ࡱ> 46/0123#`Vbjbjmm. JJJZ >RRR8RR ^V#zj>W>W>W>W>W;d;d;d$hL>˚i ;dGc;d;d;d˚ >W>W 4;dR &>W >W;dnE I>W2W jVpR$,_ J0zD@I Ih;d;d;d;d;d;d;d˚˚Z;d;d;dz;d;d;d;d###+Nd###N tP:jt   MVZU 13. BEYNLXALQ MARKET0NQ 13.1.BeynYlxalq marketinqin mahiyyYti, funksiyalar1 vY prinsiplYri 13.2.BeynYlxalq marketinq fYaliyyYtindY daxili, xarici vY masir mhit 13.3.BeynYlxalq marketinqdY tYdqiqatlar1n apar1lmas1 prosesi 13.4.Xarici bazarlara 1x1_ metodlar1 vY marketinqin idarY olunmas1 13.1.BeynYlxalq marketinqin mahiyyYti, funksiyalar1 vY prinsiplYri Praktikada marketinq sahYsindY xarici iqtisadi fYaliyyYt beynYlxalq marketinq ad1n1 alm1_d1r (international marketinq). BeynYlxalq marketinq dnya iqtisadiyyat1n1n qloballa_mas1 _YraitindY dnya birliyinin masir vYziyyYti ilY YlaqYdar olan obyektiv prosesdir. BeynYlxalq marketinqin meydana gYlmYsi vY inki_af1n1n Ysas sYbYblYri: dnya birliyinY daxil olan lkYlYrin YsasYn siyasi vY iqtisadi mstYqilliyi vY beynYlxalq mnasibYtlYrdY mstYqil siyasYt yeritmYlYri; beynYlxalq vY milli qanunvericiliklYr, onlar1n fYrqli cYhYtlYri vY uyunla_d1r1lmas1; YmtYY istehsal1lar1 aras1nda yksYk rYqabYt mvcudluu; bir ox inki_af etmi_ lkYlYrdY Yhalinin hYyat sYviyyYsinin yksYlmYsi ilY YlaqYdar olaraq btn nv YmtYYlYrY vY onlar1n keyfiyyYtinY olan tYlYbat1n yksYlmYsi; xidmYtlYrin beynYlxalq bazar1n1n yksYk srYtdY inki_af1; beynYlxalq YmYk blgsnn dYrinlY_mYsi; beynYlxalq ticarYtin liberalla_d1r1lmas1; ayr1-ayr1 lkYlYrdY YmtYY istehsal1n1n daxili tYlYbatdan art1q istehsal olunmas1; yeni YmtYYlYrin istehsal1n1n artmas1; bazar infrastrukturas1n1n inki_af1; beynYlxalq ixtisasla_ma vY kooperasiya sYviyyYsinin yksYlmYsi; milli valyuta sistemlYrinin mvcudluu; TM^-in inki_af1 vY onlar1n dnya bazar1nda fYaliyyYtlYrinin geni_lYnmYsi; beynYlxalq iqtisadi inflyasiyan1n inki_af1. TYsYrrfat1n idarY edilmYsinin mYyyYn bir sistemi kimi beynYlxalq marketinqin meydana gYlmYsini dnyada ba_ verYn istehsal problemlYrinin, tYsYrrfatdaxili vY tYsYrrfatlararas1 iqtisadi vY digYr amillYrin mrYkkYblY_mYsi, YmtYY e_idlYrinin durmadan geni_lYnmYsi, yenilY_mYsi _YraitindY onlar1n sat1_1 mYsYlYlYrinin YtinlY_mYsinin, elmi-texniki tYrYqqinin yksYk inki_af1n1n nYticYsi kimi qYbul etmYk olar. Bunu hYm dY istehsal imkanlar1n1n geni_lYnmYsinY, bazar1n tYlYbat1n1n qurulu_ vY xarakterindYki dYyi_mYlYrY, bazar konyunkturas1n1n enib-qalxmas1na, dnya bazar1nda rYqabYtin gclYnmYsinY hYr bir istehsal vahidinin cavab reaksiyas1 kimi qiymYtlYndirmYk olar. MYsYlYn, elektron-hesablay1c1 ma_1nlar bazar1nda yeni modelin bazara 1xar1lmas1ndan cYmi 18 ay sonra rYqiblYr analoji modeli bazara tYklif ediblYr. il kedikdn sonra bu yeni model daha mkYmmYl ma_1nla YvYz olundu. MarketinqdYn YksYr firmalar xarici bazarda ona grY geni_ istifadY edirlYr ki, onun kmYkliyi ilY zlYrinin bazarda mvcud olan problemlYrini daha mYqsYdYuyun yolla hYll edir, istehsal1 znn vY bazar1n imkanlar1ndan maksimum dYrYcYdY istifadY etmYklY yksYk mYnfYYt YldY edir vY z fYaliyyYtlYrini bazar1n dYyi_Yn meyllYrinY uyun planla_d1r1rlar. BeynYlxalq marketinq fYaliyyYti a_a1dak1 vacib mYsYlYlYrin hYllini tYmin etmYlidir: xarici bazar, konkret tYlYbat1n dinamikas1 vY qurulu_u, istehlak1lar1n zvq vY hans1 YmtYYlYrY stnlk vermYsi, ba_qa szlY desYk, ftirman1n fYaliyyYt gstYrdiyi xarici _Yrait haqq1nda vaxt1nda, etibarl1 vY dYqiq mYlumatlar1n toplanmas1; elY YmtYY, YmtYY qrupu, e_idi yarad1lmal1d1r ki, o rYqiblYrin YmtYYsi ilY mqayisYdY xarici istehlak1lar1n tYlYbat1n1 daha dolun dYyY bilsin; istehlak1ya,bazara, tYlYbata elY tYsir etmYlidir ki, o sat1_ sferas1 zYrindY mmkn qYdYr maksimum nYzarYti tYmin etsin. BeynYlxalq marketinqin inki_af1n1 bir neY mYrhYlYyY blmYk olar: nYnYvi ixrac-sonradan YnYnYvi olaraq istehsal olunmu_ YmtYY vY xidmYtlYrin xaricY sat1_1; 0xrac marketinqi- ixrac1 z istehsal1n1 xarici bazar1n tYlYblYrinY uyunla_d1r1r vY YmtYYnin irYlilYdilmYsinin btn mYrhYlYlYrinY nYzarYt edir; BeynYlxalq marketinq-ixrac1 marketinqin btn vasitYlYrindYn istifadY edYrYk bazar1 dYrindYn tYhlil edir; BeynYlxalq ixtisasla_man1n inki_af1; BeynYlxalq kooperasiyan1n dYrinlY_mYsi ; BeynYlxalq menecment-beynYlxalq marketinq firman1n fYaliyyYtinin btn tYrYflYrini YhatY edir. Firman1n beynYlxalq marketinqlY mY_ul olmas1 motivlYrinY a_a1dak1lar1 aid etmYk olar: xarici bazarda a1lan kommersiya imkanlar1ndan istifadY etmYklY YlavY mYnfYYt YldY etmYk; xarici bazarda mvcud olan ucuz i_i qvvYsi vY xammal ehtiyatlar1ndan istifadY etmYk; sYrYncam1nda olan istehsal gclYrindYn tam istifadY etmYyY sYy gstYrmYk; z lkYsinin iqtisadi inki_af tempinin a_a1 d_YcYyinin gzlYnilmYsi; ixrac vY birgY sahibkarl1q fYaliyyYtinin inki_af etdirilmYsi hesab1na firman1n z maliyyY vYziyyYtini yax_1la_d1raca1na mid bYslYmYsi; xarici valyuta YldY etmY imkanlar1; xarici bazarda YldY edilYn YlavY mYnfYYt hesab1na firman1n yeni texnika vY texnologiya alaraq z istehsal gclYrini modernlY_dirmYsi vY yenilY_dirmYsi; dnya bazar1nda zn etibarl1 ixrac1 kimi tan1tmaq; xaricdY qiymYtli nou-hau almaq imkan1; xarici lkYlYrY lisenziya vY patent satmaq; xarici lkYdY iqtisadiyyat1n srYtli inki_af1; lkY daxilindYki rYqabYtin xarici bazardak1 rYqabYtdYn yksYk olmas1 vY s. Xarici bazara 1xan firmalar z i_lYrini yaln1z YmtYYlYrin sadY sat1_1 ilY mYhdudla_d1rm1r vY hYmin bazarda hYrtYrYfli fYaliyyYt gstYrmYk istYyirlYr. Bu, onlar1n beynYlxalq bazar1n xadimi olmaq, elYcY dY znY msbYt surYt yaratmaq n ox zYruridir. BeynYlxalq marketinqdY mhm mYsYlYlYrdYn biri dY marketinq funksiyalar1ndan istifadY olunmas1d1r. MarketinqY xas olan Ysas funksiyalar a_a1dak1lard1r vY beynYlxalq marketinq xidmYti bunlardan z fYaliyyYtindY istifadY etmYlidir: konkret xarici bazar1n, onun problem vY perspektivinin kompleks yrYnilmYsi; z imkanlar1n1 vY xarici bazar1n tYlYblYrini nYzYrY almaqla firman1n YmtYY e_idinin planla_d1r1lmas1; tYlYbin formala_d1r1lmas1 vY sat1_1n stimulla_d1r1lmas1 tYdbirlYrinin hYyata keirilmYsi; sat1_ YmYliyyatlar1n1n planla_d1r1lmas1; marketinq fYaliyyYti zYrindY nYzarYt vY onun idarYedilmYsi. Bu nYzYrdY tutur ki, zYruri hallarda birinci funksiyaya qay1d1ls1n. HYr bir funksiyan1n fYaliyyYti zndYn YvvYlki funksiyan1n hYyata keirilmYsindYn sonra ba_ verir. BeynYlxalq marketinqin Ysas prinsipi- istehsal1n son nYticYlYrinin xarici istehlak1lar1n arzular1 vY real tYlYblYrinY ynYldilmYsidir. Bu da xarici lkY istehlak1lar1n1n ehtiyac vY tYlYbatlar1n1n yrYnilmYsi Ysas1nda hYyata keirilir. Bu prinsipdYn a_a1dak1lar meydana 1x1r: - xarici bazar hYrtYrYfli tYdqiq olunmal1, oraya 1xar1lacaq YmtYY vY xidmYtlYrY olan istehlak1 tYlYbat1n1n masir sYviyyYsi vY onun dinamikas1 dYrindYn yrYnilmYlidir; - istehsal1 mmkn qYdYr bazar1n tYlYbat1na uyunla_d1rmal1, yaln1z bazar1n gzlYdiyi YmtYYlYri istehsal etmYli; - istehlak1lar1n tYlYblYri vY davran1_1na btn mmkn vasitYlYrlY elY tYsir etmYk ki, onlar1n _urunda istehsal olunan YmtYYlYrY qar_1 rYbYt yarans1n; mYssisYdY texniki vY tYsYrrfat problemlYrini yksYk sYviyyYdY hYll etmYk mYqsYdilY marketinq tYdqiqatlar1 nYticYsindY meydana gYlmi_ yarad1c1l1q vY tY_Ybbskarl11 inki_af etdirmYli vY onu hYvYslYndirmYli; YmtYYnin bazara harada, nY vaxt vY hans1 istehlak1 qruplar1 n 1xar1lmas1n1 mYyyYnlY_dirmYli. Bu son istehlak1n1 qane edYn vaxt hYyata keirilmYlidir. YmtYYlYrin istehsal1 n elmi i_lYmYlYr, istehsal, sat1_, servis xidmYtlYrinin gstYrilmYsi kimi ard1c1l proseslYrin hYr birinin idarY olunmas1na elmi vY kompleks yana_man1n tYmin olunmas1; yeni YmtYY ilY bazara 1xma mddYtinin trmYmYsi; bazar1n geni_lYndirilmYsi vY mYqsYdli seqmentlYrin seilmYsi prosesinin mYqsYdli al1c1lar1n tYlYblYrinin tam nYzYrY almaqla hYyata keirilmYsi; bazar1 yksYk keyfiyyYtli vY etibarl1 YmtYYlYrlY zYbt etmYli; YmtYYnin texniki sYviyyYsi vY keyfiyyYtinin yksYldilmYsi, elYcY dY istehlak1ya byk hYcmdY vY Yla xidmYtlYr gstYrmYk hesab1na rYqabYt mbarizYsindY stnly YlY almaq; beynYlxalq bazarda mvYffYqiyYt qazanmaq n marketinq strategiyas1n1 uzaq perspektivY istiqamYtlYndirmYk. Marketinqin mahiyyYtindYn onun a_a1dak1 digYr prinsiplYri meydana gYlir: 0stehsal- sat1_ fYaliyyYtinin son praktiki nYticYsinin YldY edilmYsinY istiqamYtlYnmY. mtYYnin xarici bazarda nYzYrdY tutulan miqdarda sYmYrYli sat1_1 mYssisY tYrYfindYn nYzYrdY tutulan uzunmddYtli mYqsYdY tam mvafiq olmal1d1r; TYdqiqat, istehsal vY sat1_ sYylYri marketinq fYaliyyYtinin hYlledici istiqamYtlYri zYrindY cYmlY_dirilmYlidir; MYssisYnin istehsal fYaliyyYtinin bir anl1q sYmYrYli nYticYyY deyil, uzunmddYtli nYticYyY ynYldilmYlidir. Xarici bazarda mvYffYqiyyYtli fYaliyyYt gstYrmYk n marketinq nYyY grY zYruridir? HYr _eydYn YvvYl ona grY ki, marketinq strategiyas1 vY taktikas1na YmYl edYn firman1n istehsal etdiyi YmtYYnin daha sYmYrYli sat1_1n1n tY_kili nqteyi-nYzYrindYn fYaliyyYtinin Ysas1n1 belY bir prinsip tY_kil edir: YvvYlcY bilmYk laz1md1r ki, potensial al1c1 hans1 istehlak xsusiyyYtlYrinY malik olan YmtYYni hans1 qiymYtY, hans1 miqdarda, harada vY nY vaxt almaq istYyir vY yaln1z bundan sonra istehsal1n tY_kili barYdY fikirlY_mYk olar. Ba_qa szlY desYk, shbYt ondan gedir ki, szsz olaraq yaln1z bazarda tYlYbat olan YmtYY istehsal olunmal1 vY sat1lmal1d1r. TYlYbat olmayan YmtYYni istehsal edib, mxtYlif marketinq fYndlYrindYn istifadY etmYklY onu al1c1ya s1r1maq olmaz. NYzYrdY tutmaq laz1md1r ki, YmtYY zlyndY al1c1ya laz1m deyil, onun hYr hans1 bir ehtiyac1 dYyY bilYcYk faydal1l1q xsusiyyYtlYri istehlakya laz1md1r. Ba_qa szlY desYk, firma xarici bazara 1xarkYn mYmulat vY xidmYtlYri deyil, al1c1n1n problemlYrini hYll edYcYk vasitYlYri tYklif edir. 13.2.BeynYlxalq marketinq fYaliyyYtindY daxili, xarici vY masir mhiti Haz1rda dnya iqtisadiyyat1nda gedYn qloballa_ma prosesi, istYr daxili, istYrsY dY xarici bazarda rYqabYtin kYskinlY_mYsi, hYlY mvcud ma_1n vY avadanl1qlar fiziki cYhYtdYn tam khnYlmYdYn, onlar1n elmi-texniki tYrYqqinin son nailiyyYtlYri nYticYsindY meydana gYlYn yeni texnika vY texnoloji proseslYrlY YvYz edilmYsi zYrurYti, hYr bir firman1 mYcbur edir ki, o bazarda he olmazsa, z mvcud mvqeyini qoruyub saxlamaq n, onu YhatY edYn mhiti yrYnsin. Bu, firman1n sYmYrYli fYaliyyYtinin tY_kilinin giri_ mYrhYlYsidir. B mhiti yrYnmYdYn, firma orada fYaliyyYt gstYrYn amillYrin onun gYlYcYk fYaliyyYtinY gstYrY bilYcYyi msbYt vY mYnfi tYsirlYri nYzYrY almadan, z fYaliyyYtinin sYmYrYli planla_d1r1lmas1n1 hYyata keirmYsi qeyri-mmkndr. Ona grY dY, hYr firman1n bazarda mvYffYqiyyYt qazanmas1 vY nYzYrdY tutduu qYdYr mYnfYYt YldY edY bilmYsi, rYqib firmalar1n tYtbiq etdiklYri marketinq strategiyas1ndan, elYcY dY marketinq mhitindY ba_ verYn meyllYrdYn vY hadisYlYrdYn as1l1d1r. 0stYnilYn firma bazarla YlaqYdar _YkildY fYaliyyYt gstYrir. O istehlak1lar1 bazara 1xard11 YmtYYlYrin istehlak xsusiyyYtlYri, sat1_ yeri, sat1_dan sonra verilYn tYminat, faydal1l11 vY s. kimi mvafiq mYlumatlarla tYmin etmYklY, bazara YmtYY vY xidmYtlYr tYklif edir, eyni zamanda, znn tYlYbatlar1n1 dYmYk n YmtYY vY xidmYtlYr al1r. Bazarda YmtYY sat1_1ndan pul qazan1r, al1c1lar1n onun YmtYYsi barYdY olan fikirlYri, bazar1n rYqiblYrin YmtYYsinY olan mnasibYti, sat1_1n hYcmi vY art1m surYti barYdY mYlumatlar YldY edir. BelYliklY elY bilki, bir vahidlik _YklindY fYaliyyYt gstYrYn qapal1 sistem yaran1r. Btn bunlar firman1 YhatY edYn mhitdY ba_ verir. Firman1 YhatY edYn mhit- firman1n normal fYaliyyYt gstYrmYsi, onun inki_af etdirilmYsi vY fYaliyyYt istiqamYtlYrinY dzYli_verici hYrYkYtlYrin hYyata keirilmYsi n qYrarlar qYbul edilmYsinY tYsir edYn _Yrait vY amillYrin mYcmusudur. Firman1n marketinq mhitindY fYaliyyYt gstYrYn amillYr daxili vY xarici mhit amillYrinY blnrlYr. Daxili mhit amillYri - firma daxilindY fYaliyyYt gstYrYn, onun tYsYrrfat mexanizmini tY_kil edYn vY firman1n istehsal- sat1_ fYaliyyYtinin tY_kilinY xidmYt edYn amillYrdir. Daxili mhit amillYrinY harada yerlY_mYsindYn as1l1 olmayaraq, firman1n btn istehsal blmYlYri, trYmY mYssisYlYri, filiallar1, nma-yYndYliklYri, maliyyY, s1orta, nYqliyyat vY digYr kmYki blmYlYri daxildir. Firman1n daxili mhit amillYri aras1nda elY evik vY dYqiq YlaqYlYr olmal1d1r ki, onlar1n qar_1l1ql1 fYaliyyYti nYticYsindY firma istehsal1n rentabellilik sYviyyYsinin vY YmYk mYhsuldarl11n1n yksYldilmYsi hesab1na nYzYrdY tutduu qYdYr mYnfYYt YldY edY bilsin. Firman1n fYaliyyYtinY tYsir gstYrYn daxili mhit amillYrinin hYrtYrYfli vY dYrindYn tYhlili optimal idarYetmY qYrarlar1 qYbul edilmYsinin zYruri _YrtlYrindYndir. nki bu tYhlil nYticYsindY YldY edilYn mYlumatlar firma daxilindY gedYn proseslYri Yks etdirir. Bundan YlavY, daxili mhit amillYrinY, hYminin, kadrlar1n ixtisasla_mas1, onlardan dzgn istifadY olunmas1, firmadaxili mYlumatlar1n hYrYkYti, idarYetmYnin qurulu_unun, mumilikdY, xarici mhitin tYsiri vY bazar situasiyas1n1n dYyi_mYsinY evik reaksiya vermYsi, xammal vY material gndYrYnlYrlY qar_1l1ql1 YlaqY, YmtYYnin son istehlak1ya qar_1 irYlilYdilmYsi vY s. daxildir. HYr bir firma znn normal fYaliyyYtini tYmin etmYk, qar_1s1na qoyduu mYqsYdY nail olmaq vY vYzifYlYrini yerinY yetirmYk n daxili mhitdY olan amillYri daimi olaraq tYhlil etmYli vY onun nYticYsindYn as1l1 olaraq, hYm daxili, hYm dY xarici bazarda mvYffYqiyyYtlY fYaliyyYt gstYrmYk barYdY qYrarlar qYbul etmYlidir. Xarici mhit amillYri- firmadan kYnarda fYaliyyYt gstYrYn, lakin bu vY ya digYr dYrYcYdY firman1n fYaliyyYtinY tYsir edYn vY ya tYsir edY bilYcYk vY davran1_lar1na firma tYrYfindYn nYzarYt oluna bilmYyYn _Yrait vY amillYrin mYcmusudur. Firman1n fYaliyyYtinY gstYrY bilYcYyi tYsirin xarakterindYn as1l1 olaraq xarici mhit amillYri xeyirli vY ya zYrYrli xarakterli ola bilYrlYr vY ona grY dY firma onlar1n tYsirinY qar_1 mvafiq idarYetmY qYrarlar1 qYbul etmYlidir. Xarici mhit ox mrYkkYb tYzahrdr. Buraya mxtYlif demoqrafik xsusiyyYtlYrY, adYt-YnYnYlYrY, mYdYni sYviyyYyY malik istehlak1lar, rYqiblYr, btn qYbildYn olan vasitYilYr, maliyyY idarYlYri, reklam agentliklYri vY ictimai rYyi yrYnYn firmalar, malgndYrYnlYr, i_i qvvYsi bazar1, hYm lkY daxilindY, hYm dY xaricdY olan gmrk vY digYr dvlYt orqanlar1 daxildirlYr. Bunlardan YlavY, xarici mhit amillYrini yrYnYrkYn, lkY daxilindY vY firman1n fYaliyyYt gstYrdiyi vY ya gstYrmYk istYdiyi lkYdY mvcud vY haz1rlanan qanunlar, onlarda bYrqYrar olmu_ vY potensial iqtisadi vYziyyYt, siyasi sabitlik, elmi-texniki nailiyyYt, patent, lisenziya kimi faktorlar1n da nYzYrY al1nmas1 vacibdir vY nYzYrdY tutmaq laz1md1r ki, onlar da xarici mhitin ba_l1ca amillYrindYndir. HYr bir firma xarici mhit amillYrinin tYsirinY daimi olaraq mYruz qald11ndan vY bu tYsir daxili mhit amillYrinin xarakterinY tYsir etdiyindYn o, bu amillYrin hYm msbYt, hYm dY mYnfi tYrYfY dYyi_mYsini hYmi_Y nYzarYt alt1nda saxlamaa al1_mal1d1r. HYr bir firma istehsal1n xarakterindYn as1l1 olaraq, oxlu sayda faktorlar1 zndY birlY_dirYn znYmYxsus xarici mhit amillYrinY malik olur ki, bunlar da qeyd edildiyi kimi, istYr-istYmYz firman1n fYaliyyYtinY z tYsirini gstYrir. MarketinqdY xarici mhit amillYri firman1n fYaliyyYtinY birba_a vY dolay1s1 ilY tYsir edYn iki qrup amillYrY blnr. Firman1n fYaliyyYtinY birba_a tYsir edYn xarici mhit amillYri a_a1dak1lard1r: bazar mnasibYtlYrinin xarakteri vY vYziyyYti amillYri ; firman1n tYsYrrfat YlaqYlYri amillYri; demoqrafik amillYr. Firman1n tYsYrrfat fYaliyyYtinin nYticYsinY dolay1 yolla tYsir edYn xarici mhit amillYri bunlard1r: firman1n fYaliyyYtinin tYnzimlYnmYsi amillYri; mumi iqtisadi amillYr; mYdYni YhatY amillYri. Marketinq mhitinin amillYrinY nYzarYt vY onlar1n tYhlili firman1n fYaliyyYtinin btn mYrhYlYlYrindY (marketinq tYdqiqatlar1 vY marketinq proqramlar1 haz1rlanmas1, planla_d1rma, YmYyin motivasiyas1, sat1_, operativ idarYetmY, nYzarYt) sistematik olaraq hYyata keirilmYlidir. Grndy kimi, btn mxtYlifliyinY baxmayaraq, daxili vY xarici mhit amillYri iki qrupa blnr: birinci qrupa firma rYhbYrliyi tYrYfindYn idarYoluna bilYn, ikinci qrupa isY firma rYhbYrliyi tYrYfindYn idarYoluna bilmYyYn vY firman1 znn tYsirinY uyunla_ma1 tYlYb edYn amillYr daxildir. BelY ay1rma firman1n tYsYrrfat fYaliyyYtinin proqnozla_d1r1lmas1 vY rYqabYt _Yraitinin tYdqiq olunmas1, elYcY dY strateji vY digYr planla_d1rman1n hYyata keirilmYsi vY mYqsYdlYrin mYyyYnlY_dirilmYsi n mhm YhYmiyyYt kYsb edir. Marketinq n ox xarakterik olan sistem yana_mas1 firman1n fYaliyyYtinin tYhlili zaman1 daxili vY xarici mhit amillYrinY qar_1l1ql1 YlaqYli _YkildY bax1r. Ona grY ki, hYr iki mhitin hYr hans1 bir elementinY diqqYtsiz yana_ma bazarda ciddi uursuzlua gYtirib 1xarar. TYsadfi deyil ki, Amerika kompaniyalar1 tYrYfindYn bazara 1xar1lan yeni YmtYYlYrin 80 faizi midi dorultmayan YmtYYlYr kimi az bir mddYt YrzindY istehsaldan vY sat1_dan 1xar1l1rlar. Pessimist qiymYtlYrY YsasYn mvYffYqiyyYtli i_lYmYlYr ilkin tYdqiqatlar1n 4 faizdYn oxunu tY_kil etmir, z dY bu mvYffYqiyyYtsizliyY urama isY sat1_ ba_land1qdan sonra meydana 1x1r. BeynYlxalq marketinqin masir mhiti - Firman1n xarici bazarda kommersiya fYaliyyYti ilY mY_-ul olmas1 daimi olaraq xarici marketinq mhitinin (international marketinq environment) yrYnilmYsi Ysas1nda hYyata keirilir. Xarici bazarda sat1_ vY digYr fYaliyyYt nvlYrinin tY_kili n firma hYr bir lkYdY mvcud olan beynYlxalq marketinq mhitinin xsusiyyYtlYrini yrYnmYlidir. Firman1n z YmYliyyatlar1n1 hYyata keirmYk istYdiyi hYr bir lkY znn iqtisadi, siyasi, hquqi, mYdYni xsusiyyYtlYrinY malikdir. gYr firma xarici bazarda mvYffYqiyyYtlY i_lYmYk istYyirsY, onda o daimi olaraq dYyi_Yn bu mhitlYrin xsusiyyYtlYrini diqqYtlY yrYnmYlidir. BeynYlxalq marketinq mhitinin yrYnilmYsi beynYlxalq ticarYt vY kooperasiya sistemi, iqtisadi mhit, hquqi-siyasi vY mYdYni mhit, YmtYY vY xidmYtlYrin beynYlxalq bazar1, beynYlxalq rYqabYtlY YlaqYdar olan mYsYlYlYri zndY birlY_dirir. BeynYlxalq ticarYt sistemi (international trade)-btn lkYlYrin xarici ticarYtinin mYcmuu olmaqla, YmtYY- pul mnasibYtlYri sferas1d1r. Ba_qa szlY desYk, beynYlxalq ticarYt- mxtYlif lkYlYrin sat1c1 vY al1c1lar1 aras1nda YmYk mYhsullar1n1n (YmtYY vY xidmYtlYr) mbadilYsi sferas1d1r. BeynYlxalq ticarYt milli iqtisadiyyatlar1 dnya bazar1 ilY vahid sistemdY YlaqYlYndirir. Xarici ticarYt (external trade) lkYlYr aras1nda YmtYY vY xidmYtlYrin idxal vY ixrac1ndan ibarYt olan ticarYtdir. DvlYtin xarici ticarYt siyasYti digYr lkYlYrlY olan ticarYt mnasibYtlYrinY dvlYtin mYqsYdYuyun tYsir vasitYsidir. lkYnin xarici ticarYti xarici ticarYt siyasYtinin hYyata keirilmYsi prosesindY dvlYt tYrYfindYn tYnzimlYnir.HYr bir lkY znn spesifik xarici ticarYt siyasYtini hYyata keirir. Bu da lkYdY bYrqYrar olmu_ siyasi, iqtisadi, sosial, corafi, mYdYni, tarixi vY digYr xsusiyyYtlYrdYn as1l1d1r. Xarici ticarYt YlaqYlYrini tYnzimlYyYrkYn lkYlYr mxtYlif mexanizmlYrdYn istifadY edirlYr. Bunlar1n Yn ox yay1lm1_lar1 idxal vY ixrac tariflYri, mYhsullar1n idxal vY ixrac1na kvotalar, lisenziyala_d1rma, z istehsal1lar1n1 subsiyala_d1rmaq, onlara dnya bazar1nda rYqabYt stnlklYri yaratmaq vY sairYdir.Xarici ticarYtin hYyata keirilmYsi prosesindY lkYlYr aras1nda mnasibYtlYr adYtYn iki tYrYfli raz1la_malarla tYnzimlYnir. Xarici ticarYt YlaqYlYrini hYyata keirYrkYn firmalar mxtYlif nv mYhdudiyyYtlYrlY qar_1la_a bilYrlYr ki, bu da beynYlxalq marketinq mhitinin yrYnilmYsini zYruri edir. Firman1n YmtYY vY xidmYtlYrinin xarici lkY bazar1nda qavran1laraq istehlak1lar1 znY cYlb edY bilmYsi lkYdY mvcud olan iqtisadi, siyasi-hquqi vY mYdYni mhitdYn as1l1 olur. 13.3.BeynYlxalq marketinqdY tYdqiqatlarin aparilmasi prosesi. MarketinqdY qar_1l1ql1 YlaqYli funksional elementlYri ayr1maq olar: YmtYY vY xidmYtlYrin sat1_ fYaliyyYtinin idarY edilmYsi (marketinq manaqment); maksimum kommersiya sYmYrYliliyi YldY etmYk n sosial-iqtisadi vasitYlYrin kmYkliyi ilY bazar proseslYrinin marketinq tYnzimlYnmYsi; bazar1n vYziyyYti vY inki_af1n1n yrYnilmYsi vY proqnozla_d1r1lmas1, marketinq menecmenti vY marketinq tYnzimlYnmYsinin mYlumat tYminat1. BelYliklY, grndy kimi, marketinq bazar1n yrYnilmYsi, tYnzimlYnmYsi vY idarY edilmYsi sistemidir. Marketinqin tYrkib hissYsi olan nc elementi marketinq tYdqiqatlar1 adlan1r (marketinq research). BeynYlxalq marketinq tYdqiqatlar1n1n ba_l1ca mYqsYdi marketinqin ilkin tYlYbi olan xarici bazar1n inki_af1n1n qabaq-cadan grnY bilmYsinY nail olunmas1d1r. Geni_ mYnada beynYlxalq marketinq tYdqiqatlar1 xarici bazar1n yrYnilmYsi anlay1_1na adekvat anlay1_d1r. YYni beynYlxalq marketinq tYdqiqatlar1 xarici bazar1n mvcud vYziyyYti, onun inki_af meyllYri vY qanunauyunluunun xsusiyyYtlYrini yrYnir, bazar fYaliyyYti nYticYlYrinin tYhlilini hYyata keirir. NYzYriyyY vY praktikada beynYlxalq marketinqin tYdqiqi deyYndY xarici bazar1n kompleks yrYnilmYsi, yYni sistemli _YkildY xarici bazar1n btn elementlYrinin, orada ba_ verYn btn proses vY Y@JL^`vx  " & 2 H J R T V `  X Z \ b d Ͽϯϯϯϯϟߟߟoohh65CJaJmH,sH,hh5Z5CJaJmH,sH,hh' 5CJaJmH,sH,hhl5CJaJmH,sH,hhiC5CJaJmH,sH,hhE 5CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hhmm5CJaJmH,sH,hhx/5CJaJmH,sH,'>@V Z \ Bv $ & F7dh^`7a$gdiC$7dh^`7a$gdiC $dha$gd6$hdh^ha$gdmm$hdh^ha$gdmm $dha$gdiC*0JTd f h z |  " . 0 @ B T V j l ~ , . @ B J L ` b l n hhx/6CJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhx/CJaJmH,sH,hhx/5CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hh65CJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,3    . 0 > @ D F \ ^ f h z  46RTdftv <Bhhx/CJaJhhCJaJmH,sH,hhx/CJaJmH,sH,UBLNjl|~ (*02FHNP`bnpz|.0BDPR`brvhhx/CJaJmH sH hhx/CJaJhhCJaJmH,sH,U (*24FHRTlnz| "HJZ\`tv.04:<@BRTXZhjtvhhx/CJaJhhx/CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,U `4$ !"#&$$&&*'|':(($ & F7dh^`7a$gdiC$7dh^`7a$gdiC$ & F7dh^`7a$gdiC $<>HJ`bprxz 8<\^bd 48NPdftv(*24>@JLhhCJaJmH,sH,hhx/CJaJ[LTX`bhjnpz|04>@`bjlrt  ,.68VX`drv "$.0@hhx/CJaJhhCJaJmH,sH,[@BPRVX`bnp|~ ":<FHXZfhvx~  "$>@HJbdnpxzhhCJaJmH,sH,hhx/CJaJ["$02@BJLTVZ\`bhj*,>@JLXZdftv   * , 6 8 < > H J \ ^ n p ~ hhx/CJaJhhCJaJmH,sH,[~ !!!!$!(!8!:!>!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!""""",".":"<"Z"\"h"j"r"t"|"~""""""""""""""""" # #####hhCJaJmH,sH,hhx/CJaJ[#"#$#2#4#D#F#R#T#^#`#p#r#################$ $$$ $&$4$6$@$B$R$T$b$d$p$r$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%%%0%2%>%@%N%P%T%V%h%j%%%%%%%%%%%%%%hhx/CJaJhhCJaJmH,sH,[%%&&&&.&0&>&@&V&X&b&d&p&r&&&&&&&&&&&&&&&&&''&'('*'>'@'\'^'v'x'z'|'''''''''''''( ( ("(,(.(6(<(L(N(b(d(z(|((((((((((((((((hhx/CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,hhx/CJaJU(((( ) ))).)0)J)L)T)V)^)`)n)p)z)|))))))))))))))))))))*****2*4*D*F*P*V*n*p*x*z*******************++++&+(+8+:+D+F+\+^+v+z+++++++hhCJaJmH,sH,hhx/CJaJ[()V**z+,,.|..$//02234Z56f6p7<8$ & F 7dh^`7a$gdiC$7dh^`7a$gdiC$ & F7dh^`7a$gdiC+++++++++++,,,,, ,.,0,F,H,\,^,n,p,x,z,,,,,,,,,,,,,,,,,,- ----(-*-:-<-F-H-N-P-X-Z-h-j-n-p-----------------....,...8.:.J.L.Z.\.d.hhx/CJaJhhCJaJmH,sH,[d.f.v.|.................../////$/0/2/>/@/\/^/l/n/~///////////////0 000000*0,080:0D0F0V0X0\0^0n0p0|0~000000000000000hhx/CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,hhx/CJaJU000 1 11 12141H1L1P1T1b1d1x1z11111111111111111111122222,2.2D2F2P2R2j2l2t2v2z2|22222222222223333(3*3H3J3N3P3d3f3x3z33333hhx/CJaJmH,sH,hhx/CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,S33333333333334 444$4&44464:4<4N4P4Z4\4l4n4444444444444444455555 52545T5Z5h5j555555555555555 6666>6@6`6b6f6hhx/CJaJmH sH hhx/CJaJhhx/CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Of6x6z6666666666666666666777 777*7,7:7<7B7D7F7H7T7V7j7r7x7z7777777777777777788"8$8*8,868<8P8R8h8j8r8t88888888888hhx/6CJaJhh6CJaJmH,sH,hhx/CJaJhhCJaJmH,sH,P888888999 999*9,90929L9P9T9V9Z9\9h9j9r9t999999999999999::: :$:&:::<:T:V:d:f:p:z:::::::::::::::::;;;; ;";6;8;N;P;\;^;p;r;v;x;;;;;;;hhCJaJmH,sH,hhx/CJaJ[<8:v:;<=?@TBBC^DEF2GIIJNS$ & F 7dh^`7a$gdiC$ & F7dh^`7a$gdiC$7dh^`7a$gdiC;;;;;;;;; <<"<$<4<6<D<H<T<V<d<f<x<z<<<<<<<<<<<<<==== ="=8=:=@=B=L=N=X=Z=^=b=p=r================= >>>>(>*>D>F>R>T>X>Z>h>j>r>t>~>>>>>>>hhx/CJaJhhCJaJmH,sH,[>>>>>>>>>>????6?8?F?H?L?N?\?^?b?d?j?l????????????????????@@@ @@@@2@4@V@Z@^@`@f@h@@@@@@@@@@@@@@@@@AA AA A$A4A8ABAFALANATAVApArAhhCJaJmH,sH,hhx/CJaJ[rAAAAAAAAAAAAAAAAAAABBB BBB0B2BBNBTB\B^BhBjBpBrB~BBBBBBBBBBBBBBCCC C*C,C4C6CJCLC\C^CrCtCCCCCCCCCCCCCCCCCCCDDDD(D*D>D@DHDhhx/CJaJhhCJaJmH,sH,[HDJDNDPDXD^DnDpD~DDDDDDDDDDDDDDDDEE EEEE E"E(E*EEBEDEFEHETEVEfEhEvExEEEEEEEEEEEEEEEFFFF$F&F.F0FLFNFVFXFnFpFFFFFFFFFFFFFGGGG G"GhhCJaJmH,sH,hhx/CJaJ["G,G2GBGFGPGRGlGnGtGvGGGGGGGGGGGGGGHHHHH H"H0H2HBHDHTHVHbHdHtHvHHHHHHHHHHHHHHHHHIIII*I,I0I2IILINI`IbIvIxI~IIIIIIIIIIJJJJ0J2J8J:JDJhhx/CJaJhhCJaJmH,sH,[DJFJVJXJ\J^JjJlJvJzJJJJJJJJJJJK KKK0K2K:KNBNDNLNNNXNZNhNjNnNpN|N~NNNNNNNNNNNNNNNNNNO O OOO&O(O2O4O>O@ODOHOTOVObOdOpOhhx/CJaJhhCJaJmH,sH,[pOrOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOPPPP P0P2P:P>PNPPPbPdP|P~PPPPPPPPPPPPPPPPPQQ QQQQ,Q.QQHQJQTQXQ`QbQhQjQtQvQ|Q~QQQQQQQQQQQQQR RRR"R$RhhCJaJmH,sH,hhx/CJaJ[$R.R2RRJRLRXRZRjRlRzR|RRRRRRRRRRRRRRRSSSSSS S&S*S,S>S@SRSTSnSpS|SSSSSSSSǷ#hh5OJQJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hhN5CJaJmH,sH,hhiC5CJaJmH,sH,hhmm5CJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,hhx/CJaJhhCJaJmH,sH,2S SS[`bxcj psy{}~J8$ & F7dh^`7a$gdiC$7dh`7a$gdiC$7dh`7a$gdiC$7dh`7a$gdiC $7`7a$gdiC $dha$gdiCSSSSSSSSTT T$T.T0T_L_N_X_Z_^_`_j_l_x_z___________________` ```.`0`<`>`J`L`Z`^`h`j`v`x`````````````hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,X`````````` aaaa.a0a6a8aFaJaRaTabadaza|aaaaaaaaaaaaabbbb,b.b8b:bNbPbZb\bdbfbrbtbxbzbbbbbbbbbbbbbbＭﭼhhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,"hhiC56CJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,hhiC5CJaJmH,sH,Dbbc ccc&c(c,c.c:cٴʴٴffffffffffffffffff$&*.gRgTghgjggggggggggggggg h h&hhhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Y&h(h8h:hHhJhXhZhdhfhthvh~hhhhhhhhhhhhhhhhhhii(i*i.i0i@iBiPiRi`ibitiviiiiiiiiiiiiiiiiijjj j,j.jBjDjNjPjbjdjnjpjjjjjjjjjjjjjjjjjhhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,Yjkkkk6k:kJkLkXkZkjklk|kkkkkkkkkkkklll l.l0llBlDlNlPlllnlllllllllllllllll mmmm,m.m4m6mNmPmZm\mxmzm~mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmnhhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Ynnnn(n*n8n:nBnDnNnPnTnVnnnpn|n~nnnnnnnnnnnnnnnnnnno ooooo2o4o>o@oLoPoVoXodohonopotovoooooooooooooooppp p"p.p"hh56CJaJmH,sH,hhiC6CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,K.p0p:pvBvDvRvTv\v^vjvlvpvrv|v~vvvvvvvvvvvvvvv w w w$w,w.w@wBwFwHwhhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,YHwXwZwlwnwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwxxx"x$x.x0x4x6xHxJxZx\xlxpx|x~xxxxxxxxxxxxxxxyy yyyy,y.y>y@yDyFyTyVybydytyvyzy~yyyyyyyyyyyyyyyyhhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Yyyyz zzzz0z2zBzDzNzPz\z^zhzjzzzzzzzzzzzzzzzzzzz{{{ {{{${&{,{.{:{>{D{F{J{L{V{X{d{f{|{~{{{{{{{{{{{{{{{{{||,|.|8|:|F|J|T|V|`|b|v|x|||hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,Y|||||||||||||||}}}}}} }"}2}4}<}@}J}L}Z}\}l}n}}}}}}}}}}}}}}}}} ~~&~(~6~8~<~>~N~P~V~X~b~d~l~n~t~v~~~~~~~~~~~~~"hh56CJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,M~~~~~~$&DJTVvx $&4:JL`b|~€;;;;;;;;hhiC6CJaJhh6CJaJmH,sH,hhiCCJaJmH sH hhiCCJaJhhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,"hhiC56CJaJmH,sH,5€ĀЀҀ܀ހ46PRbdhrtā́ށ  .0>@PRlnxzƂȂ̂΂.2>@X\fjԺԺhhiCCJaJmH sH hhiCCJaJhhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,hhiC6CJaJIhʁ.V4r$Fdft$7dh`7a$gdiC $dha$gdiC $dha$gdN $dha$gdiC$7dh`7a$gdiC$ & F7dh^`7a$gdiCjz|ƃȃԃփ $&BDX\hjnp|~„Є҄܄ބ*,6:FHRTZ\fh|~…Ѕ҅ޅ  "02BFNP\hhiCCJaJhhCJaJmH,sH,[\^npȆʆΆІކ"$(*:<@BLNlnz|؇ڇ 02:<BDXZbdprˆĈЈ҈ވ*,:<JLVZhhCJaJmH,sH,hhiCCJaJ[Z`bjlptz|ĉƉ؉ډ,.<@PR\^bftvȊʊҊԊ "24<>BDJLXZhjȋʋދ  ",hhiCCJaJhhCJaJmH,sH,[,.HN\^jlxzČƌҌԌڌ܌ (,.0BDZ\hjvčƍڍ܍*,>@RV`ǷǷǷǷhh5CJaJmH,sH,hhiC5CJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJH`brtʎ̎؎ڎ  *,>ՏՏڏԏƏȏڏ܏*.>ِڐِАԐ"$48䴳,,󾱰䴳,,۵ܑдʑ̑ڑ½&(8:ՒՒʒĒ’В֒ؒ".0<>BDPR\`jlprēhh5CJaJmH,sH,hhiC5CJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,LēƓؓړ 04HJXZhl”Ĕڔܔ ,.BFPR\^hlƕȕ̕Ε&(,.@DXhhiC5CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,LXZnrĖƖЖҖޖ $02@DTV`drt—֗ؗ&(68HJTVhjrtΘИژhhiC5CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,Lژܘ$&24BDZ\hjҙԙڙܙ *,@BNP^bfhlnz|ʚΚܚ02BFRTbdz|hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,Y؛ڛ68BDHJTVhlޜ *.:<FHZ\jlНҝޝ .0HJVX^`npĞƞܞޞhhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Y$&,.NPbdtvz~Ɵȟ "<>JLTVhjΠРܠޠ $&*,8:JLVX`dfhh=~CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,Rflp&(<>TVdfnt~ĢƢТҢ $&:<TV^`jltv£ȣʣԣ֣ &4hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,hhN5CJaJmH,sH,hhiC5CJaJmH,sH,hhmm5CJaJmH,sH,Ft&> ئ~<>D@@AAAAAAA8BBdhgdiC$a$gdN 7dh`7gdiC $7`7a$gdiC$7dh`7a$gdiC$ & F 7dh^`7a$gdiC46HJNPfh~ĤƤڤܤ&(8@RVhjrvΥХԥ֥$&24BDLNZ\ln¦ҦڦhhiC6CJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,Iڦ"$24BDZ\fhtv~§ƧȧΧЧܧާ"$02FHZ\txĨƨԨ֨  ":<HJXZfhz~hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhiC5CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,L~ԩ֩ *,FHZ\hjxĪƪܪު ,.DHPRbdrtȫʫЫҫܫޫооЮhhiC5CJaJmH,sH,"hhiC56CJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Dޫ:::&:(:6:8:F:H:P:R:`:d:h:j:x:z::::::::::::::::::;;;";$;(;*;:;<;R;T;`;b;j;l;v;x;;;;;;;;;;;;;;; < <<<.<0<H<J<N<P<b<d<p<r<<<UhhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,XmYliyyatlar1n kkl _YkildY tYdqiqi ba_a d_lr. Bu anlay1_ firman1n btvlkdY YmtYY vY xidmYtlYr bazar1n1, konkret mYhsul vY xidmYtlYrin lokal vY regional bazarlardan ibarYt olan makro sYviyyYni vY firman1n marketinq tYdbirlYrini mYyyYnlY_dirmYk n zYruri olan mYlumatlar1n toplan1lmas1 vY tYhlilini zndY birlY_dirYn mikro sYviyyYni YhatY edir. Marketinq tYdqiqatlar1 istYnilYn sYviyyYdY konkret marketinq fYaliyyYti n zYruri mYlumatlar1n toplan1lmas1 i_lYnilmYsi, tYhlili vY proqnozla_d1r1lmas1 sistemidir. BilmYk laz1md1r ki, marketinq tYdqiqatlar1 vahid elmi tYlYblYrY tabedir, mumi nYzYri-metodoloji prinsiplYrY Ysaslan1r vY onun mumi mYqsYdi bazar proseslYri vY tYzahrlYrinin tam uyun xsusiyyYtlYrini vermYk, hYminin firman1n bazarda imkanlar1 vY mvqelYrini Yks etdirmYkdir. Marketinq tYdqiqatlar1 ard1c1l olaraq yerinY yetirilYn be_ mYrhYlYni zndY birlY_dirir: Marketinq tYdqiqatlar1 ard1c1l olaraq yerinY yetirilYn be_ mYrhYlYni zndY birlY_dirir:  Sxem 1. Marketinq tYdqiqatlar1 mYrhYlYlYrinin ard1c1ll11 Marketinq tYdqiqatlar1 altsistemY ayr1l1r: 1) planla_d1rma vY tYdqiqatlar1n haz1rlanmas1 (birinci vY ikinci mYrhYlYlYr); 2) mYlumatlar1n toplanmas1, i_lYnilmYsi, son dYfY yoxlan1lmas1 vY saxlan1lmas1 (nc mYrhYlY); mYlumatlardan istifadY olunmas1, yYni onlar1n tYhlili, proqnozla_d1r1lmas1, nYticY vY tYkliflYrin tYrtib olunmas1 (drdnc vY be_inci mYrhYlYlYr). Marketinq tYdqiqatlar1 beynYlxalq bazarda rYqabYt mbarizYsinin alYtlYrindYn biridir. z vY rYqibi haqq1nda obyektiv mYlumatlarla zn tYmin edib mqayisY etmYklY, bazarda mvcud _Yraiti dzgn qiymYtlYndirib, onun inki_af1n1 proqnozla_d1rmaqla firma mYyyYn rYqabYt stnlklYri qazan1r. Bununla da kommersiya tYhlkYlYrinin sYviyyYsini a_a1 sal1r, bazar1n mYyyYn seqmentini tapmaq imkan1 YldY edir, diversifikasiya qaydas1nda inki_af1n dzgn istiqamYtlYrini seir, qiymYtin optimal sYviyyYsini mYyyYnlY_dirir ki, bu faktorlar da btvlkdY firman1n xarici bazarda amans1z rYqabYt mbarizYsindY qalib gYlY bilmYk imkanlar1n1n Ysasl1 _YkildY yksYldilmYsinY gYtirib 1xar1r. Marketinq tYdqiqatlar1n1n tY_kil olunmas1n1n prinsiplYri bunlard1r: - elmilik; - sistemlilik; - komplekslilik; - operativlilik, eviklik vY perspektivlik; - sYmYrYlilik. 0darYetmY sistemindY beynYlxalq marketinq tYdqiqatlar1n1n hYll edYcYyi Ysas mYsYlYlYr a_a1dak1lard1r: mYlumatlar1n toplanmas1, i_lYnmYsi vY tYhlili; xarici bazar1n, onun hYr hans1 seqmentinin, bazar pay1n1n, konyunkturan1n qiymYtlYndirilmYsi vY tYhlili; firman1n btn mmkn imkanlar1 vY ehtiyaclar1n1n qiymYtlYndirilmYsi, tYhlili vY proqnozla_d1r1lmas1; firman1n rYqiblYrinin marketinq imkanlar1n1n, istehsal ehtiyatlar1n1n vY fYall11n1n qiymYtlYndirilmYsi vY tYhlili; konkret bazar1n Ysas parametrlYrinin daimi llmYsi, qiymYtlYndirilmYsi, bazar1n hYcminin mYyyYnlY_dirilib proqnozla_d1r1lmas1; tYlYb vY tYlYbatlar1n proqnozla_d1r1lmas1, tYlYbat1n elastikliliyinin qiymYtlYndirilmYsi; rYqiblYr vY onlar1n bazar imkanlar1n1 nYzYrY almaqla kommersiya tYhlkYsinin a_kar edilib qiymYtlYndirilmYsi; YmtYYnin hYyat dvrnn (bazara 1xar1lma, art1m, yetkinlik, tYnYzzl, dirYldilmY) btn mYrhYlYlYrindY qiymYtlYrin proqnozla_d1r1lmas1, onlara qiymYt qoyulmas1 strategiyas1n1n mYlumat tYminat1; mxtYlif bazar _YraitindY istehlak1lar1n YmtYYyY olan mnasibYtlYrinin vY hans1 texniki- iqtisadi vY estetik keyfiyyYtlYrY malik olan YmtYYlYrY stnlk vermYlYrinin a_kar edilib modellY_dirilmYsi; YmtYYnin rYqabYtY davaml1l11, bazarda s1naqdan keirilmYsi vY keyfiyyYt xsusiyyYtlYri; YmtYYnin irYlilYdilmYsi metodlar1 vY blg kanallar1n1n sYmYrYliliyinin qiymYtlYndirilmYsi; ticarYt-sat1_ fYaliyyYtinin analitik mYlumat tYminat1; xidmYt sYviyyYsinin qiymYtlYndirilmYsi vY onun tYlYbat1n sYviyyYsinY tYsirinin mYyyYnlY_dirilmYsi. BeynYlxalq marketinq fYaliyyYti yaln1z istehsal vY sat1_ sahYsindY deyil, xidmYt sahYsindY dY hYyata keirilir. Bu halda o, daxili vY xarici bazarlarda konkret xidmYt nvlYrinY olan tYlYb vY tYlYbatlar1n dYnilmYsinY vY uota al1nmas1na ynYldilir. 13.4.Xarici bazarlara ixi_ metodlar1 vY marketinqin idarY olunmasi Xarici bazara 1xmaq istYyYn firma son qYrar qYbul etmYmi_dYn YvvYl ard1c1l olaraq mtlYq a_a1dak1 mYsYlYlYri hYll etmYlidir: Hans1 lkYnin bazar1n1 semYlidir? HYmin bazara, xarici bazara 1xma1n hans1 sulundan istifadY etmYklY daxil olmal1d1r? Xarici bazarda marketinq fYaliyyYti hans1 mYsYlYlYri hYll etmYlidir? Firman1n sediyi bazar hans1 perspektiv imkanlara malikdir? Xarici bazar1 semYk birinci nvbYdY, firman1n fYaliyyYtinin mYqsYdinin mYyyYnlY_dirilmYsini vY istehsal imkanlar1n1n tYhlilini nYzYrdY tutur. Bir qayda olaraq, YksYr kompaniyalar xarici bazarda fYaliyyYtY ba_lamaq n ilk YvvYl hYmin lkYdY kiik firmalar yarad1rlar. HYm dY, onlar1n bYzilYri xaricdY istehsal vY ya sat1_la mY_ul olma1 z bizneslYrinin az bir hissYsi kimi nYzYrdY tuturlar. DigYrlYri isY nYzYrdY tuturlar ki, onlar1n xarici lkYdY hYyata keirdiklYri YmYliyyatlar lkY daxilindYki YmYliyyatlar1na bYrabYr olacaq vY yaxud da onu tb keYcYkdir. Firma mYyyYnlY_dirmYlidir ki, o neY lkYnin bazar1nda 1x1_ etmYk istYyir. Bu ona grY vacibdir ki, firma z imkanlar1n1 bir vY ya bir neY lkYnin bazarlar1 aras1nda bl_drmYyin mYqsYdYuyunluunu mYyyYnlY_dirsin. MYsYlYn, saat istehsal1s1 olan Bulova Watch Company firmas1 ilk dYfY xarici bazara 1xmaq qYrar1na gYlYrkYn mYhsullar1n1 dnyan1n 100-dYn ox lkYsinY ixrac etdi vY belYliklY dY z vYsaitini oxlu bazar aras1nda sYpYlYdi. O, yaln1z iki lkYnin bazar1nda mYnfYYt YldY edY bildi vY 40 milyon dollar ziyana d_d. Amma Amerikan1n istehlak mallar1n1n istehsal1 ilY mY_ul olan Amway kompaniyas1 on xarici bazara 1xarkYn hYr bir il n mkYmmYl marketinq proqramm1 haz1rlam1_ vY sonradan illYr YrzindY znn xarici YmYliyyatlar sahYsindY olan tYcrbYsini mumilY_dirmi_dir. HYmin tYcrbYnin mumilY_dirilmYsi nYticYsindY kompaniya xarici bazara 1xma1n strategiyas1n1 haz1rlad1 vY bunun nYticYsindY onun xarici bazara daxilolma srYti Ysasl1 _YkildY artd1. 1971-ci ildY ilk dYfY Amerika bazar1na ox ox_ar olan Avstriya bazar1na 1xd1. 1980-ci ildY kompaniya art1q 10 lkYnin bazar1nda 1x1_ edirdi. 1994-c ildY kompaniya art1q 60 lkYnin bazar1nda mhkYmlYnmi_di vY onun illik dvriyyYsi 60 mlrd. dollar tY_kil edirdi. MxtYlif lkYlYrdY apar1lan tYdqiqatlar gstYrir ki, YksYr firmalar xarici bazara tYdricYn 1x1r vY mYrhYlY-mYrhYlY hYmin bazar1 mYnimsYyirlYr. Burada firma al1_mal1d1r ki, daxili bazarla xarici bazar aras1nda olan fYrqi nYzYrY almaqla, ba_ verY bilYcYk risklYri minimuma endirsin. MYsYlYn, 0sve kompaniyalar1 xarici bazara 1xmaq haqq1nda qYrar qYbul etmYyi idarYetmY elminin bir sahYsi hesab edirlYr. Hesab edirlYr ki, firma xarici bazara 1xmazdan YvvYl bir tYrYfdYn hYmin bazarda mvcud olan yeni mYdYniyyYtlYrlY, bazar1n qurulu_u vY orada hkm srYn situasiya ilY, digYr tYrYfdYn isY yeni vY daha mrYkkYb xarici YmYliyyatlarla tan1_ olmal1d1r. Danimarka firmalar1da beynYlxalq YmYliyyatlar1n tYdricYn vY ehtiyatla hYyata keirilmYsi prinsipi ilY 1x1_ edirlYr. 0qtisadi nqteyi - nYzYrdYn firman1n eyni zamanda bir neY lkYnin bazar1na 1xmas1 vY onlar1n hYr birindY bazara dYrindYn daxil olaraq, orada mhkYmlYnY bilmYsi ox Ylveri_lidir. Lakin praktikada bu hYmi_Y mmkn olmur. Firma bir neY lkYnin bazar1na 1xmaq haqq1nda qYrar qYbul edYrkYn mtlYq mYyyYnlY_dirmYlidir ki, yeni bazara 1xmaq n tYlYb olunan mYsrYflYr yksYkdirmi? mtYYnin yeni bazarda uyunla_d1r1lmas1 vY kommunikasiya vasitYlYrinY YkilYcYk xYrclYr bykdrm? Bazar1 seilmi_ lkYdY Yhalinin art1m tempi, ya_ qurulu_u, gYlirlYri hans1 meyllY inki_af edir? HYmin bazara 1xmaq n dvlYt orqanlar1 tYrYfindYn YlavY maneYlYr mvcuddurmu? Bu bazarda hans1 xarici kompaniyalar fYaliyyYt gstYrirlYr, onlar rYqabYt qabiliyyYtlidirlYrmi? Bu bazar hYr hans1 bir TMK tYrYfindYn inhisarla_d1r1lmam1_d1r ki? Kompaniya, hYr _eydYn YvvYl mYyyYnlY_dirmYlidir ki, o znn potensial bazar1 kimi hans1 qrup lkYlYri semYlidir. Bu halda hYr bir lkYnin cazibYdarl11 onun tYsYrrfat qurulu_u, firman1n oraya gndYrYcYyi YmtYYlYrin nv, Yhalinin say1 vY gYlir sYviyyYsi, lkYdY xarici mhitin mvcud olan siyasi, hquqi, sosial, texnoloji vY s. amillYrindYn as1l1 olaraq mYyyYnlY_dirilmYlidir. Kompaniyan1n xarici bazarda fYaliyyYti vY onun mvYffYqiyyYt qazanmas1 mYhz bu amillYrdYn as1l1 olacaqd1r. Firma znn potensial bazar1 kimi baxd11 lkYlYri a_a1dak1 Ysas kriteriyalara grY qrupla_d1ra bilYr: bazar1n cazibYdarl11 (sabitliyi, onun dinamikas1, hYcmi, tutumu vY s.), firman1n rYqabYt stnly vY gzlYnilYn risklYr. 0nternational Hough1n nvbYti add1m1, mmkn mYnfYYt vY risk aras1ndak1 nisbYti qiymYtlYndirmYk mYqsYdilY apard11 maliyyY tYhlili olmu_dur. Grndy kimi xarici bazarlar1n tYhlili vY seilmYsinin Ysas1nda marketinq tYdqiqatlar1 durur. Bir qayda olaraq bunlar sYnYdlYrin tYhlili vY ekspert qiymYtlYri sullar1n1n Ysas1nda hYyata keirilir. Bu halda zYruri mYlumatlar1n YksYr hissYsi sYnYd mYnbYlYrindYn ( o cmlYdYn internetdYn), at1_mayan hissYsi isY xarici bazarlara yax_1 bYlYd olan ixrac1lardan al1na bilYr. BelY ki, tYcrbYli ixrac1lara tYklif etmYk olar ki, a_a1dak1 kriteriyalar zrY firman1n hYr hans1 bir lkYnin bazar1nda rYqabYt qabiliyyYtli olmas1n1 qiymYtlYndirsinlYr: firman1n vY onun rYqiblYrinin YmtYYlYrinin rYqabYt qabiliyyYtliyi; YmtYYnin qiymYtinin sYviyyYsi vY mqavilYnin _YrtlYri; firma vY onun rYqiblYri n hYmin bazarda fYaliyyYt _Yraiti; firman1n hYmin bazarda inki_af imkanlar1, o cmlYdYn znn mYxsusi mYssisYsini, filial1n1, ixrac _bYsini, investisiya kompaniyas1n1 vY s. yaratmaq imkanlar1. Firma tYrYfindYn konkret lkYnin bazar1na 1xmaq barYdY qYrar qYbul edildikdYn sonra nvbYti add1m hYmin bazara daxil olmaq vY orada fYaliyyYt gstYrmYkdir. Firman1n xarici bazara 1xmas1 vY orada beynYlxalq fYaliyyYt gstYrmYsi beynYlmilYllY_mY adlan1r. 0xrac1n inki_af1MstYqil vasitYilYrin kmYkliyi ilY dolay1s1 ilY ixracFirman1n xaricdY z filiallar1, nmayYndYliklYri vY q1z kompaniyalar1n1 yaratmas1  Birba_a ixrac Firman1n xaricdY btvlkdY z kapital1na Ysaslanan mYssisYlYr yaratmas1 Sxem 1. BeynYlmilYllY_mY prosesinin Ysas strategiyalar1 Grndy kimi beynYlxalq marketinqdY beynYlmilYllY_mY prosesi zndY a_a1dak1 ard1c1l mYrhYlYlYri birlY_dirir: 1) MstYqil vasitYilYrin kmYkliyi ilY dolay1s1 ilY ixrac; 2) Firman1n mstYqil _YkildY hYyata keirdiyi birba_a ixrac; 3) XaricdY bir vY ya bir neY filial1n, nmayYndYliyin, q1z kompaniya-lar1n1n yarad1lmas1; 4)Xarici tYrYfda_la qar1_1q kapitall1 birgY (m_tYrYk) mYssisYlYrin yarad1lmas1; 5) Firman1n xaricdY btvlkdY z kapital1na Ysaslanan y1ma vY istehsal mYssisYlYrinin yarad1lmas1. Xarici bazarda fYaliyyYt gstYrmYk istYyYn hYr bir firma bunu hYyata keirmYyin Yn Ylveri_li sulunu semYlidir. MtYxYssislYrin fikrincY, xarici bazara 1xma1n bir neY metodu var vY firmalar bu metodlardan Yn Ylveri_lisini semYlidir ki, nYzYrdY tutduqlar1 qYdYr mYnfYYt YldY edY bilsinlYr. Bu sullar a_a1dak1 qaydada qrupla_d1r1l1rlar: ixrac; m_tYrYk sahibkarl1q fYaliyyYti; xaricdY birba_a kapital qoyulu_lar1. Xarici bazara 1xma1n bu gstYrilYn strategiyalar1n1n mxtYlif variantlar1 mvcuddur vY firma hYr bir konkret halda bunlardan Yn ox mYnfYYt YldY etmYk imkan1 verY bilYcYk strategiyadan istifadY edir. Bunlar1n hYr birinin tYhlilini verYk.  Sxem 2. Xarici bazara 1xma1n metodlar1 0xrac YmYliyyatlar1  xarici bazara 1xma1n Yn sadY vY Yn ox yay1lm1_ nvdr. 0xrac YmYliyyatlar1- YmtYYnin xarici lkYyY sat1_1 vY onun zYrindY sahibkarl1q hququnun xarici kontragentY verilmYsi ilY YlaqYdar hYyata keirilYn fYaliyyYtdir. 0xrac kommersiya Ysas1nda, yYni beynYlxalq ticarYt svdYlY_mYlYri, alq1-satq1 mqavilYlYri Ysas1nda realla_d1r1l1r. KmYk, yard1m, thvY _YklindY YvYzsiz olaraq gndYrilYn mYhsullar ixrac1n hYcminY daxil edilmir. mtYYnin ixrac olunmas1 onun bir lkYnin sYrhYdlYrindYn burax1laraq, bazar1na 1xar1lacaq lkYnin sYrhYdlYrindYn hYmin lkYnin YrazisinY burax1lmas1n1 nYzYrdY tutur. 0xrac YmYliyyatlar1 o vaxt bitmi_ hesab edilir ki, hYm YmtYYnin ixrac olunduu, hYm dY onun idxal olunduu lkYnin gmrk orqanlar1 tYrYfindYn mYyyYn gmrk prosedurlar1 hYyata keirilmi_ olsun vY YmtYY kontragentin dvlYt sYrhYdindYn burax1lm1_ olsun. HYm dY mvafiq dvlYt orqanlar1na ixrac barYdY statistik hesabat n mYlumatlar verilmi_ olsun. 0xrac deyYndY, statistik nqteyi - nYzYrindYn a_a1dak1lar ba_a d_lr: lkYdY istehsal vY ya hasil olunan, elYcY dY YvvYllYr emal olunmaq, qabla_d1r1lmaq mYqsYdilY xarici lkYdYn gYtirilmi_ YmtYYlYrin lkYdYn 1xar1lmas1; YvvYlcYdYn xarici lkYdYn gYtirilYrYk emal olunmas1 gmrk orqanlar1n1n nYzarYti alt1nda hYyata keirilYn YmtYYlYrin lkYdYn 1xar1lmas1; YvvYlcYdYn xaricdYn gYtirilmi_, lakin lkYdY he bir emala mYruz qalmam1_ YmtYYlYrin lkYdYn 1xar1lmas1. Marketinqin idarY olunmas1 (marketinq management) - ox_axYli vY mrYkkYb prosesdir. mumiyyYtlY, marketinq fYaliyyYtinin sYmYrYli idarYolunmas1 digYr bYrabYr _YrtlYr daxilindY firman1n hYm daxili, hYm dY xarici bazarda mYnfYYtlY i_lYmYsinin mhm amilidir. RYhbYr (idarYedici) bazarda mvcud olan mumi problemlYri tam ara_d1ra bilmYli vY onlara soxsayl1 variasiyalar1n tYsirinin YhYmiyyYtini qiymYtlYndirmYyi bacarmal1 vY bunun da nYticYsindY mxtYlif situasiyalar1n bir-birindYn hans1 dYrYcYdY fYrqlYndiyini, elYcY dY bunlar1n firman1n fYaliyyYtinY nY dYrYcYdY tYsir gstYr-diyini mYyyYnlY_dirmYlidir. Marketinqin idarY olunmas1 firman1n YmYkda_lar1 tYrYfindYn hYyata keirilir. Bunlar firman1n rYhbYrlYri, marketinq, reklam, sat1_, tYchizat, xarici iqtisadi YlaqYlYr, maliyyY vY digYr _bY vY xidmYtlYrin rYhbYrlYri vY YmYkda_-lar1d1r. Marketinqin idarY olunmas1 prosesindY obyekt kimi firma, al1c1lar vY bazar 1x1_ edir. Marketinqin idarY olunmas1 - firman1n z YmtYY vY xidmYt-lYrini, taktika vY davran1_ strategiyas1n1 konkret bazar1n tYlYblYrinY uyunla_-d1rmas1d1r. Bu z dY marketinqin idarY olunmas1 prosesinY situasiyan1n idarY edilmYsi sistemi kimi yana_ma1 tYlYb edir. BelY ki, btn hYlledici amillYrin mYcmusunun nYzYrY al1nmas1 nYzYrdY tutulan sjet zrY ssenari, elYcY dY mYqsYd aac1 qurulmas1 zYrurYtini yarad1r. Bu xsusiyyYtlYr dY marketinqin idarY olunmas1n1n masir sistemini YvvYllYr yarad1l1b fYaliyyYtdY olan vY sat1_a ynYldilmi_ sistemdYn prinsipial surYtdY fYrqlYndirir. Firman1n marketinq bax1m1ndan idarY edilmYsi dvr olmal1d1r vY imkan vermYlidir ki, bazar konyunkturas1n1n dYyi_mYsi, elYcY dY istehsal sisteminin zn aparmas1n1n strategiya vY taktikas1na nYzarYt etmYk mmkn olsun. Marketinq prinsiplYri Ysas1nda firman1n dvri idarY olunmas1n1n Ysas mYrhYlYlYri a_a1dak1lard1r: situasiya tYhlili; marketinq sintezi; strateji planla_-d1rma; taktiki planla_d1rma; marketinq nYzarYti (sxem 3) Situasiya tYhlili 1.Haz1rda firma hans1 vYziyyYtdYdir 2.Bu vYziyyYtdY firman1 gYlYcYkdY nY gzlYyir 3.Xarici mhit amillYri firmaya hans1 tYsiri gstYrirMarketinqin sintezi 1.Situasiyan1n dzYldilmYsi n nY etmYli 2.NiyY mYhz belY etmYli 3.Strateji planla_d1rma n qYrar qYbulu Strateji planla_d1rma1.MYqsYdY atmaq n neY hYrYkYt etmYli 2.Strategiyan1n seilmYsi 3.Taktikan1n i_lYnilmYsi barYdY qYrar Taktiki planla_d1rma 1.Taktikan1n mYyyYnlY_dirilmYsi 2.Operativ plan1n i_lYnilmYsi 3.Operativ plan1n hYyata keirilmYsi Marketinq nYzarYti 1.MYlumatlar1n toplanmas1 2.MYlumatlar1n qiymYtlYndirilmYsi 3.Situasiya tYhlilinin keirilmYsi barYdY qYrar  Sxem 3. Marketinq pirnsiplYri Ysas1nda firman1n dvri idarY edilmYsi sxemi 0darYetmY prosesindY gstYrilYn dvrilik hYm btvlkdY firma, hYm dY onun altsistemlYri vY YmtYYlYr n sistematik olaraq tYkrarlan1r. Situasiya tYhlili. Situasiya tYhlilinin ba_l1ca momenti yaranm1_ situasi-yan1n ara_d1r1lmas1 vY bu Ysasda qYrar qYbul edilmYsidir. Bu o demYkdir ki, haz1rk1 zamanda i_in tY_kilinY gcl tYsir gstYrYn konkret amillYr dYsti yrYnilmYli vY dzYli_verici tYdbirlYr grlmYlidir. BeynYlxalq marketinqdY hYr bir firma dvri olaraq ildY 1-2 dYfY  daxili tYfti_ vY yaxud situasiya tYhlili ilY mY_ul olur. Bu o demYkdir ki, hYr bir firma znn xarici alYmlY mnasibYtlYrinin  _Yklini Ykir. Firman1n haz1rda hans1 vYziyyYtdY olmas1n1n tYhlili imkan verir ki, onun kemi_ fYaliyyYti qiymYtlYndirilsin, nailiyyYtlYri vY uursuzluqlar1n1n sYbYblYri a_kara 1xar1ls1n, YmYkda_lar1n sYri_tYliliyi vY fYaliyyYtinin sYmYrYliliyi mYyyYnlY_dirilsin. BelY tYhlil, fYaliyyYti uzun mddYt yaln1z daxili bazara ynYldilmi_, lakin haz1rda xarici bazarda mstYqil i_lYmYk imkan1 YldY etmi_ firmalar n daha zYruridir. Situasiya tYhlili mYsYlYnin hYllinin situasiya yana_mas1 Ysas1nda hYyata keirilmYsini nYzYrdY tutur. Situasiya tYhlili ard1c1l olaraq bir neY qrup mYsYlYni hYll etmYlidir. Birinci pillY-firman1n fYaliyyYtinin planla_d1r1lmas1d1r. 0kinci pillY-yaranm1_ situasiyan1n firman1n YvvYlcYdYn qar_1s1na qoyduu mYqsYdY nail olunmas1 vY mvYffYqiyyYt qazanmas1na kmYk etmYsini vY yaxud bu mYqsYdY nail olmas1na maneilik trYdilmYsinY imkan yaratmas1n1 mYyyYnlY_dirmYk nqteyi-nYzYrindYn al1nm1_ mYlumatlar1n qiymYtlYndirilmYsidir. NvbYti pillYdY-yeni mYqsYdlYr barYdY (YgYr khnY mYqsYdlYri dYyi_dirmYk zYruridirsY) qYrar qYbul edilir, strategiya irYli srlr, taktika mYyyYnlY_dirilir vY bu taktikan1n hYyata keirilmYsi n qYrar qYbul edilir. Situasiya yana_mas1-tY_kilat1n qar_1s1nda qoyulan mYqsYdY sYmYrYli yolla nail olunmas1 n mmkn sul vY konsepsiyalar1 mYyyYn konkret situasiyalarla YlaqYlYndirmYyY al1_maq qabiliyyYtidir. 0lk ba_lan1cdan bilmYk laz1md1r ki, situasiya tYhlili mYyyYn vaxt vY ali sYviyyYli yksYk ixtisasl1 mtYxYssis YmYyi tYlYb edir. Situasiya tYhlili ilY mY_ul olan marketinq mtYxYssislYri a_a1dak1 keyfiyyYtlYrY malik olmal1d1rlar. 1.0darYetmYdY sYmYrYliliyini praktiki olaraq gstYrmi_ idarYetmY vasitY-lYri vY metodlar1 ilY dYrindYn tan1_ olmal1 vY onlardan konkret situasiyada istifadY edY bilmYk qabiliyyYtinY malik olmal1d1r. Buraya idarYetmY prosesi, fYrdi qrup davran1_1, sistem yana_mas1, cari vY strateji planla_d1rma, idarYetmY metodlar1, nYzarYt qaydalar1, qYrar qYbul edilmYsinin mxtYlif sullar1, rabitY vasitYlYri, daxili vY xarici hesabat sistemlYri, texniki vasitYlYr vY sairY daxildir. 2. Bu vY ya digYr idarYetmY metodu vY ya konsepsiyas1n1 konkret situasiya ilY YlaqYdar olaraq qYrar qYbul edilmYsi prosesindY tYtbiq etmYk istYyYrkYn al1na bilYcYk hYm msbYt, hYm dY mYnfi nYticYlYri YvvYlcYdYn grmYk qabiliyyYtinY malik olmal1d1r. 3. Ba_ verYn situasiyalar klliyat1n1 cYmlY_dirmYk qabiliyyYtinY malik olmaqla yana_1, hYm dY hans1 faktorlar1n konkret situasiya n ba_l1ca olmas1n1 mYyyYnlY_dirY bilmYlidir ki, onlardan birinin vY ya bir neYsinin hans1 istiqamYtdY dYyi_YcYyi tYqdirdY nY ba_ verYcYyini dYrk edY bilsin. 4. Konkret situasiyadan as1l1 olaraq tY_kilat1n qar_1s1na qoyduu mYqsYdY nail olmas1 n elY konkret sullar semYlidir ki, onlar ba_ vermi_ situasiyadan 1xmaq n Yn az mYsrYf sYrfi ilY nYticYlYnmi_ olsun. 5. Ba_ vermi_ situasiyan1n hans1 daxili vY xarici amillYrin tYsirindYn ba_ vermYsini grmYk qabiliyyYtinY malik olmal1d1r ki, o hYmin daxili vY ya xarici mhit amillYrinY daha sYmYrYli tYsir etmYyi mYyyYnlY_dirY bilsin. Situasiya dYyi_YnlYrinin davran1_1 daxili vY xarici amillYrdYn as1l1 olur. Daxili amillYr tY_kilat1n z daxilindY mvcud olub vY onun qoyulan mYqsYdlYrY nail olmas1na mxtYlif istiqamYtlYrdY tYsir gstYrYn amillYrdir. 0stifadY edilmi_ YdYbiyyat1n siyah1s1 Akuli 0. L., Demenko E. V., Osnov1 marketinqa, Minsk, V1_ey_aY _kola, 1998, s. 5-28 Assel Q., Marketinq: prinip1 i strateqiY, Uebnik dlY vuzov, M., 0NFRA-M, 1999, s. 63-95, 682-710 Baqiev Q. L., Tarasevi V. M., Ann X., Marketinq, SPb., Piter, 2006, s.174-196 Qolubkov E. P., Osnov1 marketinqa, Uebnik, M., Franspress, 1999, s. 31-94, 488-534 Djobber D., Prinip1 i praktika marketinqa, Uebnoe posobie, M., 0zdatelskiy dom VilYms, 2000, s. 42-66, 547-563     OB8JO 2O O:;8D;O@, <0@:5B8=3 BO43830B;0@K=K= AO<O@O;8;898=8= 389<OB;O=48@8;<OA8 @>1;5<8= 3>9C;CHC, I8?>B57;O@8= 8@O;8 AF@F;<OA8, <0@:5B8=3 BO43830B;0@K, 1F4JOA8=8= I5A01;0=<0AK, BO43830B;0@K= <O3AO4;O@8=8= 8D04O >;C=<0AK O;C<0B <O=1O;O@8=8= A5G8;<OA8 O;C<0B;0@K= B>?;0=<0AK 2O A5G8;<OA8 H;O=<8H <O;C<0B;0@K= BOI;8;8, ?@>3=>7;0H4K@K;<0AK OB8JO 2O BO:;8D;O@, <0@:58B=3 BO43830B;0@K=K= AO<O@O;8;898=8= 389<OB;O=48@8;<OA8 8A5=7890;0H4K@<0; >4@0B 8AB5IA0;K; F3028;O F7@O 840@O5B<O; 8@MO (<FHBO@O:) <FOAA8AO; $@0=G0978=3 F=BO7O< 8E@0J 59@8-<F=BO7O< 8E@0J >;09KAK 8;O 8E@0J 8@10H0 8E@0J FHBO@O: A0I81:0@;K3 DO0;899OB8 E@0J O<O;8990B;0@K %0@8J8 1070@0 GKE<03 <5B>4;0@K KL<0 <FOAA8AO;O@ AB5IA0; <FOAA8AO;O@8 8@10H0 8=25AB8A890;0@ <<<<<<<<<<<<<====*=,=>=@=T=V=^=`=l=n=============>>">$>4>6>:>>>P>R>j>l>v>x>>>>>>>>>>>>>>>??? ???? ?.?о"hhiC56CJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,K.?0?:?GVGXGfGhhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,YfGjGxGzG~GGGGGGGGGGGGGGHHHH(H*H6H8H@HBHJHNHlHnHHHHHHHHHHHHHHH II,I.I2I6I:INbNfNtNvNzN|NNNNNNNNNOOOO2O4O8O:OPOROvOxO|O~OOOOOOOOOOOOOOO"P&P4P6PFPHPjPlPtPvPPPPPPPPPPPQQ QQ&Q(QLQhhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,YLQRQbQdQhQjQxQzQQQQQQQQQQQQQQQRR*R0R@RBRLRNR^RbRnRpRRRRRRRRRRRRRSSSS@SDSPSRS^S`SrStSSSSSSSSSSSSS TTTT&T(THTJTNTPTZT\TjTnT~TTTTTThhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,YTTTTTTTTTTTUUUU U"UDUJUZU\UlUnUUUUUUUUUUUUUUUVV,V.V@VBVFVHVRVTVlVnVVVVVVVVVVVWWWW"W(W4W6WNWPWtWvWzW|WWWWWWWWWWWXhhiCCJaJmH sH hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,SJUUV(WWYYnZl[[d\\h]akqtx{}$ & F 7dh^`7a$gd6$7dh`7a$gd6dhgd6$7dh`7a$gdiC$ & F 7dh^`7a$gdiCXXXX0X2X>X@XPXRXVXXXbXdXvXxXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Y Y Y"Y0Y2Y>Y@YRYTY\Y^YhYjYnYpYYYYYYYYYYYYYYYYĴhhmm5CJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,hhiCCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hhiCCJaJmH sH DYYYYYZZ0ZlZnZzZ|ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ[[[[ ["[4[6[J[L[T[V[h[l[v[x[[[[[[[[[[[[[[[hh6CJaJmH sH hh6CJaJhh6CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hhN5CJaJmH,sH,hh65CJaJmH,sH,;[[[[\ \\\.\0\>İ\\\\\\\ı\\\\&(<]>ʱ]]]]]]]]]]]]]]$&*,<^>^V^X^j^l^z^|^^^^^^^^^^^^^hh6CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,hh6CJaJU^^^^^____"_$_*_,_6_8_B_D_P_R_\_^_n_p_____________________``````4`6`:`<`B`D`R`T`\`^`l`n`~``````````````````aaaa4a6a>a@aVaXavahh6CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,Yvaxaaaaaaaaaaaaaaaaaaabbbbbb&b(b6b8bJbLbVbXbbbfbtbzb~bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb c cc c0c2cLcNcrctcccccccccccccccddhhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH sH Yddddd&d(d4d6dBdDdPdRdbdddtdvdddddddddddddddddddeeeeee&e(e2e4eDeFeVe\e^ebenepevexeeeeeeeeeeeeeeeeeeeef ffff,f.f>f@fTfVfhfjfpfrf~fhh6CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,Y~ffffffffffffffffffffffffgggg*g,g>ղղܲԲ沵gggggggggggggg&(h`hbhxhzhhhhhhhhhhhhhhhhiii i"i.i0iiPiRihhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH sH YRi^i`ilini|i~iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiij jjj&j4j8j:jBjDjVjXjbjjjxjzjjjjjjjjjjjjjjjjj kk*k,k0k2k:ko@oPoRo\o^olonozo|ooooooooooooooooooopppp$p&p6p8p>p@pHpJpNpPpXpZpjplpxphh6CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,Yxpzpppppppppppppqq*q,q0q2qDqFqRqTqjqlq|q~qqqqqqqqqqqqqqqqqqq r rrrrr,r.r>r@rNrPrTrVrdrfrlrnr|r~rrrrrrrrrrrrrrrrr s!jhh60JCJUaJhhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH sH R ssss0s2s6s8sDsFsRsTs^sbslsnstsvs~ssssssssssssssssss t"t&t*t2t4t@tBtNtPtXtZtdtftrtttttttttttttttttuu0u2uDuFuTuVujunuzu|uuuuuuuuuuuuuhhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH sH Yuuuuuvvvv v"v*v.v8v:vFvHvTvVv^v`vlvnvvvvvvvvvvvvvvvvvvwww,w.wDwHwRwTwbwdwwwwwwwwwwwwwwwww x xxx*x.x4x6xBxDxNxPxxxzx~xxxxxxxxxhh6CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,Yxxxxxxxxxxxyyyyyyy y"y0y2yLyNyVyXylyny~yyyyyyyyyyyyyyyyyyzzzz*z,z8z:zHzJzVzXz`zbznzrz~zzzzzzzzzzzzzzzz{{.{0{<{>{L{N{b{d{h{j{hhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH sH Yj{r{t{{{{{{{{{{{{{{{{{| |||*|,|4|6|D|F|V|X|j|l|t|v|||||||||||||}}}}$}(}2}6}B}D}H}J}L}T}d}f}t}v}}}}}}}}}}}}}}}}}~ ~~~&~(~,~.~6~hh6CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,Y6~8~L~N~\~^~|~~~~~~~~~~~~~~~~~(*.0HJZ\np02BDPRdhlnxzȀʀ02hhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH sH Y2@BHJVXjlvxā́΁ҁց$&*.@BZ\dfvx~ƂȂ.046>@XZrt̃΃ hh6CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,Y}؅ڇއx|&$7$If`7a$gds)% $$Ifa$gds)%$ & F 7dh^`7a$gd6$7dh`7a$gd6 "&(02DFNPZ\jl~„Є҄  48JNXZjn҅څ  ,.:<HJTV`bvxĆƆІ҆hhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH sH Y҆ֆ؆$&24@BPRVXbdxzćƇԇڇ܇އ0268>@HJPRbdjlvxz|񸣸񸣸(jhhmmCJUaJmHnHuhh6CJaJhhNCJaJmH sH hh5CJaJmH,sH,hh6CJaJmH sH hhCJaJmH,sH,@Ĉƈ̈Έ"(*,.<>HJN^`np̉Ή 46>@\^栐hh5CJaJmH,sH,hh65CJaJhh65hh5mH,sH, jhhmmUmHnHu(jhhmmCJUaJmHnHuhh6CJaJhhCJaJmH,sH,3&(,JK<,$7$If`7a$gds)%$7dh`7a$gd6kd$$Iflr 044 la<ytmmJLN}$7$If`7a$gds)% $7`7a$gd6fkdf$$Ifl_j 044 layts)%^D:f{p $dha$gd6$7dh`7a$gd6$7dh`7a$gd6fkd$$Ifl  044 laHyts)% ^`rt|~̊Ί܊ފ&(>܋ċԋ֋(*4ʌՌ݌ٌČƌ֌(*<>hhmmCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,S>HL\`z|ԍ֍ڍ܍(*HJ`htvĎƎ̎Ύ؎ڎ  "02FJhjz~ʏ̏ҏԏ؏ڏ *hh6CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Y*,@BFJXZnpz|Ȑʐܐސ"24JL`drtȑʑڑܑ,.DFXZ^`jlrtz|Ȓʒhh65CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,SʒҒԒޒ"$46>ՓܓʓēΓГܓޓ*.:<⮾z"hhmm56CJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hhmm5CJaJmH,sH,hhmmCJaJmH,sH,(jhhmmCJUaJmHnHuhh6CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,06f$ & F 7dh^`7a$gd6$7dh`7a$gd6$7dh`7a$gdmm$ 2 dha$gdmmgdmm $dha$gdmm$7dh`7a$gd6<HJZ\`bjlprvx~ʔΔޔ *,BDVXdf|~̕Ε   (*>@NPlpxzhhmm6CJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,hhmmCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,LΖҖܖ *,@BTVdftvėƗΗЗ֗ؗ 02HJXZvx˜ĘҘԘооЮhh6CJaJmH,sH,hh65CJaJmH,sH,"hh656CJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,hhmmCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,>Ԙޘ  $&02>@DHNP`bln~ƙșԙ֙68DFZ\fhlnxzΚКښޚhh66CJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,L  ",.:<NP^`hj~›ԛ֛"$26BDTVZ\`blnz~ڜܜ "$8:HJ`fz|hh65CJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,S̝Νڝܝ$&8:NP^`v|ƞȞԞ֞ܞޞ$&46LPfhrtʟ̟Пҟ&(.0DFVXrt~hh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh6CJaJmH,sH,Sf|P(Qfkd~$$Ifl#(#044 la ytN $7$If`7a$gd' $7dh`7a$gdN$7dh`7a$gd5Z$ & F 7dh^`7a$gd6 ĠƠ̠Πڠޠ .068BDTXdh|ʡ̡ҡԡ  ":<NPhj΢Т$&68RV`hh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Y`bfhxzʣ̣أڣ,.8:JL\^tv~ФҤ .2>ʥڥ٥ĥƥʥ̥ڥܥm䴳,,䴳,,5䴳,,$&:<HJRT^brtxz¦Ҧڦ"0268HJXZ\^jlz|ʧΧҧԧڧܧhhmmCJaJmH,sH,hh5Z5CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,F*,DFPRbdrt|~ƨȨҨԨܨި&(68FHRT\^lpz|ĩƩԩةܩީ"$:<HJ\^nphh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,YЪҪ  $*:<NPdfprʫ̫Ыԫޫ *,02BDXZdf|~ĬƬЬҬެ.0@BLNXZprhhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,Yrz|ȭʭحܭ"$.2@BZ^prĮҮԮޮ &(⯞hhmH,sH, hh5Zhh5ZCJaJ hh5ZCJOJQJ^JaJ(hhCJOJQJ^JaJmH,sH,hhNCJaJmH,sH,hhmmCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,2dЯүu$7$If`7a$gd' fkd $$Ifl#(#044 la ytN$7$If`7a$gd' (68JLPRbdhtvίЯү46>@DFRZbdlnvxʰ̰ذܰĸĸhhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJhh5ZCJaJhh5Z6CJaJhh6CJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH sH hh5ZmH sH  hh5ZhhmH,sH,:Vڰܰqqq$ 7$If`7a$gd' $7$If`7a$gd' fkd$$Ifl#(#044 la ytNܰް  fkd$$Ifl#(#044 la ytN$7$If`7a$gd' fkd"$$Ifl#(#044 la ytNܰް   ,.68@BPR^`d~ƱȱԱֱ,.TVZjlxz²IJڲ޲ &(<οοοοοοθοοθοοhhmH,sH, hh5ZhhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJhh5Z6CJaJhh6CJaJmH,sH,hh5ZCJaJD `ufkd:$$Ifl#(#044 la ytN$7$If`7a$gd' $7$If`7a$gd' V޲uu$7$If`7a$gd' $7$If`7a$gd' fkd$$Ifl#(#044 la ytN޲ fkd$$Ifl#(#044 la ytN$7$If`7a$gd' fkdR$$Ifl#(#044 la ytN @uje]N$7dh`7a$gd5ZdhgdNgdN $dha$gd5Zfkdj$$Ifl#(#044 la ytN$7$If`7a$gd' $7$If`7a$gd' <@D\^ʳ̳سڳȴʴڴܴ "$>@DFVX`bhjxzغɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛɛhh5ZCJaJmH,sH,hh5Z5CJaJmH,sH,hhNCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJhhmH,sH, hh5Zhh5ZCJaJ=Ƶʵܵ޵&(68BD^`dfjlxzȶʶζҶ&(8:HJͽhhmm5CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,hh5Z5CJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,"hh5Z56CJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,>JXZdf|~зԷַ   *,8:BLTXdfrx|~¸ĸ̸иԸָظڸ*,8:ZhhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,hh5Z5CJaJmH,sH,hh5CJaJmH,sH,LԷzȼ<z60>(* dhgdiC$ & F dh5$7$8$9DH$^`a$gdBC $dha$gdBC$7dh`7a$gd5Z$7dh`7a$gd5ZZ^lpz~¹Թֹ$&46X\vx|~ĺƺں޺.068PRv|»Ļлһ޻"$02@BRThhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,YTbdhjrt|~¼ʼܼ޼&(:<LNZ\vxʽ̽ؽڽ$(68BDTVprƾȾ ,.<>Fhh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,YFHXZ^`z|¿Ŀȿʿؿڿ $&02HJRTln|~ 24@DLNXZnpvxhhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,Y248:>@TVbdln|~$&68BDLN^`hjvx6>Dо"hh5Z56CJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,KDF^`ln~  *,68@DVXfhnp|~02NP`bnphhmmCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,S$&<>NPVXdf$(0268HJbfxz~ 04@BFHTVdfrt|hh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,Y:<JL^`fhxz*.46:<FH\^rthhmmCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,S(*24FHRTbdptz|*,04DFTVZ\`bhj|~(*BDNP\hhmmCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,S\^rt $&24LNZ\dfjlpr~"$68LNTVhjvxhhmmCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,S 02<>JLhjv| "02FHLN`bnpxz~ооо"hh5Z56CJaJmH,sH,"hh56CJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,hh5ZCJaJmH,sH,K 068HJXZpr "0<>@FX\lnpr̼hhBCCJaJhhBC5CJaJhh5CJaJmH,sH,+jhhBC5CJUaJmHnHuhh5ZCJaJmH,sH,hhCJaJmH,sH,A &(*.06<>@FX\bhr >LNPVfhjl|~(*,.hh ]hmH,sH,h6h&;CJaJhhBCCJaJhhCJaJmH,sH,O*,.046:<@BFHJ  JL$a$gdiCgdiCgd6.0268<>BDHJ`bfhrz|&(tv𡐡hg>hCJOJQJaJ hEhCJNHOJQJaJhEhCJOJQJaJ hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJ hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJhjhUh2   "(*8:>@JLRTXZhjpr .024ͼͼͼͼͼܭܭܭ hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJ hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJhhg>hCJOJQJaJ hg>hCJNHOJQJaJ=4BDFHLNTVdflntv$&^`l̾ܯ$hNhCJOJQJaJmH sH  hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJhNh5CJOJQJhNh5CJOJQJaJh hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJ62l `b$a$gdmmgdmmgdmm$a$gdmmgdmm 46NP`brtzὩ|m\m\m|m\Pm\m|E|hNhOJQJhCJOJQJaJ hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJhh6h5CJNHaJh6h5CJaJh6hCJaJmH sH 'hNh5CJOJQJaJmH sH $hNhCJOJQJaJmH sH  hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJhCJOJQJaJmH sH  2PRTV dhgdiCgdmm$a$gdmm >@PRTVƹѵh6h&;CJaJhs)%hNhNHOJQJhNhOJQJhhghOJQJ hNhCJNHOJQJaJhNhCJOJQJaJ ,1h. A!"R#n$n% d$$If<!vh55555#v#v#v#v#v:V l055555/ / / / / / / / / / a<ytmm$$If!vh5j #vj :V l05j / ayts)%$$IfH!vh5 #v :V l05 / aHyts)%$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytN$$If !vh5(##v(#:V l05(#/ a ytNB@B 1KG=K9CJ_HaJmHsHtH`@` iC 03>;>2>: 2$$dh@&`a$5CJOJQJaJN@N 6 03>;>2>: 4$<@&5CJ\aJR@R 6 03>;>2>: 5 <@&56CJ\]aJL@L iC 03>;>2>: 6 <@&5CJ\aJR @R 5Z 03>;>2>: 9 <@&CJOJQJ^JaJBA@B A=>2=>9 H@8DB 0170F0Xi@X 1KG=0O B01;8F04 l4a .k. 5B A?8A:0dR@d x/A=>2=>9 B5:AB A >BABC?>< 2dx^<B@< iCA=>2=>9 B5:ABxFP@F iCA=>2=>9 B5:AB 2 dxHQ@"H 6A=>2=>9 B5:AB 3xCJaJ<@2< 6 "5:AB A=>A:8CJaJ2&@A2 6 =0: A=>A:8H*R @RR 5Z86=89 :>;>=B8BC;  9r CJaJjm      R'[k    ZYXWVUT R'[k        "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "& "&"a+3;1CJ?QVM]clsxe}JK]b\ b \ r5 c-.qIde u T ppw+vHl>e oE 3;Yh*]/L e!z#%%%)c,T--Q14589:S;;;<<<<<<=@B+EF9GGH{HITKKLLL:MMNNOlO P?QbS T"U}UUUUUUUUVKVVVW;ZZZZZZZS[[[T\\M]]^^__\```aa7bbb2cwccejmRo qrsvv wJwwxyyyyyyyyyyy/zzz{y{{3|}~~~~~~~~~~~~~~~~ˀт> xL_`+Cmnoˍ +IopÎCDяd˓X ߜž|˟̡[nâҢӢԢ1Fflxy$$$$$$$$$[ $ $[ $[ $$ $$$$[ $$$$$$$'8$e$[ $ܷ$[ $[ $$[ $[ $[ $$$[ $[ $[ $[ $$$[ $$[ $$$$$$ܷ$[ $[ $[ $[ $[ $$[ $[ $ $$ $[ $[ $ $ $ $$[ $$ $[ $$ $[ $[ $ $ $$$<$*$ܷ$ $'8$N/$r=$N/$$3$ $ $$$$ $$$$$i!$`&$WG+$$$ $ $ $$r=$3$3$$$$[ $[ $[ $[ $[ $ $ܷ$o%$ $ܷ$[ $[ $$$$$$$$$$[ $[ $*$$$$$$$[ $$[ $[ $[ $[ $[ $[ $ $ $[ $[ $$[ $ܷ$$$ $$[ $$$`&$ L$N/$r=$r=$i!$3$WG+$$$$ $DB0%$$۷$$ $$$[ $[ $[ $$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$[ $[ $[ $o%$ $*$ $ P"P"P"P"P"P"P"P"P"4 P"P"P"P"P"P"P"P"P"P"P"P"$$$$ $Xv$$ $[ $*$ $ $$ܷ$ܷ$ $ $ $$[ $[ $$[ $[ $$v:$v: ])ͺͺ 6ͺAͺAͺAͺAͺA)O)O)O)O)O)O)O)O)O)Ov:Ov:AͺBͺ4)))))ͺͺ c-.qIde u T ppw+vHl>e oE 3;Yh*]/L e!z#%%%)c,T--Q14589:S;;;<<<<<<=@B+EF9GGH{HITKKLLL:MMNNOlO P?QbS T"U}UUUUUUUUVKVVVW;ZZZZZZZS[[[T\\M]]^^__\```aa7bbb2cwccejmRo qrsvv wJwwxxyyyyyyyyyyy/zzz{y{{3|}~~~~~~~~~~~~~~~~ˀт> xL_`+Cmnoˍ +IopÎCDяd˓X ߜž|˟ˡ̡STUVWXYZ[n¢âҢӢԢ01EFeflxy0000000000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0  0  0  0  0 000 0 0 00 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0000 0 0 0 0 0000000 0 0 0 0  0! 0" 0# 0$0 0 0 0000000%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0% 0% 0% 0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%X0%0U0UX0%0U0U0U0U 0U0U0U0U0U0U0U0U0U 0U 0U 0U 0U 0U 0U 0U 0U 0U 0 U 0 U 0 U 0 U0U0U0U0U 0U 0U 0U 0U0U0U0U0U0U0U0U0U 0 U 0U 0U 0U0U0U0U 0U 0U 0U 0U 0U 0U0U 0U 0U0U 0U 0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U0U 0U 0U 0U0U0U0U0U0U 0U 0U 0U0U0U 0U 0U 0U 0U0U0U0U 0U 0U 0U 0U0U0U 0U 0U 0U 0U0U0U 0U 0U 0U 0U0U0U 0U 0UX0%00X0%0я0я0я0я0я0я0я0я0я0я0я0я0я 0я 0я 0я 0я 0я0000000000000000000 00000000000000000000000H0000000000800800000000000000000L\iy/zz3|}~_`no op00 ՠ000000p00000000 0000 0000 0000 00 00 0 0 00 0 0 00 00 00 00 00 00 00  d BL@~ #%(+d.03f68;>"ٴ谿$άX[8`b&j.ty|~€܉,ŧݖژڡ4ڦʩޫ<.?A:DfGxJ|MLQTXY[^vad~fRiknxp suxj{6~2 ҆^>*<Ԙ`r(ܰ<JZTFD\.4VVYZ[\^_`abcdeghijklnopqrstuvxyz{|}~     !"$',-.0123456789:;=>?AC (<8StBJU}&Jfܰ ޲ *VW]fmw #%&()*+/<@BTX8de@ #d^ (  V  # "? jn 7o S#)  C"?T  # 7 7) T  # [ y) T  # c y) T  # k y) BB   ?![ !BB    8"8"BB    E"kE"BB    C"C"T   #  o S#K) P J 3 ?"NB M S DNB N S DNB Q S DNB R S Dn IU$ S C"?T T # TE[ T U # UE}! T V # VI1 T W # Ws t T X # Xh  T Y # Ys U$ T Z # Zh<# BB [  tBB \  tBB ]  BB ^  77`4B _ L_ _4B ` L 4B a L! !4B b EBB c  BB d  $}B S  ?UUyIJSUpr|} !%&0167ABHIRSVW_`demnwy  )*23:;FISTVW\]npwx~  #$'(0178=>ABKLNOSTWXdeijst~ #$)*67=>HIKLOPXYadhist   !)*,-45:;DERSVWceopxy ./12DEMNPQVW`aprwx   %&*,014578=>ABNO]_fgrsz{}~      + , 0 2 9 ; C D O P X Y b c g h o p v w        # $ , - 3 4 ; < ? @ D E G H K L T U \ ] _ a e f o p s t } ~      ! % & * + - . 0 1 4 5 A B I J Q R \ ] b c r v           $ % . / 7 8 ? A F G L M R T ] ^ g h r s y z       - . 4 5 9 : > ? E F K L R T ` a g i q r u v { |    !)*1289ABFGJKPQST_`fgmpuv  +,1289ABJKQRXYabhimpz{&'12=>DEKLSTXYfgjkpquw}~  "#(+78<=EFQRUV^_abfgjktvxy  #$./78<=FHNOVW[\`ajlrsz{  %&-.23;>EFNORSVW\]cekltu~   "#+,./78>?IJNOUVYZijlmrsz{   "#()56:;=>GHXYabmpz{~ '(-.67BEGHSTVW]^efqrxy  03<=GHPQXY[\`adeoqst{|  ()459:BDNORSUVabhixy *+238=CDIJTU[\dfklwx}~"$*+23<=FGOPV[jktuwx  "#)*,-459:?@IJST`aghmnuv|}  +-/034@AEFJKOPVWehrs|} '*./4589?@EFPQ[]devwyz    $%'(,/78?@IJLMZ[deikpqst  &'+,78JMXYfgkluv{|       ! " * + 1 2 : ; E F H I N O V W c d k l o p w x !! ! !!!!!"!#!+!,!.!/!5!6!;!=!I!J!R!S!b!f!l!m!t!u!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"""" " """""""$"%"-"."2"3";"<"E"F"M"N"U"V"Z"["a"b"o"p"w"x"|"}"""""""""""""""""""""""""""""""""""""## # #######!#"#&#'#,#-#4#5#7#8#>#?#E#F#K#L#V#W#Z#[#_#`#f#g#r#s#w#z########################################$$$$$$$$$'$($1$2$>$?$G$H$O$P$S$T$[$\$c$d$i$k$r$s$y$z$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%% % %%%%%%%%%&%,%-%5%6%=%>%@%A%K%L%Q%S%[%\%i%j%n%o%u%v%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%& &&&&&& &'&(&*&+&1&2&9&:&C&D&Q&S&W&X&^&_&d&e&g&h&t&u&{&|&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&'' ' '''' '#'$'''('/'0'6'7';'<'>''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''((((((((#($((()(0(1(=(?((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((())))))))))$)%)))*)-).)5)7)<)=)G)H)N)O)X)Y)b)c)s)u)z){)})~))))))))))))))))))))))))))))))*******!*"*,*-*5*6*D*F*K*L*P*R*Z*[*`*a*h*i*p*r*}*~*************************************+++ + + +++++#+$+)+*+4+5+8+9+@+B+L+M+Q+R+Y+Z+`+a+e+f+o+q+x+y+++++++++++++++++++++++++++++++++++++,,,,,,,,%,&,-,/,4,5,;,<,C,D,I,J,N,O,V,W,Z,[,`,d,k,l,q,r,v,w,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,- - ------'-(---.-2-3-9-:-<-=-F-G-Q-U-]-^-g-h-q-r-{-|---------------------------------. ..... .!.#.$.,.-.<.=.J.K.T.U.[.\.`.a.k.m.s.t.y.z...........................// / //// /"/#/(/)/0/1/:/;/C/E/M/N/T/U/Z/[/c/d/l/m/p/q/v/w/y/z/////////////////////////////000000$0%0,0-02030:0;0?0@0C0D0J0L0T0U0a0b0g0h0p0q0w0x0}0~0000000000000000000000000000000 1 11111!1"1'1(111217181B1C1F1G1N1R1X1Y1^1`1f1g1l1m1w1y11111111111111111111111112 2222222!2"2'2(26272B2C2H2I2Q2R2Y2[2a2b2d2e2m2n2{2|2222222222222222222222222222222222233 3 33333!3"3'3(3*3+37383>3?3G3H3L3M3S3T3[3\3`3a3i3j3o3p3v3w3}3~3333333333333333333333333333333333344 444444'4(404148494B4C4K4M4R4S4U4V4X4Y4[4\4a4b4j4k4s4t444444444444444444444444444444444444444555555$5%5,5-5:5;5@5A5G5H5N5O5T5U5]5^5e5f5h5i5k5l5s5t5~5555555555555555555555555555555555555566 6 66666'6(66686F6H6N6O6X6Y6^6_6l6n6v6x6}6~666666666666666666666666666666677 7 7777777!7"7)7*7.7/757678797>7?7E7F7O7P7[7]7f7g7l7n7t7u7z7{777777777777777777777777777777777788 8888888$8%8-8.86888>8?8G8I8U8V8_8a8g8i8r8s8w8x88888888888888888888888888888888888888999 9 999!9"9'9(9.9/94959@9A9C9D9F9G9L9M9S9T9Y9Z9e9f9q9r9w9x999999999999999999999999999999999999999: :::::#:%:*:+:0:1:;:<:B:C:N:O:Z:[:a:b:g:h:r:s:x:y:}:~:::::::::::::::::::::::::::::::::;;;;;;;;';(;+;,;1;2;6;7;:;;;?;@;H;I;P;T;\;];i;j;q;r;w;x;|;};;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;<<<<<<%<&<0<1<><?<I<J<P<Q<V<W<\<]<a<b<h<i<n<o<w<x<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<== = ====== =(=)=6=7=<===K=M=V=W=c=d=f=g=p=q=|=}=========================>> > >>>!>">,>.>4>5>7>8>>>?>D>E>M>N>Q>R>W>X>_>a>h>i>n>o>t>u>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>?? ? ?????!?#?'?(?.?/?7?8?B?C?P?Q?d?e?g?h?o?p?z?{???????????????????????????????@@@@ @@@@@@!@"@,@-@1@2@8@9@B@C@K@L@Y@Z@a@b@h@i@o@p@r@s@y@z@@@@IQJQLQMQWQXQbQcQnQoQvQwQ~QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ RRRRRR#R$R(R)R0R2R4R5R\Q\T\\\]\i\j\s\t\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\]]]]#]$]5]6]:];]J]M]R]S]U]V]b]c]v]x]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]^^^^ ^!^&^'^/^1^7^8^A^C^H^J^S^U^]^_^j^l^q^r^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^______$_%_'_(_-_._5_7_?_@_B_C_J_K_X_Y_^___c_d_m_n_v_w___________________________```` `!`#`$`)`*`6`7`F`G`Y`\`c`d`i`j`w`x`````````````````````````aa aaaaa a(a)a+a,a1a2a;adCdEdHdIdNdOdUdWd\d]didjdpdqdxdydddddddddddddddddddddddddddddddddddddddee e e e eeeee!e"e)e*e.e/e6e7e?eAeJeKeNeOeVeWe_e`ebedekelereseyezeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeef f f fffffff%f&f+f,f1f3f:f=f?f@fCfDfHfIfQfRfTfVf[f\f^f_fjfkfnfofqfrftfufxfyf}f~fffffffffffffffffffffffffgg g ggggggg!g"g(g)g1g2g:g;gGgHgPgUgXgYg\g]gegfgkglgpgqgsgtg}g~gggggggggggggggggggggggggggggggggggggggghhh h hhhh h*h+h4h5h8h9h?h@hDhFhKhMhXhYh[h\hbhchihjhrhshvhwhzh{h}h~hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh iiiiii0i1in?nEnFnNnOnTnUn[n]nbncnmnnnunvnynznnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnoooooo o!o'o(o,o-o2o3o9o:oCoDoOoSo[o\o`oaohoiozo{o}o~oooooooooooooooooooooooooooooppp ppppppp#p$p*p+p/p0p6p7p@pApKpLpQpRpZp[pfphpjpkprpspxpypppppppppppppppppppppppppppppqqq qqqqq!q"q'q(qt?tHtItQtRtYtZtatbtjtltutvtzt{tttttttttttttttttttttttttttttttttuu u uuu!u"u(u)u2u4u6u7uݰܰհ尨԰ǰɰ}}}}}}}}}}}}ʥ}}}}ɁŁǁȁ́́ҁӁہ܁"#-.3467<=IJPQ\]ghmorsuv}~Ȃɂ΂Ђт҂ׂ؂߂ !"*+-.0167=?DEGHPQUV]_mnwx~ăŃ̃̓؃ك݃ރ '(/0;>HIQR\^cdjknorsxy~%&./:;?@FGMNWY_`hisu~Çćȇɇˇׇ̇؇ $%)*/19:<=BCHIMOZ[`aimuvxy~ňƈш҈ "#()129:>?HINOSUYZ\^cdijnoxyljȉ͉Ή׉؉ $%./78ABMNRSUV\]hirs}~ŠNJȊъҊԊՊڊۊ !",-23>?EFHIKLNOZ[bchiopuyɋʋًۋ  !-/89ACGIJLɌʌьҌ׌،ތߌۏ܏ !"/02356<=BCHIMNUWYZ[\degipqxy}~ɐʐ̐͐ѐҐېܐ !&*,239<>?ّՑ‘ܑڑڑܑʑűǑȑϑБՑ֑½,.;<>?PQST[\bcmo{|’Òɒ˒Ւ֒ڒے  !)*12459:>?DEMNRSWXaenovwÓēɓ̓Փ֓ݓޓ !"*+89LNTUZ[cdpqyzɔʔϔДؔٔ۔ܔ$%)*67>?IJQR^_bcfgoptuxz}~ĕŕЕҕוؕݕޕ *+1267>?CDIJOPVXabklvwÖĖʖ˖ӖԖۖܖ "#/067?@BDMNUV]^bcefijstz{×ė͗Η՗֗ݗޗ '(0178ABKLWXZ[dehiqrwx~ƘǘИҘؘ٘ $%13<=?@GIPQZ\abghst|}Ǚșљҙԙՙڙۙ %&/034<=CDIJOPXY\]deklqr|}ΚϚԚ՚ךؚߚ#$)*128:=>@AFGRSVW[\efjkrs{|ěśЛћ՛֛ܛݛ !"'(./9:CDKLSTXY_`dehipqxyŜƜɜʜ֜לܜ &'*+45;<IJOPYZ\^_`eflmoprsyzǝȝ֝ם #$&'0178<=?@DELMWX\]efnost~àҠӠ '3?AKLXZghuv{|ʡ̡ԡա ./>?QTTUUVVWWXXYYZZ[lntu~âˢ̢ѢԢ٢ڢ $%/167DFLTZ[dfklwy bc,.prHIcdde  t v S T opopvw*+uvGHkl=>de   npDE 23:gh)*\]./KM d!f!y#z#%%%%))b,d,S-U---P1R144558899::R;T;;;;;<<<<<<<<<<<<== @@BB*E+EFF8G9GGGHHzH{HIISKTKKKLLLL9M:MMMNNNNOOkOmO P P>Q@QaSbScS T T T!U#U,U-U9U:UAUBUHUIUOUPUYUZU]U^UgUhUnUoUzU}UUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUVVV&V'V3V4V6V7VAVBVIVNVZV[V]V^VkVlVxVzVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV W WWWWW!W"W)W*W1W3WFWHWNWOWQWRW]W^WdWeWmWoWwWxWzW{WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWXXXXXX X!X%X&X.X/X6X8X?X@XFXGXNXOXUXVXdXfXjXkXuXvXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXYY YYYYYY Y!Y%Y'Y6Y7YAYBYKYLYRYSYbYcYhYjYrYsYzY{YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY Z ZZZZZ)Z*Z1Z2Z9Z\Q\T\\\]\i\j\s\t\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\]]]]#]$]5]6]:];]J]M]R]S]U]V]b]c]v]x]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]^^^^ ^!^&^'^/^1^7^8^A^C^H^J^S^U^]^_^j^l^q^r^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^______$_%_'_(_-_._5_7_?_@_B_C_J_K_X_Y_^___c_d_m_n_v_w___________________________```` `!`#`$`)`*`6`7`F`G`Y`\`c`d`i`j`w`x`````````````````````````aa aaaaa a(a)a+a,a1a2a;adCdEdHdIdNdOdUdWd\d]didjdpdqdxdydddddddddddddddddddddddddddddddddddddddee e e e eeeee!e"e)e*e.e/e6e7e?eAeJeKeNeOeVeWe_e`ebedekelereseyezeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeef f f fffffff%f&f+f,f1f3f:f=f?f@fCfDfHfIfQfRfTfVf[f\f^f_fjfkfnfofqfrftfufxfyf}f~fffffffffffffffffffffffffgg g ggggggg!g"g(g)g1g2g:g;gGgHgPgUgXgYg\g]gegfgkglgpgqgsgtg}g~gggggggggggggggggggggggggggggggggggggggghhh h hhhh h*h+h4h5h8h9h?h@hDhFhKhMhXhYh[h\hbhchihjhrhshvhwhzh{h}h~hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh iiiiii0i1in?nEnFnNnOnTnUn[n]nbncnmnnnunvnynznnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnoooooo o!o'o(o,o-o2o3o9o:oCoDoOoSo[o\o`oaohoiozo{o}o~oooooooooooooooooooooooooooooppp ppppppp#p$p*p+p/p0p6p7p@pApKpLpQpRpZp[pfphpjpkprpspxpypppppppppppppppppppppppppppppqqq qqqqq!q"q'q(qt?tHtItQtRtYtZtatbtjtltutvtzt{tttttttttttttttttttttttttttttttttuu u uuu!u"u(u)u2u4u6u7uݰܰհ尨԰ǰɰ}}}}}}}}}}}}ʥ}}}}ɁŁǁȁ́́ҁӁہ܁"#-.3467<=IJPQ\]ghmorsuv}~Ȃɂ΂Ђт҂ׂ؂߂ !"*+-.0167=?DEGHPQUV]_mnwx~ăŃ̃̓؃ك݃ރ '(/0;>HIQR\^cdjknorsxy~%&./:;?@FGMNWY_`hisu~Çćȇɇˇׇ̇؇ $%)*/19:<=BCHIMOZ[`aimuvxy~ňƈш҈ "#()129:>?HINOSUYZ\^cdijnoxyljȉ͉Ή׉؉ $%./78ABMNRSUV\]hirs}~ŠNJȊъҊԊՊڊۊ !",-23>?EFHIKLNOZ[bchiopuyɋʋًۋ  !-/89ACGIJLɌʌьҌ׌،ތߌۏ܏ !"/02356<=BCHIMNUWYZ[\degipqxy}~ɐʐ̐͐ѐҐېܐ !&*,239<>?ّՑ‘ܑڑڑܑʑűǑȑϑБՑ֑½,.;<>?PQST[\bcmo{|’Òɒ˒Ւ֒ڒے  !)*12459:>?DEMNRSWXaenovwÓēɓ̓Փ֓ݓޓ !"*+89LNTUZ[cdpqyzɔʔϔДؔٔ۔ܔ$%)*67>?IJQR^_bcfgoptuxz}~ĕŕЕҕוؕݕޕ *+1267>?CDIJOPVXabklvwÖĖʖ˖ӖԖۖܖ "#/067?@BDMNUV]^bcefijstz{×ė͗Η՗֗ݗޗ '(0178ABKLWXZ[dehiqrwx~ƘǘИҘؘ٘ $%13<=?@GIPQZ\abghst|}Ǚșљҙԙՙڙۙ %&/034<=CDIJOPXY\]deklqr|}ΚϚԚ՚ךؚߚ#$)*128:=>@AFGRSVW[\efjkrs{|ěśЛћ՛֛ܛݛ !"'(./9:CDKLSTXY_`dehipqxyŜƜɜʜ֜לܜ &'*+45;<IJOPYZ\^_`eflmoprsyzǝȝ֝ם #$&'0178<=?@DELMWX\]efnost~ydep 3-h;<<<bbxyyyL`C pžʡ̡[nâ/1DFdf 234589EFKLUVcdfgopuvwxz{ɚʚ͚Κ "#;<?@~̛͛ϛЛқӛכ؛ٛڛޛߛ01MNPQRSgh}~œȜɜ˜̜ϜМќҜ $%/09:DEHIabnoɝʝ͝ΝНѝ/0>?NOQRTUVWjkwxz{}~ABNOvwTTUUVVWWXXYYZZ[[¢¢ââ0011==EEFFeeff A[#0'^RVu d¢z'%N,sjdDnX8T~ztu*T$!*eiG_rk¢zLMwp Yxcthh^h`OJQJo(hH@^`56>*CJOJQJo(.  **^*`hH.\^`\OJQJ^Jo(hH-hh^h`OJQJo(hH 88^8`hH. ^`hH. pp^p`hH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. PP^P`hH. ^`hH)^`5OJQJo(. ^`hH. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH.   ^ `hH) >^`>hH)\^`\OJQJ^Jo(hH- uu^u`hH. ^`hH. di LMwp@ Di 8TdD Di t Di N,i A[Pi '%\i u*T D(i k(i eiG_D(i '^Rd D(i #S`1U0:MVb N5ZE s)%BCKammbV6' &;x/=~t@iCl\  cxyyyyyyyyyyy~~L_`no opˡ̡SUY"""YYYYYYYYYYYi0@ Ui d  !"$%&'()*+,-./23456789:;<=>@ABEHIJKLMNOPQR  $&(*.02468:<>@BDFHJLPRTVXZ\^`bdflnprtvxz|~:UnknownG:Ax Times New Roman5Symbol3& :Cx ArialEA3 Times AzLatQ& A3 Arial AzLatArialY rAz_Times_latCourier New_ Times LatinTimes New Romana rAz-Times-LatTimes New Roman"1 h :^B "R#R#!n4CC3qHP?x/2Hpi.telman@         Oh+'0T    (4<DLHpNormal i.telman12Microsoft Office Word@L@0v@|ZVp՜.+,0 hp   MoBIL GROUP#RC'     !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDFGHIJKLNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&()*+,-.5Root Entry FfVp7Data E1TableMʣWordDocument.SummaryInformation(DocumentSummaryInformation8'CompObjq  F Microsoft Office Word MSWordDocWord.Document.89q