ࡱ> wytuv[bjbj.ΐΐv v T@     :<<<<<<$AL``  Y]  ::&2 nazjNd&o0,E^4``v ( :MVZU 8. ICTIMAIYYTL LAQ (PABLIK RILEY^NZ) ;0=: 1. 0ctimaiyyYtlY YlaqYnin mahiyyYti, forma vY metodlar1. 2. Pablik Riley_nz konsepsiyas1, onun Ysas funksiyalar1 vY hYyata keirilmYsinin tY_kilati formalar1 1. 0ctimaiyyYtlY YlaqYnin mahiyyYti, forma vY metodlar1 MYssisYnin istehsal-sat1_ problemlYrinin hYll edilmYsindY ictimaiyyYtlY i_gzar YlaqYnin yarad1lmas1 olduqja mhm YhYmiyyYt kYsb edir. BelY YlaqYlYrin olmamas1, ictimaiyyYtin mYssisYnin fYaliyyYti haqq1nda kifayYt qYdYr informasiya YldY etmYsinY imkan vermir, bYzYn isY mYssisY vY yaxud onun mYhsulu haqq1nda dzgn olmayan fikir formala_1r. DemYli, keyfiyyYtli mYhsul istehsal etmYk, marketinq fYaliyyYtini hYyata keirmYk, istehsal-sat1_ fYaliyyYtinin sYmYrYli nYticYlYrinY nail olmaq n kifayYt deyildir. gYr istehsal1 ictimaiyyYt tYrYfindYn dzgn qYbul edilmYzsY, onda Yn keyfiyyYtli mYhsulu belY sat1lmaya bilYr. Odur ki, ictimaiyyYtY mYssisY vY onun mYhsulu haqq1nda kifayYt qYdYr informasiya trlmYlidir. Bu i_in hYyata keirilmYsi istiqamYtlYrindYn biri dY ictimaiyyYtlY YlaqY yarad1lmas1ndan ibarYtdir. Firmalar yaln1z malgndYrYnlYrlY, vasitYilYrlY vY m_tYrilYrlY deyil, eyni zamanda mxtYlif, geni_ ictimai ktlYlYrlY dY xo_ mnasibYtlYr yaratmaa al1_mal1d1rlar. Yr firman1n mYhsullar1n1n istehlak1lar1 olmayan itimai ktlYlYr firma vY onun mYhsulu haqq1nda mYnfi fikirdYdirlYrsY, bu fikirlYr eyni zamanda real vY potensial al1c1lara da z tYsirini gstYrY bilYr. Firmaya xo_ mnasibYtlYrin yarad1lmas1nda, onun imicinin yksYldilmYsindY ictimaiyyYtlY YlaqY tYdbirlYrilY yana_1 institusional reklam, o cmlYdYn, imic reklam1 da xsusi YhYmiyyYt kYsb edir. Onlar1n sayYsindY firman1n fYaliyyYt sahYsi vY fYrdiliyi ictimaiyyYtY atd1r1l1r, firma ilY ictimaiyyYt aras1nda inam vY anla_ma meyllYri gclYndirilir. Bu tip reklamlar1n Ysas mYqsYdi istehlak1lar1n diqqYtini firman1n znY, onun cYmiyyYtY gstYrdiyi xidmYtlYrY, verdiyi faydalara, dYyYrlYr sisteminY cYlb etmYkdYn ibarYtdir. 0ctimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY hYyata keirilYn tYdbirlYrin firman1n marketinq fYaliyyYtinY tYsirini tYmin edYn bir s1ra amillYr mvcuddur: - psixoloji, sosial, mYdYni  etik amillYr vY insan amili. Bu tip amillYrin nYzYrY al1nmas1 ictimaiyyYtlY YlaqYlYrin tYsirini vY sYmYrYliliyini art1rmaa, bu sahYdY daha yax_1 nYticYlYr YldY etmYyY imkan verir. 0ctimaiyyYtlY YlaqYlYrin yarad1lmas1nda bir s1ra prinsiplYrY xsusi diqqYt yetirilir. 0ngilis sosioloqu Sem Blek a_a1dak1 prinsiplYrin nYzYrY al1nmas1n1 mYqsYdYuyun hesab edir: - 0nformasiyan1n a1ql11. Bu prinsip ictimaiyyYtlY YlaqYlYrin qar_1l1ql1 sYmYrY vY qoruma Ysas1nda formala_mas1nda mhm rol oynay1r. - KtlYvi d_ncYlYrin obyektiv qanunauyunluqlar1na Ysaslanmaq. 0nsanlar, tY_kilatlar, firmalar vY ictimaiyyYt aras1ndak1 mnasibYtlYrin obyektivliyi. - Firman1n ictimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY mvafiq strukturunun mntYzYm olaraq yenid1n qurulmas1 vY tYkm1llY_dirilmYsi. Bu prinsip bazarda vY cYmiyyYtdY ba_ verYn dYyi_ikliklYrY uyunla_maa vY onlar1n mYnfi tYsirini aradan qald1rmaa imkan verir. - FYrdi _YxslYrY, onlar1n professionall11na, yarad1c1l1q imkanlar1na, hquq-lar1na, z fikirlYrini sylYmYk vY mvqelYrini qorumaq cYhdlYrinY hrmYtlY yana_maq. Kadr siyasYtinin Ysas1n1 tY_kil edYn bu prinsipdYn firman1n kommersiya mvYffYqiyyYti ox as1l1 olur. - GYnc mtYxYssislYrin vY ya tYqadY 1xmazdan ncY tYcrbYli, qocaman kadrlar1n mYnYvi vY material cYhYtdYn mkafatland1r1lmas1. - halinin mxtYlif tYbYqYlYrinY pulsuz mYslYhYtlYr verilmYsi, evdY yard1m edilmYsi. - Bazar dvriyyYsinin btn i_tirak1lar1 n qar_1l1ql1 sYmYrYli mnasibYt-lYrin yarad1lmas1 vY resurslarla tYmin olunma hesab1na sponsorluun hYyata keirilmYsi. - 0ctimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY al1_an hYr bir mtYxYssisdY firman1n yksYk korporasiya mYdYniyyYtinY, etik dYyYrlYrinY dYrin inam hissinin a_1lanmas1. Korporativ sosial mYsuluyyYt hissinin formala_d1r1lmas1 firmalara problemlYri vaxt1nda a_kar etmYyY, onlar1 tYhlil etmYyY, mvafiq tYdbirlYr haz1rlay1b hYyata keirmYyY, kommersiya fYaliyyYtinin prioritet istiqamYtlYrini mYyyYnlY_dirmYyY, strateji fYaliyyYt proqramlar1n1, o mlYdYn, itimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY proq-ramlar1 i_lYyib haz1rlamaa vY mYrhYlYlYrlY hYyata keirmYyY, nYticYlYri dzgn qiymYtlYndirmYyY kmYk edir. 0ctimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY fYaliyyYtin mxtYlif cYhYtlYri, spesifik xsusiy-yYtlYri mvcuddur vY onlar tYdbirlYrin haz1rlan1b hYyata keirilmYsi zaman1 nYzYrY al1n1rlar: 1.0ctimaiyyYt tYrYfindYn firmaya qar_1 xo_ mnasibYtlYrin formala_mas1, firman1n korporativ sosial mYdYniyyYtinin vY Ysas istiqamYtlYr zrY fYaliyyYtinin nYticYlYrinin msbYt qiymYtlYndirilmYsi. 2.Firmadaxili xo_ mhitin yarad1lmas1 vY hYtta qanuni olmu_ olsa belY, cYmiyyYtin maraqlar1na uyun gYlmYyYn fYaliyyYt istiqamYtlYrindYn vY hYrYkYtlYr-dYn imtina edilmYsi hesab1na firman1n mvcud, formala_m1_ imicinin qorunub saxlan1lmas1. 3.Firma daxilindY vY ondan kYnarda qar_1l1ql1 mnasibYtlYrin formala_ma-s1nda psixoloji tYsirin elY forma vY metodlar1ndan istifadY edilir ki, o hYr bir mtYxYssisdY korporativ sosial mYsuliyyYt formala_d1rmaa, cYmiyyYtin mYnafe-yinY uyun fYaliyyYt gstYrmYyY imkan versin. 0ctimaiyyYtlY YlaqY yarad1lmas1 prosesinin Ysas1n1 tYbliat tY_kil edir. TYbliat mYssisYnin qar_1s1nda qoyulan mYqsYdlYrY nail olmaq n mvcud vY potensial al1c1lar tYrYfindYn oxunulan, bax1lan vY e_idilYn btn informasiya yay1m vasitYlYrindYn pulsuz istifadY olunmas1n1 nYzYrdY tutur. TYbliatdan mYssisY vY onun mYhsulu haqq1nda, xidmYt vY digYr fYaliyyYt istiqamYtlYri haqq1nda xo_ tYYsrat yaratmaq, onlar1 _hrYtlYndirmYk n istifadY edilir. MYssisYlYr zlYrinY vY yaxud mYhsullar1na diqqYti cYlb etmYk, onlar haqq1nda formala_m1_ xo_agYlmYz tYYssratlar1 aradan qald1rmaq mYqsYdilY tYbliata mraciYt edirlYr. Ayr1-ayr1 lkYlYr turizm fYaliyyYtini inki_af etdirmYk, xarici sYrmayYni lkYyY cYlb etmYk mYqsYdilY dY tYbliatdan istifadY edirlYr. Masir dvrdY tYbliat daha byk mYqsYdY xidmYt edYn bir fYaliyyYtY, ictimai rYyin formala_d1r1lmas1 zrY fYaliyyYtY (pablik riley_nz) evrilmi_dir. 0ctimaiyyYtlY YlaqY zrY fYaliyyYtin qar_1s1nda bir s1ra vYzifYlYr, o cmlYdYn. firmaya msbYt mnasibYtin formala_d1r1lmas1, tY_kilatlarla, istehlak1 qruplar1 ilY YlaqYlYr yarad1lmas1, arzuolunmaz _aiyYlYrin vY mYlumatlar1n yay1lmas1n1n qar_1s1n1n al1nmas1 vY s. dayan1r. Bu vYzifYlYri yerinY yetirmYk mYqsYdilY firmalar mYtbuatla YlaqYlYrin yarad1lmas1 vY onun qorunub saxlan1lmas1, mYssisY vY onun mYhsulu haqq1nda zYruri informasiyan1n yay1lmas1, firmadaxili vY xarici YlaqYlYr zrY fYaliyyYtin hYyata keirilmYsi, qanunverici orqanlar vY hkumYt tY_kilatlar1 ilY YlaqYlYrin yarad1lmas1na ynYldilYn lobbizm, firman1n lkYnin ictimai vY sosial hYyat1nda rolunun vY mvqeyinin izah edilmYsi zrY fYaliyyYtin hYyata keirilmYsi kimi digYr vYzifYlYri dY yerinY yetirirlYr. TYbliat1 hYyata keirYn mtYxYssislYr adYtYn firman1n qYrargah1nda yerlY_Yn ictimai rYyin tY_kili _bYsindY al1_1rlar. ^bYnin YmYkda_lar1 YmtYY marketinqinin problemlYrinin hYllinY yard1m1 olmaqla yana_1, mxtYlif istehlak1 qruplar1, qanunvericilik vY hakimiyyYt orqanlar1n1n nmayYndYlYri kimi mxtYlif nsiyyYt auditoriyalar1 ilY YlaqYlYr yarad1rlar. BYzi firmalar tYbliatla mY_ul olan mtYxYs-sislYri marketinq _bYsinY daxil edirlYr. Bu da YmtYY marketinqi ilY tYbliat1 daha yax_1 YlaqYlYndirmYyY imkan verir. TYbliat1n az-az hallarda hYyata keirilmYsinY baxmayaraq, o ictimaiyyYtY yaddaqalan tYsir gstYrY bilir. Firma tYbliat zrY ifnormasiya yay1m1n1 pulsuz hYyata keirdiyinY grY o ox ucuz ba_a gYlir. Firma tYbliat zrY maraql1 material haz1rlamaa nail olursa, ondan digYr informasiya yay1m vasitYlYri dY istifadY edirlYr. Bu isY reklama YkilYn xYrclYrY xeyli qYnaYt etmYyY imkan verir. Eyni zamanda qeyd etmYk laz1md1r ki, ictimaiy-yYt tYbliata reklama nisbYtYn daha ox inan1r. Firman1n rYhbYrliyi YmtYY tYbliat1ndan nY vaxt vY necY istifadY edilmYsi mYsYlYsini hYll edYrkYn, onun vYzifYlYrini mYyyYn etmYli, tYbliat mraciYtlYrini haz1rlamal1, onun yay1m vasitYlYrini semYli, tYbliat zrY fYaliyyYt plan1n1 haz1rlamal1, bu plan1n hYyata keirilmYsini tYmin etmYli, ona nYzarYt etmYli, YldY edilYn nYticYlYri qiymYtlYndirmYlidir. Btn bunlarla yana_1 tYbliat tYdbirlYrinin hYyata keirilmYsi a_a1dak1 vYzifYlYrin dY yerinY yetirilmYsini nYzYrdY tutur: 1.MYhsul haqq1nda mYqalYlYr haz1rlamaq, onlar1 apar1c1 jurnal vY qYzetlYrdY yerlY_dirmYk; 2. MYhsulun xassYlYri haqq1nda mYlumatlar haz1rlay1b, onlar1 mtYxYssislYrin mzakirYsinY 1xarmaq; 3. 0stehlak1lar qrupu, dvlYt idarYlYri vY mxtYlif etnik icmalar n xsusi tYbliat kampaniyas1n1 hYyata keirmYk. 4.ldY olunmu_ nYticYlYri sonradan qiymYtlYndirmYk n vYzifYlYrY uyun olaraq konkret mYqsYdlYr mYyyYnlY_dirmYk. TYbliat zrY mtYxYssislYr ilk nvbYdY YmtYY haqq1nda materiallar1 haz1rlamal1d1rlar. Bununla yana_1, firma ictimaiyyYt tYrYfindYn daha yax_1 tan1n-mas1n1 istYyY bilYr. Bu halda tYbliat zrY mtYxYssis bu vYzifYni yerinY yetirmYk n mvafiq materiallar1 axtar1b tapmal1 vY ondan istifadY etmYlidir. Bu cr materiallar byk axtar1_lar nYticYsindY YldY edilir. Seilmi_ mate-riallar mYhz firman1n z haqq1nda yaratmaa al1_d11 surYti Yks etdirmYlidir. BelY materiallar at1_mad1qda tYbliat zrY mtYxYssis firman1n sponsor sifYti ilY 1x1_ edYcYyi tYdbirlYrin hYyata keirilmYsini tYklif edY bilYr. Bu cr tYdbirlYr mxtYlif mYqsYdli auditoriyaya ynYldilmi_ maraql1 materiallar1n yay1lmas1na geni_ imkan yarad1r. BelY xarakterY malik olan tYdbirlYr mxtYlif YylYncYli proqramlar1n, msabiqYlYrin, moda nmayi_lYrinin vY bu kimi xsusi tYdbirlYrin hYyata keirilmYsinY sponsorluq edilmYsini dY nYzYrdY tutur. 0ctimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kili zrY tYdbirlYr bir-biri ilY qar_1l1ql1 YlaqYsi olan drd mxtYlif mYrhYlYni zndY birlY_dirir: MYsYlYnin qoyulu_u; TYdbirlYr proqram1n1n i_lYnib haz1rlanmas1 vY bdcYnin tYrtibi; Proqram1n yerinY yetirilmYsi; TYdbirlYrin nYticYlYrinin qiymYtlYndirilmYsi. 0ctimaiyyYtlY YlaqYnin yarad1lmas1 zrY hYyata keirilYn tYbliat tYdbirlYri onlara diqqYtlY yana_ma1 tYlYb edir. TYbliat zrY mtYxYssislYr materiallar1 haz1rlay1b, informasiya yay1m1 vasitYlYrindY yerlY_dirYrkYn onlar1 redaktorlarla raz1la_d1rmal1d1rlar. Bu mYqsYdlY informasiya yay1m1 vasitYlYrinin redaktorlar1 ilY _Yxsi mnasibYtlYrin yarad1lmas1 olduqca mhm YhYmiyyYt kYsb edir. TYbliat mtYxYssislYri redaktorlara necY material laz1m olduunu ba_a d_mYli vY bu materiallar1n onlar tYrYfindYn istifadY edilmYsinY al1_mal1d1rlar. 0ctimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kili zrY tYdbirlYrin hYyata keirilmYsindY bir s1ra sullardan istifadY edilir: XYbYrlYrin yay1lmas1. MtYxYssislYr firma vY onun mYhsulu haqq1nda xYbYrlYr yay1lmas1n1n tarixini yarad1rlar. Bu bYzYn z-znY yaran1r. BYzYn isY mtYxYssislYr bunun n hans1sa bir tYdbirin hYyata keirilmYsini tYklif edirlYr. Bu zaman bir s1ra vYzifYlYr, o cmlYdYn, mediya  vasitYlYrdY firma, onun mYhsul-lar1 vY mttYfiqlYri haqq1nda yax_1 xYbYrlYrin yerlY_dirilmYsi, mediya nmayYn-dYlYrini press  konfranslara vY digYr tYdbirlYrY cYlb etmYk mYqsYdilY press  relizlYrin haz1rlanmas1 vY s. yerinY yetirilir. A1q _YkildY Yyani olaraq 1x1_ etmYk. Bu cr 1x1_lar firmaya vY onun mYhsuluna mY_hurluq gYtirir. Firma rYhbYrlYri mYyyYn tYdbirlYrdY 1x1_ etmYli olurlar vY yaxud jurnalistlYrin suallar1na cavab verirlYr. Bu cr Yyani gr_lYr vY 1x1_lar adYtYn firman1n imicini yksYltmYyY xidmYt edir. 0ctimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY mtYxYssislYr firma rYhbYrlYrinin 1x1_lar1n1 yax_1 haz1rlamal1, _1x1_ n laz1m1 _Yrait yaratmal1d1rlar. Bu cr 1x1_lar zaman1 vY press  konfranslarda firma rYhbYrlYrinY verilY bilYcYk suallar vY onlar1n cavablar1 qabaqcadan mYyyYn-lY_dirilmYlidir. ap materiallar1n1n haz1rlanmas1. 0ctimaiyyYtlY YlaqY zrY mtYxYssislYr mYqsYdli auditoriyaya tYsir gstYrmYk mYqsYdilY kitaba, mYqalY, jurnal, illik hesabatlar, informasiya blletenlYri, audiovizual materiallar vY s. formada ap materiallar1 haz1rlay1b, onlar1 mYqcYdli auditoriyaya vY ya daha geni_ ictimai ktlYlYrY atd1r1rlar. AdYtYn kommersiya xarakterli qYzet vY jurnallarda firma, onun mYhsullar1 vY ya xidmYtlYri haqq1nda mYqalYlYr dYrc olunur. MYqalYlYrdY firman1n fYaliyyYti ilY bal1, mYhsul, onun istehlak xsusiyyYtlYri, istismar1 zrY tYlimatlar vY s. haqqinda mxtYlif xarakterli mYlumatlar dYrc oluna bilYr. 0ctimaiyyYtlY YlaqYlYrdY audiovizual materiallardan da geni_ istifadY olunur. Bu cr materiallara slaydlar, filmlYr, videokassetlYr vY s. aid edilirlYr. Korporativ reklam formas1 hesab edilYn bu cr filmlYr, videokassetlYr tY_kilatlara, ictimai qruplara, kinoteatrlara pulsuz yay1l1rlar. Son dvrlYrdY ictimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY mtYxYssislYr sYnYdli filmlYri, bYdii qurulu_lar1 Yks etdirYn  video - press  reliz lYrdYn dY geni_ istifadY edirlYr. MxtYlif xsusi tYdbirlYrin hYyata keirilmYsi. Bu sul ictimaiyyYtlY YlaqYnin geni_ yay1lm1_ sullar1ndan biridir. Bu cr tYdbirlYrY press konfranslar1n, seminarlar1n, yar1_ vY konkurslar1n, yubileylYrin keirilmYsini, sYrgilYrin vY yarmarkalar1n tY_kilini, firmalar tYrYfindYn tY_kil olunan estrada ulduzlar1n1n konsertlYrini, idman vY mYdYniyyYt tYdbirlYrinin maliyyYlY_dirilmYsini, xeyriy-yYilik tYdbirlYrinin hYyata keirilmYsini vY s. aid etmYk olar. Sponsorluq. Firmalar ictimaiyyYtlY YlaqY yaratmaq vY z msbYt obraz1n1 formala_d1rmaq mYqsYdilY bir s1ra ictimai tYdbirlYrdY i_tirak etmYklY yana_1, bYzYn onlara sponsorluq edirlYr. MtYxYssislYr sponsorluun yeni, daha maraql1 vY cazibYdar formalar1n1 tYtbiq etmYyY al1_1rlar. American Express kompaniyasn1n Van Eykin Ykdiyi Lagneau mystique _Yklin bYrpas1n1 maliyyYlY_dirmYsi belY meyllYrin bariz nmunYsdir. He bir tYdbir kompaniyan1n prestijini bu tYdbir qYdYr yksYldY bilmYzdi (11). Bu zaman Ysas mYqsYd firman1n imicinin yksYldilmYsi vY onun mY_hurluunun art1r1lmas1d1r. AdYtYn, sponsorluq edilYn tYdbirin tY_kilat1s1 ilY sponsorluq edYn tY_kilat aras1nda art1q mYyyYn sYviyyYdY formala_m1_ mnasibYt vY qar_1l1ql1 YlaqY olur. BYzi YdYbiyyatlarda sponsorluq kommersiya fYaliyyYti kimi xarakterizY olunur. Bu zaman ikitYrYfli huquq vY hdYliklYr formala_1r. TYdbirY sponsorluq edYn firma mYyyYn maddi vY ya maliyyY yard1mlar1n1 hYyata keirir, tYdbiri hYyata keirYn tYkilat isY ictimaiyyYtY firma haqq1nda zYruri mYlumatlar atd1r1r. Bu bax1mdan sponsorluq bir tYrYfdYn tYdbirY himayY edilmYsini, digYr tYrYfdYn isY, hYmin tYdbirdYn firman1n faydalanmas1n1 nYzYrdY tutur. Dnya lkYlYrindY, xsusYndY, inki_af etmi_ lkYlYrdY sponsorluun ox vacib kommunikasiya alYti olduunu vY ona kll miqdarda vYsait xYrclYndiyini 5.1 sayl1 cYdvYldY nYzYrdYn ke_irYk: CYdvYl 5.1 Dnyada sponsorlua YkilYn xYrclYr (1996-c1 il) (11, s. 939). lkYlYrSposorluq hququ-nun dYyYri mln.(Dnya miqyas1nda sponsorluq xYrc- lYrinin mumi mYblYindY lkY- lYrin pay1, %-lYAyr1-ayr1 lkYlYrdY sponsorluq xYrc-lYrinin reklam xYrclYrindY pay1, %-lYAvstriya950,66,0Belika970,66,0Byk Britaniya7924,84,8Almaniya16489,97,2Yunan1stan1100,78,00spaniya3912,48,00taliya 7914,813,6Hollandiya2131,36,0Fransa6303,86,00sverY1871,16,0Kanada3752,35,3AB^552533,35,5CYnubi Afrika1941,213,2Koreya4002,45,7Yaponiya220013,34,8Avstraliya6503,913,8DigYr lkYlYr227413,75,3CYmi16572100,05,7 CYdvYldYn grndy kimi, sponsorluq fYaliyyYtinY YkilYn xYrclYrin 70%-i alt1 lkYnin (Almaniya, 0taliya, Byk Britaniya, AB^, Yaponiya vY Avstraliya) pay1na d_r. Buradan belY nYticYyY gYlmYk olar ki, iri miqyasl1 sponsorluq fYaliyyYti inki_af etmi_, tam formala_m1_ bazarlarla daha geni_ tYtbiq olunur. Eynu zamanda onu da qeyd etmYk laz1md1r ki, hYtta dnya miqyas1nda sponsorluq xYrcYlYrinin tYrkibindY pay1 ox czi olan lkYlYrdY dY bu xYrclYr daxili bazar1n reklam xYrclYrinin 5-6%-ini tYf_kil edir ki, bu da dnya zrY orta gstYriciyY ox yax1nd1r. Sponsorluun bu formas1 digYrlYrinY, xsusYndY xeyriyYiliyY nisbYtYn daha srYtlY inki_af edir. Firma irYlilYdilmYnin bu formas1ndan istifadY etmYklY gYlirlYrinin bir hissYsini bYzi tYdbirlYrin keirilmYsinY sYrf etmYyi vY ya qeyri-kommersiya tY_kilatlar1n1n hesab1na grmYyi vYd edir. American Express kompaniyas1n1n Nyu-Yorkdak1 Azadl1q heykYlinin bYrpas1 n vYsait toplamas1 kampaniyas1 bunun Yn yax_1 nmunYsidir. Bu kampaniyan1n keirlmYsi mYqsYd gdr: (1) Amex kredit kart1ndan istifadY tezliyinin art1r1lmas1, (2) ticarYt firmalar1n1n hYmin kredit kart1n1 dYni_ n qYbul etmYsinin tYmin olunmas1 vY (3) kompaniyan1n imicinin yax_1la_-d1r1lmas1. American Expess heykYlin bYrpa fonduna AB^-da onun kartlar1 vasiYtsilY hYyata keirilYn hYr tranzaksiyaya (svdYlY_mYyY) grY bir sent, ilin sonuncu rbndY verilmi_ hYr dYni_ kart1na grY bir dollar keirmYyi vYd edirdi. Kampaniya hYm sponsor, hYm dY bYrpa1lar n ox uurlu oldu. Azadl1q heykYlinin bYrpas1 fonduna tYxminYn 1,7 mln. ( vYsait krld, Amex kredit kartlar1ndan istifadY tezliyi YvvYlki illY mqayisYdY 2,8% artd1, hYminin tacirlYr hYmin kredit kartlar1n1 dYni_ n ox hYvYslY qYbul etmYyY ba_lad1lar. Sponsorluq YsasYn maliyyY yard1mlar1, pul dYni_lYri edilmYklY hYyata keirilir. Bu zaman reklam vasitYlYrindYn istifadY edilmYklY hYyata keirilYn sponsorluq konseptual reklam kimi xarakterizY olunur. gYr firman1n nmayYn-dYsi hYr hans1 bir proqramda i_tirak edirsY, bu sadYcY olaraq ictimaiyyYtlY YlaqY tYdbiridir. Yox YgYr proqramda i_tirak etmYklY yana_1 hYm dY ona sponsorluq edilirsY vY bu zaman reklamdan istifadY olunursa, demYli, ictimaiyyYtlY YlaqY tYdbiri ilY yana_1 hYm dY konseptual reklam hYyata keirilir. mumiyyYtlY ictimaiyyYtlY YlaqY tYdbirlYrinin hYyata keirilmYsindY reklam1n, xsusilY dY korporativ reklam1n rolu olduqca bykdr. TYsadfi deyildir ki, Bove Arens bu mYsYlYyY xsusi diqqYt yetirYrYk qeyd edir ki, kompaniyalar bazarda z imicini qoruyub saxlamaq n ictimaiyyYtlY YlaqY tYdbirlYrindYn istifadY edirlYr. 0ctimaiyyYtlY YlaqY yarad1lmas1n1n Ysas vasitYlYrindYn biri dY korporativ reklamd1r. Lakin, korporativ reklam1n bir neY tipi mvcuddur. Bunlara, ictimaiyyYtlY YlaqYlYr reklam1n1,,0^`l " $ F H \ ^ b d h j r v     " $ . 0 < @ J L R T d f j l v x ձh5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,hz@h)yT5CJaJmH,sH,'hs2Ihs2I5CJOJQJaJmH,sH,h5CJaJmH,sH,hA5CJaJmH,sH,hz@h5CJaJmH,sH,:`l $ d  "## %)*v,h.0 $`a$gds2I$ dha$gds2I$a$gds2I gds2I $dha$gds2I$a$gd      0 2 < @ R T l n z |  &(8<DFZ\hjtv hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,Y  V$X$((.*0*--//B0D0333333"3$32343D3H3T3V3Z3\3f3h3z3|3333333333333334444"4$40444J4L4\4^4b4d4n4p4444444444444h5rhCJaJmH,sH,hs2ICJaJmH,sH,hz@h5CJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,N04126=BCEITJKLLXO,T*URUUVjVZ[_&dl2pvy $ & Fa$gds2I $`a$gds2I4444555(5*5<5>5P5R5d5f5n5r5x5z55555555555555555666 666*6.64666@6B6T6V6Z6\6r6t666666666666666666677 7 7 7$7&7(72747>7@7b7d7l7n7777h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,Y77777777777777 88"8$8*8,84868H8L8N8R8`8d8r8t88888888888889999 9"9*9,9:9>9T9V9j9l9p9r9999999999999999999: :::(:*:<:>:N:P:b:d:x:z:hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,Yz::::::::::::::::::;;;; ;<;>;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;<< <<<<6<8<><@<T<V<p<r<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<== = = =h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,Y ="=*=,=<=>=F=H=^=`=l=n==================>>>*>,>8>:>D>F>L>N>f>h>x>z>|>~>>>>>>>>>>>>>>>>>??"?$?*?,?.?2?F?H?V?X?h?j?x?z?????????????hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,Y?????@@@@@@8@:@B@D@T@V@f@h@@@@@@@@@@@@@@@@@AAAA"A$A6A8AHAJATAVAdAhAlAnA~AAAAAAAAAAAAAAAAAABBBBB B$B&B6B8BDBFB`BbBhBjBhs2ICJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,TjBxB|B~BBBBBBBBBBBBBBBBBBCCCC*C,C8C:CFCHC^C`ChCjClCnCtCvCxCzC~CCCCCCCCCCCCCCCCCCDDDDD D*D,DBDDDNDPDdDfDjDlD|D~DDDDDDDDDDDDDDh5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,YDDDDDDDDEEEEEE*E,E4E6E@EBERETEXE\E^E`ElEnEtEvEEEEEEEEEEEEEEEEEEEFFF F$F&F.F0F4F6F:FF@FPFRFbFdFxFzFFFFFFFFFFFFFFFFFFhs2ICJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,TFF G GGG$G(G0G2GGVGXGfGjGzG|GGGGGGGGGGGGGGGGGHHHHH H&H(H6H8HDHJHRHTH`HbHjHlHvHxHHHTJZJjJlJ~JJJJJJJJJJJJJJK KK$K>K@KJKNKZK\KnKpKtKvKKKhz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,YKKKKKKKKKKKKKKKKKLLLL*L,L4L6L@LBLRLTLlLnLtLvL~LLLLLLLLLLLLLLM MMM.M0M6M8MFMHMRMTMZM\MfMhMMMMMMMMMMMMMMMNN N NNN"N$Nhs2ICJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,T$N0N2N>N@NJNNNRNTN^N`NpNrNzN|NNNNNNNNNNNNNNNNN OOOO"O$O.O0O@OBOTOXO\O`OdOfO|O~OOOOOOOOOOOOOOOOOOOPPPP P"P2P4PFPHPZP\PhPjPpPrPPPhs2ICJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,TPPPPPPPPPPPPPPPQQQ Q,Q.Q4Q6Q@QBQHQJQPQRQhQjQvQxQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQRRR0R2R@RBR\R^RlRnRvRxRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRS SSS*Sh5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,Y*S.SHSLSTSVSrStSxSzS~SSSSSSSSSS T TTT&T(T.T0TFTHTXTZThTjTrTtTTTTTTTTTTTTTTTTTTTUUUU&U*UUNURUdUfU|U~UUUUUUUUUUUUUUU VV$V&Vhz@hCJaJhz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,U&V.V0V@VBVfVjVlVnVVVVVVVVVVVVVVVVVWWWW$W&W8W:WDWFWNWRWbWdWlWnWWWWWWWWWWWWWWWXXX X,X.XHXJXrXvXzX|XXXXXXXXXXXXXXXXXXXYYYY"Y$Y:Yhz@hCJaJhz@hCJaJmH,sH,[:Y} $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2I $71$`7a$gds2I $71$`7a$gds2I $71$`7a$gds2I}}&}(}0}8}<}@}P}j}x}}}}}}}}~*~:~V~d~~~~~~~.4T`bn "02NPXz|,LNjlrtԹԪԪԪԪԪԪh5rhCJaJmH,sH,h5rh6CJaJmH,sH,hz@hCJaJhz@hCJaJmH,sH,hz@h5CJaJmH,sH,hz@h5CJaJC>}@}R}X}`}h}dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyth}j}z}}}}dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt}}}}}}dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikdv$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt}}}}}}dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd1$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt}}~~ ~(~dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt(~*~<~D~L~T~dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalytT~V~f~p~x~~dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikdb$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt~~~~~~dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt~~~~~~dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt~~~~~dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt$,dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2IkdN$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt,.6@JRdVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd $$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalytRTpxdVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd$$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalytdVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd $$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalytdVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd: $$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt dVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd $$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalyt2<FNdVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikd $$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalytNPZfrzdVHHH $$1$Ifa$gds2I $$1$Ifa$gds2Ikdk $$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalytz|~8H,dWJJ== $1$`a$gds2I $71$`7a$gds2I $71$^7a$gds2Ikd& $$Ifl\$ x$$ T  0$4 lalytćƇ҇ԇ 48<>Ո݈ԈوƈȈèڈ"$<>HJVXfhtv~‰̉  >@PR\^hs2ICJaJmH,sH,h5rh6CJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,N^lntvz|ΊЊ֊؊"$,08:HJXZjlrtċƋ̋΋ڋދ .08:@BNPX^lnČȌh5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,VȌʌ̌،ڌ $&68FHVX`bv̍΍ ,. J "24NP\^z|ԸԶԦhz@h5CJaJmH,sH,Uhs2ICJaJmH,sH,h5rh6CJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH, j$hz@hCJaJAfirma reklam1n1, fYrqli imicin yarad1lmas1 zrY reklam1 vY yeni qvvYlYrin cYlb edilmYsi qzrY reklam1 aid etmYk olar. Onlar1n hYr hans1 birindYn istifadY olunmas1 qar_1ya qoyulan mYqsYdlYrdYn, konkret _YraitdYn, auditoriyan1n vY mraciYtin xarakterindYn as1l1 o1ur (25 s. 587). ksYr kompaniyalarda vY iri firmalarda ictimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY xsusi _bYlYr fYaliyyYt gstYrirlYr. BYzi hallarda ictimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY vitze prezident vYzifYsi dY nYzYrdY tutulur. Bu da kompaniyalara ictimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY mYqsYdli proqramlar haz1rlay1b, hYyata keirmYyY imkan verir. BelY proqramlar haz1rlanarkYn ictimaiyyYtlY firman1n qar_1l1ql1 mnasibYti tYhlil edilir, mxtYlif mYqsYdli auditoriyan1n firmaya mnasibYti qiymYtlYndirilir, firman1n ictimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY fYaliyyYt istiqamYtlYri vY siyasYti mYyyYnlY_dirilir, qeyd olunan istiqamYtlYrdY mxtYlif tYdbirlYr haz1rlan1b hYyata keirilir. 0ctimaiyyYtlY YlaqYlYr zrY fYaliyyYt eyni zamanda ktlYvi infomasiya vasitYlYrilY qar_1l1ql1 xo_ mnasibYtlYrin vY pablisitinin yarad1lmas1n1 nYzYrdY tutur. Bove Arensin qeyd etdiyi kimi,  pablisiti firma (_Yxs), mYhsul vY xidmYt haqq1nda ktlYvi infomasiya vasitYlYrindY yerlY_dirilYn kompleks informasiyan1 xarakterizY edir. K0V  dY pablisitinin yerlY_dirilmYsi pulsuz ba_a gYlir. Lakin o ox vaxt vY zYhmYt tYlYb edir. 0ctimaiyyYtlY YlaqY zrY mtYxYssislYr dvlYt qurumlar1, yksYk vYzifYli dvlYt mYmurlar1 ilY dY qar_1l1ql1 xo_ mnasibYtlYr qurmaa, hakimiyyYtdY z lobbilYrini yaratmaa al1_1rlar. Firmalar ictimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kili zrY hYyata keirdiklYri tYdbirlYrin nYticYlYrini daima qiymYtlYndirirlYr. Lakin bu tYdbirlYr digYr stimulla_d1rma vasitYlYri ilY birgY istifadY olunduuna grY, onlar1n firman1n fYaliyyYtindYki rolunu qiymYtlYndirmYk o qYdYr dY asan deyildir. Bununla belY, digYr vasitYlYrdYn istifadY etmYzdYn YvvYl bu tYdbirlYrdYn istifadY etdikdY, qiymYtlYndirmY nisbYtYn asan olur. Btn tYbliat tYdbirlYrinin hYyata keirilmYsinin son mYqsYdi mYhsul sat1_1n1n, mYnfYYtin mYblYinin art1r1lmas1d1r. Odur ki, btn hallarda Yn mnasib qiymYtlYndirmY sat1_1n1n hYcminY vY mYnfYYtin sYviyyYsinY gstYrilYn tYsirin llmYsidir. Lakin bu gstYricidYn intensiv surYtdY keirilYn reklam vY sat1_1n stimulla_d1r1lmas1 tYdbirlYrinin tYsirini 1xmaq laz1m gYlir ki, bu da olduqca Ytin vY mrYkkYb bir mYsYlYdir. Eyni zamanda, qeyd etmYk laz1md1r ki, tYbliat zrY tYdbirlYr sat1_1n hYcminin art1r1lmas1na deyil, daha ox firman1n imicinin yksYldilmYsinY vY ictimaiyyYtlY YlaqYnin yax_Yla_d1r1lmas1na xidmYt gstYrir. Bu bax1mdan qiymYtlYndirmYnin hYmin istiqamYtlYr zrY .YldY edilYn nYticYlYrY uyun olaraq hYyata keirilmYsi daha mYqsYdYuyun hesab edilir. 2. Pablik Riley_nz konsepsiyas1, onun Ysas funksiyalar1 vY hYyata keirilmYsinin tY_kilati formalar1 Son dvrlYrdY dnya bazarlar1nda mYhsul istehsal1lar1 olan firmalar1n, kompaniyalar1n ictimai mvqelYri vY YlaqYlYri xeyli gclYnmi_dir. 0stehsal texnologiyas1nda, mYhsullar1n keyfiyyYtindY vY istehlak xsusiyYtlYrindY eyniliyin vY bYrabYr sYviyyYnin formala_mas1, istehslak1lar vY bazarlar urunda mbarizYnin kYskinlY_mYsi, al1c1lar1 firmalar1n etibarl1l11na, yksYk imicY malik olmalar1na daha ox reaksiya vermYyY svq edir. Odur ki, firmalar ictimaiyyYtlY YlaqYni hYr vasitY ilY geni_lYndirmYyY, belY YlaqYlYrin Yn tYsirli konsepsiyalar1ndan istifadY etmYyY daha ox meyl gstYrirlYr. Pablik Riley_nz - ictimayyYtlY YlaqYnin masir konsepsiyas1 olmaqla, firma ilY ictimaiyyYt aras1nda xo_ mnasibYtlYrin yarad1lmas1n1, qar_1l1ql1 YlaqYnin yax_1la_d1r1lmas1n1, xo_agYlmYz _aiyYlYrin aradan qald1r1lmas1n1, firma haqq1nda msbYt rYyin formala_mas1n1 tYmin etmYyY xidmYt gstYrir, firman1n layiqli imicinin formala_mas1na _Yrait yarad1r, onun haqq1nda pis fikirlYrin, _ayYlYrin aradan qald1r1lmas1na imkan verir. Marketinq fYaliyyYti ilY mY_ul olan hYr bir firma bir ox ictimai tY_kilatlarla, istehlak1 qruplar1 ilY qar_1la_1rlar vY onlar1n fYaliyyYtindY sosial-etnik marketinq konsepsiyas1n1n rolu, bu konsepsiya ilY Pablik Riley_nz konsepsiyas1n1n qar_1l1ql1 YlaqYsi durmadan art1r. PR konsepsiyas1n1n Ysas fYaliyyYt istiqamYtlYrinY a_a1dak1lar1 aid etmYk olar: - firma ilY onun oxsayl1 mYqsYdli auditoriyalar1 aras1nda yaranan YlaqYlYrin mYqsYdynl _YkildY yax_1la_d1r1lmas1n1n forma vY metodlar1 zrY konstruktiv tYkliflYrin i_lYnib haz1rlanmas1; - firma haqq1nda formala_an mYnfi fikirlYrin, _ayYlYrin aradan qald1r1lmas1na ynYldilYn tYdbirlYrin hYyata keirilmYsi; - firma ilY cYmiyyYt aras1nda yaranan anla_1lmazl11n sYbYblYrini aradan qald1rmaq, tYbliat vasitYlYrini aktivlY_dirmYk hesab1na tYsir sferas1n1 geni_lYndirmYyY ynYldilmi_ tYdbirlYrin haz1rlanmas1. Eyni zamanda qeyd etmYk laz1md1r ki, PR bazarda YmtYYnin irYlilYdilmYsinY deyil, ictimaiyyYtin gzndY firman1n mumi reytinqinin yksYldilmYsinY xidmYt edir. Pablik Riley_nz mYhsul sat1_1 ilY birba_a YlaqYli olmad11ndan o, YmtYYnin irYlilYdilmYsindYn daha ox firman1n irYlilYdilmYsini tYmin edir vY bu irYlilYdilmY bazarda deyil, cYmiyyYtdY ba_ verir. BelYliklY, marketinq fYaliyyYtinin hYyata keirildiyi btn mYrhYlYlYrdY PR-in Ysas prinsipi - qar_1l1ql1 YlaqYlYrin sYmYrYli tY_kilinin tYmin edilmYsi kimi zn biruzY verir. Masir dvrdY firman1n kommersiya fYaliyyYtinin mvYffYqiyyYti onun imicindYn, firma haqq1nda formala_an ictimai rYydYn as1l1 olmaqla yana_1, hYm dY firman1n rYhbYrlYri vY apar1c1 mtYxYssislYri haqq1nda cYmiyyYtdY formala_an rYydYn dY ox as1l1d1r. Masir rYhbYr yax_1 menecer, maliyyYi vY marketoloq olmaqla yana_1, hYm dY sosial qruplarla gr_lYrY, dialoqlara haz1r olmal1d1r. Btn bunlar PR konsepsiyas1n1n rolunu art1r1r, onu n plana Ykir. Firmalar biznes fYaliyyYtini hYyata keirYrkYn banklarla, mxtYlif maliyyY institutlar1 ilY, yerli bYlYdiyyY vY hakimiyyYt orqanlar1 ilY, z sYhmdarlar1 vY bazar tYrYf mqabillYri ilY, K0V numayYndYlYri vY oxsayl1 m_tYrilYrlY, mxtYlif ictimai tY_kilatlarla vY istehlak1 qruplar1 ilY qar_1l1ql1 YlaqYdY olaraq, eyni zamanda idman tYdbirlYrindY, estrada _oular1nda, msabiqYlYrdY, festifallarda i_tirak edirlYr. Btn bu mrYkkYb, qar_1l1ql1 YlaqYlYr YrivYsindY marketinqin yeni mahiyyYti, mYzmunu formala_1r, bu da z nvbYsindY firman1n sosial mYsuliyyYtini, eyni zamanda PR konsepsiyas1n1n rolunu vY YhYmiyyYtini daha da art1r1r. PR - i_gzar YlaqYnin, inam1n mxtYlif nvlYrini zndY birlY_dirYn mrYkkYb bir sistemdir. Marketinq mtYxYssislYri n i_gzar gr_lYr keirmYk, dan1_1qlar aparmaq, mxtYlif brifinqlYr, preskonfranslar, yarmarkalar, sYrgilYr tY_kil etmYk qabiliyyYtinY malik olmaq ictimaiyyYtlY i_gzar, xo_ mnasibYtlYr yaratmaq sahYsindY olduqca yksYk qiymYtlYndirilYn bir hald1r. Firma vY ya onun mYhsulu haqq1nda ictimai rYyin formala_mas1 vY ictimaiyyYtlY YlaqYnin qurulmas1 prosesi bir s1ra ard1c1l mYrhYlYni zndY birlY_dirir. Bu mYrhYlYlYrdYn Yn ba_l1cas1 haz1rl1q mYrhYlYsidir. MYhz hYmin mYrhYlYdY PR-in hYyata keirilmYsinin mYqsYdi, metodlar1, ilkin informasiya bazas1, ictimai rYyin formala_d1r1lmas1 zrY hYyata keirilYcYk tYdbirlYr sistemi, mmkn olan kommunikasiya kanallar1, firman1n nYzYrdY tutulan imicinin yarad1lmas1 metodlar1 vY formalar1 mYyyYnlY_dirilir, bir szlY PR kampaniyas1n1n mahiyyYti i_lYnib haz1rlan1r. PR kampaniyas1 YrivYsindY hYyata keirilYn tYdbirlYr sisteminin strateci mYqsYdlYrindYn biri firma vY onun mYhsulu haqq1nda msbYt ictimai rYyin formala_d1r1lmas1ndan ibarYtdir. BelY bir strateji mYqsYdY nail olunmas1 firma ilY mYqsYdli auditoriya, m_tYrilYr, hakimiyYt orqanlar1, ktlYvi informasiya vasitYlYri aras1nda kommunikasiya YlaqYlYri yarad1lmadan mmkn deyildir. Bu zaman PR kampaniyas1 ictimaiyyYtdY fikir formala_d1rmaa al1_1r ki, firma cYmiyyYtin vY ayr1-ayr1 istehlak1lar1n maraqlar1n1 hYr _eydYn stn tutur. Buna iki yolla nail olunur. Birincisi, bazarda firman1n vYziyyYtinin sabit olmas1, rYqabYtqabiliyyYtliliyi, mYhsulun yksYk keyfiyyYti barYdY geni_ informasiyan1n yay1lmas1, ikincisi, Yks YlaqYnin vYziyyYtinY diqqYtlY nYzarYtin hYyata keirilmYsi. PR kampaniyas1n1n ikinci mYrhYlYsi  ekspres tYhlilin hesablama mYrhY-lYsidir. MYhz bu mYrhYlYdY sat1_1n hYcminin qymYtlYndirilmYsi hYyata keirilir, xYrclYrin hYcmi vY mumi bdcYdY xsusi Ykisi mYyyYnlY_dirilir, PR- mraciYt komplekti tYrtib edilir vY gndYri_ n haz1rlan1r. PR kompaniyas1n1n hYyata keirilmYsinin nYticYsi yekun-analitik mYrhYlY-dYn ibarYtdir. Bu mYrhYlYdY YldY edilYn nYticYlYrin kompleks qiymYtlYndirilmYsi hYyata keirilir. PR-in praktiki YhYmiyyYti vY Ysas xsusiyyYti ondan ibarYtdir ki, bu istiqamYtdY hYyata keirilYn tYdbirlYr cari nYticYlYr YldY etmYyY deyil, uzunmd-dYtli, strateji xarakterY malik sYmYrY YldY etmYyY ynYldilYn bir proses kimi qiymYtlYndirilir. lbYttY, bYzi hallarda PR tYdbirlYri tez bir zamanda mqavilYlYr balanmas1 vY bu kimi cari nYticYlYr YldY etmYyY dY imkan verir. Lakin bunlar dolay1, ikinci dYrYcYli nYticYlYrdir. sas mYqsYd vaxt1nda inand1r1c1 mnasibYt yaratmaq, tYsir dairYsini geni_-lYndirmYk, firman1n imicini yksYltmYk vY btn bunlar1n nYticYsindY perspektivdY nYzYrY arpacaq nYticYlYr YldY etmYkdir. PR  ictimaiyyYtlY YlaqY konsepsiyas1 kimi, kommunikasiya sisteminin vacib elementi kimi mYqsYd vY vYzifYlYr sisteminY malik olmaqla yana_1, hYm dY bir s1ra funksiyalar1 yerinY yetirir. 0darYetmY funksiyas1  ictimai rYy haqq1nda informasiya ilY rYhbYrliyin tYmin olunmas1 i_lYrinin mYcmusunu zndY birlY_dirir, ictimai maraqlar1n gzlYnilmYsi zrY tYdbirlYrin hYyata keirilmYsindY, mxtYlif xarakterY malik dYyi_ikliklYrY vaxt1nda reaksiya verilmYsindY, mYnfi fikirlYrin aradan qald1r1lmas1nda rYhbYrliyY yard1m1 olmaa xidmYt edir. Analitik-proqnozla_d1rma funksiyas1 - informasiya siyasYtinin, onun strategiya vY taktikas1n1n formala_mas1na, hadisYlYrin dYyi_mYsi dinamikas1n1n qeydY al1nmas1na ynYldilir. Bu funksiya bazarda rYqiblYrin diqqYtlY yrYnil-mYsini, marketinq fYaliyyYtinin formala_d11 konkret bazar _Yraitinin tYhlilini, ictimai rYyin qiymYtlYndirilmYsini, effektiv qYrarlar qYbul edilmYsi n analitik mYlumatlar1n haz1rlanmas1n1 zndY birlY_dirir. TY_kilati-texnoloji funksiya - aktiv tYdbirlYrin, mxtYlif sYviyyYdY i_gzar gr_lYrin, sYrgilYrin, konfranslar1n tY_kili vY hYyata keirilmYsi zrY tYdbirlYr kompleksini xarakterizY edir. 0nformasiyal1-kommunikasiya funksiyas1. Bu funksiya informasiyal1 izahat1n hYyata keirilmYsi, tYbliat-reklam i_lYrinin apar1lmas1 zaman1 mYlumat-lar1n mYrhYlYlYr zrY blnmYsi vY istifadYsini nYzYrdY tutur, firmadaxili sosial-psixoloji mhitin qorunub saxlan1lmas1na _Yrait yarad1r. Metodoloji - mYslYhYtverici funksiya  ictimaiyyYtlY mnasibYtlYrin qorun-mas1 vY tY_kili zrY mYslYhYtlYr verilmYsini, PR kampaniyas1n1n, sosial tYrYf mqabillik vY YmYkda_l1q proqramlar1n1n konseptual modellYrinin i_lYnib haz1r-lanmas1n1 nYzYrdY tutur. BelYliklY, PR konsepsiyas1 ictimai rYyin formala_mas1 vY tY_kili zrY oxfunk-siyal1 bir sistem olmaqla zndY iki cYhYti birlY_dirir. Birincisi, PR zrY fYaliyyYt nYzYri vY analitik i_ olmaqla mYssisYnin ali rYhbYrliyi n mxtYlif xidmYtlYri yerinY yetirir. 0kincisi, PR maliyyY vY material  vYsaitlYrinin geni_ istifadYsi ilY YlaqYdar ikitYrYfli informasiya ax1n1n1n qiymYtlYndirilmYsi zrY praktiki i_i, hYminin, ayr1-ayr1 insanlar1n vY sosial qruplar1n ktlYvi fikirlYrinY xsusi tYsir formalar1n1 vY metodlar1n1 zndY birlY_dirir. PR-in tYkaml. PR zrY fYaliyyYt ox qYdim zamanlarda yaranm1_d1r. Public relations ingilis sz olub ictimaiyyYtlY YlaqY kimi tYrcmY olunur. 0lk dYfY rYsmi olaraq Public relations szn 1807-ci ildY AB^ prezidenti Tomas Cafferson konqresY gndYrdiyi illik mraciYtindY i_lYtmi_dir. 0ngiltYrYdY PR konsepsiyas1n1n yaranmas1 vY tYtbiqi XX Ysrin YvvYllYrinY tYsadf edir. HYmin dvrdY Byk Britaniyan1n ba_ naziri 0loyd Cordan1n rYhbYrliyi alt1nda qanunu dYstYklYmYk mYqsYdilY geni_ kampaniya hYyata keiril-mi_dir. 0ctimaiyyYtlY YlaqYnin formala_mas1nda vY inki_af1nda birinci vY ikinci dnya mharibYlYri olduqca mhm rol oynam1_d1r. HYmin dvrdY PR lkYnin mdafiY gcnn mhkYmlYndirilmYsi, cYmiyyYtin btn gcnn birlY_dirilmYsi, hYmi-nin, K0V-dYn istifadY etmYklY d_mYn cYbhYsinin da1d1lmas1 mYqsYdilY istifadY edilmi_dir. PR-in elmin mstYqil bir sahYsi kimi formala_mas1 1960-c1 illYrY tYsadf edir. HYmin illYrdY bazar qanunlar1 zn daha qabar1q _YkildY biruzY vermYyY vY tYtbiq olunmaa ba_lam1_d1. 1970-ci illYrdY PR elmi rYsmi olaraq iqtsadi universitetlYrin proqramlar1na daxil edilmi_dir. Eyni zamanda o, qabaqc1l firmalar1n kommersiya fYaliyyYtindY mvYffYqiyyYt qazanmalar1nda mhm alYtY evrilmi_dir. Hans1 firmada ki, PR zrY xsusi blmY vY yaxud mitYxYssis fYaliyyYt gstYrir, orada oxsayl1 gYrginliklYri azaltmaq, zYrYrli _ayYlYri aradan qald1rmaq, mYssisY vY ya onun mYhsullar1 barYdY xo_ mnasibYtlYr formala_d1rmaq mmkn olur. Bazar iqtisadiyyat1na keid dvrn ya_ayan AzYrbaycanda bir s1ra iri firmalar PR konsepsiyas1ndan istifadY etmYyY, ictimaiyyYtlY YlaqYni geni_lYndir-myY, bu sahYdY tYsirli tYdbirlYr hYyata keirmYyY ba_lam1_lar. PR-in masir konsepsiyas1n1n Ysas1n1 qoyan Sem Blekin fikrincY, ictimaiy-yYtlY YlaqYnin mahiyyYti idarYetmY subyektlYrinin (firmalar vY tY_kilatlar) qar_1l1ql1 hYrYkYtlYrinin yrYnilmYsindYn ibarYtdir. Bu zaman ox vacibdir ki, bu qar_1l1ql1 hYrYkYtlYrin nYticYlYri vaxt1nda qiymYtlYndirilsin. PR konsepsiyas1 sahibkarl1q mYdYniyyYtinin, firman1n imicinin, onun rYhbYrliyinin i_ilYr aras1nda vY cYmiyyYtdY zn aparmaq qabiliyyYtinin inki_af etmi_ yetkin sYviyyYdY formala_mas1na xidmYt edir. PR konsep- siyas1n1n mvYffYqiyyYtlY tYtbiq edilmYsi sayYsindY firmalar ictimaiyyYtlY qar_1l1ql1 YlaqY-lYrin yax_1la_d1r1lmas1 hesab1na cYmiyyYtin sosial hYyat1na daxil olur, kommersiya fYaliyyYtindY maksimum nYticYlYr YldY etmYk imkan1 qazan1rlar. Qeyd olunanlardan belY nYticYyY gYlY bilYrik ki, PR konsepsiyas1 mYqsYdli auditoriyan1n etibar1, diqqYti, maraqlar1 YrivYsindY qurulur vY hYyata keirilir. Firmalar1n kommersiya fYaliyyYti zrY mvYffYqiyyYti onun cYmiyyYtdY yksYk hrmYti, imici olmadan mmkn deyildir. Odur ki, PR mtYxYssislYrinin Ysas vYzifYlYrindYn biri ktlYvi informasiya vasitYlYrinin kmYyi ilY i_gzar dairY-lYrdY firman1n tan1nma sYviyyYsini yksYltmYkdYn, msbYt obraz1n1 yaratmaqdan ibarYtdir. Pablik Riley_nzin idarY edilmYsinin tY_kilati formalar1. Firmalar1n effektli kommersiya fYaliyyYtinin hYyata keirilmYsi n kompleks _Yraitin yarad1lmas1nda ictimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kilati formalar1n1n tYkmillY_dirilmYsi olduqca mhm YhYmiyyYt kYsb edir. Bazar iqtisadiyyat1 _YraitindY rYqabYtin getdikcY kYskinlY_mYsi, kommersiya fYaliyyYtinin formalar1n1n vY istiqamYtlYrinin ox_axYliliyi Pablik Riley_nz konsepsiyas1n1n, onun tY_kilati formalar1n1n daima tYkmillY_dirilmYsini tYlYb edir. 0ctimai rYyin yrYnilmYsi vY formala_d1r1lmas1 zrY institutlar, firmalar XX Ysrin YvvYllYrindY formala_maa vY fYaliyyYt gstYrmYyY ba_lam1_lar. PR zrY ilk byk bro 1912-ci ildY Amerikan1n telefon-teleqraf birliyinin nYzdindY yarad1lm1_d1r. Byk firmalar1n vY kompaniyalar1n nYzdindY yarad1lan PR xildmYti onlar1n fYaliyyYtlYrinin inki_af1nda olduqca mhm rol oynam1_d1r. 0ctimai YlaqYlYrin qurulmas1nda vY inki_af1nda dnyan1n demYk olar ki, btn lkYlYrindY yarad1lan PR milli tY_kilatlar1 olduqca mhm YhYmiyyYt kYsb edirlYr. 1955-ci ildY beynYlxalq iqtisadi YlaqYlYrin formala_mas1 vY inki_af1 istiqamYtindY mumdnya tY_kilat1 - 0ctimaiyyYtlY YlaqYlYr xidmYtinin BeynYl-xalq Assosiasiyas1 yarad1lm1_d1r. HYr il hYyata keirilYn gr_lYrdY assosiasiya zvlYri tYcrbY mbadilYsi apar1r vY bir-birilYrinY laz1mi informasiya trrlYr. Assosiasiya 1962-ci ildY professional qaydada zn aparmaq qaydalar1 zrY mYcYllY qYbul etmi_dir. Bu da z nvbYsindY PR konsepsiyas1n1n tYlYblYrinY YmYl etmYyY imkan verir. Bu qeyri-dvlYt tY_kilat1 BMT tYrYfindYn 1964-c ildY rYsmYn tan1nm1_d1r vY YUNESKO yan1nda B kateqoriyal1 status alm1_d1r. Dnyan1n ox byk mYslYhYti tY_kilat1 olan Mak Kuisi Amerikada yerlY_ir. Onun tYrkibindY mxtYlif lkYlYrdY yerlY_Yn 32 bro fYaliyyYt gstYrir. Onlar 74 nv ixtisas zrY 136 istiqamYtdY mYslYhYtlYr verirlYr. Bu mYslYhYtverici istiqamYtlYr aras1nda ictimaiyyYtlY YlaqY, marketinq, istehsal1n idarY olunmas1, elektron informasiya sistemi zrY mYslYhYtlYr Ysas yer tutur. AB^-1n Harvard Universiteti art1q 1900-c ildY ictimaiyyYtlY YlaqY zrY mtYxYssislYr haz1rlamaa ba_lam1_d1r. Hal - haz1rda Byk Britaniyada PR zrY byk tY_kilatlardan biri olan-MYrkYzi 0nformasiya Agentliyi olduqca byk YhYmiyyYt kYsb edir. HYmin agentlik yaln1z dvlYt mYssisY vY tY_kilatlar1 ilY YmYkda_l1q edir vY ictimai rYyin formala_mas1 zrY mYslYhYt xidmYtini hYyata keirir. AgentlikdY 1000-dYn art1q mtYxYssis al1_1r. Bu gn dnyan1n inki_af etmi_ lkYlYrindY PR mstYqil elmi vY praktiki fYaliyyYt istiqamYtinY evrilmi_dir. PR sahYsindY institusional fYaliyyYt art1q AB^  1n vY Avropan1n sYrhYdlYrini tb kemi_dir. PR zrY BeynYlxalq Assosiasiya haz1rda 65 lkYnin mtYxYssislYrini birlY_dirir. Bir ox sYnaye firmalar1 vY kompaniyalar1 z tYrkibindY PR zrY funksional blmYlYr yaratm1_lar. DigYrlYri bu sahYdY z xidmYti blmYlYrini yaratmasalar da ixtisasla_m1_ mYslYhYt agentliklYrinin xidmYtlYrindYn istifadY edirlYr. BYzi firmalar isY bu sahYdY xsusi blmYlYr yaratmaqla yana_1, eyni zamanda ixtisasla_m1_ agentliklYrin xidmYtlYrindYn dY istifadY edirlYr. Bir ox byk korporasiyalarda ictimaiyyYtlY YlaqY zrY rYhbYrY mavin vYzifYsi nYzYrdY tutulur. MYsYlYn, Ameri-kan1n Yn byk kampaniyalar1ndan biri olan General Motors da PR zrY xsusi vitse prezident fYaliyyYt gstYrir. BYzi hallarda PR zrY funksiyalar1 firmalar1n ictimaiyyYtlY YlaqYlYr _bYsinin mtYxYssislYri ilY yana_1, hYm dY ali rYhbYrlYri vY firman1 mY_hurla_d1ran, onun imicini formala_d1ran _YxslYr, menecerlYr hYyata keirirlYr. Firman1n ictimaiyyYtlY YlaqY zrY mtYxYssislYri Pablik Riley_nzin istifadY vaxt1 vY metodlar1 zrY qYrar qYbul edYrkYn, reklam kampaniyas1n1n vY sat1_1n stimulla_d1r1lmas1 zrY proqram1n i_lYnib haz1rlanmas1 vY hYyata keirilmYsi zaman1 rYhbYr tutduqlar1 prinsiplYrY sadiq qalmal1d1rlar. ,h,. (zn L#&d+13.5$^`a$gds2I $`a$gds2I$a$gds2I $`a$gds2I $1$`a$gds2I  "248<JLXZjl~(*24>@FHVXjlxz~  hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,Y *,.046<>BDTV\^pr.R((1222&2(284d4f4l4Z6\6(9*9;;v=z>>@@B@A(BtCCDDEFLFNFGG\H^H L(LPPQQ(Tҹ hz@h@CJaJmH,sH,hs2I5CJaJmH,sH,hs2ICJaJmH,sH,hz@h5CJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,B.58&:;z>AtCEG LRN(PRW~Y[r_`:cJg:ikbp\s>twy}$a$gds2I $`a$gds2I(T4T6T8TFTHTLTNTVTXTbTdTpTrTvTxTTTTTTTTTTTTTTTUUUUUUUU.U0UDUFULUNUbUdUnUpUtUvU|U~UUUUUUUUUUUUUUUUUVV V VVV$V&V*V,V6V8VNVRVdVfVvVzVVVVVhz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,YVVVVVVVVVVVVV WW W"W&W(W,W.W6W8WLWNWZW\WbWdW|W~WWWWWWWWWWWWWWWWXXXX X(X*X0X4XY@YLYNY`YbYxY~YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYZZZZZZ,Z.Z@ZBZLZNZVZXZtZxZZZZZZZZZZZZZZ[[[[[&[([.[0[4[8[B[D[H[L[P[R[f[h[[[hs2ICJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,T[[[[[[[[[\\\\6\:\@\B\F\H\N\P\V\X\`\d\l\n\\\\\\\\\\\\\\\\\]]]]] ],].]@]B]^]`]l]n]v]x]J^L^```````` aaaa&a*aaJaLaZa^adafahajahs2ICJaJmH,sH,h5rhCJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,Tjaxazaaaaaaaaaaaaaaaaabb b bbb2b4bNbPb\b^bdbfbtbvbbbbbbbbbbbbbbbccc c c"c4c:ceFeHePeTeXeZe`ebejele~eeeeeeeeeeehz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH sH hz@h5CJaJmH,sH,h5rh5CJaJmH sH Leeeeee ff&f(f,f.f:fh@hThVhlhphthvh~hhhz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH sH Yhhhhhhhhhhhhhhhhhiiii4i:iDiFiZi\i`ibi~iiiiiiiiiiiiiiiiiij jjjjjjj&j(j.j0jDjHjJjLjVjXjljnjrjtjzj|jjjjjjjjjjjjjjhz@hCJaJmH sH h5rhCJaJmH sH hz@hCJaJmH,sH,Sjjjjjjkkkk"k$kkHkJkLkNkXkZklknkvkxkkkkkkkkkkkkkkkkkklllll2l6lHlJl\ldlflhl~llllllllllllllllmm m mmm,m.mBmDmZm\mjmlmpmhs2ICJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH sH Tpmrmzm|mmmmmmmmmmmmmmmmmnnn(n*n,n4n6nNnPn^n`njnlnzn|nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnoooo0o2o:oʱppppppppppppppp$&02:tFtHtXtZtdtft|t~ttttttttttttttthz@hCJaJmH sH hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH sH Stttttu uuuuuuu&u(u:u|B|D|N|P|R|T|j|h5rhCJaJmH sH hz@hCJaJmH,sH,Yj|l|v|x|||||||||||||||||||}}}}2}4}<}>}F}J}X}Z}f}j}n}p}t}v}~}}}}}}}}}}}}}}}}}}~~ ~"~~~~~~~~~~~$(.0JLZ^fhs2ICJaJmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH sH Tfhrt(*:<FHLN`bjlvx€ƀʀ؀ڀ rtȁʁhhFmH,sH,hz@hCJaJmH,sH,h5rhCJaJmH sH 5}gds2I $`a$gds2I,1h. A!"R#n$n% $$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt$$Ifl!vh5$ 5T5 5 #v$ #vT#v :V l0$5$ 5T5 4alyt^ 2 0@P`p2( 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p8XV~_HmHnHsHtHB`B 1KG=K9CJ_HaJmHsHtHNN  03>;>2>: 1$$@&a$CJOJQJaJ``  03>;>2>: 2$<@& 56CJOJQJ\]^JaJR2R  03>;>2>: 3dd@&[$\$5CJ\aJNN  03>;>2>: 4$<@&5CJ\aJRR  03>;>2>: 5 <@&56CJ\]aJLL  03>;>2>: 6 <@&5CJ\aJDD  03>;>2>: 8 <@&6]BA B A=>2=>9 H@8DB 0170F0Xi@X 1KG=0O B01;8F04 l4a .k . 5B A?8A:0 PBP A=>2=>9 B5:ABdh5CJ\mH sH ZC@Z A=>2=>9 B5:AB A >BABC?><x^<<  "5:AB A=>A:8CJaJz#z  !5B:0 B01;8FKA:V0aD^2D  1KG=K9 (251)dd[$\$BAB apple-converted-space8UQ8  8?5@AAK;:0 >*phh\hz-0G0;> D>@<K$&dPa$<CJOJQJ^JaJf]f z->=5F D>@<K$$dNa$<CJOJQJ^JaJLL 5@E=89 :>;>=B8BC;  E$4)4 ><5@ AB@0=8FKFPF A=>2=>9 B5:AB 2 dxJ J 86=89 :>;>=B8BC;  E$\\ 86=89 :>;>=B8BC; =0:CJ_HaJmHsHtHHQH A=>2=>9 B5:AB 3xCJaJPK![Content_Types].xmlj0Eжr(΢Iw},-j4 wP-t#bΙ{UTU^hd}㨫)*1P' ^W0)T9<l#$yi};~@(Hu* Dנz/0ǰ $ X3aZ,D0j~3߶b~i>3\`?/[G\!-Rk.sԻ..a濭?PK!֧6 _rels/.relsj0 }Q%v/C/}(h"O = C?hv=Ʌ%[xp{۵_Pѣ<1H0ORBdJE4b$q_6LR7`0̞O,En7Lib/SeеPK!kytheme/theme/themeManager.xml M @}w7c(EbˮCAǠҟ7՛K Y, e.|,H,lxɴIsQ}#Ր ֵ+!,^$j=GW)E+& 8PK!Ƶtheme/theme/theme1.xmlYnE#;8U i-qN3'JH DA\8 R>CW]{'ސ{g?x݈]"$q+_,y>8{7 K }xLވHe 2{Rܜaˋ??<ߟdžSr$L].<İT̟72S"ѵ_JwL&BJ05kZVyVy|xC OO|x>+<>@(:??/>5{yxFDdm 3^q5'=q6nib-$RB}}YGq=xK@;)^qbha79g . pUʹ;bbmc[$c'a}5KKfH5HL!ݦ&|mK{N6M6hq v|y 58+zH  *~ HHy\K*t@G>{sA}"))y sGfۡqǾ'w E1 [8>ܤ4Aбt׎~ls14_>,Ȭ7TT GqME=w-i>mo[oiBszbP:j5if F 9Pɉ* k\ A ;!N`.{I SցD p3˅5veU}AbvyA/g 氚 Z N+lR~aeԩj9&&CLgMʼn7a A0ƀHEA3~{q q1vƨl効9)>൜fN1N FIrdq8Y^:_73.|3 f%Jش?MOY s 3;} Rc0`d[鯠$ÿ - έhǴ"P 6T{TUٴ+9E28Y*MOt0O9Bݍqg7Ŕ9O)z?7#]u rBIHAאTpl>՟,SpT4@~BA%}'0+{eRF&rĪ#uu\{BHuM6`pG}N+!'_oN콶3a3dXZzCyCUɪ嶂ZZZ۱f,fAg-@`g v6V?Dhf6t=M&ʺ6ײ'݉#֚>d8s9xN=ڮjAv11;u2%M2oN1uo%տPK! ѐ'theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsM 0wooӺ&݈Э5 6?$Q ,.aic21h:qm@RN;d`o7gK(M&$R(.1r'JЊT8V"AȻHu}|$b{P8g/]QAsم(#L[PK-![Content_Types].xmlPK-!֧6 +_rels/.relsPK-!kytheme/theme/themeManager.xmlPK-!Ƶtheme/theme/theme1.xmlPK-! ѐ' theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsPK]   47z: =?jBDFK$NP*S&V:Y^fr}^Ȍ(TV Y[jacehjpmort.wyj|fLNOQRSTUVWXYZ[\]^_`bvwx0y>}h}}}}(~T~~~~,RNz,.5}MPacdefghijklmnopqrstu8@0(  B S  ? %&/04679FGnopryz,  %&)*2356;<@AHIQRXY`afglmrtz|  "#-.45:;EFLMRS\^bcefijrsz{  !%&()67<=LMVX#$)*=>0 2 ? @ $ % I J l m      O Q h   12LM;cdz 2uw8C3<W&'AOP]^cdopz{ "#(*56;<JKQRZ[efmnsu %&./1278DELMQRWZ_`hitu !*+-.9:BCJLRSYZbcghmnuv|}$&'(029:@ALMZ[_anpz{  '(12<=HIKLPQXYegoprswx *+89CDKMUV]^bcfgijpqz{"#&'34<=DEJKRS\]_`hjqr}~ !"*+34BCFGOPZ\`aik  "#0145<>?@LMWX]^efkmrs{| !"'(2356>?FHJKNOVW^_ghmntu{| ()12<=ABIKOPTU]^eflnvw          " % ) * 0 1 ; < O Q o p }  !! !!!!!!(!*!5!6!?!@!H!I!S!T!Y!Z!_!a!g!h!w!x!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"" """" "!")"*"6"7":";"?"@"J"K"P"Q"W"X"_"`"i"j"z"|"""""""""""""""""""""""""""""##&#'#)#*#/#0#8#9#=#>#H#I#K#L#T#U#[#\#d#e#i#j#q#r#~################################$$$$#$$$-$.$4$5$8$9$E$G$K$L$R$S$X$Y$e$f$n$o$s$t$~$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$% % %%% %!%.%/%6%7%;%<%A%B%G%H%O%Q%U%V%_%`%e%f%j%k%n%o%u%v%~%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%&&&& &&&&#&$&,&-&4&5&9&:&C&D&L&M&P&Q&[&\&c&d&h&i&m&n&v&w&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&'''''' '!'3'5'6'7'B'C'K'L'W'X'\']'c'd'h'i'n'o'w'x'''''''''''''''''''''''''''''''(((((($(%(9(;(=(>(F(G(N(O(S(T(Z([(`(a(b(c(j(k(w(x({(|((((((((((((((((((((((((((((((((((())) )))))))$)%)*)+)2)3)6)7)?)@)J)K)P)Q)[)])^)_)j)k)s)t){)|)))))))))))))))))))))))))))))))))** * *****#*$*,*-*7*9*;*<*A*B*K*L*S*U*W*X*[*\*_*`*m*n*s*t*x*y****************+ +!+(+[+\+p++++++++++++++++++++++,, ,,,,,,,",#,,,-,4,6,;,<,F,G,N,P,[,\,a,b,h,i,p,q,s,t,y,z,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,---....5.6.C.D.I.J.N.O.S.T.W.X.^._.g.h.t.u.z.{......................../ / /e/f/l/m///00v1x1111111"2$2)2*2K2L2T2U2[2\2g2h2n2o2z2|222222222222222222222222233D3E3c3d3j3k3q3r3y3z33333333444444 4 44444#4%4-4.4;4<4A4B4J4K4M4N4P4Q4W4X4`4a4o4p4y4z4}4~44444444444444444444444C5D5Q5R5U5V5[5\5c5e5u5w5}5~5555555555555555555555555555555666 666'6(646568696@6A6C6D6V6W6f6g6y6z6666666666666666666666666777 777(7)7k7l7q7r7t7u77777777777777777777777L8M8m8n8t8u88888888888888888888899 9 99999)9*9/9098999c9d9n9o9w9x99999999999999999999999999999::::::::%:&:):*:/:0:8:9:;:<:>:?:::::::::::::::::::::::::::::::::::::;;;+;2;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;<<<< < <<<<<"<#<$<%<&<(<,<@<Y<Z<d<e<q<r<y<z<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<=== = = =====$=%=/=0=B=C=N=O=Y=Z=r=t=x=y=========================================>> > >>>>>>>(>)>1>2>9>:>>>?>E>F>N>O>S>T>X>Y>^>_>a>b>f>g>j>k>s>u>>>>>>>>>>>>>>>>>>>?? ? ?????&?'?+?,?7?8?E?F?J?K?Q?R?T?U?W?X?h?i?x?y????????????????????????????@@@@ @@@@@@@+@,@6@7@9@:@@@A@F@I@Q@S@Y@Z@c@d@l@m@t@u@x@y@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@AAA A(A)A.A/A6A7A=A>ABACAKALAVAWA]A^AgAhAkAlAyA{AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABB B B B BBBBB B!B'B(B,B/B6B7BABBBIBJBQBRBZB[BbBfBlBmBvByB}BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBCC C CCCCC!C$CC D DD0D2D.E/EFFGG:H;HHHIIJILIMKNKmKnKKKXLYLfLgLlLmLqLrLvLwLzL{LLLMMMM)M*M2M3M:M;M?M@MFMGMKMLMTMUM`MaMmMnMsMtMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMNNNNNNNNN N"N#N'N(N0N2N>N@NENFNRNSN[N\NdNeNjNkNmNnNzN{NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNO O OOOOO%O'O+O,O.O0O5O6O>?䰿ϰ鰿ܰڰ尿ǰ谿ⰿOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO$%*+-/1245zCzEzHzIzMzNzQzRz]z^znzozsztzxzyzzzzzzzzzzzzzzzzz{{{ {{{2{3{P{Q{_{a{i{j{l{m{x{z{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{ ||%|&|1|2|@|B|E|F|H|I|L|M|U|W|[|\|i|j|q|r|z|{|}|~|||||||||||||||||||||||||}}#}P}Q}v}~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~%&*+23>?LMkl +,/01245@AEFNOWXabghijpqvwÀĀȀɀ̀πрҀՀրڀۀ +,89;<BCJKNO\^dejknq}~Áǁʁˁ́сҁׁ؁ )*/078:;DEOP[]_`dehinoszȊɊˊ̊يڊ܊݊ "#)*,-45@AMNPQUV_aijyz‹Ëȋɋ΋ϋԋՋۋ݋!")+./2389@ACDFGLMNOZ[`aefmntu}~ÌČȌʌьҌ،ڌ܌݌ߌ !#$()56@A|}ʍˍҍԍ؍ٍލߍ./9:BCHIKLUVZ[`afgnpvwގߎ /056no1 2 l m     vw:C3<OPtuKL )!*!!!""{"|"##&&&&&&&&''4'5'\)])))++..K2L2447 7889999999999S:T:::::::::::;;;+;2;B;L;Z;`;n;u;;;;;;;;;;;;;;<<<< < <<<<<"<#<&<(<,<@<t>u>@@dBfB#C$C:H;HXLYLMMNNQQQQ&R'RTT8V9VWWaXbXXXYY[[[[]]``aaccffhhhhnjoj7k8kkkambmooooqqrr)t*tMuNu8v9v~wwzzzz ||}}}~~~Ɂʁ‚1IUV҇ӇCD3306&&&5'99:?<\/n; hDHl`Y%'bZjnJPS3PLr*`@-3ʙnZOZp ^`hH.h&88^8`B*OJPJQJ^Jo(phhHh^`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHhxx^x`OJQJ^Jo(hHohHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH^`o(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.h^`OJQJo(hHhpp^p`OJQJ^Jo(hHoh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHhPP^P`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hH^`o() TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.#88^8`OJPJQJ^Jo(phhH ^`hH. pp^p`hH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. PP^P`hH.h&88^8`B*OJPJQJ^Jo(phhHh^`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHhxx^x`OJQJ^Jo(hHohHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHm^`mOJPJQJ^J. oo^o`hH. ? L? ^? `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. OO^O`hH. L^`LhH.hhh^h`OJQJo(hHh88^8`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJ^Jo(hHohxx^x`OJQJo(hHhHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohpp^p`OJQJo(hHh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohPP^P`OJQJo(hH ^`OJQJo(-#88^8`OJPJQJ^Jo(phhH ^`hH. pp^p`hH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. PP^P`hH.0^`0o(0^`0o(.0^`0o(..88^8`o(... `^``o( .... `^``o( ..... ^`o( ...... ^`o(....... pp^p`o(........h ^`hH.hhhhhhhh^`o(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH. ^`o( ^`o(. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH. ^`56o(. ^`hH. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH.^`o()^`o(. ^`hH. } L} ^} `LhH. M M ^M `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. ]L]^]`LhH.hTT^T`OJQJo(hHh$ $ ^$ `OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohdd^d`OJQJo(hHh44^4`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH^`o(. oo^o`hH. ? L? ^? `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. OO^O`hH. L^`LhH.M^`Mo(. ^`hH. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH.^`o(.h^`OJQJo(hH55^5`OJPJQJ^Jo(-hpp^p`OJQJo(hHh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohPP^P`OJQJo(hHhTT^T`OJQJo(hHh$ $ ^$ `OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohdd^d`OJQJo(hHh44^4`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH 88^8`hH. ^`hH. pp^p`hH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. PP^P`hH.k^`ko(. ^`hH. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH.dd^d`OJQJ^Jo(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.^`o(.0^`0o(..0^`0o(...  ^ `o(....   ^ `o( ..... ,`,^,``o( ...... H`H^H``o(....... ^`o(........ ^`o(.........^`o(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.h ^`hH.h ^`hH.h  L ^ `LhH.h w w ^w `hH.h GG^G`hH.h L^`LhH.h ^`hH.h ^`hH.h L^`LhH.^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(opp^p`CJOJQJo(@ @ ^@ `CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(PP^P`CJOJQJo(hhh^h`OJQJo(hHh88^8`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJ^Jo(hHohxx^x`OJQJo(hHhHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(opp^p`CJOJQJo(@ @ ^@ `CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(PP^P`CJOJQJo(h#^#`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh ^ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHhc^c`OJQJ^Jo(hHoh3^3`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHhTT^T`OJQJo(hHh$ $ ^$ `OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohdd^d`OJQJo(hHh44^4`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH^`o(. oo^o`hH. ? L? ^? `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. OO^O`hH. L^`LhH.hh^h`o(.0^`0o(..rr^r`o(...^`o(....  ` ^ ``o( .....   ^ `o( ...... ^`o(....... ;;^;`o(........ (^`(o(.........h&88^8`B*OJPJQJ^Jo(phhHh^`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHhxx^x`OJQJ^Jo(hHohHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHdd^d`OJQJ^Jo(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.h^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohpp^p`OJQJo(hHh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohPP^P`OJQJo(hHh hh^h`hH.h 88^8`hH.h L^`LhH.h   ^ `hH.h   ^ `hH.h xLx^x`LhH.h HH^H`hH.h ^`hH.h L^`LhH.^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(opp^p`CJOJQJo(@ @ ^@ `CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(PP^P`CJOJQJo(h^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh\ \ ^\ `OJQJo(hHh,,^,`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohll^l`OJQJo(hH|^`|o() TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(opp^p`CJOJQJo(@ @ ^@ `CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(PP^P`CJOJQJo(h^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohpp^p`OJQJo(hHh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohPP^P`OJQJo(hH2(DZ@{}<^+ 2d!Svy|.RynGZO-3X@XBXDXNXRXXX|XXXXXUnknownG*Ax Times New Roman5Symbol3. *Cx ArialEA3 Times AzLatE& A2 Arial AzLat?= *Cx Courier New;WingdingsACambria Math"1 h :;'[y I[y I!n24юю 2qHP?2!xx Telman 0manovUser/                           ! " # $ % & ' ( ) * + , - . Oh+'0\   $ 0<DLTTelman İmanovNormalUser5Microsoft Office Word@ԭ@nK @ca [y՜.+,0 hp   MoBIL GROUPIю     !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcefghijkmnopqrsxRoot Entry FnazData 1TableUWordDocument.SummaryInformation(dDocumentSummaryInformation8lCompObjy  F' Microsoft Office Word 97-2003 MSWordDocWord.Document.89q