ࡱ> [bjbj.ΐΐ5%v v 8$Dh$"$[L/m/m/mL/m/m/m&j@BamiFd0>,l|jj~8/m/mv ( :MVZU 9. MARKETINQIN KOMMUNIKASIYA SISTEMIND YARMARKALARINV SRGILRIN ROLU ;0=: 1. mtYY bazar1nda yarmarkalar1n tY_kili. 2. mtYY bazarlar1nda sYrgilYr 1. mtYY bazar1nda yarmarkalar1n tY_kili. Marketinqin kommunikasiya sistemindY yarmarkalar vY sYrgilYr znY-mYxsus xsusi yer tutur. Onlar1n tY_kili bazar1n vY istehlak1lar1n tYlYbat1n1n yrYnilmYsinY, mallar1n seilmYsinY, optimal qiymYtlYrin mYyyYn edilmYsinY vY digYr bu kimi mYsYlYlYri hYll etmYyY xidmYt edir. Bu istiqamYtdY hYyata keirilYn tYdbirlYr marketinq fYaliyyYtinin hYyata keirilmYsi ilY birba_a YlaqYdard1r. n masir avadanl1qlarla tYchiz olunan topdansat1_ yarmarkalar1 operativ, dYyi_kYn olmaqla yana_1, oxlu sayda mYhsul istehsal1lar1n1, vasitYilYri, al1c1lar1 bir araya gYtirir, onlar1 birba_a kommersiya YlaqYlYri yaratmaa svq edir, tYlYb vY tYklif aras1nda tarazl1q yaratmaqda yard1m1 olur. Yarmarkalarda istehsal1 mYssisYlYrin etibarl1l11n1 qeyd etmYyY, imicini yksYltmYyY real imkan yaran1r. Yarmarkalar1n tY_kili zrY hYyata keirilYn tYdbirlYrin istehsal1 mYssisYlYrY yeni yarad1lm1_ mYhsullar1n seriyal1 istehsal1 haqq1nda qYrar qYbul etmYyY imkan verir. Yarmar-kalar1n tY_kilinin qar_1s1nda bir s1ra mYqsYdlYr qoyulur: - konkret mYhsula bazar1n real tYlYbinin a_kar edilmYsi; - yeni mYhsullar1n reklam edilmYsi vY onlara tYlYbin formala_d1r1lmas1; - bazarda mYhsulun at1_mazl11n1n aradan qald1r1lmas1; - regionlararas1 mal mbadilYsi YmYliyyatlar1n1n geni_lYndirilmYsi; - mYhsul istehsal1 vY gndYrilmYsi zrY istehsal1lar, vasitYilYr vY isteh-lak1lar aras1nda raz1la_d1r1lm1_ qYrarlar qYbul edilmYsi; - istehlak1lar1n tYlYbi nYzYrY al1nmaqla yksYk keyfiyyYtli mYhsul bura-x1l1_1n1n art1r1lmas1; -tYrYflYr aras1nda i_gzar vY sYmYrYli tYsYrrfat YlaqYlYrinin yarad1lmas1; -mYhsul e_idinin geni_lYndirilmYsi, mYhsul istehsal1 plan1n1n formala_-d1r1lmas1; - mYhsul sat1_1 zrY mqavilYlYrin balan1lmas1; -vasitYilik vY kommersiya xarakterili xidmYtlYr gstYrilmYsi. Yarmarkalar YsasYn iki formada tY_kil olunurlar: - daimi vY vaxta_1r1. Yarmarkalar mYhsullar1n sat1_1 vY al1_1 mYqsYdi ilY vasitYi tY_kilatlar1n, istehsal1lar1n, ticarYtilYrin, kYnd tYsYrrfat1 mtYxYssislYrinin i_tirakilY hYyata keirilir. Yarmarka ticarYtinin predmetini YvvYlcYdYn sifari_ olunan, yax1n dvrlYrdY istehsal1 planla_d1r1lan vY yaxud da art1q istehsal1 mYnimsYnilmi_, bir s1ra regionlarda sat1lan, lakin sat1_ imkanlar1ndan daha ox miqdarda istehcal edilYn mallar tY_kil edir. HYmin mallar1n sat1_1n1 geni_lYndirmYk, onlar1 potensial tYlYbat1 olan digYr regionlara 1xarmaq yarmarkalar1n Ysas vYzifYlYrindYn biridir. MYhz bu bax1mdan yarmaarkalar YmtYYnin irYlilYdilmYsini tYmin edYn, ona tYlYbat formala_d1ran, sat1_1 stimulla_d1ran, onun hYcmini art1ran irYlilYdilmY elementi kimi 1x1_ edirlYr. Yarmarkalar1n Ysas xsusiyyYti ondan ibarYtdir ki, orada, sat1_da mallar mvjud olmur vY onlar1n fYrdi sat1_1 hYyata keirilmir, bu zaman mYhsul nmunYlYrindYn, bukletlYrdYn, kataloqlardan, plakatlardan, foto_YkillYrdYn, slaydlardan, kino-video roliklYrdYn istifadY olunur. Yarmarkalarda, hYminin nmunYlYr, maketlYr _YklindY yeniliklYr, texnoloji - konstruktor layihYlYri, patent - lisenziya sYnYdlYri dY sat1_a 1xar1l1r. MYhsullar1n, sYnYdlYrin sahiblYri yarmarkalarda i_tirak edY dY bilYrlYr, etmYyY dY. MYhsul sahiblYrinin yarmarkada i_tirak etmYdiyi hallarda yarmarka tY_kilat1s1 mallar1n sat1_1n1 YlavY vYzifY kimi z hdYsinY gtrr. Yarmarkalar xsusi, daimi mvcud olan yerlYrdY vY yaxud da icarYyY gtrlm_ sahYlYrdY tY_kil olunurlar. Yarmarkada z mYhsullar1n1n reklam1n1 vY ya sat1_1n1 tYyata keirmYk istYyYn _Yxs YvvYlcYdYn, znY laz1m olan qYdYr sahY sifari_ etmYli vY onun dYyYrini dYmYlidir. Yarmarkalar1 yksYk sYviyyYdY tY_kil etmYk vY mvYffYqiyyYtlY hYyata keirmYk n mallar1n e_idini vY miqdar1n1, i_tirak1lar1n tYrkibini YvvYlcYdYn bilmYk olduqja vacibdir. Yarmarkalar1n tY_kili vY hYyata keirilmYsi birca ticarYtilY ox_arl1q tY_kil etsY dY onlar bir-birindYn ciddi surYtdY fYrqlYnirlYr. Yarmarkalarda maklerlYr, brokerlYr, qiymYtlYrin kotirovkas1 olmur, vasitYilYrin say1 isY ox az olur. QiymYtlYr stabil olur, sat1c1lar vY al1c1lar n yarmarkada i_tirak etmYk ucuz vY asan olur. Masir dvrdY yarmarkalar1n inki_af1na mane olan bir s1ra amillYr mvcddr. Onlar1n Yn vaciblYrindYn biri ondan ibarYtdir ki, YmtYY bazarlar1nda inhisarla_ma vY mal q1tl11n1n mvcd olduu hallarda istehsal1lar1n mal sat1_1nda he bir YtinliklYri olmur, onlar yarmarkalarda i_tirak etmYyY o qYdYr dY hYvYs gstYrmirlYr. Bu cr hallar1n mvcd olmas1na baxmayaraq yarmarkalar daha evik, tYkmillY_dirilmi_ formada tY_kil olunmaqda vY inki_af etmYkdYdir. Yarmarkalar1n tY_kilindY ticarYt YmYliyyatlar1n1n xarakterindYn as1l1 olaraq iki istiqamYti fYrqlYndirirlYr: - yeni mYhsullar1n sat1_1 zrY yarmarkalar; - bazarda art1q mvcd olan mallar1n sat1_1 zrY yarmarkalar. Birinci istiqamYt zrY tY_kil olunan yarmarkalar1n qar_1s1nda daha vacib vYzifYlYr qoyulur. Bu vYzifYlYr s1ras1nda yeni mYhsulun daha geni_ e_iddY, optimal hYcmdY vY vaxtda istehsal1n1n vY bazara 1xar1lmas1n1n tYmin edilmYsi, mallar1n xarici grn_nn masir dizayn1n tYlYblYrinY uyun olaraq formala_d1r1lmas1 xsusi yer tutur. Bu tip yarmarkalar yeni mYhsullara al1c1 tYlYbinin formala_d1r1lmas1na, sat1_ imkanlar1n1n mYyyYnlY_dirilmYsinY vY geni_lYndirilmYsinY xidmYt edir. 0kinci istiqamYt zrY tY_kil olunan yarmarkalar bazarda mvcd olan mallar1n sat1_1n1 geni_lYndirmYk, potensial al1c1lar1 a_kar etmYk, mallara YlavY tYlYbat yaratmaq vY s. bu kimi vYzifYlYri yerinY yetirirlYr. Son dvrlYrdY hYm yeni mallar1n, hYm dY bazarda mvcud olan mallar1n qar1_1q yarmarkalar1 tY_kil olunurlar. Bu cr yarmarkalar al1c1lar n daha cYlbedici olurlar, lakin onlar1n tY_kil olunmas1 daha ox xYrc tYlYb edir. Yarmarkalar praktikada adYtYn istehlak mallar1n1n vY istehsal-texniki tYyinatl1 mallar1n sat1_1 zrY tY_kil olunur. ElY hallar olur ki, yarmarkalarda hYr iki mal qrupunun eyni vaxtda sat1_1 hYyata keirilir. Topdan ticarYt yarmarkalar1n1n yeri, vaxt1 vY xarakteri kommersiya mYssisYlYrinin i_tirak1 ilY mvafiq orqanlar, tY_kilatlar tYrYfindYn mYyyYn olunur. Yarmarkalar tY_kil olunmazdan YvvYl adYtYn bir s1ra i_lYr, o cmlYdYn, tYlYbin yrYnilmYsi, tYklifin, bazar konyunkturas1n1n, infrastrukturan1n vYziyyYti, yarmarkada nmayi_ edilYcYk mallar1n e_idinin vY hYcminin mYyyYn edilmYsi kimi i_lYr yerinY yetirilir. Yarmarka tY_kilat1lar1 yarmarkalar1n vaxt1n1 vY qrafikini elY mYyyYnlY_dirmYlidirlYr ki, onlar st  stY d_mYsin, nisbYtYn yax1n YrazilYrdY eyni vaxtda tY_kil olunmas1n. Yarmarkalar, bir qayda olaraq YvvYlcYdYn mYyyYn olunmu_ qrafik zrY i_lYyirlYr. Yarmarkalar1n ayr1-ayr1 YrazilYr vY mxtYlif mal qruplar1 zrY keirilmYsi, qrafikin dzgn seilmYsi, onun i_inin sYmYrYli tY_kil olunmas1na, oxlu sayda i_tirak1lar1n cYlb edilmYsinY imkan verir. Yarmarkalar1n i_inY rYhbYrlik etmYk n yarmarka komitYsi yarad1l1r. KomitY geni_ hquqlara malik olur vY qar_1ya qoyulan vYzifYlYrin yerinY yetirilmYsinY    ( * : < > D 0 2 ô┈xiWH BFFPTx# $`a$gdf|T $`a$gdf|T$a$gdf|T $ & Fa$gdf|Tdhgd%  & Fdhgd% $dha$gdf|T$a$gd%     , . D F T V j l p r | ~    0 4 : < H J d f r t      * , D F V Z j l hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,Yl z |  (,8:HJ^`rtxz 46JLTVhj (*6h5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,Y68JLbdxz $&.0:<FJVXfj~  ",.>DNPfhtvhf|TCJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,T&(8:BHfhnp&(8:DH^`dfpr (*<>ڴ䴳,,z%䴳,,5%䴳,,վ*,"$6<HJNPbf|~hf|TCJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,T">,.<>HJ\^pr $.0:<JLXZbdjl|~hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,Y"$(*8:JLTV`bvx  24TV`bjn~(*24>@NTnpxzh5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,YRVZ\fhnpvx  * . 6 8 B D H J \ ^ n p | !!!$!&!2!4!!J!N!\!^!r!t!!!!!!!!!!!!!!!!!hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,Y!!!""""&"("."0"4"8"H"L"X"Z"^"b"n"p"""""""""""""""""##### #(#*#4#6#B#D#L#N#R#T#d#f#t#x#####################$$&$($4$6$B$D$J$N$b$d$h$h5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,Yh$j$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$% %%%"%$%,%.%8%:%B%D%R%T%`%b%f%h%p%r%%%%%%%%%%%%%%%%%%%& &&&(&*&:&<&D&F&V&X&h&j&n&p&t&v&&&&&&&&&&&&&hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,Y&&&'' '"'0'2'6'8'D'F'\'^'h'j'n'r'''''''''''''''''''''''((,(.(@(D(V(Z(p(r((((((((((((((((((()) ))))")$)()*)0)2):)<)D)F)Z)\)j)l)v)h5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,Yx#')2,B-.v..2z486$77<> moqrsuuxzzz~ $`a$gdf|T $`a$gdf|Tv)x)z)|)))))))))))))))))))*** ***"*$***,*6*:*H*J*N*P*T*V*d*f*l*n*v*x*******************++ ++++ +"+2+4+D+F+T+V+\+^+p+r+x+z+++++++hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,Y++++++++++++,,,,,, ,,,2,6,:,>,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,----&-(-<-B-\-^-r-t-x-z---------------.".*.,.B.D.P.R.Z.\.r.v.h5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,Xv.z.....................///// /,/./:/0B0D0P0R0j0l0p0r0~0000000000hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH sH Y0000000111 111.101:1<1H1J1l1n1z1|1111111111111111111111111$2(22242B2D2N2P2^2`2p2r2~2222222222222222223333(3*3.303:3<3B3D3H3h5rh%CJaJmH sH hz@h%CJaJmH,sH,YH3J3R3T3d3f3v3x333333333333333333344 444444"4$4&4*4.424:4<4P4R4^4`4t4z444444444444444444444445555,5.5:5<5B5D5P5T5X5\5`5b5x5z555hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH sH Y555555555555555555566 6 66666(6*62686N6P6d6f6r6t666666666666666666677777$7*7,787:7B7D7H7L7f7h7n7p7v7x7~777777777777777h5rh%CJaJmH sH hz@h%CJaJmH,sH,Y7777777788&8*84868:8<8@8B8H8J8R8T8h8j8888888888888888899999 9&9(92949@9B9V9X9b9d9p9r9x9z99999999999999999::::&:(:>:@:R:V:j:l:z:|:hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH sH Y|:::::::::::::::::::::;;;;$;(;<>>>>>>>??????$?&?6?8?J?N?Z?\?f?h?z?|?????????????????ll lll&l*l4lUh5rh%CJaJmH,sH, hz@h%@CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH sH hz@h%CJaJmH,sH,LmYsuliyyYt da_1y1r. Daimi vY bYzi zYruri hallarda dvri fYaliyyYt gstYrYn yarmarkalarda yarmarka komitYsi direktorluq yarad1r. Direktorluq yarmarkalar1n i_inY operativ rYhbYrlik edir, mqavilYlYr balay1r, yarmarkalar1n normal i_lYmYsini tYmin edir, funksional struktur blmYlYrinin i_inY rYhbYrlik edir. Yarmarkalarda maliyyY vYsaitlYrinin toplan-mas1 vY xYrclYnmYsi, balans1n haz1rlanmas1, yarmarkan1n fYaliyyYti barYdY hesabat1n tYrtib olunmas1 mYqsYdilY mhasibatl1q yarad1l1r. Topdan yarmarkalarda marketinq qrupu yaratmaq mYqsYdYuyun hesab olunur. Marketinq zrY mtYxYssislYr hYr bir mal qrupu zrY bazar konyuk-turas1n1 yrYnir, ona proqnoz verirlYr. Onlar1n Ysas vYzifYlYrinY a_a1dak1lar1 aid etmYk olar: - YmtYYnin yrYnilmYsi (yeniliyi vY rYqabYtqabiliyyYtliliyi, potensial al1c1lar1n tYlYbat1n1n dYnilmYsi, yerli _Yraitin tYlYblYrinY uyunluq). - bazar1n tYhlili (corafi yerlY_mYsi, rYqabYt _Yraiti, blg kanallar1, bazar konyukturas1n1n yrYnilmYsi, proqnozla_d1r1lmas1 vY s.) - potensial al1c1lar1n yrYnilmYsi (seqmentlY_dirmY, onlarda tYlYb yaradan amillYr, tYklif olunan mallar1n potensial al1c1lar1n tYlYbat1n1 dYyY bilmYsi, onlar1n tYlYbat1n1n xarakterik xsusiyyYtlYri vY s.). - reklam1n hYyata keirilmYsi. MYlumatlar1n YldY edilmYsi, sistemlY_dirilmYsi vY tYhlili Ysas1nda marketinq xidmYti tYrYfindYn yarmarka sYviyyYsindY tYlYb vY tYklifin proqnozla_d1r1lmas1 hYyata keirilir. Yarmarkalar1n a1l1_1na bir neY ay qalm1_ i_tirak1 mYssisY vY tY_kilatlar1n tYqribi siyah1s1, yarmarkaya 1xar1lacaq mYhsullar1n e_idi vY hYcmi mYyyYnlY_dirilir. mumiyyYtlY qeyd etmYk laz1md1r ki, yarmarkalar1n tY_kili vY hYyata keirilmYsi, yarmarkaya 1xar1lan mYhsullara tYlYbat formala_d1rmaq vY onlar1n sat1_1n1 geni_lYndirmYk mYqsYdi gdr vY bu bax1mdan yarmarkalar kommunikasiya sisteminin vacib bir elementinY evrilir. 2. MT BAZARLARINDA SRGILR SYrgilYr marketinqin kommunikasiya sistemindY znYmYxsus xsusi yer tutur. mtYY bazar1nda konkret mYhsullar zrY sYrgilYrin tY_kil edilmYsi, hYmin mYhsullar1n istehsal1lar1, ticarYt vasitYilYri vY istehlak1lar1 aras1nda YlaqYlYrin yarad1lmas1na, onlara zYruri informasiyalar1n trlmYsinY imkan yarad1r. SYrgilYr tY_kil olunma dvrlynY grY iki uk im blnrlYr: vaxta_1r1 tY_kil olunan sYrgilYr vY daimi fYaliyyYt gstYrYn sYrgilYr. Vaxta_1r1 tY_kil olunan sYrgilYr xsusi mYqsYdlYr n konkret mYhsullar zrY tY_kil olunurlar. Onlar1n tY_kil olunmas1nda Ysas mYqsYd sYrgisi tY_kil olunan mYhsullara tYlYbat formala_d1rmaq, al1c1lara mYhsul haqq1nda zYruri informasiya trmYk, mYhsullara istehlak1lar1n mnasibYtlYrini yrYnmYk, hYmin mallar1n reklam1n1 hYyata keirmYk, bununla da potensial al1c1lar1n real al1c1lara evrilmYsini tYmin etmYkdYn ibarYtdir. mtYY bazarlar1nda daimi fYaliyyYt gstYrYn sYrgilYr mxtYlif xarakterli mYhsullar zrY istehsal1lar1n, vasitYilYrin vY istehlak1lar1n fasilYsiz olaraq informasiya tYminat1na imkan yarad1r. Bununla YlaqYdar olaraq YmtYY bazar-lar1nda daimi fYaliyyYt gstYrYn sYrgilYr mhm YhYmiyyYt kYsb edirlYr. Bu cr sYrgilYr adYtYn istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar vY ktlYvi istehlak mallar1 zrY tY_kil olunurlar. Daimi fYailiyyYt gstYrYn sYrgilYrin tY_kil olun-mas1nda bir ox mYqsYdlYr gdlr. Bunlara a_adak1lar1 aid etmYk olar: - istehsal1 mYssisY vY tY_kilatlara, fYrdi sahibkarlara informasiya tYminat1 zrY xidmYt gstYrilmYsi, onlar1n mYhsullar1n1n nmayi_ etdirilmYsi; - reklam fYaliyyYtinin hYyata keirilmYsi. Mqauk i Ysas1nda yeni mYhsullar1n, elmi-texniki nailiyyYtlYrin, mxtYlif i_lYr vY xidmYtlYr zrY yeni texnologiyalar1n vY s. Reklamlar1n1n hYyata keirilmYsi; - potensial al1c1lar1n yeni mYhsul haqq1nda, onun tYtbiq sahYlYri, sat1_ imkanlar1 barYdY mYlumatland1r1luk i. SYrgilYrdY mYssisY vY tY_kilatlarla birlikdY regional soru  mYlumat sistemi yarad1lmaqla, sistemin tYrkibindY yeni mYhsul haqq1nda mmkn olan btn mYlumatlar, o cmlYdYn, onun istehsal-1lar1, al1_-sat1_ imkanlar1 vY digYr kommersiya mYlumatlar1n1n yerlY_dirilmYsi; -digYr regionlar1n mYssisY vY tY_kilatlar1 ilY informasiya mbadilYsi zrY YlaqYlYrin yarad1lmas1; -elm vY texnika sahYsindY, mtYrYqqi texnika vY texnologiyalar1n tYtbiqi zrY mYlumatlar1n mYqsYdli auditoriyaya atd1r1lmas1 vY s. SYrgilYrdY marketinq xidmYtinin qar_1s1nda qoyulan mYqsYdlYr vY yerinY yetirilYn vYzifYlYr yarmarkalarla ox_arl1q tY_kil edir vY bu bax1mdan sYrgilYr mYhsullara tYlYbat1n formala_d1r1lmas1nda yard1m1 olur, kommunikasiya sistemindY xsusi YhYmiyyYt kYsb edir. SYrgilYrdY qar_1ya qoyulan mYqsYdlYrY uyun olaraq bir s1ra marketinq vYzifYlYri yerinY yetirilir: -bazar konyunkturas1n1n vY bazar YlaqYlYrinin yrYnilmYsi; - nmayi_ etdirilYn mYhsullara istehlak1lar1n mnasibYtinin yrYnilmYsi; -mYhsullar1n reklam1n1n hYyata keirilmYsi; -istehlak1lara mYhsullarla bal1 mYyyYn xidmYtlYrin gstYrilmYsi; -ekspanatlar1n seilmYsindY al1c1lara yard1m1 olmaq, onlar1 mYlumatlan-d1rmaq; -gYlYcYkdY uzunmddYtli vY sYmYrYli YlaqYlYr yarad1lmas1n1 tYmin etmYk mYqsYdilY xarici firmalar1n axtar1lmas1 vY seilmYsi; -mYssisYlYr aras1nda tYsYrrfat YlaqYlYrinin yax_1la_d1r1lmas1 vY s. SYrgilYrin tY_kili vY hYyata keirilmYsi prosesindY bir ox hallarda sYrgi pavilyonlar tY_kil edilir vY onlar1n Ysas1nda q1sa mddYtli kurslar tY_kil olunur, elmi-texniki seminarlar, konfranslar keirilir, tYcrbY mbadilYsi apar1l1r, istehlak1lara mYslYhYtlYr verilir. SYrgilYrdY tYqdim olunan yeni mYhsullar zrY texniki sYnYdlYr haz1rlan1r, sYrgilYrin tematik plan1 zrY layihYlYr vY digYr sYnYdlYr haz1rlan1r. SYrgilYrin tY_kili zaman1 xarici mYssisYlYr, firmalar tYrYfindYn haz1rlanan ma_1n vY avadanl1qlar1n, texnikan1n nmayi_ etdirilmYsi olduqca mhm YhYmiyyYt kYsb edir. SYrgilYrdY eksponatlar1n sYnYdlY_dirilmYsi, onlar1n nmayi_ etdirilmYsi metodlar1, masir elmi-texniki vasitYlYr tYkmillY_dirilir, sYrgilYrin tY_kili sYviyyYsinin yksYldilmYsi istiqamYtindY daima i_lYr apar1l1r. SYrgi onun i_tirak1lar1 tYrYfindYn edilYn dYni_lYr, sYrgiyY gYlYnlYrin giri_ haqq1 zrY dYni_lYri, vasitYilik xidmYti, mYslYhYtlYr verilmYsi zrY dYni_lYr, salonda yerlYrin icarYyY verilmYsi, reklam i_i, bYdii-tYsvir i_lYrinin apar1lmas1 vY s. uk imi i_lYrin yerinY yetirilmYsinY grY YldY edilYn gYlirlYr hesab1na tY_kil olunur. BelYliklY, sYrgilYr YmtYY bazarlar1n1n formala_d1r1lmas1nda, tYsYrrfat YlaqYlYrinin yax_1la_d1r1lmas1nda, potensial al1c1lar1n yeni mYhsulla tan1_ edilmYsindY, hYmin mYhsullara real tYlYb vY tYklifin mYyyYnlY_diril- mYsindY olduqca mhm rol oynay1rlar.     PAGE  PAGE 6 4l6l:lmHmJmZm\mhmjmpmrmzm~mmmmmmmmmmmmmmmmmnnnn,n.nFnHnRnTnfnhnpntnnnohf|TCJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,Nooopppp p*p,p2p4pLpNpXpZpfpjp|p~pppppppppppppppppppppppqqqq qqqqq q.q0q@qDqRqTq\q^qvqxqqqqqqqqqqqqqqqqq*r.r2r4rBrDrJrhf|TCJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH sH TJrLrXrZrprrrrrrrrrrrrrrrrrrs ss"s&s4s6s:s{@{T{V{\{^{b{d{p{r{~{{{{{{ξξξίh5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%5CJaJmH,sH,hz@h%5CJaJmH,sH, hz@h%@CJaJmH,sH, h5rh%@CJaJmH,sH,?{{{{{{{{{{{{{{{| |||(|*|:|<|B|D|N|P|b|f|j|l|t|v|||||||||||||||} }}},}.}0}2}<}>}V}X}b}d}r}v}}}}}}}}}}}}}}} h5rh%@CJaJmH,sH, hz@h%@CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,L}}}}}}}}} ~ ~~~ ~"~(~*~:~<~@~B~L~N~`~b~r~t~~~~~~~~~~~~~~~~~"$02DHVXdf|~ *,24>@LNdh5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,Ydftv"$48FHLN`bhjprxz΁Ё *,<>BDPRbdxzƂȂւ؂܂ނ 68<>NPZ\jphz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,Y~Nȍޏ <<̔ʟ̟ΟПԟ֟ڟܟgdf|T $`a$gdf|Tp~ȃʃԃփ ,.68FJNRVXhjvx„ƄȄք؄$(24HJZ\pr~̅Ѕޅhf|TCJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,T "68HJNPhlvxȆʆֆ؆ "02HP^`z|ʇ̇ԇև &*:<FHLN`bjltvh5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,ŸЈ  ".0@DLNZ\lpz|ĉƉʉ̉&(8:XZhjĊƊ֊؊(,46FHTX`blhf|TCJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,TlnƋȋ "&(@BHJNPVXŒƌȌ֌، :<JLTVnpȍ܍ލ$&.0BDHJVXhz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,YXjl~ƎȎ̎ΎҎԎ "$LN^`hlz|ď̏Ώ֏ޏ(*46<>DFLNVXjl֐ؐܐސ h5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,Y$24FH\^rt~ΑБ ,.DFPR`bhjtv|~ВҒؒڒ*,8>FHPRjlpr“̓Γhf|TCJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,T $&8>ՔՔڔʔүĔƔέ²24:<BDTV`bxzȕʕڕܕ "$8<RTfjnpxzhz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,YzĖƖܖޖ "*,>BJLZ\ln—ԗ֗ڗܗ&(68DFNPRTjntvܘ *,.0:h5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,Y:<BDPRZ\dh|~™Йҙ &(68@BLNnršКҚ$&.0JL`bnp|~ěƛΛЛhz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,Y*,>@HJ\`npʜ̜؜ڜ  .0<>XZbdlnz|Нԝ &(6:NPhj~ĞƞΞh5rh%CJaJmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,YΞО "$,.68BDHJZ\ƟȟΟПҟ֟؟ܟޟ hf|T0JmHnHuh z h z0Jjh z0JUhXL!jhXL!Uh%hFmH,sH,hz@h%CJaJmH,sH,h5rh%CJaJmH,sH,;ܟgdf|Th]hgd% &`#$gdM ,1h. A!"R#n$n% ^ 2 0@P`p2( 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p8XV~_HmHnHsHtHB`B %1KG=K9CJ_HaJmHsHtHN@N % 03>;>2>: 1$$@&a$CJOJQJaJ`` % 03>;>2>: 2$<@& 56CJOJQJ\]^JaJR2R % 03>;>2>: 3dd@&[$\$5CJ\aJNN % 03>;>2>: 4$<@&5CJ\aJRR % 03>;>2>: 5 <@&56CJ\]aJLL % 03>;>2>: 6 <@&5CJ\aJDD % 03>;>2>: 8 <@&6]BA`B A=>2=>9 H@8DB 0170F0XiX 1KG=0O B01;8F04 l4a .k . 5B A?8A:0 PBP %A=>2=>9 B5:ABdh5CJ\mH sH ZC@Z %A=>2=>9 B5:AB A >BABC?><x^<< % "5:AB A=>A:8CJaJz#z % !5B:0 B01;8FKA:V0aD^2D % 1KG=K9 (251)dd[$\$BAB %apple-converted-space8UQ8 % 8?5@AAK;:0 >*phh\h%z-0G0;> D>@<K$&dPa$<CJOJQJ^JaJf]f% z->=5F D>@<K$$dNa$<CJOJQJ^JaJLL %5@E=89 :>;>=B8BC;  E$4)@4 %><5@ AB@0=8FKFPF %A=>2=>9 B5:AB 2 dxJ @J %86=89 :>;>=B8BC;  E$\\ %86=89 :>;>=B8BC; =0:CJ_HaJmHsHtHHQH %A=>2=>9 B5:AB 3xCJaJPK![Content_Types].xmlj0Eжr(΢Iw},-j4 wP-t#bΙ{UTU^hd}㨫)*1P' ^W0)T9<l#$yi};~@(Hu* Dנz/0ǰ $ X3aZ,D0j~3߶b~i>3\`?/[G\!-Rk.sԻ..a濭?PK!֧6 _rels/.relsj0 }Q%v/C/}(h"O = C?hv=Ʌ%[xp{۵_Pѣ<1H0ORBdJE4b$q_6LR7`0̞O,En7Lib/SeеPK!kytheme/theme/themeManager.xml M @}w7c(EbˮCAǠҟ7՛K Y, e.|,H,lxɴIsQ}#Ր ֵ+!,^$j=GW)E+& 8PK!Ƶtheme/theme/theme1.xmlYnE#;8U i-qN3'JH DA\8 R>CW]{'ސ{g?x݈]"$q+_,y>8{7 K }xLވHe 2{Rܜaˋ??<ߟdžSr$L].<İT̟72S"ѵ_JwL&BJ05kZVyVy|xC OO|x>+<>@(:??/>5{yxFDdm 3^q5'=q6nib-$RB}}YGq=xK@;)^qbha79g . pUʹ;bbmc[$c'a}5KKfH5HL!ݦ&|mK{N6M6hq v|y 58+zH  *~ HHy\K*t@G>{sA}"))y sGfۡqǾ'w E1 [8>ܤ4Aбt׎~ls14_>,Ȭ7TT GqME=w-i>mo[oiBszbP:j5if F 9Pɉ* k\ A ;!N`.{I SցD p3˅5veU}AbvyA/g 氚 Z N+lR~aeԩj9&&CLgMʼn7a A0ƀHEA3~{q q1vƨl効9)>൜fN1N FIrdq8Y^:_73.|3 f%Jش?MOY s 3;} Rc0`d[鯠$ÿ - έhǴ"P 6T{TUٴ+9E28Y*MOt0O9Bݍqg7Ŕ9O)z?7#]u rBIHAאTpl>՟,SpT4@~BA%}'0+{eRF&rĪ#uu\{BHuM6`pG}N+!'_oN콶3a3dXZzCyCUɪ嶂ZZZ۱f,fAg-@`g v6V?Dhf6t=M&ʺ6ײ'݉#֚>d8s9xN=ڮjAv11;u2%M2oN1uo%տPK! ѐ'theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsM 0wooӺ&݈Э5 6?$Q ,.aic21h:qm@RN;d`o7gK(M&$R(.1r'JЊT8V"AȻHu}|$b{P8g/]QAsم(#L[PK-![Content_Types].xmlPK-!֧6 +_rels/.relsPK-!kytheme/theme/themeManager.xmlPK-!Ƶtheme/theme/theme1.xmlPK-! ѐ' theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsPK] 6  $$$' l 6!h$&v)+v.0H357|:4loJru xy{}dplXz:Ξ "#$%&'()*+,./012345QRSTUVWXY[\]^_`abcdex#~ܟ!-Zf  '!!8@0(  B S  ?#MNRUVX]^ghuv} LM\]hirswy$%239:EFIKRSXY_aceklz{  $%/09:<=DEIJNPUVXY_`hiqrtu}~%&12<=IJNOSTWX[\gqz!"#'(34:;CDFGMNRSVWhjklst|}$/38BJ[`ejksuvw  !#*+45FHNZbw  $%'(13>?TUZ[bcfgopz{~        $ % . / 8 9 G H J K P Q S T Y Z c d i j r t w x | }       % & * + 0 1 ; < D E K L S T X Y g h o q u v x y      ' * 7 8 < = H I N O X Y [ ] b d k l r s y z     ! " $ % . / 7 8 > @ M O W X a c k l t u         $ & , - / 1 7 8 D E O P T U X Y a b j k s t | }  !"%'1245BCLMOPRSWX\]cdlmtuyz "#+,4578:;BDRS\]ghnoqrwx  "+-89DFKMZ[_`cdghjkoqz{  $%'(2367;<ABKLNPUVbcjkpqstwx  ()/089CDGHPQUV[]novw}~ !"()-.9=DEJKNOQRVW_`fgklwy~!"()5689?@NOTU]_ghlmnoz{!"'(/089?@BCVW]^beijkluvz{  ()/0:=@AJKNOST\^abdelmpqstxy   '(239:BCJKNOQRZ[bclmuv|} !$%)*45DEMNQRYZ\]cepq{|   )+56=>CDFGOPYZ\]_`efmnvw{|ABMORSXY_`jkrsz{ $&+,12@AEFPQVWYZ]`mnst}~  &'/0569:@AIJWX`aijlmpqwx   !&'0157ag  #$)*02;<@AEFIJPQTUXY\]}~"#)*56@BGHPQST]^fkrsz}    ! " ' ) 0 1 6 7 > ? F H N O U V Y Z _ ` b c j k n o u v !!!!!! !!!)!*!3!4!;!)?)B)C)G)H)S)T)\)])a)b)h)i)u)w){)|)))))))))))))))))))))))))))))))****** *!*#*$*-*.*2*3*7*8*H*I*K*L*M*O*\*]*c*e*p*r*s*t*}*~*********************************+++++++"+)+*+1+2+>+@+H+I+S+T+X+Y+_+`+h+i+o+p+t+u+z+{+++++++++++++++++,, ,,,,,,!,",$,%,(,),/,0,?,@,J,K,V,Y,],^,`,a,h,i,r,t,},~,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-- - -------!-"-(-)-2-3-<-=-J-K-M-N-T-U-[-\-`-a-c-d-f-g-o-p-x-y---------------------------------......... .#.$.(.).2.3.=.>.D.E.N.Q.W.X.h.i.k.l.q.r.~..........................///// /%/&/-/./1/2/7/8/;/2H2I2S2T2Y2Z2\2]2k2m2t2u2x2y222222222222222222222222222222233 3 33333#3$34363@3A3H3I3P3Q3V3W3]3^3e3f3s3t3y3z33333333333333333333333333333333333444444!4"4+4-44454=4>4444444444444444444444444444444444444444444444444555555$5%51525<5=5G5I5K5L5O5P5T5U5_5`5d5e5m5n5s5t5x5y55555555555555555555555555555555555555556 6MU~ !ijtu"#vw) * :=Dyde<=AB_`kr ?"@"Y#[#y#z#@%A%&& ) )))q*r*++X,Y,,,--P.Q.....//I/J///00b0c0223344445555555555555 6 63333N[#z#555555555555 6 6/n; hDHl`Y%'bZjnJPS3PLr*`@-3ʙnZOZp ^`hH.h&88^8`B*OJPJQJ^Jo(phhHh^`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHhxx^x`OJQJ^Jo(hHohHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH^`o(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.h^`OJQJo(hHhpp^p`OJQJ^Jo(hHoh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHhPP^P`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hH^`o() TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.#88^8`OJPJQJ^Jo(phhH ^`hH. pp^p`hH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. PP^P`hH.h&88^8`B*OJPJQJ^Jo(phhHh^`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHhxx^x`OJQJ^Jo(hHohHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHm^`mOJPJQJ^J. oo^o`hH. ? L? ^? `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. OO^O`hH. L^`LhH.hhh^h`OJQJo(hHh88^8`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJ^Jo(hHohxx^x`OJQJo(hHhHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohpp^p`OJQJo(hHh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohPP^P`OJQJo(hH ^`OJQJo(-#88^8`OJPJQJ^Jo(phhH ^`hH. pp^p`hH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. PP^P`hH.0^`0o(0^`0o(.0^`0o(..88^8`o(... `^``o( .... `^``o( ..... ^`o( ...... ^`o(....... pp^p`o(........h ^`hH.hhhhhhhh^`o(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH. ^`o( ^`o(. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH. ^`56o(. ^`hH. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH.^`o()^`o(. ^`hH. } L} ^} `LhH. M M ^M `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. ]L]^]`LhH.hTT^T`OJQJo(hHh$ $ ^$ `OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohdd^d`OJQJo(hHh44^4`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH^`o(. oo^o`hH. ? L? ^? `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. OO^O`hH. L^`LhH.M^`Mo(. ^`hH. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH.^`o(.h^`OJQJo(hH55^5`OJPJQJ^Jo(-hpp^p`OJQJo(hHh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohPP^P`OJQJo(hHhTT^T`OJQJo(hHh$ $ ^$ `OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohdd^d`OJQJo(hHh44^4`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH 88^8`hH. ^`hH. pp^p`hH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. ^`hH. PP^P`hH.k^`ko(. ^`hH. pLp^p`LhH. @ @ ^@ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. ^`hH. PLP^P`LhH.dd^d`OJQJ^Jo(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.^`o(.0^`0o(..0^`0o(...  ^ `o(....   ^ `o( ..... ,`,^,``o( ...... H`H^H``o(....... ^`o(........ ^`o(.........^`o(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.h ^`hH.h ^`hH.h  L ^ `LhH.h w w ^w `hH.h GG^G`hH.h L^`LhH.h ^`hH.h ^`hH.h L^`LhH.^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(opp^p`CJOJQJo(@ @ ^@ `CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(PP^P`CJOJQJo(hhh^h`OJQJo(hHh88^8`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJ^Jo(hHohxx^x`OJQJo(hHhHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(opp^p`CJOJQJo(@ @ ^@ `CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(PP^P`CJOJQJo(h#^#`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh ^ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHhc^c`OJQJ^Jo(hHoh3^3`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHhTT^T`OJQJo(hHh$ $ ^$ `OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohdd^d`OJQJo(hHh44^4`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hH^`o(. oo^o`hH. ? L? ^? `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. ^`hH. OO^O`hH. L^`LhH.hh^h`o(.0^`0o(..rr^r`o(...^`o(....  ` ^ ``o( .....   ^ `o( ...... ^`o(....... ;;^;`o(........ (^`(o(.........h&88^8`B*OJPJQJ^Jo(phhHh^`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh  ^ `OJQJo(hHhxx^x`OJQJ^Jo(hHohHH^H`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHdd^d`OJQJ^Jo(. TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.h^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohpp^p`OJQJo(hHh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohPP^P`OJQJo(hHh hh^h`hH.h 88^8`hH.h L^`LhH.h   ^ `hH.h   ^ `hH.h xLx^x`LhH.h HH^H`hH.h ^`hH.h L^`LhH.^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(opp^p`CJOJQJo(@ @ ^@ `CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(PP^P`CJOJQJo(h^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh  ^ `OJQJo(hHh\ \ ^\ `OJQJo(hHh,,^,`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohll^l`OJQJo(hH|^`|o() TT^T`hH. $ L$ ^$ `LhH.   ^ `hH. ^`hH. L^`LhH. dd^d`hH. 44^4`hH. L^`LhH.^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(opp^p`CJOJQJo(@ @ ^@ `CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(^`CJOJQJo(PP^P`CJOJQJo(h^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohpp^p`OJQJo(hHh@ @ ^@ `OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHoh^`OJQJo(hHh^`OJQJo(hHh^`OJQJ^Jo(hHohPP^P`OJQJo(hH2(DZ}<^+ 2d!Svy|.RynGZO-3?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefgijklmnoqrstuvwxyz{|}~Root Entry F\aData h1TablepoWordDocument.SummaryInformation(DocumentSummaryInformation8CompObjy  F' Microsoft Office Word 97-2003 MSWordDocWord.Document.89q