ࡱ> npghijklm#`DbjbjmmCN_ tTTT8Tn\f$Wr]].].].]ɔɔɔ35555555)^5 2C Q$Yh[:*Q ɔ/ɔɔɔ*Q.].]7VC2C2C2ɔZf.] .]35C2ɔ35C2C2r3  s4.]] `fUpT#2W45V0We4-\.-\s4s4-\ 4ɔɔC2ɔɔɔɔɔ*Q*Q0rɔɔɔWɔɔɔɔf$f$f$$0Tf$f$f$T td MVZU 8. MARKETIQIN KOMMUNIKASIYA SISTEMI Plan: 8.1. Marketinq-kommunikasiya sistemi 8.2. Reklam1n mahiyyYti vY formalar1 8.3. Reklam1n planla_d1r1lmas1 8.4. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin forma vY metodlar1 8.5. 0ctimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kil 8.1. Marketinq kommunikasiya sistemi Marketinq istehlak1lar1n tYlYbat1n1n vY davran1_1n1n yrYnilmYsilY yana_1 hYm dY tYlYbat1n formala_d1r1lmas1 vY hYvYslYndirilmYsi funksiyas1n1 da yerinY yetirmYlidir. Bunun n hYr bir istehsal1 mYssisY mYhsullar1 vY ya xidmYt-lYri haqq1nda mvjud vY potensial al1j1lar1na onlar1n keyfiyyYti, istehlak xsusiyyYtlYri, fYrqlYndiriji xsusiyyYtlYri vY s. haqq1nda mYlumatlar verilmY-sini tYmin etmYli vY onlar1 hYmin mYhsul vY ya xidmYtlYri almaa inand1r-mal1d1r. Bundan YlavY, marketinq mbadilY prosesinin ba_ tutmas1 vY tYlYblY tYklifin daha effektli uyunluunu tYmin etmYk mYqsYdilY mbadilY prosesinin i_tirak1lar1 aras1nda kommunikasiya ax1nlar1n1 tY_kil etmYlidir. Buna nail olmaq n istehsal1 mYssisYlYr marketinq kommunikasiya sistemini tY_kil etmYlidirlYr. Marketinq kommunikasiya sistemi sat1_1n hYjminin vY mYnfYYtin art1r1lmas1 mYqsYdilY mYqsYd auditoriyas1na tYsir gstYrilmYsi vY ya mYs-sisYnin z vY mYhsulu (xidmYti) haqq1nda infomasiyan1n verilmYsi vasitY-lYrinin mYjmusudur. Marketinq kommunikasiya sisteminY verilYn tYrifdYn vY onun tYrkibinin tYhlilindYn belY nYtijYyY gYlmYk mmkndr ki, o: - istehlak1 vY al1j1larla YlaqYnin yarad1lmas1 ilY yana_1 digYr bazar subyektlYri ilY, o jmlYdYn, mYhsulgndYrYnlYrlY, vasitYilYrlY vY rYqiblYrlY dY kommunikasiyan1n yarad1lmas1n1 nYzYrdY tutur. MYhsulgndYrYnlYrlY kommunikasiyan1n yarad1lmas1n1n mYqsYdi istehsal1n yksYk keyfiyyYtli, mYhsul istehsal1na sYrf edilYn xYrjlYri dYmYyY vY nYzYrdY tutulan sYviyyYdY mYnfYYt YldY etmYyY imkan verYn material resurslar1 ilY, hYminin daha etibarl1 mYhsulgndYrYnlYrin seilmYsinin tYmin edilmYsidir. VasitYilYrlY kommunikasiyan1n tY_kili isY tijarYt mYntYqYlYrindY daima istehsal1n1n mYh-sulunun olmas1n1 vY hYmin mYhsullar1n sat1_1n1n daha yksYk effektlY hYyata keirilmYsinY ynYldilir. RYqiblYrlY kommunikasiyan1n yarad1lmas1 isY isteh-sal1ya rYqiblYrY nisbYtYn znn gjl vY zYif tYrYflYrini a_kar etmYyY, onlar-la YmYkda_l1q vY kooperasiya imkanlar1n1 mYyyYnlY_dirmYyY imkan verir; - yaln1z bazar subyektlYrinY z, mYhsulu vY ya xidmYtlYri haqq1nda informasiya verilmYsinY yox, hYm dY mYhsulun (xidmYtin) mvqelY_dirilmYsini hYyata keirmYklY vY onun msbYt imijini yaratmaqla istehlak1lara vY al1j1-lara tYsir etmYyY, onlar1 mYhsulu almaa tYhrik etmYyY, bunun sayYsindY mYh-sulun sat1_1n1n vY bazar pay1n1n art1r1lmas1na ynYldilir vY yaxud, mYhsula olan mYnfi mnasibYti aradan qald1rmaa ynYldilir; - ikiistiqamYtli informasiya ax1n1 olmaqla mYssisYnin xariji mhitlY inteqrasiyas1n1 vY Yks YlaqYsini tYmin edir. BelY ki, istehsal1 mYqsYd auditoriyas1na tYsir etmYk n onun tYlYbatlar1, davran1_lar1 vY motivasiyas1, rYqiblYrin mYhsullar1 vY marketinq strategiyas1 vY s. haqq1nda informasiya toplamal1 vY mYqsYd auditoriyas1n1n nYyY stnlk verdiyini, mYhsuldan nY gzlYdiyini, hans1 faydan1 almaq istYdiyini yrYnmYlidir. Bundan sonra o, bunun Ysas1nda mvafiq kommunikasiya vasitYlYri seY, mYhsulun mvqe-lY_dirilmYsini hYyata keirY, konkret auditoriyaya vY ya bazar seqmentinY hesablanm1_ mrajiYt mYtnlYri haz1rlaya vY s. bilYr. MarketinqY aid YdYbiyyatda marketinq kommunikasiyas1 sisteminY a_a1dak1 kommunikasiya vasitYlYri aid edilir: 1. Reklam. Reklam konkret mYhsulun (xidmYtin, ideyan1n, mYssisYnin vY s.) tYbliat1 mYqsYdilY ktlYvi informasiya vasitYlYrindY pullu, biristiqamYtli, qeyri-_Yxsi vY dolay1 mrajiYt edilmYsi vY ya mYlumat verilmYsidir. O, kifayYt qYdYr q1sa mddYt YrzindY geni_ ijtimaiyyYtY mrajiYt etmYyY vY bunun sayYsindY istehlak1lar1n mYlumatland1r1lmas1na, tijarYt markas1n1n mvqelY_dirilmYsinin daha yksYk effektlY hYyata keirilmYsinY, sat1_ prosesinin asanla_d1r1lmas1na vY s. imkan verir. Lakin, Yks YlaqY mvjud olmad11ndan istehlak1n1n reaksiyas1n1 yrYnmYk, onu maraqland1ran suallara javab vermYk mmkn deyildir, alq1-satq1 mqavilYlYrinin balan-mas1 imkanlar1, demYk olar ki, mmkn deyildir. 2. ^Yxsi sat1_. ^Yxsi sat1_ mYhsullar1n sat1_1 formas1 olsa da kommunikasiya funksiyas1n1 da yerinY yetirir. O, mYhsulun vY xidmYtin sat1lmas1 mYqsYdilY sat1j1n1n vY ya onun nmayYndYsinin mvjud vY potensial al1j1 ilY _Yxsi vY birba_a kontakt1d1r. ^Yxsi sat1_ istehlak1n1n btn problemlYrini vY arqumentlYrini onunla birba_a mzakirY etmYyY, onun tYlYblYrini nYzYrY almaa, mYhsulun (xidmYtlYrin) istehlak vY rYqib mYhsullardan fYrqlYndiriji xsusiyyYtlYrini izah etmYyY, hYminin sat1_ zrY svdYlY_mYlYrin hYyata keirilmYsinY imkan verir. Lakin ox baha ba_a gYlir vY istehlak1lar1 YhatY etmY sYviyyYsi ox a_a1d1r. 3. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsi. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsi zndY istehlak1n1 dYrhal mYhsul almaa vY mYhsulun sat1_1n1 srYtlYndirmYyY ynYldilmi_ q1samddYtli stimulla_d1rma tYdbirlYrini birlY_dirir. O, son nYtijYdY mYhsulun qiymYtinin a_a1 sal1nmas1na sYbYb olduundan onun sat1_1n1 srYtlYndirir. Lakin, q1samddYtli effekt verir vY bYzi hallarda (mYsYlYn, qiymYt gzY_t-lYrindYn tez-tez istifadY edildikdY) markan1n imijinin korlanmas1na sYbYb olur. 4. 0jtimaiyyYtlY YlaqY. 0jtimaiyyYtlY YlaqY mYssisYyY vY onun mYhsullar1na xeyirxah mnasibYt formala_d1rmaq mYqsYdilY K0V-dY onlar haqq1nda haqq1 dYnilmYdYn mYlumatlar1n yay1lmas1d1r. Bu halda kommunikasiyan1n mYqsYdi mYhsulun sat1_1n1 hYyata keirmYkdYn daha ox ijtimaiyyYt tYrYfindYn mYssisYnin vY onun mYhsullar1n1n himayYsinY nail olmaqd1r. O, mYssisYnin z vY ya onun fYaliyyYtindY maraql1 olmayan _YxslYr tYrYfindYn hYyata keirildiyindYn istehlak1lar1n inam1n1n artmas1na vY daha geni_ istehlak1 auditoriyas1n1n YhatY olunmas1na sYbYb olur. Anjaq, bu halda mYssisYnin kommunikasiya zYrindY nYzarYti hYddYn art1q zYif olur. 5. Birba_a marketinq. ^Yxsi sat1_da olduu kimi birba_a marketinq dY mYhsullar1n sat1_1 ilY yana_1 hYm dY kommunikasiya funksiyas1 yerinY yetirir. Bura kataloqlarla, potla, telemarketinqlY, internetlY sat1_ vY birba_a marketinqin digYr formalar1 aiddir. Kommunikasiyan1n bu formas1n1n Ysas stnly ujuz ba_a gYlmYsi, bir ox hallarda konkret _YxslYrY nvanlanmas1, mrajiYtin mYzmunun fYrdilY_dirilmYsi, effektliliyinin llmYsinin asan olmas1 vY bu fYaliyyYtin rYqiblYrin nYzYrini jYlb etmYmYsidir. Lakin, bYzi istehlak1lar bu kommunikasiya formas1n1 onlar1n _Yxsi hYyat1na mdaxilY kimi qYbul edirlYr, kommunikasiyan1n bu formas1nda mrajiYtlYrY javab al1nmas1 ehtimal1 a_a1d1r vY nvan dz seilmYdikdY o, istehlak1lar1n naraz-1l11na sYbYb olur. 6. SYrgilYr vY yarmarkalar. SYrgilYr vY yarmarkalar mYhsullar1n nmayi_ etdirilmYsi vY sat1_1n1n hYyata keirilmYsi mYqsYdilY sat1j1lar1n vY al1j1lar1n i_tirak etdiyi kommersiya tYdbiridir. Marketinq kommunikasiya sistemindY z YhYmiyyYtinY grY sYrgilYr _Yxsi sat1_dan sonra ikinji yer tutur. O, eyni vaxtda hYddYn ox sat1j1lar1, al1j1lar1 vY rYqiblYri bir yerY toplmaa imkan verir. MYsYlYn, Cologne tijarYt sYrgisindY 100 lkYdYn gYtirilmi_ 28 min eksponat nmayi_ etdirilir vY 150 lkYdYn gYlmi_ 1,8 mln. al1j1 i_tirak edir. Bundan ba_qa, sYrgi vY yarmarkalar sat1j1 ilY al1j1n1n birba_a tYmas yaratmas1na, onlar1n nmayi_ etdirilYn mYhsullarla bilavasitY tan1_ olmas1na, hYtta onlar1 istismar prosesindY s1naqdan keirmYyY vY s. imkan verir. Lakin, sYrgi vY yarmarkalar1n tY_kili hYddYn art1q baha ba_a gYlir. Qeyd edilYn marketinq kommunikasiyas1n1n formalar1 ilY yana_1 mYhsullar1n z, onlar1n qiymYti vY qablar1 da mYyyYn kommunikasiya funksiyas1 yerinY yetirir. MYsYlYn, mYhsulun qab1nda, etiketlYrindY vY YlavY-lYrindY mYhsulun istehlak xsusiyyYtlYrinY, istifadY vY saxlanmas1 qaydalar1na aid mYlumatlar, _YkillYr vY simvollar istehlak1lar1n mYlumatland1r1lmas1 rolunu, qab1n dizayn1 isY mYhsulunu ba_qa mYhsullardan fYrqlYndirilmYsi vY istehlak1n1n jYlb edilmYsi funksiyas1n1 yerinY yetirir. Marketinq kommunikasiyas1n1n tY_kilindY istehlak1lar vY al1j1lar xsusi rol oynay1rlar. BelY ki, mYhsul alan vY ya ondan istifadY edYn hYr bir al1j1 vY istehlak1 mYhsula dair tYYssratlar1n1, onun stnlklYrinY vY at1_mazl1qlar1na, keyfiyyYtinY vY s. dair fikirlYrini vY rYyini daxil olduu refe-rent qrupun zvlYri, qon_ular1, dostlar1 vY tan1_lar1 ilY bl_r. O, bununla onlarda mYhsul haqq1nda msbYt vY ya mYnfi rYy yarad1r, onlar1n davran1_1na tYsir edir, onlar1 hYmin mYhsulu almaa vY ya almaqdan imtina etmYyY tYhrik edir. Marketinq kommunikasiya sistemi vY onun hYr bir elementi son nYtijYdY mYssisYnin mYnfYYtinin art1r1lmas1na sYbYb olmal1d1r. Bununla YlaqYdar olaraq, J. R. Rossiter vY L. Persi marketinq kommunikasiyas1n1n effektinin 6 ard1j1l mYrhYlYsini: 1) kontakt; 2) informasiyan1n i_lYnmYsi; 3) kommuni-kasiyan1n effekti vY markan1n mvqelY_dirilmYsi; 4) mYqsYd auditoriyas1n1n fYaliyyYti; 5) sat1_1n hYjminin vY ya bazar pay1n1n art1r1lmas1, marka kapital1-n1n yarad1lmas1 vY 6) mYnfYYtin YldY edilmYsini qeyd edirlYr 1. Kontakt. Kommunikasiyan1n istYnilYn elementinin hYr hans1 bir nYtijY vermYsi n potensial al1j1 vY ya istehlak1 reklam mrajiYtini grmYli vY ya sat1_1n hYvYslYndirilmYsi tYdbirlYri haqq1nda mYlumata malik olmal1d1r. Bu o demYkdir ki, mrajiYtlYr elY yerdY yerlY_dirilmYli vY ya verilmYlidir ki, poten-sial istehlak1 onu grY vY ya e_idY bilsin. 2. 0nformasiyan1n i_lYnmYsi. Potensial al1j1 vY ya istehlak1 kommuni-kasiya mrajiYtinin bir vY ya bir neY elementinY dYrhal reaksiya vermYlidir, yYni ona diqqYt yetirmYli, onu yrYnmYli, qYbul etmYli vY ona reaksiya vermY-lidir. Ba_qa szlY desYk, al1j1 vY ya istehlak1 verilYn mYlumatlar1 i_lYmYlidir. 3. Kommunikasiyan1n effekti vY markan1n mvqelY_dirilmYsi. Al1j1n1n vY ya istehlak1n1n reaksiyas1 dayan1ql1 nYtijYyY - marka ilY assosiasiya olunan reaksiyaya gYtirib 1xarmal1d1r. Bu dayan1ql1 reaksiya kommunikasiyan1n effekti adland1r1l1r. AdYtYn iki effektY: 1) tijarYt markas1na dair mYlumatl1l1a vY 2) ona mnasibYtin formala_mas1na nail olmaq laz1md1r. Bu iki effekt markan1n mvqelY_dirilmYsini mYyyyYnlY_dirir. 4. MYqsYd auditorias1n1n fYaliyyYti. Kommunikasiyan1n effekti vY markan1n mvqelY_dirilmYsi yaln1z mYqsYd auditoriyas1 hYmin markan1 almaa vY ya almamaa dair qYrar qYbul etdiyi, ona mnasibYtdY mYyyYn hYrYkYtlYr etdiyi halda zn brzY verir. 5. Sat1_1n hYjminin vY ya bazar pay1n1n art1r1lmas1, marka kapital1n1n yarad1lmas1. MYhsulun sat1n al1nmas1na dair qYrar qYbul edYn istehlak1lar1n hYrYkYtlYri zn sat1_1n hYjminin vY ya bazar pay1n1n art1r1lmas1nda gstYrir. TYkrar sat1nalmalar vY markan1n mvqelY_dirilmYsi marka kapital1n1n yaranmas1na sYbYb olur. 6. MYnfYYtin YldY edilmYsi. 0stehsal1 bax1m1ndan mYhsulun istehsal1 vY sat1_1 yaln1z nYzYrdY tutulan mYblYdY vY ya sYviyyYdY mYnfYYt YldY etmYyY imkan verdikdY effektli hesab edilir. Buna grY dY, marketinq kommunikasiya sistemi mYssisYyY mYyyYn mYblY gYlir vY ya mYnfYYt YldY etmYyY imkan vermYlidir. Art1q qeyd etdiyimiz kimi, marketinq kommunikasiya sistemi gndYriji (kommunikator) ilY qYbul edYn (kommunikant) aras1nda mYlumatlar, xYbYrlYr vY ya siqnallar mbadilYsidir. Bu zaman mYlumatlar1n, xYbYrlYrin vY ya siqnallar1n yarad1lmas1 vY interpretasiyas1 n kodla_d1rma vY kodlar1n a1lmas1 sistemindYn istifadY olunur. MarketinqY aid YdYbiyyatda marketinq kommunikasiyas1 prosesinin 9 elementi olduu gstYrilir Kommunikasiya prosesi vY onun elementlYri a_a1dak1 _YkildY verilmi_dir (^Ykil 8.1). GndYriji (kommunikator) qYbul edYnY (kommunikanta) mYlumat, xYbYr gndYrYnlYrdir. GndYriji rolunda istehsal1 mYssisY, vasitYilYr, mxtYlif tY_kilatlar, siyasYtilYr vY digYr _YxslYr 1x1_ edY bilYr.  MYlumatlar gndYrijinin (kommunikatorun) qYbul edYnY (kommunikanta) atd1rma1 nYzYrdY tutduu mYlumat, informasiya, xYbYr vY ya bYyanatd1r. MYlumatlar gndYrijinin mYqsYdinY, davran1_ strategiyas1na, tYjrbYsinY, qYbul edYnY nYyi atd1rmaq istYdiyini, nY demYk istYdiyini vY nejY demYk istYdiyini nYzYrY almaqla tYrtib edilir. Kodla_d1rma zYruri mYlumatlar1n qYbul edYnY (kommunikanta) atd1r1lmas1 mYqsYdilY gndYrijinin (kommunikatorun) mYqsYdinin kommu-nikasiya strategiyas1na tranformasiya edilmYsidir. Bu zaman kommunikator mYlumatlar1, xYbYrlYri mYtnlYrY, simvollara, qrafiklYrY, _YkillYrY, rYmzlYrY, i_arYlYrY vY s. evirirlYr. MYlumatlar vY kodla_d1rma elY tYrtib edilmYlidir ki, o, gndYrijinin qYbul edYnY nY demYk vY nejY demYk istYdiklYrini, mYhsulun digYr mYlumatlardan fYrqlYndiriji xsusiyyYtlYrini, stnlklYrini vY s. atd1ra bilsin, qYbul edYn onu ba_a d_Y vY onun kodunu asanl1qla aa bilsin, hYminin onlar1n Ysas1nda mYhsula mnasibYtini formala_d1rs1n. Kodla_d1rma prosesindY mYhsulun stnlklYrinin istehlak1ya yksYk effektlY atd1r1lmas1n1 tYmin edYn informasiyalardan, simvollardan, rYmzlYrdYn vY s. istifadY edilYn kommunikasiya prosesi daha yax_1 kommunikasiya vasitYsi hesab edilir. 0nformasiya yay1m1 vasitYlYri gndYrijinin (kommunikatorun) qYbul edYnY (kommunikanta) atd1rma1 nYzYrdY tutduu mYlumat1n, informasiyan1n, xYbYrin vY ya bYyanat1n trlmYsi kanallar1d1r. 0nformasiya yay1m1 vasitYsi kimi mxtYlif ktlYvi informasiya vasitYlYri (qYzetlYr, curnallar, bro_uralar, televiziya, radio, internet vY s.), afi_alar, plakatlar, reklam stendlYri vY bu kimi digYr vasitYlYrdYn istifadY oluna bilYr. Kodlar1n a1lmas1 mYlumatlar1n, xYbYrlYrin, yaz1lar1n, simvollar1n, qrafiklYrin, _YkillYrin, rYmzlYrin, i_arYlYrin vY s. mYnas1n1n qYbulediji tYrYfin-dYn ba_a d_lmYsi vY interpretasiyas1 prosesidir. QYbuledYn (kommunikant) gndYrijinin mYlumatlar1n1, xYbYrlYrini, yaz1lar1n1, simvollar1n1, qrafiklYrini, _YkillYrini, rYmzlYrini, i_arYlYrini vY s. qYbul edYn mYqsYd auditoriyas1d1r. QYbul edYn rolunda istehlak1lar, al1j1lar, vasitYilYr, ijtimaiyyYt vY s. 1x1_ edY bilYr. Javab reaksiyas1 qYbul edYnin gndYrijinin gndYrdiyi mYlumatlarla tan1_ olduqdan, onun mYnas1n1 ba_a d_dkdYn vY interpretasiya etdikdYn sonra etdiyi hYrYkYtlYrin mYjmusudur. MYsYlYn, mYlumat1 qYbul edYn reklam edilYn mYhsulu almaa dair qYrar qYbul edY bilYr, yaxud onun haqq1nda mYlumatlana bilYr, yaxud da hYmin mYhsulu vY ya onun reklam1n1 tYnqid edY bilYr. ks YlaqY gndYrilYn mYlumatlara mYqsYd auditoriyas1n1n javab reaksiyas1n1n gndYrijiyY trlmYsi prosesidir. MYsYlYn, Hewlett Packard kompaniyas1 tYrYfindYn apar1lm1_ tYdqiqatlar1n nYtijYsi gstYrir ki, onun reklamlar1 istifadYilYrin bir hissYsinin xo_una gYlir vY onu yad1nda saxlay1r, onlar1n bir hissYsi isY kompaniyaya mYktub yazaraq vY ya zYng edYrYk reklam1 vY ya firman1n mYhsulunu tYriflYyir vY ya tYnqid edirlYr. ManeYlYr mYlumatlar1n verilmYsi prosesindY informasiyan1n nYzYrdY tutulmayan tYhrif edilmYsi vY ya mhitin pozuju hYrYkYtlYridir. Bunun nYtijYsindY kommunikant kommunikatorun gndYrdiyi mYlumatdan fYrqli mYlumat al1r. BelYliklY, gndYriji YvvYljY qYbul edYnY, yYni mYqsYd auditoriyas1na nY demYk vY nejY demYk istYdiyini mYyyYnlY_dirir, onun Ysas1nda mrajiYt mYtnlYrini, yYni mYlumatlar1 tYrtib edir vY onlar1 kodla_d1r11r, yYni _arlara (sloqanlara), tYsvirlYrY, simvollara, sYslYrY, mYtnlYrY vY s. transformasiya edir. Bundan sonra mYlumatlar1n qYbul edYnY trlmYsi hYyata keirilir. MYlumatlar1n trlmYsindY oxsayl1 informasiya vY ya YlaqY vasitYlYrindYn istifadY edilir. Onlar1n tYsvirlYri, rYmzlYri, _YkillYri, sloqanlar1 vY s. qYbul edYnY atd1rmaq vY mYqsYd auditoriyas1na tYsir imkanlar1 bir-birindYn fYrqlYnir. MYsYlYn, mYlumatlar _Ykil formas1nda tYsvir edildikdY onun qYbul edYnY atd1r1lmas1nda televiziyadan vY ya reklam lvhYlYrindYn istifadY edilmYsi daha effektlidir. Buna grY dY, mYlumatlar kodla_d1r1ld1qdan sonra, gndYrijinin qYbul edYnY nY demYk vY nejY demYk istYdiyini atd1rmaq imkanlar1 nYzYrY al1nmaqla informasiya vasitYlYri seilir. QYbul edYn daxil olan kodlar1n a1lmas1n1 hYyata keirir, onu ba_a d_r, ona mnasibYtini formala_d1r1r vY reaksiya verir. QYbul edYnin (kommunikant1n, mYqsYd auditoriyas1n1n) reaksiyas1n1 bilmYk n onunla gndYriji aras1nda Yks YlaqY yarad1l1r. Marketinq kommunikasiyas1 onun i_tirak1lar1 aras1ndak1 YlaqYnin xarakterindYn as1l1 olaraq _Yxsi vY qeyri-_Yxsi kommunikasiyalara blnr. ^Yxsi kommunikasiyada nsiyyYt yaradan tYrYflYr z aralar1nda ya _Yxsi tYmaslar yarad1rlar (gr_rlYr), ya da mxtYlif rabitY vasitYlYrinin kmYyilY birba_a YlaqYyY girirlYr. ^Yxsi kommunikasiyaya _Yxsi sat1_, sYrgilYr vY yarmarkalar, hYminin birba_a marketinqin bYzi formalar1 (mYsYlYn, telemarketinq vY onlayn tijarYti) aiddir. Bu kommunikasiya formas1n1n Ysas stnly mYqsYd auditoriyas1n1n dYqiq mYyyYn edilmYsi, mrajiYtlYrin fYrdilY_dirilmYsi, kodlar1n a1lmas1nda sYhvlYrin az olmas1, kommunikant1n mrajiYtY dYrhal reaksiya vermYsi, problemlYrin birgY mzakirYsi, hYlli imkanlar1n1n olmas1, hYminin mYhsulun spesifikasiyas1n1n raz1la_d1r1lmas1 vY Yks YlaqYnin gjl olmas1 aiddir. Lakin, art1q qeyd etdiyimiz kimi, _Yxsi kommunikasiya digYr kommunikasiya vasitYlYrinY nisbYtYn ox xYrj tutumludur. Bundan ba_qa, kommunikator bYzi hallarda (_Yxsi sat1_ formas1nda) mrajiYtin formas1 vY mYzmunu zYrindY laz1mi nYzarYti hYyata keirY bilmir. Qeyri-_Yxsi kommunikasiyada isY kommunikatorla kommunikant aras1nda YlaqY _Yxsi tYmaslar olmadan K0V-in, afi_alar1n, elanlar1n vY reklam lvhYlYrin kmYyilY hYyata keirilir. MYssisY tYrYfindYn hYyata keirilYn mYyyYn tYdbirlYr (mYsYlYn, msabiqYlYr, tYqdimetmY mYrasimlYri, yubiley tYdbirlYri vY s.), hYminin mYssisYnin daxili interyeri vY mhiti dY qeyri-_Yxsi kommunikasiya funksiyas1n1 yerinY yetirir. Geni_ auditoriyan1 YhatY etmYsi, _Yxsi kommunikasiyaya nisbYtYn hYddYn art1q ujuz olmas1, mrajiYtin forma vY mYzmunu zYrindY nYzarYtin gjl olmas1, kontaktlar1n say1n1n mYhdud olmamas1 bu kommunikasiya formas1n1n Ysas stnlklYridir. Lakin, bu zaman kommunikant1n javab reaksiyas1n1n yrYnilmYsi ox YtinlY_ir, istehlak1n1n problemlYrini mzakirY etmYk mmkn deyildir, onu maraqland1ran suallara javab verilmir vY s. Marketinq kommunikasiyan1n tY_kili vY idarY edilmYsindY irYlilYdilmY (yeridilmY) vY jYlbetmY strategiyas1ndan istifadY edilir (^Ykil 8.2). Marketinq kommunikasiyas1n1n irYlilYdilmY (yeridilmY) strategiyas1nda kommunikasiya mYhsullar1n (xidmYtlYrin) sat1_a qYbul edilmYsi, onlar1n pi_taxtalarda nmayi_ etdirilmYsi vY sYrfYli yerlY_dirilmYsi, hYminin sat1_1n1n srYtlYndirilmYsi mYqsYdilY vasitYilYrY tYsir etmYyY ynYldilir. Bu strategiyada istehsal1 vasitYilYrY Ylveri_li sat1_ _YrtlYri (mYsYlYn, qiymYt gzY_tlYri, maazadaxili reklam tYdbirlYrinin hYyata keirilmYsi, mYhsul nmunYlYrinin pulsuz verilmYsi vY s.) tYklif etmYklY onlar1n rYbYtini qazanmaa vY onlarla YmYkda_l1q tY_kil etmYyY al1_1rlar. MYhsullar1n irYlilYdilmYsi strategiyas1n1n Ysas at1_mazl11 istehsal1n1n vasitYilYrdYn as1l1l11n1n yksYk vY sat1_ kanallar1 zYrindY nYzarYtin zYif olmas1d1r. Marketinq kommunikasiyas1n1n jYlbetmY strategiyas1nda istehsal1 potensial istehlak1larda vY mYqsYd seqmentindY mYhsula (xidmYtY) tYlYbat yaratmaq vY mnasibYt formala_d1rmaq mYqsYdilY znn kommunikasiya sYylYrini onlara ynYldir. O, bunun sayYsindY istehlak1n1 mYhsul almaa, vasitYilYrdYn mYhsulun sat1_da olmas1n1 tYlYb etmYyY tYhrik edir. Bu strategiya al1j1n1n mYhsulu birba_a istehsal1dan almaq imkan1 olduu vY ya sat1_ kanal1 _aquli marketinq sistemi kimi tY_kil edildiyi halda daha tez vY yksYk effektlY hYyata keirilir. Bu strategiyan1n tYtbiqi byk mYblYdY maliyyY vYsaitlYri tYlYb edir. Lakin, sat1_1n hYjmi kommunikasiyaya sYrf edilYn xYrjlYrin hYjminY proporsional vY ya ondan yksYk srYtlY artd1qda 1 manat-l1q dvriyyYyY d_Yn xYrjlYrin mYblYi ya dYyi_mir, ya da azal1r. Qeyd etmYk laz1md1r ki, YksYr mYssisYlYr eyni vaxtda hYr iki kommunikasiya strategiyas1ndan istifadY edir. Marketinq kommunikasiya sisteminin tY_kili vY idarY edilmYsinin Yn mrYkkYb problemlYrindYn biri onun bdjYsinin tYrtib edilmYsi vY bu bdjYnin ayr1-ayr1 kommunikasiya elementlYri vY mYhsullar aras1nda bl_drlmYsidir. Marketinq kommunikasiyas1n1n bdjYsinin tYrtib edilmY-sindY 4 metoddan: 1) mvjud vYsaitlYrY grY hesablama metodundan; 2) sat1_1n hYjminY nisbYtYn hesablama metodundan; 3) rYqabYt bYrabYrliyi metodundan vY 4) mYqsYd vY vYzifYlYrY Ysaslanan metoddan istifadY edilY bilYr. Mvjud vYsaitlYrY grY hesablama metodu. Mvjud vYsaitlYrY grY hesablama metodunda mYssisYlYr kommunikasiya kompleksinY zlYrinin maliyyY vYziyyYtinin imkan verdiyi mYblYdY vYsait ay1r1rlar. Sat1_1n hYjminY nisbYtYn hesablama metodu. Marketinq kommunikasiyas1n1n bdjYsinin tYrtib edilmYsinin bu metodunda kommunikasiya xYrjlYrinin hYjmi sat1_1n hYjmilY YlaqYlYndirilir vY sat1_1n hYjminin artmas1 vY ya azalmas1 tempinY proporsional olaraq onun da hYjmi art1r1l1r vY ya azald1l1r. RYqabYt bYrabYrliyi metodu. RYqabYt bYrabYrliyi metodunda mYssisYlYr zlYrinin reklam bdjYsini rYqiblYrin reklam bdjYsinY uyun tYrtib edirlYr,  yYni rYqiblYr bu mYqsYdlY hans1 hYjmdY vYsait ay1r1rlarsa mYssisY dY reklama hYmin sYviyyYyY uyun vYsait ay1r1r. MYqsYd vY vYzifYlYrY Ysaslanan hesablama metodu. MYqsYd vY vYzifYlYrY Ysaslanan hesablama metodunda mYssisY kommunikasiyan1n mYqsYd vY vYzifYlYrini, buna nail olmaq n zYruri olan tYdbirlYri mYyyYnlY_dirir, bu tYdbirlYrin hYyata keirilmYsinin nY qYdYr vYsait tYlYb etmYsini hesablay1r vY bunun Ysas1nda reklam bdjYsini tYrtib edir. Marketinq kommunikasiya kompleksinin hans1 elementindYn istifadY edilmYsi konkret situasiyadan as1l1d1r vY onlar1n seilmYsinY oxlu sayda amillYr tYsir edir. Bu amillYrY 1) mYhsulun vY ya bazar1n tipi; 2) istehlak1lar1n xsusiyyYtlYri; 3) mYhsulun hYyat dvran1; 4) mYssisYnin maliyyY imkanlar1; 5) mYssisYnin kommunikasiya sistemi qar_1s1nda qoyduu mYqsYd; 6) tYtbiq edilYn kommunikasiya strategiyas1 vY 7) al1j1n1n mYhsulu almaa haz1r olmas1 aiddir. MYhsulun vY ya bazar1n tipindYn as1l1 olaraq marketinq sisteminin mxtYlif elementlYrinin effektliliyi jiddi surYtdY dYyi_ir. Texniki vY texnoloci jYhYtdYn mrYkkYb olan istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar1n, hYminin istehlak1 jYlbedijiliyi yksYk olan btn nv mYhsullar1n sat1_1nda birinji nvbYdY _Yxsi sat1_dan, birba_a marketinq vasitYlYrindYn, sYrgi vY yarmarkalardan istifadY etmYk daha mYqsYdYuyundur. ^aquli bazarlarda _Yxsi sat1_dan istifadY etmYk zYruridir. 0stehlak mYhsullar1n1n vY istehlak1 jYlbedijiliyinin sYviyyYsi a_a1 olan istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar1n sat1_1nda isY birinji nvbYdY reklamlardan, sonra sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin mxtYlif formalar1ndan vY nYhayYt, ijtimaiyyYtlY YlaqYdYn istifadY etmYk mYqsYdYuyundur. 0ri istehlak1larla kommunikasiyan1n yarad1lmas1nda _Yxsi sat1_dan istifadY edilmYsi daha yksYk effekt verir. mumiyyYtlY, bu istehlak1larla kommunikasiyan1n yarad1lmas1 qar1_1l1ql1 mnasibYtlYr prinsipinY Ysaslanmal1 vY kommunikasiya sistemi onlarla uzunmddYtli YlaqYlYrin yarad1lmas1na ynYldilmYlidir. Kiik mYssisYlYrlY vY son istehlak1larla YlaqYnin yarad1l-mas1nda isY reklama stnlk verilmYsi iqtisadi jYhYtdYn daha sYmYrYlidir. MYhsulun hYyat dvran1 kommunikasiya vasitYlYrinin seilmYsinY tYsir edYn Yn mhm amillYrdYn biridir. MYhsulun bazara 1xar1lmas1 mYrhYlYsindY marketinqin Ysas vYzifYsi istehlak1lara vY ya al1j1lara onun haqq1nda mYlumat verilmYsi, istehlak1larda ona maraq oyatmaqd1r. Buna grY dY mYhsulun hYyat dvran1n1n bazara 1xar1lmas1 mYrhYlYsindY, YsasYn, informasiya xarakterli reklamlardan vY ijtimayyYtlY YlaqYdYn, qismYn dY sat1_1n hYvYs-lYndirilmYsi metodlar1ndan istifadY edilir. Bu mYrhYlYdY kommunikasiya xYrjlYrinin sYviyyYsi kifayYt qYdYr yksYk olur. 0nki_af mYrhYlYsindY olan vY yaxud bazarda kifayYt qYdYr tan1nm1_ mYhsullar1n sat1_1nda tvsiyY xarakterli reklamlar1ndan vY birba_a marketinq vasitYlYrindYn istifadY edilir. Kommunikasiya xYrjlYrinin sYviyyYsi stabillY_ir vY a_a1 d_mYyY ba_lay1r. MYhsulun hYyat dvran1n1n yetkinlik mYrhYlYsindY, YsasYn, sat1_1n hYvYslYndirilmYsi metodlar1ndan istifadY edilir. MYhsulun hYyat dvran1n1n bhran mYrhYlYsindY reklamlar1n verilmYsi intensivliyi vY kommunikasiya xYrjlYrinin hYjmi azald1l1r, hYtta sat1_1n hYvYslYndirilmYsi tYdbirlYri dayand1r1l1r. MaliyyY imkanlar1 zYif olan mYssisYlYr, xsusYn dY istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar istehsal1lar1 reklama nisbYtYn daha ox birba_a marketinq metodlar1ndan vY ijtimaiyyYtlY YlaqYdYn, maliyyY imkanlar1 gjl olan mYssisYlYr isY reklamdan vY sat1_1n hYvYslYndirilmYsi metodlar1ndan istifadY edYjYkdir. MYssisYnin mYqsYdi mYhsul haqq1nda istehlak1lar1n mYlumatland1r1lmas1n1n tYmin edilmYsi olduqda reklamlardan, onun istehlak xsusiyyYtlYrinin vY stnlklYrinin istehlak1ya atd1r1lmas1, ona msbYt mnasibYtin formala_d1r1lmas1 vY mYhsulun mvqelY_dirilmYsi olduqda isY _Yxsi sat1_dan, sat1_1n hYvYslYndirilmYsi metodlar1ndan, xsusYn dY mYhsul nmunYlYrinin pulsuz paylanmas1 metodundan istifadY edilmYsi daha sYmYrYlidir. 0zah edilYnlYr gstYrir ki, mYssisY istehlak1lar1 mYlumatland1rmaq vY onlara tYsir etmYk, onlar1 mYhsul almaa svq etmYk mYqsYdilY oxsayl1 marketinq kommunikasiya vasitYlYrindYn istifadY edir. HYm dY ayr1-ayr1 kommunikasiya tYdbirlYri mYssisYnin mxtYlif struktur vahidlYri vY ya mstYqil agentliklYr (mYsYlYn, mYssisYnin reklam vY ya sat1_ _bYsi, mstYqil reklam agentliklYri) tYrYfindYn hYyata keirilir vY onlar1n bu vY ya digYr kommunikasiya vasitYsinY bax1_lar1, mxtYlif kommunikasiya vasitYlYrilY verilYn mYlumatlar1n forma vY mYzmunu bir-birindYn fYrqlYnir, hYtta bYzYn ziddiyyYt tY_kil edir. Bu isY kommunkant1n informasiya ilY hYddYn art1q yklYnmYsinY, verilYn mYlumatlara inam1n1n sars1lmas1na vY son nYtijYdY, kommunikasiyan1n effektliliyinin azalmas1na sYbYb olur. Qeyd edilYn at1_-mazl1qlar1 aradan qald1rmaq vY kommunikasiyan1n effektliliyini yksYltmYk mYqsYdilY son illYrdY inki_af etmi_ lkYlYrdY inteqrasiyala_d1r1lm1_ marketinq kommunikasiyas1ndan istifadY edilir. 0nteqrasiyala_d1r1lm1_ marketinq kommunikasiyas1 kompaniya vY (vY ya) onun mYhsullar1 haqq1nda dYqiq, ard1j1l vY inand1r1j1 tYsYvvrlYrin YldY edilmYsi mYqsYdilY kompaniyan1n oxsayl1 kommunikasiya kanallar1n1n i_inin - K0V-dY reklamlar1n, _Yxsi sat1_1n, sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin, tYbliat1n, birba_a marketinqin, mYhsul qablar1n1n vY s. yax_1 d_nlm_ vY YlaqYlYndirilmi_ konsepsiyas1d1r. 0nteqrasiyala_d1r1lm1_ marketinq kommu-nikasiyas1: a) mxtYlif kommunikasiya vasitYlYrinin vY metodlar1n1n uzla_-d1r1lmas1na vY YlaqYlYndirilmYsinY; b) bir neY mYqsYd auditoriyas1 n nY-zYrdY tutulmu_ mxtYlif kommunikasiya tYdbirlYrinin tYrtib edilmi_ proq-ramlara uyun olaraq ard1j1l hYyata keirilmYsinY vY bir-birini tamam-lamas1na; j) hYmin auditoriyalar1n mYqsYdlYrinin uyunla_d1r1lmas1na tYmin edilmYsinY vY ) kommunikasiyan1n mYssisYnin bir struktur blmYsi vY ya bu i_Y mYsul olan menejer tYrYfindYn hYyata keirilmYsinY imkan verir. Bunlar1n sayYsindY isY sinerqizm effekti yaran1r vY kommunikasiyan1n effektliliyi xeyli yksYlir. 8.2. Reklam1n mahiyyYti vY formalar1 MarketinqY aid YdYbiyyatda reklam1n mYzmununa iki yana_ma: dar vY geni_ mYnada yana_ma mvjuddur. Dar mYnada yana_maya grY reklam dedikdY, konkret mYhsulun (xidmYtin, ideyan1n, mYssisYnin vY s.) xeyrinY tYbliat mYqsYdilY ktlYvi informasiya vasitYlYrindY, hYminin birba_a marketinq vY internet vasitYsilY pullu, biristiqamYtli, qeyri-_Yxsi vY dolay1 mrajiYt ba_a d_lr. Reklam1n mYzmununa geni_ mYnada yana_mada isY istehsal1n1n (sat1j1n1n) vY ya onlar1n nmayYndYsinin potensial istehlak1ya (al1j1ya) istYnilYn mrajiYti ba_a d_lr. Reklam - mvjud olanlar1 (YmtYY, xidmYt, ideya, tY_kilat, _Yxs vY s.) olduu kimi, yaxud olduundan daha yax_1 tYsvir etmYklY insanlarda onlara qar_1 xo_ mnasibYt yaratmaa xidmYt edYn vY bu mnasibYtY mvafiq hYrYkYtlYr etmYyY (almaa, sYs vermYyY, ianY vermYyY vY s.) svq edYn uzunmddYtli pullu kommunikasiya formas1d1r. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsindYn fYrqli olaraq reklam bilavasitY mYhsulun istehlak xsusiyyYtlYrinin vY stnlklYrinin istehlak1ya atd1r1lmas1na, onun mYlumatland1r1lmas1na vY onlarla kontakt yarad1lmas1na ynYldilYn uzunmddYtli hYvYslYndirmY tYdbiridir vY onun effekti, bir qayda olaraq, reklam kompaniyas1ndan sonra, z dY uzun mddYtdYn sonra meydana 1x1r. Reklam1n ijtimaiyyYtlY YlaqYdYn ba_l1ja fYrqi onun pullu olmas1 vY davaml1 hYyata keirilmYsidir. Reklam1n insanlara vY demYli, istehlak1lara tYsiri mYsYlYsi uzun illYrdir ki, mtYxYssislYr tYrYfindYn mzakirY olunur vY bu sahYdY yekdil fikir mvjud deyildir. Bu problemY iki yana_ma: gjl vY zYif reklam nYzYriyyYsi mvjuddur (^Ykil 8.3). Gjl reklam nYzYriyyYsinin tYrYfdarlar1 hesab edirlYr ki, insanlar vY demYli, istehlak1lar reklam1n tYsirinY mYruz qal1rlar vY ard1j1l olaraq xYbYrdar olmaq, maraq duymaq, arzulamaq (inanmaq) vY fYaliyyYt gstYrmYk (hYrYkYt etmYk) (awareness, interest, desire and action- AIDA) mYrhYlYlYrindYn keirlYr. Ba_qa szlY desYk, istehlak1lar reklam sayYsindY reklam olunan obyekt haqq1nda mYlumatland1r1l1r, bunun nYtijYsindY onda hYmin obyektY maraq vY onu YldY etmYk arzusu (istYyi) yaran1r, nYhayYt onu YldY edib-etmYmYyY dair qYrar qYbul edir. DemYli, gjl nYzYriyyYyY grY reklam istehlak1lar1n obyekt haqq1nda biliklYrini art1rmaq, onlar1n hYmin obyektY mnasibYtini dYyi_mYk vY hYmin obyekti almaa inand1rmaq gjnY malikdir. Bu nYzYriyyYnin tYnqidilYri onun iki ba_l1ja at1_mazl11n1 qeyd edirlYr. Onlar, birinjisi, istehlak1n1n hYr hans1 bir mYhsulu (xidmYti) alana kimi onu arzulamas1n1n tYsdiq edilmYsini dzgn hesab etmirlYr. 0kinjisi, bu model istehlak1n1n sat1nalmadan sonrak1 fYaliyyYtini nYzYrY alm1r, sadYjY olaraq al1j1 olmayan _Yxsin al1j1ya evrilmYsi, yYni potensial al1j1n1n real al1j1ya evrilmYsi ilY mYhdudla_1r. Reklam1n insanlara tYsirinin zYif nYzYriyyYsi tYrYfdarlar1 hesab edirlYr ki, istehlak1lar reklam1n tYsirinY mYruz qald1qda mYrhYlYdYn: xYbYrdar olmaq, s1naqdan keirmYk vY mhkYmlYndirmY (awareness, trial and reinforcement -ATR) mYrhYlYlYrindYn keirlYr. Bu nYzYriyyYnin tYrYfdarlar1 Gjl nYzYriyyY ZYif nYzYriyyY  ^Ykil 8.3. Reklam1n istehlak1lara tYsirinin gjl vY zYif nYzYriyyYsi belY hesab edirlYr ki, reklam istehlak1lara, gjl nYzYriyyYdY nYzYrdY tutulduuna nisbYtYn, daha az tYsir edir. Onlar gstYrirlYr ki, reklam YvvYljY istehlak1lara mYhsul haqq1nda informasiya verir, onu mYlumatland1r1r vY mYhsula maraq yarad1r, bu isY onu hYmin mYhsulu almaa tYhrik edir, yaln1z birinji sat1nalmadan sonra istehlak1da hYmin mYhsulu almaa istYk yarana bilYr. BYzi mtYxYssislYr hesab edirlYr ki, bu vY ya digYr nYzYriyyYnin tYtbiqi istehlak1 jYlbedijiliyinin sYviyyYsindYn as1l1d1r. 0stehlak1 jYlbedijiliyinin sYviyyYsi yksYk olduqda reklam1n istehlak1lara tYsirinin gjl nYzYriyyYsindYn, istehlak1 jYlbedijiliyinin sYviyyYsi zYif olduqda isY reklam1n istehlak-1lara tYsirinin zYif nYzYriyyYsindYn istifadY etmYk mYqsYdYuyundur. Reklam fYaliyyYtinin hYyata keirilmYsi onun mYqsYdindYn, reklam edilYn obyektin xarakterindYn, xsusiyyYtlYrindYn, mYhsulun hYyat dvran1n1n hans1 mYrhYlYsindY olmas1ndan vY s. as1l1d1r. Bu amillYrdYn as1l1 olaraq reklam1n mxtYlif formalar1ndan istifadY edilir. Reklam edilYn obyektin xarakterinY grY reklamlar mYhsul reklam1na vY institusional reklamlara blnr. MYhsul reklamlar1. MYhsul reklamlar1 konkret mYhsula tYlYbat yarad1lmas1na, onun sat1_1n1n stimulla_d1r1lmas1na vY bunun sayYsindY onun sat1_1n1n hYjminin art1r1lmas1na ynYldilir. MYhsul reklamlar1 z nvbYsindY istehlak mYhsullar1 reklamlar1na vY istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar reklamlar1na blnr. 0stehlak mYhsullar1n1n reklamlar1nda Ysas diqqYt reklam1n emosional olmas1na, onun istifadY _Yraitinin izah1na, istehlak xsusiyyYtlYrinY, insan1n grkYminin dYyi_dirilmYsinY, sat1_ yerlYri, edilYjYk gzY_tlYr haqq1nda mYlumatlara vY s. diqqYt yetirilir, onun yay1lmas1nda Yn ox televiziya vY plakatlardan istifadY edilir. 0stehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar1n reklamlar1nda Ysas diqqYt mYhsulun keyfiyyYtinin, istifadY xsusiyyYtlYrinin, texniki-istismar parametrlYrinin izah1na verilir vY onun yay1m1nda Yn ox sahY curnallar1nda reklamdan, prospektlYrdYn, xsusi blletenlYrdYn vY s. istifadY edilir. 0stehlak mYhsullar1 reklam1n1n formalar1. 0stehlak mYhsullar1n1n reklam1 z nvbYsindY mYqsYdindYn as1l1 olaraq tYsniflY_dirilir. MYqsYdindYn as1l1 olaraq bu reklamlar informasiya xarakterli reklamlara, tvsiyY xarakterli (mYslYhYtveriji) reklamlara vY xat1rlad1j1 reklamlara blnr. 0nformasiya xarakterli reklamlar1n Ysas vYzifYsi istehlak1lar1 mYlumatland1rmaq, onlara mYhsulun istehlak xsusiyyYtlYri, onlardan istifadY qaydalar1 vY onlar1 haradan alma1n mmkn olmas1 vY s. haqq1nda informasiya vermYkdir. Bu reklamlardan, YsasYn, mYhsulun hYyat dvran1n1n bazara 1xar1lma mYrhYlYsindY, qar_1da ilkin tYlYbat1n yarad1lmas1 vYzifYsi durduqda istifadY edilir. TvsiyY xarakterli (mYslYhYtveriji) reklam1n Ysas vYzifYsi mYqsYd bazarlar1n1 rYqiblYrlY mqayisYdY mYssisYnin markalar1n1 semYyY inand1rmaqd1r. Reklam1n bu formas1ndan, YsasYn, mYhsulun hYyat dvran1n1n art1m mYrhYlYsindY vY mYssisY qar_1s1nda tYlYbat1n yarad1lmas1 problemi durduqda istifadY edilir. Xat1rlad1j1 reklamdan mYhsul barYsindY istehlak1n1n malik olduu mYlumatlar1 biliklYri mhkYmlYndirmYk, ondan tYkrar istifadY edilmYsini stimulla_d1rmaq, mYhsulun bazarda olmas1n1 yada salmaq n istifadY olunur. Reklam1n bu formas1ndan mYhsullar1n bazar mvqeyi gjl vY hYyat dvran1n1n yetkinlik mYrhYlYsindY olduu zaman istifadY etmYk daha mYqsYdYuyundur. 0nstitusional reklamlar. 0nstitusional reklamlar dedikdY ayr1-ayr1 mYssisY vY tY_kilatlar1n reklam1 ba_a d_lr. Bu reklam1n mYqsYdi btnlkdY konkret bir mYssisYyY, tY_kilata xeyirxah mnasibYtinin yarad1lmas1n1 tYmin etmYk, mYsissYnin msbYt obraz1n1 yaratmaqd1r. 0nstitusional reklam1n 4 formas1: mdafiY reklamlar1, mYlumatveriji institusional reklamlar, rYqabYt reklamlar1 vY xat1rlad1j1 institusional reklamlar1 formas1 vard1r. MdafiY reklamlar1nda, bir qayda olaraq, mYyyYn mYsYlYlYrY dair mYssisYnin, tY_kilat1n, _irkYtin mvqeyi bYyan edilir. MYlumatveriji institusional reklamlardan istehlak1lara mYssisY, tY_kilat vY ya _irkYt haqq1nda, onun nY istehsal edY bilmYsi, hans1 ideyalar1 hYyata keirY bilmYsi vY ya harada yerlY_diyi haqq1nda mYlumatlar verilmYsi mYqsYdilY istifadY edilir. RYqabYt reklamlar1ndan mYhsullar aras1nda nv rYqabYti olduu halda, rYqib mYhsullarla mqayisYdY mYssisYnin mYhsulunun stnlklYrini vY ya rYqib mYssisYyY nisbYtYn mYssisYnin stnlklYrini istehlak1lara gstYrmYk vY izah etmYklY onlar1n diqqYtini mYssisYyY vY onun mYhsullar1na jYlb etmYk n istifadY edilir. Xat1rlad1j1 reklamlar1n mYqsYdi mYssisYnin, tY_kilat1n, _irkYtin ad1n1 mYqsYd bazarlar1n1n diqqYtinY atd1rmaq vY bunun sayYsindY mYqsYd bazarlar1n1n onlar1 unutmamas1na, yadda saxlamas1na nail olmaqd1r. Reklam1n hans1 formas1ndan istifadY edilmYsindYn as1l1 olmayaraq o, a_a1dak1 tYlYblYrY javab vermYlidir: reklam qYbul edilmi_ mumi normalara zidd olmamal1d1r; reklam sahYsindY hYyata keirilYn tYdbirlYr sosial mYsuliyyYti vY haql1 rYqabYt _Yraitini mtlYq nYzYrY almal1d1r; reklam reklamverijilYrY, onlar1n bazara tYklif etdiklYri mYhsullara (xidmYtlYrY) inam, etibar yaratmal1d1r; reklam obyektiv olmal1, yaln1z mYhsulun mvjud xsusiyyYtlYri, keyfiyyYti vY texniki-istismar parametrlYri haqq1nda mYlumat vermYlidir; reklam mYtnlYri, simvollar1, _YkillYri vY s. istehlak1n1 yan1ltmamal1 vY aldatmamal1d1r; reklam mYhsulun istehlak1n1n grY bilmYdiyi, ilk bax1_dan onun diqqYtini jYlb etmYyYn xsusiyyYtlYri haqq1nda RT\`bj|~  0 2 4 < J L t v ˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷˷h !#h~)5CJOJQJaJ!h !#5CJOJQJaJmH,sH,h !#h 5CJOJQJaJ'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,h !#h~5CJOJQJaJ'h !#hO5CJOJQJaJmH,sH,h !#hO5CJOJQJaJ4T`2 . J2"#).1$7dhd1$\$`7a$gd $dhd1$\$a$gdO$7d1$\$`7a$gdO$3dh1$^3`a$gd $7dhd1$\$`7a$gdO9:D    , . @ B ` b x z ~    2 4 L N R T ` b f h j l ~ ︩h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,h !#hO5CJOJQJaJh !#h~5CJOJQJaJB    ( * . 0 B D Z \ j l   & ( 6 8 @ B L N Z \ ` b n p z |  24:<JLPR`h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#hoCJOJQJaJR`bhjtv~*,FH\^jl~   ,.FJ\^xzʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJI(*BDHJNPXZhjprvx&(BDVXfhxz~"$8:JLbdjlxzh !#hoCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Rz0268BDLPTV`b|~ .0<>TXdf|~ h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,X&(24DFZ\bfvx>@NPVXfhrtxz~ "&(46FHTVprh !#hoCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,R*,8:DFJLTV`bfhpr|~  "$.026BDNPjlr޿h !#h~5CJOJQJaJh !#hoCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Krv*.TVZ\dfz|"$24@BNP\`jl~h !#hoCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJR  (*46JLXZnp "&(,.:<@BHJ\^hjrv~޿h !#h[LCJOJQJaJh !#h~5CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJK*,02JNbdprz|    . 0 8 : J L ^ b t v z | ! ! !!!!!.!0!>!@!Z!\!p!r!z!~!!!!$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJX!!!!!!!!!!!!!!"" " """""$"&","."6"8"N"P"`"b"r"t""""""""""""""""" ## #"#4#6#P#R#f#h#n#p#|#############'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#hoCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJJ##$$ $$$$($*$<$>$L$N$d$f$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%% %%%% %8%<%>%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%&&*&,&6&8&<&>&F&J&X&Z&n&$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJXn&p&&&&&&&&&&&&&&&&&''8':'>'@'B'F'P'R'\'`'j'n't'v'|'~''''''''''''''''(((,(.(8(:(F(H(T(V(f(j(r(t(~(((((((((((((((((h !#hoCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJR(((((())")$).)2)<)>)H)J)`)b)n)p)~))))))))))))))))))** * ***0*2*D*F*N*P*T*V*\*^*b*d*h*j*r*t***************ʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJI*********+++++ +*+,+F+H+R+T+n+p+t+v+++++++++++++++++++,,,,(,,,2,4,:,<,F,J,N,P,\,^,b,d,n,p,,,,,,,,,,,,,,,,,,,----.-0-<->-h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,X>-X-Z-d-f-p-t-~-----------------------.....*.,.N.R.`.b.................// /"/8/:/R/T/p/r//޻h !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#hoCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,C////////////////00002040<0>0N0P0j0n0x0|0000000000000000000111111$1&16181@1B1L1P1`1b1r1t11111111'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#hoCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJH111111112222"2$282:2>2@2P2R2d2f2222222222222222222333 3$3&30323R3T3b3d3t3v3333333333333333444 44̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJI444444464J4L4T4V4f4j4l4p44444444444444444444444 5 55585:5J5L5P5R5\5^5n5p555555555555555555555556 666 6$6(6*64666L6N6h6j6z6|6h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,X|666666666666666666677777 7.707B7D7H7J7P7R7X7Z7d7f7r7t7z7|77777777777777777 888 8>8B8V8X8b8d8h8j8x8z8888ʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,I16<.CG\KdO2RTXY\^@bbddddd$7dhd1$\$`7a$gdo$7dhd1$\$`7a$gdY$7dhd1$\$`7a$gdO8888888888899 999&9(90929@9D9J9L9R9T9d9f9t9v99999999999::*:,:4:6:B:D:H:J:N:P:f:h:r:t:~:::::::::::::::: ; ;;;;;; ;$;&;4;6;@;B;R;T;d;$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJXd;f;n;p;z;|;;;;;;;;;;;;;;;;;;<< <<<,<.<2<4<><@<F<H<`<b<d<h<<<<<<<<<<<<<<<<<<<== ==$=&=<=>=L=N=񻫻h !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#hoCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJCN=d=f=j=l=~=================> >>">$>*>,>0>2>6>8>>>B>T>V>p>r>>>>>>>>>>>>>>>>>>>?????? ?"?.?0??D?F?Z?^?p?r?v?x?|?~???????????h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,X???????@@ @"@,@.@B@J@P@R@b@d@r@t@@@@@@@@@@@@@@@@@@@A AAAAA2A4A@ABAHAJATAVA\A^AlAnAxAzAAAAAAAAAAAAABBBB B"B.B0B@BBBVBXBhBjB|B~BBBh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,XBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBC C CCCC C*C.C6C8CDCFCXCZC~CCCCCCCCCCCCCCCCCCDDDDDD2D4DHDJDVDXD\D^DbDdDjDnD|DDDDDDDDDDDDh !#hoCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,RDDDDDDEEE(E,EEBEDEXEZEpErExEzEEEEEEEEEEEFFFF F"F0F2F8F:FDFFFNFPFZF\FtFvFFFFFFFFFFFFFFFFFFFGGGG(G*GNGPGdGfGGGGGGGGGGGGGh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,XGGGGGGGGGGGGGH HHH$H&H,H.H4H6H@HBHFHHHRHTHZH^HbHdHrHtH|H~HHHHHHHHHHHHHIIIIIIII&I(I>I@IDIFIRITI^I`IlInIvIxIIIIIIIIIIIIIh !#hoCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,RIIIIIIIIJJJJJ$J&J2J4JDJFJLJNJTJVJZJ\J`JbJlJnJtJvJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJKKK KKK K"K.K0KKJKLKTKZK\KnKpKKKKKKKKKKKKKKh !#h}MCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,RKKKKKKKKLLLL6L8LBLDLVLZLhLjLzL|LLLLLLLLLLLLLLLLLLLMM&M(M.M0M4M6MBMLMZMdMMMMMMMMMMMMMMM NN"N$NBNDNXNbNpNrNxNzNNNNNNh !#hoCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h}MCJOJQJaJRNNNNNNNNNNNNNNOO OOOO&O(O0O2OFOHOPORO`ObOdOjOxO|OOOOOOOOOOOOOOOOOPPPP"P$P.P0P4P6P:PPPRP^P`PvPxPPPPPPPPPPPPPPPPPPPQQQQ$Q(Q,Q.Q0Q2QBQDQHQLQTQVQ^Q`QfQhQnQpQzQ|QQQQQQQQQQQQQQQQQQQRRR RRRRR R"R.R8Rh !#hoCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJM8RTRVRhRlR~RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRSS SS"S$S0S2SBSDSXS\SdSfSlSnStSvS|S~SSSSSSSSSSSSSSSSSSST̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹h !#hoCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,CTT TTTTT T*T.T8T:T>T@TDTFTZT\TjTlTTTTTTTTTTTTTUU$U&U*U,U0U2ULUNUbUdUvUxUUUUUUUUUUUUUUUUUUU VVVV&V(V8V:VZV\Vʺʺʺʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJI\VjVlVpVrVxVzVVVVVVVVVVVVVVVWWWWWW W$W(W*W.W0W6W8WTWVW^W`WjWlW|WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWXXX2X4XHXJXLXlXnX|X~Xh !#h~6CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,I~XXXXXXXXXXXXXXXXX YYYY Y"Y&Y(Y8Y:YBYDYNYPYZY\YhYlYrYtYYYYYYYYYYYYYYYYY Z ZZZ"Z$Z(Z*Z4Z6ZDZFZ\Z`ZjZ޻h !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h[LCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,CjZlZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ[[ ["[&[([:[<[F[H[V[X[h[j[n[p[t[v[[[[[[[[[[[[[[[[[[[\\*\,\6\8\N\P\f\h\r\t\|\\\\̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJI\\\\\\\\\\\ ] ]]]]] ]"].]0]>]@]N]P]`]b]f]h]l]n]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]^^ ^ ^^^&^(^B^D^J^L^P^R^V^X^l^n^|^~^^^^̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,I^^^^^^^^^^^^^^^^^^^__ ___&_*_<_>_X_Z_h_j_|_________________`````` `2`4`N`R`V`X`b`d`|``````````````````aaaa"a$a4a$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJX4a6aFaHaRaTaZa\abadatavaaaaaaaaaaaaab bbb(b*b>b@bZb\bjblbpbrbzb|bbbbbbbbbbbbbbbbbccc񼨔'h !#ho6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h} oCJOJQJaJmH,sH,h !#hYCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ:cc c*c,c6c:cRcVcdchcrctczc~ccccccccccccddddd$d&d,d0dHdJdNdPdZd\djdldvdxd~dddddddز$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,4jh !#h}MCJOJQJUaJmHnHsHu$h !#h} oCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,'h !#ho6CJOJQJaJmH,sH,3dddddd@gtnqdsurx{}6ڏ|ʤF$7dhd1$\$`7a$gdo$7dhd1$\$`7a$gdO$7dhd1$\$]`7a$gdOddddddddee ee(e,e2e4eBeDeReTebedereveeeeeeeeeeeeeeeeeeef fff8ffffffffffffffgggggg g,g.g4g6gjHjJjPjRjVjXj\j^jhjjjnjpjxjzjjjjjjjjjjjjjjjjjjkkkkk$k(kDkFkJk$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,VJkLkNkRk`kbknkrk|k~kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkllllll l$l&l0l2l6l8l@lBlRlTlpltlllllllllllllllllllllmmmmm m6m8mBmDmLmNm\m^mfmhmtm$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Vtmxmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmn nnnn n&n(n,n.n2n4n8n:n>n@nDnFnVnXnbndnpntnnnnnnnnnnnnnnooooooo$oƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,D$o(ooLoNo\o^opotooooooooooooooo pppp,p.p6p8pHpJpXpZppprppppppppppppppqqq q qq$q(q:q>qJqLq^q`qdqfqjqlqtqvqqqqqqqqq$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hT0CJOJQJaJmH,sH,Nqqqqqqqrrr r2r6rLrPrfrjrtrvrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrss sssss"s$s(s*sJsLs`sdsvszsssssssssƲƲƲ$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,>sssssttt4t8tBtDtPtTt\t^tjtnttttttttttttttttttttttuuu.u2uHuLuTuVudufujulunuru|u~uuuuuuuuuuuuuuuuƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Fuvvv$v&v*v,v8v~@~$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,N@~J~L~`~b~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 48@BRV\^dfnt ":<FHRThjvx$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,VȀʀڀ܀ (*:<BDJN\^rv́΁؁ځ *,>@FHXZlp~ʂ̂ނ ".0$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V08:@BFHLNZ\vxȃʃ҃ԃ؃܃ $*,026:>@FHRT^`dfprvx̄΄҄Ԅ܄ބ  .2<>FHRT\^np$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Vpx|ƅʅЅ҅څ܅ "$(*48BDPTnr~ʆ̆Ԇֆ &(26HJhjrtƇȇ·Їև؇$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V؇>@NR\^dfjlЈ҈ֈ؈ $*.046FHTVpr‰ĉƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,C,0@BPRhjrtʊ̊܊&(02DFRTrt~‹$&*,8<VXjlxz$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hT0CJOJQJaJmH,sH,NČƌڌތ&(8:^`ȍ̍֍ڍ 68BDRTXZbd|~ƎȎҎ֎ $&:>R$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,VRTbdhjxzƏȏԏڏ68NP`bhjnpz|Ɛؐڐސ"$6:JL`bnpƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,F‘ܑؑ 0268:BRTjlxzڒܒ"$<>HJVZdfxz~“Γғړܓ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,V  24>@LPhjxz”֔ؔ"$>@JLTVhjؕڕ "<>NPZ\lnrtv$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Vv|–ƖȖҖԖ"$,.68XZjlx|ΗЗ ",.24@BX\bdjlvz'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#hYCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,>ؘ֘:>DFPRdfƙșԙ֙$&.0@BTV`bjltxʚؚ̚ښ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,V ,.248:LNZ\nptvx~›ě֛؛ܛޛ "6:PRnp|~ʜ̜֜؜  $&02DFLNXZl$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,VlnvxƝȝ؝ڝ"$(*68<>HJNP\^tvžƞȞОҞ؞ڞ 68JLXZ^dz'h !#h(6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h(CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,>ğʟΟ"$.0<>JLTX\^rtĠƠРҠޠ "46DFJLPR^`pr|~$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h(CJOJQJaJmH,sH,V¡ġ֡ڡޡ,.<>RT^`hlvz̢΢ "$02@BRXbdjl£ģʣ$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h(CJOJQJaJmH,sH,NʣΣңԣأڣ$&<>FHTV\^dflnrtxz~Ƥʤܤޤ $&02HJNPZ\bd̥Υҥԥإ$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h(CJOJQJaJmH,sH,Nإڥ248:LN^`Ԧ֦*,0268DFNRdfzʧ̧Чҧ(*.6BDHJ^`dfjlv$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,NvxĨƨڨܨ .08<FHPRdf|~ĩƩЩҩ֩ة  ,dzڌڌڌڌڌڌڌڌڌڌڌڌڌڌڌڌ$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,'h !#ho6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h} oCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,7,.@FTVdfvxʪ̪ЪҪتڪ.0JLbdjlprƫȫثګ46BDƲƲƲƲƲ'h !#ho6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,FDLNRT^`rtxz~ʬ̬άܬެ "46BDVXlnz|­ƲƲƲڟ$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h} oCJOJQJaJmH,sH,'h !#ho6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,1­ƭȭʭ̭έЭҭԭ֭l0\D~$dhd1$\$a$gdo$dhd1$\$a$gd} o$7dhd1$\$`7a$gdO$7dhd1$\$`7a$gdo­ĭ֭ޭ "$02HJZ\`bpr|~ȮʮήЮ *,02Fҿ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h(CJOJQJaJmH,sH,4jh !#hBTCCJOJQJUaJmHnHsHu4FHZ\npįƯʯ̯ԯ֯گܯ "$,.BDbfjn~İưҰ԰ް  "$.0<>PR^`hl~±ڱ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Vڱܱ .0@BFHVXnpz|ʲҲ02:<BDR\lnxzγس "$46D$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,VDFR\hjvx´̴δܴ޴&(,.24BDTV`bnp̵ε$&*,>@PRVX^ƲƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,F^bhjrtĶԶֶ  ",.46LN`bprķƷ ,.8:BDNPTVZ\hlxz¸ĸθ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Vθи.0>@HJTVhjtvz|ιй $(248:DFVXbdhjtxغں  ,0$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,O068VXxzƻȻлһڻܻ &*.0NP^`hjnpvx¼ּؼ $&46NPdfııııııııııııııııııııııııııııııııı$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,Fʽ̽нҽؽڽ *,24BDTVhjz|¾ľξо־ؾ02<>FHLNXZnp~ڳ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,>ҿԿ޿ &(,.24FHPRbdlntv$&24JLdhtx"$$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,N$<>XZbdhjnp| (*0268FHPRVXbdrt*,>@\^fhpr~$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V ,.8:NPbd| &(<>DFLNTVhj *,NPdf~$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,T "$68TVdfvx&(24<>TV\^dfrtxzııııııııııııııııııııııııııııııııı$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,Fz &(8:XZxz~"$*,@BZ\tx~(*:>LNbdjltv$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V"$46>@V\dfxz $&24@BJLVXjl|~ (*$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V*02@BXZjl|~ (,<>JLdhprxz  $46PRjlz|$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V$&.268>@FHNPVX^`vx~ *.NP\^jlrt$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Q$&BDXZlntv 02>Dprdz'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,>$&*,@B\^fhxz  ",0:<JN\^  $&FH\^bdjn$h !#hYCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,N"$(*BDNPfhln24NP\^lnvx$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,N(*HJdf $&*,028:DFNP^`tv  "BD\^hjz$h !#hT0CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,K~ `\ "$dhdv u&#$+DI/\$gd} o$dhdv u&#$+DI/\$a$gd} o$7dh`7a$gd>$7dh1$`7a$gd>$dhd1$\$a$gd} o$7dhd1$\$`7a$gdO$&,.<@FHLNXZfhvxðuuם'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~5CJOJQJaJmH,sH,'h !#ho5CJOJQJaJmH,sH,. .2HJNPRXfhxz "$8:DHdhrt~'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,I"$>BTX\^bdhjnpvx  ,.2>@PT^bnr|ııııııııııııııııııııııııııııııı$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,F "68DFLNRTZ\`bpr"*,:<@BDJRT\^vx "$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V"68HJNP\^"$24BD^`tv 68BFLNRT\^pr|~$h !#hT0CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,N  "02>@\`pr.0@BNPTVZ\hjvx$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V*,26:<BFLPZ\hj .0:<LNRTbdprvxǴ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#hYCJOJQJaJmH,sH,$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,7 $  ,.:<HJPR\^  .2@BHJRT\^n$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Vnpxz  &(,.DFVZhjtv 8:RT\^dftv$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,N  .2<>FHNPTV^`np|~ "02JLXZdhtv 46$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V6<>DFLNX\ln"$46@BRTXZnr0NP`dhjǴ$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h>䴳ϴ,,$h !#hoCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,G$.2:JLhj|~ 02@BXZjnvx|~'h !#h~5CJOJQJaJmH,sH,'h !#h 5CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,0jh !#h~CJOJQJUaJmHnHu$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,4$2 B yyyyyE$ & F7dhd1$>TTf\$`7a$gdO$7dhd1$\$`7a$gdO$dhd1$\$a$gd>7dhdv u&#$+DI/\$`7gd} o "$68BFLNlnrt 46@BZ\fhnpxz$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V 02@BVX`bz| *,HJ\^hj|~ ".0BDLNl$h !#h>䴳ϴ,,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Iln~".0<>NPjn &*.0>@FHRT`brdz'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h#CJOJQJaJmH,sH,>rt (*68JLPRlntv|~ıııııııııııěııııı*h !#h~56CJOJQJaJmH,sH,*h !#h !#56CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,4"$(*26>@RT|~ .046JL\^dflnvx  :<VXƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,FX`bnp"$(*.2@BVXx|  (*46@BFHLNTV`bhjnptv$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V$&24DF`dtv &(,.46>@Z\nrz|ƲƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,F02DFHXZtv(*.0BDZ\pr    , ĮĮĮĮ*h !#h~56CJOJQJaJmH,sH,*h !#h !#56CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,D, 2 H J ^ ` v x                       , 0 4 6 B D T V h j n p | ~                         * . : $h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,F: > N P Z \ p r ~                      0 2 > B P R f j                             , 0 F H N ƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,FN P T V Z \ v z                     02FHZ\rt $&0268<>BDLN\^pƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Fpr 02:<BDJNVXhjvz&(@DPR\^npz|'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,L  $&.0@BFHbdrt|~(*DF`blnx|ıııııııııııııııııııııııııııııııı$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~5CJOJQJaJmH,sH,D.. P&~Vj  !(.../4*7n89$ & F7dhd1$\$^`7a$gdO$ & Fdhd1$\$a$gdO$7dhd1$\$`7a$gdO$7dh1$`7a$gd>$&:>LNZ\bdhjz| *.<'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h,\CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,*h !#h~56CJOJQJaJmH,sH,*h !#h !#56CJOJQJaJmH,sH,.<@Z^dfpr~*.HJdf~,0:<NPıııııııııııııııııııııııııııııı$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,FP\^jlz|  .0LN`brtz|46:<@BLNbdtvƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Fv$&:<@BJLdfnpz| 02<>DFLNfj|~ƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,F 02:<LP`bln "&26@BPR\^prz|Ʋh !#h~CJOJQJaJ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,@&(68JLXZfhz~ (,8:RVbdtv    . 0 @ B P R f j p r x z h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Xz                !! !,!.!>!@!Z!\!d!f!x!|!!!!!!!!!!!!!!!!"...$.(.4.6.F.H.T.V.d.f.r.t............./ /$/&/B/D/R/T/d/f/h !#h,\CJOJQJaJUh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,QmYlumat vermYlidir; reklam mYhsulun bazara 1xmas1 an1nda verilmYlidir; reklam mYhsulun hYyat dvran1na uyunla_d1r1lmal1d1r; reklam kompaniyalar1 iqtisadiyyat1n srYtlY inki_af1 dvrndY daha aktiv apar1lmal1d1r vY s. Reklam prosesinin vY kompaniyas1n1n tY_kilindY mxtYlif mYssisY vY tY_kilatlar reklamverijilYr, reklam agentliklYri, tYdqiqat mYssisYlYri (tY_kilatlar1), K0V-lYr, hkumYt vY rYqiblYr i_tirak edir. Bu subyektlYrin, xsusYn dY reklamverijilYrlY reklam agentliklYrinin vY tYdqiqat mYssisYlYrinin fYaliyyYtinin dzgn YlaqYlYndirilmYsi reklam1n effektliliyinY jiddi tYsir edir. MYsYlYn, reklam agentliyi reklamverijinin reklam mrajiYtini dzgn ba_a d_mYdikdY onu rYmzlYrY, _YkillYrY, mYtnlYrY, sloqanlara vY s. dzgn tYrjmY edY bilmir vY son nYtijYdY reklamverijinin mYqsYd auditoriyas1na nY demYk istYdiyi onlar tYrYfindYn ba_a d_lmr. ReklamverijilYr dedikdY mYhsul, ideya, xidmYt vY mYssisY haqq1nda reklam verilmYsini sifari_ verYn vY onun haqq1n1 dYyYn mYssisY vY tY_kilatlar ba_a d_lr. ReklamverijilYrin Ysas mYqsYdi reklam proqramlar1n1n haz1rlanmas1 vY reklam tYdbirlYrinin hYyata keirilmYsi planlar1n1n tYrtib edilmYsidir. ReklamverijilYr kiik vY iri reklamverijilYrY, hYminin son istehlak1lar n reklamverijilYrY, sYnaye reklamverijilYrinY vY tijarYt reklamverijilYrinY blnr. Son istehlak1lar n reklamverijilYrY YsasYn, q1sa vY uzunmddYtli istifadY olunan gndYlik tYlYbat mYhsullar1 istehsal1lar1 vY ya son istehlak1lar bazar1na xidmYt gstYrYn mYssisYlYr aiddir. SYnaye reklamverijilYrinY milli iqtisadiyyat1n mxtYlif sahYlYrinin mYssisYlYri n istehsal-texniki tYyinatl1 mYhsullar istehsal edYn vY ya xidmYtlYr gstYrYn mYssisYlYr vY tY_kilatlar aiddir. PYrakYndY tijarYt reklamverijilYrinY isY topdansat1_ vY pYrakYndY tijarYt mYssisYlYri aiddir. Reklam agentliklYri reklamverijilYrin sifari_i Ysas1nda haqq1 dYnilmYk _YrtilY reklam elanlar1 haz1rlayan vY reklam1n verilmYsini tY_kil edYn mYssisY vY tY_kilatlard1r. TYdqiqat tY_kilatlar1na reklamverijilYr, reklam agentliklYri vY K0V-i, hYminin bazar tYdqiqatlar1n1n apar1lmas1 xidmYti gstYrYn mYssisY vY tY_kilatlar aiddir. KtlYvi informasiya vasitYlYri reklam1n yay1m1n1 hYyata keirYn mass-media mYssisYlYri vY tY_kilatlar1d1r. NYzarYtediji tY_kilatlar reklam bazar1n1n yarad1lmas1, onun fYaliyyYt mexanizminin tYnzimlYnmYsini vY idarY edilmYsini hYyata keirYn, hYminin reklam bazar1 subyektlYrinin fYaliyyYtinY nYzarYt edYn dvlYt vY ijtimai tY_kilatlard1r. RYqiblYr reklam bazar1nda fYaliyyYt gstYrYn vY eyni, yaxud ox_ar fYaliyyYt nvlYri hYyata keirYn mYssisY vY tY_kilatlard1r. 8.3. Reklam1n planla_d1r1lmas1 Reklam tYdbirlYrinin planla_d1r1lmas1 istiqamYtdY: 1) reklam1n mYqsYdinin mYyyYnlY_dirilmYsi vY mYqsYd bazar1n1n identifikasiyas1; 2) mrajiYtlYrin strategiyas1 vY taktikas1n1n haz1rlanmas1 vY 3) reklam vasitYlYrinin seilmYsi strategiyas1 vY taktikas1n1n seilmYsi istiqamYtlYrindY hYyata keirilir. Reklam1n planla_d1r1lmas1 _YkildY gstYrilYn ard1j1l mYrhYlYlYr zrY hYyata keirilir (^Ykil 8.4). MYsYlYnin qoyulu_u mYrhYlYsindY marketinq planlar1 vY bu planlarda reklam fYaliyyYti qar_1s1nda qoyulan mYqsYd vY vYzifYlYr tYhlil edilir, reklam1n planla_d1r1lmas1 nYtijYsindY hYll edilYjYk mYsYlYlYr mYyyYnlY_dirilir. Bu reklam1n planla_d1r1lmas1n1 vY reklam planlar1n1 marketinqin planla_d1r1lmas1 vY marketinq planlar1 ilY uzla_d1rmaa imkan verir. Reklam1n planla_d1r1lmas1n1n situasiyal1 tYhlil mYrhYlYsindY btnlkdY mYssisYnin marketinq fYaliyyYtinin, o jmlYdYn, reklam fYaliyyYtinin situasiyal1 tYhlili hYyata keirilir, mYssisYnin fYaliyyYtinin zYif vY gjl tYrYflYri, imkanlar vY tYhlkYlYr yrYnilir, rYqiblYrin reklam strategiyas1 vY taktikas1 tYhlil edilir. Reklam1n mYqsYdinin mYyyYnlY_dirilmYsi mYrhYlYsindY mYsYlYnin qoyulu_u vY situasiyal1 tYhlilY Ysaslanaraq reklam1n mYqsYdi mYyyYnlY_dirilir. Reklam1n uzunmddYtli mYqsYdi istehlak1lara tYsir etmYklY onlar1n mYssisYnin reklam etdiyi mYhsula (xidmYtY, ideyaya vY ya obyektY) mnasibYtinin msbYt istiqamYtdY dYyi_dirilmYsi vY bunun sayYsindY sat1_1n hYjmini art1rmaqd1r. Lakin, konkret situasiyadan as1l1 olaraq mxtYlif dvrlYrdY onun qar_1s1nda mxtYlif vYzifYlYr, mYqsYdlYr qoyula bilYr. Reklam1n planla_d1r1lmas1n1n ijra1lar1n vY onlar1n mYsuliyyYtinin mYyyYnlY_dirilmYsi mYrhYlYsindY reklam1n kim tYrYfindYn hYyata keirilYjYyi vY onlar1n mYsuliyyYti mYsYlYsi mYyyYnlY_dirilir. Reklam bdjYsinin tYrtib edilmYsi mYssisYnin reklam fYaliyyYtinin hYyata keirilmYsinY ay1raja1 vYsaitin mYblYinin mYyyYn edilmYsini nYzYrdY tutur. Bunun n bu fYslin 1-ji sual1nda izah edilYn 4 metoddan: 1) mvjud vYsaitlYrY grY hesablama metodundan; 2) sat1_1n hYjminY nisbYtYn hesablama metodundan; 3) rYqabYt bYrabYrliyi metodundan vY 4) mYqsYd vY vYzifYlYrY Ysaslanan metoddan istifadY edilY bilYr. Reklam mYtnlYrinin haz1rlanmas1na dair qYrarlar1n qYbul edilmYsi mYrhYlYni: 1) mrajiYtin ideyas1n1n yarad1lmas1; 2) mrajiYt variantlar1n1n qiymYtlYndirilmYsi (s1naqdan keirilmYsi) vY seilmYsi vY 3) mrajiYtin yerinY yetirilmYsi mYrhYlYlYrini YhatY edir. MrajiYtin ideyas1n1n yarad1lmas1 mYrhYlYsindY reklam1n ideyas1, onun mYzmunu seilir, yYni reklam1n mYnal1l1l11, inand1r1j1l11 vY fYrqlYndiriji xsusiyyYtlYri nYzYrY al1nmaqla bir neY mrajiYt variant1 haz1rlan1r vY bu variantlar seilmYk n reklamverijiyY tYqdim edilir. MrajiYt variantlar1n1n qiymYtlYndirilmYsi vY seilmYsi i_ini hYyata keirmYk mYqsYdilY ekspert qiymYtlYndirilmYsi Ysas1nda tYqdim edilmi_ mYtn variantlar1ndan daha az jYlbediji olanlar1 1xda_ edilir, qalan variantlar isY portfel s1naqlar1ndan, cri s1naqlar1ndan vY teatr s1naqlar1ndan istifadY edilmYklY mqayisY edilir vY onlardan Yn optimal1 seilir. Reklam mrajiYtinin effektliliyi YhYmiyyYtli dYrYjYdY mrajiYtin yerinY yetirilmYsindYn as1l1d1r. nki, mrajiYtin tYsir sYviyyYsi tYkjY nY deyildiyindYn yox, hYm dY onun nejY deyildiyindYn as1l1d1r. Buna grY dY reklam mrajiYtlYri sadY vY maraq douran, q1sa vY y1jam, oricinal formada haz1rlanmal1, birba_a deyilmYli, nida formas1nda deyilmYli, faktlar1 q1sa _Yrh etmYli, doru vY obyektiv olmal1, vajib vY fYrqlYndiriji xsusiyyYtlYri n plana YkmYlidir, al1j1ya nY etmYli olduunu gstYrmYli, reklam edilYn obyektin rYqiblYrdYn nY ilY fYrqlYndiyini gstYrmYlidir vY s. Bunlar1 nYzYrY almaqla reklamveriji z mrajiYtini elY tYrzdY tYqdim etmYlidir ki, bu mrajiYt mYqsYdli auditoriyan1n diqqYtinY vY mara1na sYbYb olsun. Buna grY dY yarad1j1 i_ilYr bu mrajiYtin slubunu, tYrzini, szlYrini  vY hYyata keirilmYsi formalar1n1 axtar1b tapmal1d1rlar. 0stYnilYn mrajiYt slub bax1m1ndan mxtYlif variantlarda: naturadan _YkillYr, hYyat tYrzinin nYzYrY arpd1r1lmas1, fantastik _Yraitin yarad1l-mas1, texniki vY pe_Y tYjrbYsinY istinad, mYhsulun xeyrinY _YhadYtlYrdYn istifadY olunmaqla vY s. formalarda ijra oluna bilYr. MrajiYtin ijras1 n mtlYq yadda qalan, diqqYti jYlb edYn szlYr axtar1b tapmaq laz1md1r. Reklam1n yay1m1 vasitYlYrinY qYzet vY curnallar, televiziya vY radio verili_lYri, bir-ba_a pot gndYrmYlYri vY s. aiddir. Rek-lamveriji reklamlar1n yay1m1 n bu vasi-tYlYrdYn birini seir. Reklamlar1n yay1m1 vasitYlYri seilYrkYn onun dYyYri; mYqsYdY aid olmayan (faydas1z) auditoriyan1n mvjud-luu; istehlak1 auditoriyas1n1n YhatY edilmY sYviyyYsi; reklamlar1n verilmY tezliyi; reklamlar1n dayan1ql1l11; reklamlar1n tYsiretmY sYviyyYsi; reklamlar1n verilmY vaxt1 vY s1xl11 kimi amillYr nYzYrY al1n1r. Reklam elanlar1n1n haz1rlanmas1 mYrhYlYsindY haz1rlanm1_ mrajiYt mYtnlYrinY vY seilmi_ yay1m vasitYlYrinY uyun olaraq reklam elanlar1, yYni reklam mYhsullar1n1n (stendlYrin, afi_alar1n, blletenlYrin, rYsmlYrin vY s.) haz1rlanmas1, i_ qrafiki, bu i_i hYyata keirYjYk _YxslYr vY onlar1n mYsuliyyYti vY bu kimi digYr i_lYr hYyata keirilir. Reklamlar1n verilmY vaxt1n1 mYyyYn edYrkYn reklam1n neY dYfY verilYjYyi, reklam1n ilin vY ya reklam kompaniyas1n1n hans1 dvrndY hYyata keirilYjYyi, gnn hans1 vaxt1nda, hans1 verili_lYr zaman1 verilYjYyi nYzYrY al1n1r. Reklamlar1n verilmY vaxt1 mYyyYn edildikdYn sonra m_tYrYk fYaliyyYtinin tYhlili hYyata keirilir. M_tYrYk fYaliyyYtin tYhlili hYr hans1 bir mYhsulun reklam1n1n tY_kili vY hYyata keirilmYsindY istehsal1 ilY yana_1 mxtYlif mYssisY vY tY_kilatlar1n (mYsYlYn, topdan tajirlYr vY pYrakYndY tijarYt mYssisYlYri) i_tirak etmYsilY YlaqYdard1r. M_tYrYk fYaliyyYtin tYhlili prosesindY hYr bir i_tirak1n1n fYaliyyYti qiymYtlYndirilir, onlar1n stnlklYri vY at1_mazl1qlar1 a_kar edilir, gYlYjYk dvr n m_tYrYk fYaliyyYtin tYkmillY_dirilmYsinY aid tYkliflYr i_lYnib haz1rlan1r vY s. Reklam1n planla_d1r1lmas1n1n ax1r1nj1 mYrhYlYsindY onun effektliliyinin qiymYtlYndirilmYsi hYyata keirilir. Reklam fYaliyyYtinin effektliliyi iki gstYrijinin: 1) YlaqY effektliliyi vY 2) tijarYt effektliliyi gstYrijisinin kmYyilY qiymYtlYndirilir. laqY effektliliyi gstYrijisi vasitYsilY reklam1n istehlak1 auditoriyas1na tYsiri sYviyyYsi mYyyYnlY_dirilir vY onun istehlak1larla nsiyyYtin, YlaqYnin sYviyyYsinY nY qYdYr tYsir etmYsi a_kar edilir. TijarYt effektliliyi gstYrijisinin kmYyilY reklam fYaliyyYtinin sat1_1n hYjminin artmas1na tYsiri yrYnilir. Reklam1n tijarYt effektliliyi gstYrijisinin mYyyYn edilmYsindY reklam kompaniyas1ndan YvvYlki vY sonrak1 dvrdY sat1_1n hYjminin mqayisYsi, sat1_ hYjminin reklam xYrjlYrilY mqayisYsi, eksperimentlYrin apar1lmas1 vY s. sllardan istifadY edilir. 8.4. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin forma vY metodlar1 Sat1_1n hYvYslYndirilmYsi al1j1n1 vY ya vasitYilYri mYhsulu almaa hYvYslYndirYn q1samddYtli tYdbirlYr kompleksi vY ya mYhsulun al1nmas1na grY verilYn mkafatd1r. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin geni_ yay1lmas1 a_a1dak1 amillYrlY izah edilir: - al1j1l1q qabiliyyYti a_a1 olan istehlak1lar mYhsulun qiymYtinY ox hYssasd1rlar vY buna grY dY sat1_1n hYvYslYndirilmYsi tYdbirlYrinY msbYt yana_1rlar. 0stehlak1 bax1m1ndan istYnilYn hYvYslYndirmY tYdbiri son nYtijYdY z Yksini mYhsulun qiymYtinin a_a1 d_mYsindY tap1r; - sat1_1n hYvYslYndirilmYsi tYdbirlYri mYhsulun qiymYtini a_a1 sald11ndan vY istehlak1lar1 mYhsullar1 almaa hYvYslYndirdiyindYn pYrakYndY tajirlYr istehsal1dan hYvYslYndirmY tYdbirlYrinin hYyata keirilmYsini tYlYb edirlYr; - masir dvrdY rYqabYt mbarizYsi kYskinlY_diyindYn ayr1-ayr1 mYssisYlYr rYqabYt stnly YldY etmYk mYqsYdilY sat1_1n hYvYslYndirilmYsinY YkilYn xYrjlYrin hYjmini art1r1rlar; - reklamla mqayisYdY sat1_1n hYvYslYndirilmYsi tYdbirlYri sat1_1n hYvYslYndirilmYsinY birba_a vY q1sa mddYt YrzindY tYsir edir, hYminin onun sat1_1n hYjminin art1r1lmas1na tYsirini daha asan mYyyYn etmYk olur; - YvvYlki bYnddY gstYrilYn sYbYbdYn vY K0V-dY, xsusYn elektron K0V-dY verilYn reklamlar1n qiymYtinin artmas1 mYssisYlYri sat1_1n hYvYslYndirilmYsi metodlar1ndan daha geni_ istifadY etmYyY tYhrik edir vY s. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsi prosesindY 3 kateqoriya alq1-satq1 i_tirak1lar1: istehlak1lar (al1j1lar), vasitYilYr vY sat1_ heyYti (sat1j1lar) hYvYslYndirilir. 0stehlak1lar1n hYvYslYndirilmYsi. 0stelak1lar1n (al1j1lar1n) hYvYslYndirilmYsinin mYqsYdi mxtYlif hYvYslYndirmY tYdbirlYri hYyata keirmYklY vY ya al1j1lara, istehlak1lara mxtYlif mkafatlar tYklif etmYklY onlar1 daha ox mYhsul almaa, istehlak1n hYjmini art1rmaa svq etmYkdir. 0stehlak1lar1n hYvYslYndirilmYsindY konkret situasiyadan as1l1 olaraq kuponlar1n verilmYsi, qiymYt gzY_tlYri, mYhsul nmunYlYrinin pulsuz paylanmas1, lotereyalar, istehlak1lar aras1nda msabiqYlYrin keirilmYsi, mYhsullar1n kreditY verilmYsi, bonus paketlYri, istifadY edilmi_ mYhsullar1n YvYzinY yeni mYhsullar1n verilmYsi (qiymYt fYrqi dYnilmYklY) vY s. metodlardan istifadY edilir. Kupon mYhsulun sat1n al1nmas1 an1nda al1j1ya qiymYt gzY_ti hququ verYn sertifikatd1r. Kuponlar art1q istehlak1 tYrYfindYn istifadY edilmi_ mYhsullar1n sat1_1nda onun n yeni olan mYhsullar1n sat1_1na nisbYtYn daha effektlidir. MtYxYssislYr tYrYfindYn apar1lan tYdqiqatlar1n nYtijYsi gstYrir ki, gn YrzindY supermarketY gYlYn al1j1lar1n 24%-i z ilY kupon gYtirirlYr vY onlar1n 19%-i elY hYmin gn hYmin kuponlardan istifadY edir. Kuponu realizY edYn al1j1lar1n tYxminYn 33%-i z ilY maazaya Yn az1 5 YdYd kupon gYtirir vY onlar1n 2/3 hissYsindYn istifadY edirlYr. TYdqiqatlar1n nYtijYsi hYminin gstYrir ki, kuponlardan YsasYn evdar qad1nlar istifadY edirlYr Kuponlar istehsal1n1n vY tijarYt mYssisYlYrinin kuponlar1na blnrlYr. 0stehsal1n1n kuponlar1 istehsal1 tYrYfindYn tYklif edilYn vY hYmin markan1n sat1ld11 istYnilYn maazada al1j1ya qiymYt gzY_ti hququ verYn kuponlard1r. Al1j1 hYmin kuponu istehsal1ya da gndYrY bilYr vY kuponda gstYrilYn gzY_tlY ondan mYhsul ala bilYr. TijarYt mYssisYlYrinin kuponlar1na isY distribyutorlar vY ya pYrakYndY tijarYt mYssisYlYri tYrYfindYn burax1lan vY yay1lan kuponlar aiddir. HYmin kuponlardan yaln1z onu buraxan topdansat1_ vY ya pYrakYndY tijarYt mYssisYlYrindYn mYhsul almaqla istifadY etmYk olar. Yay1mlanma formalar1na grY kuponlar birba_a istehlak1lara atd1r1lan kuponlara (potla gndYrilmY, evlYrY atd1r1lan, maazalarda verilYn); qYzet vY curnallarda ap edilYn kuponlara; nY_r mYlumatlar1na YlavY kimi burax1lan kuponlara; mYhsulun qab1na qoyulan vY ya qab1n zYrindY ap edilYn kuponlara blnr. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin qiymYt gzY_tlYri formas1nda mYyyYn edilmi_ hYjmdY vY ya kompaniyan1n keirildiyi mddYt YrzindY mYhsul alan al1j1lara mYyyYn mYblYdY gzY_tlYr edilir. lkYmizdY sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin bu formas1 ox geni_ yay1lm1_d1r. MYhsul nmunYlYrinin pulsuz paylanmas1 yeni mYhsullar1n istifadY prosesindY s1naqdan keirilmYsi mYqsYdilY hYyata keirilYn tYdbirlYrdir. Bu tYdbirlYr, adYtYn, ujuz vY tez-tez istifadY edilYn mYhsullar1n sat1_1nda istifadY edilir. O, mvYqqYti olaraq s1naq sat1nalmalar1n1n say1n1 art1r1r. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin kompensasiya formas1 mYhsul sat1n al1nd1qdan sonra onun dYyYrinin mYyyYn hissYsinin al1j1ya qaytar1lmas1n1 nYzYrdY tutur vY adYtYn, bir sat1nalmaya tYtbiq edilir. Lotereyalar istehlak1ya mYyyYn bir prizi vY ya mYyyYn mYblYdY pulu udmaa imkan verYn hYvYslYndirmY tYdbiridir. Lotereyalar1n oynan1lmas1 mxtYlif formada hYyata keirilir. MsabiqYlYr vY oyunlar mahiyyYtjY lotereyalar1n oynan1lmas1 ilY eynidir, yYni qaliblYrY mYyyYn mYhsullar vY ya pul udu_u verilir. FYrq yaln1z ondan ibarYtdir ki, bu tYdbirin i_tirak1lar1 mYyyYn biliklYrY (mYssisY vY ya onun mYhsulu haqq1nda) vY qabiliyyYtY malik olmal1d1rlar. MsabiqYnin i_tirak1s1 Yn az1 bir dYfY hYmin tYdbiri keirYn mYssisYnin mYhsulunu alan vY ya xidmYtindYn istifadY edYn _Yxs ola bilYr. 0_tirak1 verilYn suallara dzgn javab vermYlidir. HYdiyyYlYr mYyyYn mYhsullar1n al1nmas1na vY ya tYkrar sat1nalmalara grY al1j1lara mYyyYn mYhsullar1n pulsuz verilmYsi vY ya nisbYtYn ujuz qiymYtY sat1lmas1d1r. Bu hYvYslYndirmY formas1ndan, adYtYn, baha vY ox az hallarda sat1n al1nan mYhsullar1n sat1_1nda istifadY edir. MYsYlYn, Beko firmas1 soyudujular1n1, paltar vY qabyuyan ma_1nlar1n1 alan al1j1lara t vY tozsoran hYdiyyY edir. Qeyd etmYk laz1md1r ki, hYr hans1 bir mYhsulun sat1n al1nmas1na grY verilYn hYdiyyYni seYrkYn kifayYt qYdYr ehtiyatl1 olmaq, mYhsul vY onun sat1_1na grY verilYn hYdiyyYni dzgn semYk laz1md1r. nki, mYhsulun sat1n al1nmas1na grY hYddYn art1q bahal1 hYdiyyYnin verilmYsi hYmin markan1n imijini korlaya bilYr. Sat1_ prosesindY vY sat1_dan sonrak1 dvrdY istehlak1lara, xsusYn dY i_gzar vY institusional istehlak1lara gstYrilYn xidmYtlYr onlar1n hYvYslYndirilmYsindY mhm YhYmiyyYt kYsb edir. Buna grY dY, istehsal1lar z istehlak1lar1na avadanl11n qura_d1r1lmas1, istismar prosesindY onlara xidmYt gstYrilmYsi, istehlak1lar1n zYruri ehtiyat hissYlYri ilY tYmin edilmYsi, onlar1n i_ilYrinY avadanl1qdan istifadY vY texniki xidmYtin gstYrilmYsi qaydalar1n1n yrYdilmYsi sahYsindY kmYk gstYrirlYr. Bonus paketlYri al1j1ya a) daha ox miqdarda mYhsul yerlY_Yn qablardan (taralardan) istifadY edilmYsi vY ya b) gzY_tli qiymYtlYrlY daha ox miqdarda mYhsul tYklif edilmYsi hesab1na istehlak1lar1 daha ox mYhsul almaa tYhrik edilmYsi zrY hYvYslYndiriji tYdbirdir. Bu tYdbirin sayYsindY istehsal1 (sat1j1) faktiki olaraq mYhsul vahidinin qiymYtini a_a1 sal1r vY istehlak1larda daha ox mYhsul almaa maraq yarad1r. VasitYilYrin hYvYslYndirilmYsi. VasitYilYrin hYvYslYndirilmYsinin mYqsYdi onlar1 mYssisYnin mYhsullar1n1n daima sat1_da olmas1n1 tYmin etmYyY, onlar1n yay1m1n1 vY sat1_1n1 yksYk effektlY hYyata keirmYyY, bu mYhsullar1n sat1_ YrazilYrini vY istehlak1lar1n1 geni_lYndirmYyY stimulla_d1rmaqd1r. VasitYilYrin hYvYslYndirilmYsindY Yn ox mYhsul partiyas1n1n hYjminY grY qiymYt gzY_tlYri, bonus paketi, mYhsula grY kompensasiya, yerY grY haqq dYnilmYsi, servis xidmYtinin tY_kili mYqsYdilY pulsuz vY ya yksYk qiymYt gzY_tlYrilY tYmir avadanl1qlar1 vY sYyyar emalatxanalar verilmYsi, birgY reklam kompaniyalar1n1n, sYrgilYrin vY yarmarkalar1n tY_kili, sat1lmayan mYhsullar1n geri qaytar1lmas1, sat1nalmalar1n say1ndan as1l1 olaraq mYyyYn miqdar mYhsullar1n pulsuz verilmYsi vY s. metodlar1ndan istifadY edilir. VasitYilYrin hYvYslYndirilmYsindY Yn geni_ yay1lm1_ hYvYslYndirmY metodu mYhsul partiyas1n1n hYjminY vY tYkrar sat1nalmalara grY onlara edilYn qiymYt gzY_tlYridir. 0stehlak1lara edilYn qiymYt gzY_tlYrindYn fYrqli olaraq vasitYilYrY edilYn qiymYt gzY_tlYrinin sYviyyYsi ox yksYk olur. MYhsula grY kompensasiya istehsal1n1n mYhsulun maazadaxili himayYsi, mYsYlYn, vitrinlYrin vY ya maazadaxili gstYrijilYrin tYrtibi mYqsYdilY pYrakYndY tajirlYrY dYdiyi dYni_lYrdir YerY grY haqq dYnilmYsi istehsal1n1n mYhsulun maazada, topdansat1_ tijarYt mYssisYlYrindY olmas1n1n, onlar1n vitrinlYrdY vY ya pi_taxtalarda yerlY_dirilmYsinin tYmin edilmYsindY vasitYilYri maraqland1rmaq mYqsYdilY dYdiyi dYni_lYrdir. Bu hYvYslYndirmY formas1ndan, YsasYn, impulsiv sat1nalmalarda vY gndYlik tYlYbat mYhsullar1n1n sat1_1nda istifadY edilir. 0stehsal1n1n mYntiqi ondan ibarYtdir ki, al1j1 vYrdi_ etdiyi tijarYt markas1n1 maazada tapmad1qda onun mYhsulunu ala bilYr vY bunun nYtijYsindY hYmin mYhsula msbYt mnasibYt formala_a bilYr. Art1q yuxar1da qeyd etdiyimiz kimi, texniki xidmYtin gstYrilmYsi istehlak1lar1n hYvYslYndirilmYsindY mhm YhYmiyyYt kYsb edir. Bir s1ra hallarda bu xidmYtin gstYrilmYsi vasitYilYr tYrYfindYn hYyata keirilir. 0stehsal1lar vasitYilYrin istehlak1lara texniki xidmYtin gstYrilmYsini tYmin edY bilmYsi vY z mYhsullar1n1n sat1_1nda vasitYilYri maraqland1rmaq mYqsYdilY onlara pulsuz vY ya ox byk qiymYt gzY_tlYri ilY sYyyar emalatxanalar, zYruri ava-danl1qlar verirlYr. 0stehsal1lar1n vasitYilYrin hYvYslYndirilmYsindY istifadY etdiyi hYvYslYndirmY metodlar1ndan biri dY onlarla birgY reklam kompaniyalar1n1n, sYrgilYrin vY yarmarkalar1n tY_kilidir. Bu mYqsYdlY istehsal1lar vasitYilYrin hYyata keirdiklYri reklam kompaniyalar1na yard1m edir vY ya onu maliyyYlY_dirir, yaxud da qeyd edilYn tYdbirlYrin hYyata keirilmYsi mYqsYdilY birgY fondlar yarad1rlar. MYsYlYn, AB^-da qabla_d1r1lm1_ mYhsul istehsal1lar1 reklam vY sat1_1n hYvYslYndirilmYsinY ay1rd1qlar1 vYsaitin 50%-ni pYrakYndY tajirlYrY sYrf edirlYr . 0stehsal1lar tijarYt mYssisYlYrinin kuponlar1n1n dYnilmYsi mYqsYdilY dY onlarla m_tYrYk fondlar yarad1rlar. VasitYilYrin hYvYslYndirilmYsindY istifadY edilYn hYvYslYndirmY metodlar1ndan biri dY sat1lmayan mYhsullar1n istehsal1ya qaytar1lmas1 metodudur. Bu metodun mahiyyYti ondan ibarYtdir ki, istehsal1 z mYhsulunun sat1lma-yaja1 tYqdirdY onun geri gtrlmYsinY vY mYhsulun haqq1n1n yaln1z mYhsul sat1ld1qdan sonra dYnilmYsinY dair vasitYiyY zYmanYt verir. Bununla, istehsal1 z mYhsulunun sat1_a qYbul edilmYsindY vasitYinin mara1n1 art1r1r. nki, bu halda vasitYi mYhsulun sat1lmamas1 ilY YlaqYdar olan risklYrdYn azad olur vY he nY itirmir, mYhsul sat1ld1qda isY YlavY gYlir YldY edir. Bu hYvYslYndirmY metodu mYyyYn mYnada konsiqnasiya Ysas1nda sat1_1n ox_ar1-d1r. Sat1_ heyYtinin hYvYslYndirilmYsi. Sat1_ heyYtinin hYvYslYndirilmYsi hYm istehsal1 mYssisYnin, hYm dY tijarYt mYssisYlYrinin sat1_ heyYtinin al1j1lara yksYk keyfiyyYtli xidmYtlYr gstYrmYsindY vY bunun sayYsindY al1j1larda mYhsula vY ya mYssisYyY msbYt mnasibYt yarad1lmas1nda vY sat1_1n hYjminin art1r1lmas1nda hYllediji rol oynay1r. Buna grY dY, onlar1n hYvYslYndirilmYsi kommunikasiya sistemindY mhm yer tutur. Sat1_ heyYtinin hYvYslYndirilmYsi sat1j1lar1n daha yksYk sat1_ vY xidmYt gstYrijilYrinY nail olmas1na ynYldilir. Sat1_ heyYtinin hYvYslYndirilmYsindY Yn geni_ istifadY edilYn hYvYslYndirmY metodu onlara sat1_1n hYjminin art1r1lmas1na grY YmYk haqlar1na mYyyYn faiz hYjmindY YlavYlYr verilmYsi vY birdYfYlik mkafatlar1n verilmYsidir. MtYxYssislYr sat1j1n1n YmYk haqq1n1n 80%-nin maa_dan, 20%-nin isY YmYk haqq1na YlavYlYrdYn ibarYt olmas1n1 tYklif edirlYr . Sat1_ heyYtinin hYvYslYndirilmYsindY hYminin YlavY mYzuniyyYtlYrin, msabiqYlYrin vY konfranslar1n keirilmYsi, i_ilYrin _YkillYrinin _YrYf lvhYsinY vurulmas1, i_ilYrin ziyafYtlYrY vY yubileylYrY dYvYt edilmYsi, pulsuz putyovkalar1n verilmYsi vY digYr hYvYslYndirmY metodlar1ndan istifadY edilir. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsindY Yn vajib problemlYrdYn biri onun tY_kili prosesidir. Onun tY_kili a_a1dak1 6 mYrhYlYni YhatY edir. MYsYlYnin qoyulu_u. Bu mYrhYlYdY hYr bir mYqsYd bazar1nda mYssisY qar_1s1nda duran Ysas vYzifYlYr vY bu vYzifYlYrin yerinY yetirilmYsindY hYvYslYndirmYnin rolu vY yeri mYyyYnlY_dirilir, bunun Ysas1nda sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin mYqsYdi vY strategiyas1 formala_d1r1l1r. HYvYslYndirmY subyektlYrinin mYyyYnlY_dirilmYsi. Bu mYrhYlY mYyyYn edilmi_ mYqsYd vY strategiyaya uyun olaraq hans1 kateqoriya alq1-satq1 i_tirak1lar1n1n, yYni kimlYrin hYvYslYndirilYjYyinin mYyyYnlY_dirilmYsini YhatY edir. HYvYslYndirmY metodlar1n1n seilmYsi. KimlYrin hYvYslYndirilmYsi mYyyYnlY_dirildikdYn sonra onlar1n hYvYslYndirmY metodlar1 seilir. HYvYslYndirmY proqramlar1n1n haz1rlanmas1. HYvYslYndirmY proqramlar1n1n haz1rlanmas1 hans1 tYdbirlYrin nY vaxt, kim tYrYfindYn hYyata keirilYjYyini, onlar1n mYsuliyyYtinin mYyyYnlY_dirilmYsini, hYvYslYndirmYyY sYrf edilYjYk xYrjlYrin mYblYinin hesablanmas1n1 YhatY edir. HYvYslYndimY proqramlar1n1n realizasiyas1. Bu mYrhYlYdY hYvYslYndirmY proqramlar1nda nYzYrdY tutulan tYdbirlYr hYyata keirilir, zYruri hallarda bu proqramlara dzYli_lYr edilir. HYvYslYndirmYnin nYtijYsinin qiymYtlYndirilmYsi. HYvYslYndirmYnin nYtijYsinin qiymYtlYndirilmYsi faktiki gstYrijilYrin mYyyYn edilmi_ tap_1r1qlarla mqayisY etmYk yolu ilY hYyata keirilir. MqayisY Ysas1nda kYnarla_malar1n hYjmi vY onlar1n sYbYblYri a_kar edilir, yol verilmi_ nqsanlar1n aradan qald1r1lmas1 yollar1 ara_d1r1l1r vY zYruri hallarda proqramlara mvafiq dzYli_lYr edilir. 8.5. 0jtimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kili Marketinq kommunikasiyas1n1n son illYrdY ox geni_ yay1lmaa ba_lam1_ formalar1ndan biri dY ijtimaiyyYtlY YlaqYdir. Market_naslar, o jmlYdYn 0. L. Akuli vY E. V. Demenko, D. Jobber, H. Assel, F. Kotler, C. C. Lamben vY ba_qalar1 ijtimaiyyYtlY YlaqYni ijtimaiyyYtin mYssisYyY vY (vY ya) onun mYhsuluna msbYt mnasibYtin vY qar_1l1ql1 anla_man1n yarad1lmas1na ynYldilYn tYdbirlYr kompleksi kimi mYyyYn edirlYr. MYsYlYn, Byk Britaniya 0jtimai MnasibYtlYr 0nstitutu ijtimaiyyYtlY YlaqYnin mYzmununu belY mYyyYn etmi_dir: ijtimaiyyYtlY YlaqY (pablik riley_nz - public relation) - mYssisY ilY ijtimaiyyYt aras1nda xeyirxah mnasibYtlYrin vY qar1_1l1ql1 anla_man1n yarad1lmas1na vY onlar1n saxlanmas1na ynYldilmi_ uzunmddYtli tYdbirlYr kompleksidir. Burada ijtimaiyyYt dedikdY mYssisYnin fYaliyyYtinY maraq gstYrYn vY ya onun z mYqsYdinY nail olmas1na tYsir edYn mxtYlif tY_kilatlar, Yhali tYbYqYsi, istehlak1 qruplar1, ba_qa szlY, nsiyyYt auditoriyas1 ba_a d_lr. Bura hkumYt vY maliyyY orqanlar1 vY idarYlYri, K0V-i, Yhalinn vY istehlak1lar1n maraq vY mYnafelYrini tYmsil edYn mxtYlif ijtimai vY dvlYt tY_kilatlar1, mYssisYnin i_i heyYti vY bu kimi digYr qruplar daxildir. 0jtimaiyyYtlY YlaqY mxtYlif ap mYhsullar1 ( illik hesabatlar, kitabalar, mYqalYlYr, informasiya blletenlYri, mYssisY curnallar1, audiovizual materiallar), xeyriyyY tYdbirlYri, 1x1_lar, himayYilik vY patronacl1q formas1nda vY s. hYyata keirilir. 0jtimaiyyYtlY YlaqY bir s1ra xsusiyyYtlYrinY grY digYr kommunikasiya vasitYlYrindYn fYrqlYnir. C. C. Lamben onun a_a1dak1 fYrqlYndiriji xsusiyyYtlYrini qeyd edir : - pablik riley_nz qar_1s1nda ba_qa mYqsYdlYr qoyulur. 0jtimaiyyYtlY YlaqY mYhsulun sat1_1na deyil, firman1n iqtisadi fYaliyyYtinin hYyata keirilmYsindY ijtimaiyyYtin mYnYvi himayYsinY nail olunmas1na ynYldilir. - ijtimaiyyYtlY YlaqYnin mYqsYd auditoriyas1 ox rYngarYngdir. Bu auditoriyaya istehlak1larla yana_1 ijtimai rYyin formala_d1r1lmas1 da daxil olmaqla bazarda birba_a vY ya dolay1s1 aktiv rol oynayan maraql1 _YxslYr (tYsir qrupu) dY daxildir. - ijtimaiyyYtlY YlaqYdY istifadY edilYn metodlar ox mxtYlifdir. Bu metodlara prez-relizlYr, korporativ curnallar, sponsorluq vY patronacl1q daxildir. Daha byk hYqiqYt uyunluuna nail olmaq mYqsYdilY informasiya mYqsYd auditoriyas1na vasitYilYr (curnalistlYr, hadisYlYr) tYrYfindYn verilir. DigYr kommunikasiya vasitYlYri ilY mqayisYdY ijtaimiyyYtlY YlaqYnin ba_l1ja stnly Yhalinin vY istehlak1lar1n mYssisYnin znn verdiyi informasiyaya nisbYtYn kYnar vY neytral _YxslYrin verdiyi informasiyaya daha ox inanmas1 vY etibar etmYsi, onun auditoriyas1n1n byk olmas1 vY digYr hYvYslYndirmY tYdbirlYrinY nisbYtYn ujuz ba_a gYlmYsidir. mumi formada ijtimaiyyYtlY YlaqYnin mYqsYdi jYmiyyYtlY mYssisY aras1nda qar_1l1ql1 inam vY anla_ma yarad1lmas1, onlar1n mumi maraqlar1n1n a_kar edilmYsi n ikitYrYfli nsiyyYt yarad1lmas1 vY bunlar1n Ysas1nda uzla_d1r1lm1_ fYaliyyYtY nail olmaq n bazan1n yarad1lmas1d1r. D. Jobber ijtimaiyyYtlY YlaqYnin mYqsYdini a_a1dak1 10 qrupa ay1rm1_d1r : 1. Prestic vY reputasiya. 0jtimaiyyYtlY YlaqY kompaniyan1n prestic vY reputasiyas1n1n artmas1na, bu isY z nvbYsindY mYhsul sat1_1n1n hYjminin artmas1na, mYssisYyY yksYk ixtisasl1 i_ilYrin jYlb edilmYsinY, hYminin mYssisY ilY ijtimaiyyYt vY dvlYt orqanlar1 aras1nda pozitiv mnasibYtlYrin yarad1lmas1na sYbYb olur. 2. MYhsullar1n bazara irYlilYdilmYsi. MYtbuat, radio vY televiziya vasitYsilY YhalidY mYssisYyY vY onun mYhsuluna maraq yaratmaq, onlara informasiya vermYk vY onlar1 xYbYrdar etmYk, bunlar1n sayYsindY onlar1 mYssisYnin mYhsulunu almaa hYvYslYndirmYk mmkndr. 3. Problemin hYlli vY imkanlardan istifadY edilmYsi. halinin sosial mdafiYsi vY tYbiYtin mhafizYsi mYsYlYsini btn maraql1 tYrYflYrin mYnafeyini nYzYrY almaqla hYll etmYk mmkndr. 4. 0stehlak1lar1n rYbYtini qazanmaq. Burada mYqsYd istehlak1lar1 faydal1 vY obyektiv informasiya alaja1na, onunla xo_ rYftar edilYjYyinY, onlar1n _ikayYt vY tYkliflYrinY diqqYtlY yana_1laja1na vY onlar1n qald1rd1qlar1 problemlYrin hYll edilYjYyinY inand1rmaqd1r. 5. MYssisYnin i_ilYrinin rYbYtini qazanmaq. Bu zaman Ysas vYzifY i_i heyYtini mYssisY rYhbYrliyinin onlara hrmYtlY yana_d11na vY onlar1n istehsal-maliyyY fYaliyyYtinY verdiklYri thvYnin rYhbYrlik tYrYfindYn yksYk qiymYtlYndirdiyinY inand1rmaqd1r. 6. HYr hans1 bir hYrYkYtin dzgn ba_a d_lmYmYsinin vY izah edilmYmYsinin aradan qald1r1lmas1. Kompaniyan1n ijtimaiyyYt tYrYfindYn dzgn ba_a d_lmYyYn vY ya dzgn izah edilmYyYn hYrYkYtlYrinin vY onun sYbYblYrinin onlara obyektiv _Yrh edilmYsi. Bunun mYqsYdi kompaniyan1n hYrYkYtinin dzgn ba_a d_lmYmYsi nYtijYsindY mYssisYyY dYyY bilYjYk ziyan1n qar_1s1n1 almaqd1r. 7. MYhsulgndYrYnlYrin vY distriyutorlar1n rYbYtini qazanmaq. Burada mYqsYd mYssisYnin mYhsulgndYrYnlYr n yax_1 m_tYri, distribyutorlar n yax_1 mYhsulgndYrYn olmas1 haqq1nda rYy formala_d1rmaqd1r. 8. DvlYtin rYbYtini qazanmaq. Konkret faktlara Ysaslanmaqla dvlYt mYmurlar1n1 vY siyasYtilYri kompaniyan1n jYmiyyYtin mYnafeyi naminY fYaliyyYt gstYrdiyinY inand1rmaq vY onlar1n rYbYtini qazanmaqd1r. 9. Kompaniya haqq1nda yaranm1_ mYnfi rYylY mbarizY aparmaq. Burada mYqsYd kompaniyan1n imijinY vY reputasiyas1na ziyan vuran, ona xYlYl gYtirYn mYlumatlara, _aiyYlYrY vY s. tez, dYqiq vY operativ reaksiya verilmYsidir. 10. YksYk ixtisasl1 i_ilYrin jYlb edilmYsi vY onlar1n mYssisYdY saxlanmas1. Bunun sayYsindY yksYk ixtisasl1 i_ilYri mYssisYyY jYlb etmYk vY onlar1 orada saxlamaq mYqsYdilY ijtimaiyyYt aras1nda kompaniyan1n tYrifY layiq imiji formala_d1r1l1r vY saxlan1l1r. 0jtimaiyyYtlY YlaqY qar_1s1nda qoyulan mYqsYdi hYyata keirmYk n a_a1dak1 funksiyalar1 yerinY yetirir: - mYssisY ilY ijtimaiyyYt aras1nda qar_1l1ql1 anla_maya vY etibara Ysaslanan mnasibYtlYrin yarad1lmas1; - mYssisYnin msbYt imijinin yarad1lmas1; - mYssisYnin _hrYtinin qorunmas1; - mYssisYnin i_ilYrindY onun fYaliyyYtindY maraql1 olmas1 vY mYsuliyyYt hiss etmYsi ruhunun yarad1lmas1; - mvafiq tYbliat vasitYlYrilY mYssisYnin tYsir dairYsinin geni_lYndirilmYsi vY s. 0jtimaiyyYtlY YlaqY a_a1dak1 fYaliyyYt sferalar1nda hYyata keirilir: - beynYlxalq vY millYtlYraras1 mnasibYtdY; - ijtimaiyyYtlY mnasibYtdY; - hkmYtlY mnasibYtdY; - milli iqtisadiyyat1n mxtYlif sahYlYrindY vY kontakt auditoriyas1 ilY nsiyyYtdY meydana 1xan mnasibYtlYrdY; - ktlYvi informasiya vasitYlYrilY mnasibYtdY. 0jtimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kili prosesi _YkildY gstYrilYn mYrhYlYlYrY uyun olaraq hYyata keirilir (8.5 sayl1 _Ykil). MYsYlYnin tYhlili vY qoyulu_u mYrhYlYsindY ijtimaiyyYtlY YlaqYnin masir vYziyyYti tYhlil edilir vY qiymYtlYndirilir, YldY edilmi_ uurlar vY uursuzluqlar a_kar edilir, gYlYjYkdY ijtimaiyyYtlY YlaqY vasitYsilY mYssisYnin nYyY nail olmaq istYdiyi vY bunlar1n Ysas1nda onun mYqsYdi (mYqsYdlYri) mYyyYnlY_dirilir.  0jtimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kilinin tYdbirlYr proqram1n1n tYrtibi mYrhYlYsindY mYyyYn edilmi_ mYqsYdY (mYqsYdlYrY) uyun olaraq ijtimaiy-yYtlY YlaqYnin formas1 seilir, mYssi-sYnin tarixi, kemi_ vY gYlYjYk fYaliy-yYtinY dair ijtimaiyyYt n maraql1 olan mYlumatlar toplan1l1r, yeni idee-yalar formala_d1r1l1r. Bunlar1n Ysas1n-da ijtimaiyyYtY mrajiYtin mYtni ha-z1rlan1r vY ya hYyata keirilYjYk tYdbirlYrin mYzmunu vY hYyata keirilmYsi vaxt1 mYyyYnlY_dirilir, hYminin ijtimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kili formas1, yYni onun yay1m1n1n hans1 formada hYyata keirilYjYyi mYyyYnlY_dirilir. 0jtimaiyyYtlY YlaqYnin smetas1n1n tYrtibi mYrhYlYsindY btnlkdY ijtimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kilinY YkilYYk xYrjlYrin hYjmi mYyyYnlY_dirilir, onun ijtimaiyyYtlY YlaqYnin mxtYlif formalar1 aras1nda bl_drlmYsi hYyata keirilir vY smeta tYsdiq olunur. 0jtimaiyyYtlY YlaqYnin smetas1n1n mYyyYn edilmYsindY reklam1n bdjYsinin tYrtib edilmYsindY istifadY olunan metodlardan istifadY olunur. 0jtimaiyyYtlY YlaqYnin tY_kilinin proqram1n ijras1 mYrhYlYsindY hYyata keirlYjYk tYdbirlYrin kim tYrYfindYn, nY vaxt vY hans1 xYrjlYrlY hYyata keirilYjYyi vY ijra1lar1n mYsuliyyYti mYyyYnlY_dirilir. Bu zaman ijtimaiyyYtlY YlaqY zrY mtYxYssislYr rYsmi tYdbirlYrin tY_kilinY ox diqqYtlY yana_mal1, onun x1rda detallar1n1 da nYzYrY almal1 vY onlar1n hYyata keirilmYsi zaman1 meydana 1xan gzlYnilmYz problemlYri operativ qaydada hYll etmYyi bajarmal1d1rlar. 0jtimaiyyYtlY YlaqY zrY fYaliyyYtin qiymYtlYndirilmYsi mYrhYlYsindY hYyata keirilmi_ tYdbirlYrin effektliliyi mYyyYn edilir vY qiymYtlYndirilir. F. Kotler ijtimaiyyYtlY YlaqYnin effektliliyini qiymYtlYndirmYk n gstYrijidYn: kontaktlar1n say1 (K0V-dY kompaniya vY ya onun mYhsulu haqq1nda verilmi_ mYqalYlYrin vY 1x1_lar1n say1), kompaniyaya vY ya onun mYhsuluna istehlak1lar1n mnasibYtinin vY tYsYvvrlYrinin dYyi_mYsi, hYminin ijtimaiyyYtlY YlaqYnin sat1_1n vY mYnfYYtin hYjminY tYsiri gstYrijilYrindYn istifadY etmYyi tYklif edir. zn yoxlama suallar1 vY tap_1r1qlar Marketinq kommunikasiya sisteminin mahiyyYtini vY mYqsYdini izah edin. Marketinq kommunikasiya sisteminin elementlYri hans1lard1r? Marketinq kommunikasiya sisteminin hYr bir elementinin mahiyyYtini izah edin. Marketinq kommunikasiya prosesi hans1 mYrhYlYlYrdYn ibarYtdir? Marketinq kommunikasiya sisteminin bdjYsinin tYrtib edilmYsindY hans1 metodlardan istifadY edilir? HYr bir metodun mahiyyYtini izah edin. ^Yxsi vY qeyri _Yxsi kommunikasiya nejY hYyata keirilir? Onlar1n fYrqlYri vY stnlklYri nYdYn ibarYtdir? Reklam nYdir? Reklam1n sat1_1n hYvYslYndirilmYsindYn vY ijtimaiyyYtlY YlaqYdYn nY ilY fYrqlYnir? Reklam fYaliyyYtinin i_tirak1lar1na kimlYr daxildir? 8.Reklam1n planla_d1r1lmas1 prosesinin hYr bir mYrhYlYsinin mahiyyYtini izah edin. 9. Sat1_1n hYvYslYndirilmYsinin mahiyyYti nYdYn ibarYtdir? Sat1_1n hYvYslYndirilmYsi prosesindY kimlYr hYvYslYndirilir? 10. 0stehlak1lar1n hYvYslYndirilmYsinin mYqsYdi nYdYn ibarYtdir? 0stehlak1lar1n hYvYslYndirilmYsindY hans1 metodlardan istifadY edilir? 11. 0jtimaiyyYtlY YlaqYnin mahiyyYti vY mYqsYdi nYdYn ibarYtdir? 0jtimaiyyYtlY YlaqY hans1 formada hYyata keirilir? 0stifadY edilmi_ YdYbiyyat1n siyah1s1 Akuli 0. L., Demenko E. V., Osnov1 marketinqa, Minsk, V1_gy_aY _kola, 1998, s. 181-204 Assel Q., Marketinq: prinip1 i strateqiY, M., 0NFRA, 1999, s. 523-620 Baqiev Q. L., Tarasevi V. M., Ann X., Marketinq, SPb., Piter, 2005, s. 482-616 Qolubkov E. P., Osnov1 marketinqa, M., Finpres, 1999, s. 396-487 Djobber D., Prinip1 i praktika marketinqa, M., VilYms, 2000, s. 320-436 Kotler F., Armstronq Q., Sonders Dj., Vonq V., Osnov1 marketinqa, Kiev, Moskva, Sankt-Peterburq, 0zdatelskiy dom VilYms, 1998, s. 825-937 Lamben J. J., Menedjment, orientirovann1y na r1nok: strateqieskiy i operaionn1y marketinq,SPb., Piter, 2004, s. 659-740 Marketinq, Pod red. Romanova A.N., M., Banki i birji, 1996, s. 235-262 MYmmYdov X., MirzYyev S., Marketinq Ysaslar1, Bak1, QAPP-POL0QRAF, 2001, s. 201-248 Gvans Dj. R., Berman B., Marketinq, M., Gkonomika, 1990, s. 229-276 Rossiter Dj. R., Persi L., Reklama i prodvijenie tovarov, SPb., Piter, 2001     PAGE  -N=4O@868 O;C<0B;0@ >4;0H4K@<0 =D>@<0A890 909K<K 20A8BO;O@8 >4;0@K= 0GK;<0AK O1C;54O= /:A O;03O 0201 @50:A890AK 0=5O;O@ 0) <OIAC;;0@K= 95@848;<OA8 AB@0B5M890AK 1) <OIAC;;0@K= 6O;1548;<OA8 AB@0B5M890AK AB5I;0:GK AB5I;0:GK O@0:O=4O B860@OB O@0:O=4O B860@OB ">?40= B860@OB ">?40= B860@OB AB5IA0;GK AB5IA0;GK OIAC; 0EK=;0@K ><<C=8:0A890 0EK=;0@ %O1O@40@ >;<03 %O1O@40@ >;<03 0@03 >90B<03 !K=0340= :5G8@<O: @7C;0<03 (8=0=<03) NI:O<;O=48@<O: $O0;899OB (IO@O:OB) OAO;O=8= 3>9C;CHC !8BC0A890;K BOI;8; 5:;0<K= <O3AO48=8= <FO99O=;OH48@8;<OA8 6@0GK;0@K= 2O >=;0@K= <OAC;899OB8=8= <FO99O=;OH48@8;<OA8 5:;0< 1F46OA8=8= BO@B818 5:;0< 5;0=;0@K=K= I07K@;0=<0AK 5:;0< <OB=;O@8=8= I07K@;0=<0AK 5:;0<;0@K= 909K<K 20A8BO;O@8=8= A5G8;<OA8 FHBO@O: (18@MO) DO0;899OB8= BOI;8;8 5:;0<;0@K= 25@8;<OA8 2O 909K<K 20EBK=K= A5G8;<OA8 5:;0< DO0;899OB8=8= 389<OB;O=48@8;<OA8 6B8<0899OB;O O;03O F7@O DO0;899OB8= 389<OB;O=48@8;<OA8 @>3@0<K= 86@0AK 6B8<0899OB;O O;03O=8= A<5B0AK=K= BO@B818 "O418@;O@ ?@>3@0<K=K= BO@B818 OAO;=8= BOI;8;8 2O 3>9C;CHC (O:8; 8.5. 6B8<0899OB;O O;03O=8= BOH:8;8 ?@>A5A8 (O:8; 8.2. 0@:5B8=3 :><<C=8:0A890AK=K= 8@O;8;O48;<O 2O 6O;15B<O AB@0B5M890AK (O:8; 8.1. ><<C=8:0A890 ?@>A5A8 2O >=C= 5;5<5=B;O@8 (O:8; 8.4. 5:;0<K= ?;0=;0H4K@K;<0AK <O@IO;O;O@8 f/v/x///////////////////00$0&06080<0>00000000000000000000000111111,1.1<1>1F1J1N1P1h1l1z1|1111111111111 2 2h !#h,\CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,R 2&2(24262X2Z2j2l2222222222222223333&3(34363>3@3T3V3\3^3f3h3p3t33333333333333333333344446484D4F4b4d4h4j4t4v4444444444444h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V444445 555$5&5*5,5<5>5N5P5V5X5^5`5v5x555555555555555555555 660626:6<6J6L6X6Z6v6x666666666666667 77$7*7H7J7T7V7Z7\7b7$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,Ob7d7777777777777778 8$8&84868Z8\8j8n8t8v888888888888888 9 999*9,9:9<9P9R9n9p9t9v9z9|99999999999ʺʺʺޫޫޫh !#h,\CJOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJC99999: ::: :":&:(:4:6:@:B:^:`:p:r:::::::::::::::::::::;; ; ;;;;;";$;(;*;<;>;D;F;J;L;R;T;j;l;p;r;;;;;;;;;;ʺʺʺʺʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,I9;Z<=??ABBBBVEFHnK^OPVTvVH$ & F $7dhd*$1$>Tմ\$7$O$7d1$$7$O;;;;;;<< < << <.<0<H<J<V<Z<f<h<<<<<<<<<<<<<<<<<= ===0=2=6=8=H=J=`=b=n=p=x=z===============>>>>.>0>4>6>̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJI6><>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>???&?(??N?P?`?b?n?p?~???????????????@ @ʺʺީʺʙh !#h~5CJOJQJaJ h !#h~CJEHOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,; @ @@@*@,@B@F@N@P@b@d@|@~@@@@@@@@@@@@@@@AAAA0A2AJALAZA\AdAfArAtAxAzAAAAAAAAAAAAAABBB BBB B"Bɸ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH, h !#h~CJEHOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,@"B,B0BBBDBRBTB`BbBpBrBBBBBBBBBBBBBBBBBBCC6C8CCTC^CnCpCvCxC|C~CCCCCCCCCCCCͽ'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,'h !#h>5CJOJQJaJmH,sH,h !#h>5CJOJQJaJh !#h~5CJOJQJaJ h !#h~CJEHOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,4CCCD D D"D$DDBDDD\D^DvDxD|DDDDDDDDDDDDDDEE0E2E>E@EREVEfEhEEEEEEEEEEEEEEEFFFFFF.Fϼ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h CJOJQJaJmH,sH,h !#h CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ<.F0F@FBFZF\FnFpFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFGGG G"G.G2GBGDGdGfG|G~GGGGGGGGGGGGGHHHH$H&H:HIVIXIlInI~IIIIIIIIIIIIIIIIJJJJ J"J&J(J4J6JHJLJbJdJ~JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ KKKK4K6K:Kʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,I:KNDNFNNNPNfNjNnNpNvNzNNNNNNNNNNNNNNNOOOO(O,O2O4O@OBONOPOZO^OnOpOOOOϻ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#hBTCCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,COOOOOOOOOOOOOOOPPP PPPP0P2PPDPFPLPNPVPZPfPhPtPvPPPPPPPPPPPPPPPPPPP Q Q Q"Q.Q0Q@QBQJQLQZQ\QhQjQQQQQQQ̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#hBTCCJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#hBTC6CJOJQJaJIQQQQQQQQQQQQQRRRR&R(R2R6R@RBRJRLRPRRR^RdRhRjRzR|RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRSSS S SS"S0S2S@SBSHSJSTSVSZS\SjSlSSSSSSSSSSSSSSSSSh !#hBTCCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,XSSSSSTTTT(T*T:T䴳ϴ,,'h !#h>6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h>CJOJQJaJh !#hBTCCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,:vVX[`aaaaaaaaaabbbbbdhdk+&#$+DI/\$gdO $dha$gd>$7dh1$`7a$gd>$7dhd1$\$`7a$gd>$7dhd1$\$`7a$gdO6Z8Z>Z@ZFZJZTZVZjZlZrZtZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ[[[$[&[6[8[>[@[F[H[L[N[^[`[d[f[v[z[[[[[[[[[[[[[ \\\\\\<\ƲƲƲ'h !#h>6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h>䴳ϴ,,<\>\N\R\\\`\t\v\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ ]]]"]*],]4]6]:]<]B]D]J]L]d]h]p]r]v]x]]]]]]]]]]]]]]]]]^^^^"^$^8^:^L^P^`^b^j^l^t^v^^^^^^$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h>䴳ϴ,,V^^^^^^^^^^^^__ _ ___,_0_>_@_D_F_R_T_d_f_z_~_______________ ` `````&`(`4`6`D`H```b`f`h`~``````````````````````a aaa"a$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h>䴳ϴ,,"$46:䴳ϴ,,<b b^efjilmrt&vyyry`{}d̀|\$7dhd1$\$`7a$gdO$dhd1$\$a$gd>dhdk+&#$+DI/\$gd bbcccc&c(c8c:cFcHcbcfclcnczc|cccccccccccccccccdddd4d6dFdHdZd\d`dbdddhd|d~dddddddddddddddddddeeeز$h !#h>䴳ϴ,,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,Feeee(e,e:e䴳ϴ,,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,>ffffffѻf24gJgNg\g^gdgfgjglgvgzggggggggggggghhhhhh h"h*h.hDhFhThVhdhhh~hhhhhhhhhhhhhhhhhh iiiii i.i$h !#h>䴳ϴ,,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,N.i0i8i:iBiDiJiLiXiZifijivixiiiiiiiiiiijjj jjj&j(j@jBjLjNjZj\jhjjjzj~jjjjjjjjjjjjkkkkkk$kl@lNlPl^l`lnlplvlxlllllllllllllllllllllllllmƲƲڟڟڟڟڟڟ$h !#h,\CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,>m mmm&m(m4m6mNmRm\m`mjmlm|mmmmmmmmmmmmmmmm n nnn&n(nܲnn£nnnnnnnnnnnnn*,:pVpZp^p`pdpfplpnp~ppppppppppppppppq qqqqq,q.qNqRq`qbqzq|qqqqqqqqqqqqqqqqq r$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,V r r4r6rʰܰʰİrrrrrrrrrrr:5CJOJQJaJmH,sH,.zzzzzzzzzzzzzzzz{ {{{0{2{D{F{N{P{\{d{t{v{{{{{{{{{{{{{{{{{|| | |||||$|&|*|,|:|<|^|`|x|z||||||||||||||| }}}}&}(},}.}:}<}$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V<}B}D}N}P}d}f}p}r}}}}}}}}}}}}}~ ~~~,~.~2~4~P~R~f~h~t~v~~~~~~~~~~~~~~(*DFPR`htv &(24FHVX$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,VX~ȀЀ*,@BPRbdhj|~ƁȁЁԁ,.>@HJRTbdnpxĂƂʂ̂҂Ԃ؂܂  $h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V 24HJXZrtƒẵ΃؃ڃ,.PRflЄԄ $6:X\z|…օƲƲ'h !#h~5CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Fօڅ *,<>DFJL`bnpĆƆֆ؆܆ކ $&,.46<>JNbdrtćƇ$&24>@JL^bhjp$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,VprˆĈ؈܈$&@BPRVX\`vxЉ҉  "$.0BFRT^`vz~ʊ̊܊ފ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,N &(68DFJLRTnr̋΋܋ދ  $&.08:PRbdtv~ΌЌ "&*02@BFH\$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,V\^hj~čҍ܍ލ  "24<@LN\^fh|~ĎƎ̎Ҏڎ܎ "$02BDRVpr$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,VƏȏԏ֏(*DFJLZ\z|ʐ̐ސ  &(,.8:JLRTVXbdvx'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,>ƑБґ.046ْʒՒݒڒʒΒВ.046:<DFLNRTbd|~ƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,F~ΓГܓ*,BDHJNPbdrtʔ̔֔ؔ,.<>Z\pr|ԕؕ$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V^`4TvLԵ,*R2 $7dhd1$\$`7a$gdO"$028:FHZ^fh–Ɩ֖ؖ  &(46HJRTZ^lnЗҗƲ$h !#hbCJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,>  $&<>JLZ\hjrtʘΘ "028:DF\`lnΙЙdz'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#hbCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,>  "$68DFXZrvz|šҚԚ  ,028JLXZdf &(<>HJRTfhvx'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Nʜ̜֜؜ܜޜ  ".24JLdftv|~ƝȝНҝܝޝ8:PRbdrtdz'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h>䴳ϴ,,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,FƞȞܞޞ(,2468JLZ\nptvz|ğƟ̟Οԟ֟ܟޟƲƲƟ팟$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hbCJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,7(*<@HJRTXZ^`hjprz|Ҡ֠  $&*,24BDRTjl~ġơʡ̡ԡ֡ܡޡ$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hbCJOJQJaJmH,sH,N ".0:<PThjxz¢ܢޢ  "$02DFJLPRbdln|~£أܣ &(.06'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,N68NPbdtv~¤ƤȤ̤Фؤܤ"$68>@DFVXfhpv~¥ҥԥޥ"$46DFPRdfpt$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,VЦҦަ  "&(.0DFJLPR^`jlxz§Чҧ,.<>JLhjlz|$h !#hbCJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,NԨ֨$&,.<>HJ\^fhpt|~ҩԩ  46BDPRjnªĪʪ̪֪ت*,<>'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,N>BDRTdf~īƫЫҫܫޫ "&.068HJVXhj|ĬƬʬ̬άҬ  &(Ʋ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,F(.0<>ʭʭĭ̭έ֭حܭ(*<>RVbftv|~ƮȮҮԮخڮ  "&(,.8:HL$h !#h CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,NLfhүԯگܯ (*46DFVXbdptxzΰаܰް &(8:>@`bııııııııııııııııııııııııııııııııı$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~5CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,DıƱ  $&46:<@BNPdhrt²IJ̲βֲز"$68DFJLPR^`ln³ij޳$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hbCJOJQJaJmH,sH,N6:NPTV\^rt´ڴ޴ &(028:FH^`lnxz~µĵеԵ *,<>NPVX\$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#hbCJOJQJaJmH,sH,N\^jlxzҶԶܶ޶ "$*.JLXZfhȷ̷طڷ  (,:<DF^`z|ƲƲƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,F̸и *,:<NPXZdfxz¹Ĺعڹ248:>BHJhj|κкֺƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Fֺغ޺ $&>@\^prxzƻȻ޻"$(*04>@NPjl~̼μҼԼڼܼ .0BDTVj$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Vjltv|~ȽʽԽֽ&*46FHPRdfnr¾ƾȾҾԾ &(04:<DFVX\^dfjlrtȿʿܿ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,Vܿ46DFVXtv(*68DFJLPRXZdflntvƲƲƲƲƲƲƲƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,D8:bdtv248:@BVXlptvdz'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#hb6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h>䴳ϴ,,6"$,.248:@B`dnptv~$(.046RT`b~ 02:<JRln|$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,V|~ .2LNvx,.FHZ^bdhjnpvxƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,F  "$,.HJNP`brt "68<>DFTVbdnp$h !#h>䴳ϴ,,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,N &(8:BDXZbdlnrtz|,.:<TVfhvx'h !#h~5CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,$h !#h>䴳ϴ,,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,>"$8:PTZ\`bfhrt $&02DFZ\bdlnrtxz,.$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~5CJOJQJaJmH,sH,N.46DHPRZ\`drt(*8:>*,02<>NP\^xz$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,V  &(8:LNRThj $&.0>@VXdfvx"&ƲƲƲƲƲ'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,F&*,026:HJNPjl"$:<FHX\hjz| BDHJTVprz|'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,K "$468<>PRXZ`bnpıגגh !#h~6CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,$h !#h~CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~6CJOJQJaJmH,sH,9 &(8:JLTVZ\df8<VXtv *,@BJLVX\ʺʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJI< @vtzjRf*  $7dhd1$\$`7a$gdO$ & F7dhd1$\$^`7a$gdO\^z~ $&>@RTVfh24PRjln&(DHʺʺʺʺʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJIHVXtv &(24<@XZvx *,>BNP`bfh~(*.046Dʺʺʺʺʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,IDFjlz| .2BDTXhjxz  "*,:<RTXZfhxz$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJW$&JLRTbdjlvx.0268<HJNPRVX\lprv︩h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,h !#h>5CJOJQJaJh !#h~5CJOJQJaJB*,@BFJNPTX`btv&(02@BPTbfprh !#hb6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#hbCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJC "$4:TV`dpr "&(>*,:<RTlnȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȪȪȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȪh !#hbCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,Cnxz$&6:NP`dnpz~ "&,.04BDHJhjtvz|h !#h(CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJh !#hbCJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,L ".046:<DFPR`brv  $:<TXhj~ *,<>BDHJh !#h(CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,RJLP\^pt 268<>BNPXZln  "04NPZ\ln~'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,P(*>@HJ^`tz~ <>JLZ\fhh !#h(CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,M"$26@BLPTVfn  &*>@RVjlpr ,.>@Lȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹȹh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,ILPflvx$&@BRTbdvx $&46HJXZtv~h !#h(CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJR.0HJZ\dfnp  24<>BDRTjn|~ $&68ʺʺޫޫh !#h(CJOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJC8RT`bjltv$,68LXfhln "&(<>JL^`prʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,I "8:>@LN`brt"04>@DFZ\dfjlprvxʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJI  ".0@BLP`btv  46FHX\lnz|(ʺʺʺʺʺh !#h(CJOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,C(*8:BDNPbl.0BFRTZ\hj $&.068BDLNdfʺʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJI  &(8:TVbdtv  "68DFLNln̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,I$&24LPhj "*,68<>BDJLXZjltv  "68̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹̹$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJI8@BPR`btv    " $ : < ^ ` h j t v                 & 0 @ B T V f j x z    ʺʺʪʪʪʪh !#h(CJOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJh !#h(6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,=              . 0 < > J L R T l n                     . 0 > B N P \ ^ v x               񻫻h !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h(CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJC          $ * . 8 : > @ P R b d n p ~                 $.0BDPRdfvx޻h !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h(CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,C  l@bH\`!$(($7dhd1$\$`7a$gd dhd3q&#$+DK/\$gdO$7dhd1$\$`7a$gdO,.:<FHRTrtxz&(02JLXZhp$&<DZ\h'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h(CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJJhjz|68FHTVZ\prz|  ,.BDJLTVZ\^b|~ ,.DLfh !#h~5CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJQfh~   ":<BDXZhjtv"$24BDRThjh !#hBCJOJQJaJ$h !#h CJOJQJaJmH,sH,h !#h(CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJD  ":<VXhjvx(*6:LNhjtv 04Hʺʺʺh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,IHJX\^`z| ,0DHRT`brt~񱡱ޒޒh !#h>CJOJQJaJh !#h~6CJOJQJaJ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,0jh !#h~CJOJQJUaJmHnHu$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,h !#h~CJOJQJaJ9&(>(*46:<LNRTXZfh~24DFTVdhprz|h !#h~CJOJQJaJh !#h>CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,R&(<>LNfh|~"$>@PRbdvx  & ( < > L N d f v x κκκκ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,Ix                ! !!!*!,!!R!T!f!h!t!v!!!!!!!!!!!!!!!!!"" "" """."0"H"J"N"P"f"h"~""""""""""""""޺κ'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,I"####(#*#<#>###########################$$$$"$$$:$<$R$T$d$f$t$v$~$$$$$$$$$$$$$$$% %8%:%޿'h !#h !#6CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJh !#h%jCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,C:%F%H%\%^%t%v%%%%%%%%%%%%%%%&&&&6&8&V&X&`&b&f&h&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&'''','.'2'4'H'J'R'X'n'p't'v'z'|'''''''''''''h !#h%jCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,R'''(($(&(@(B(R(T(b(d(h(j(|(~(((((((((((((((((() )))*),)0)2)H)J)\)^)x)z)))))޿ޫ'h !#h~5CJOJQJaJmHsH'h !#h 5CJOJQJaJmHsH'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,h !#h~6CJOJQJaJh !#hBCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,3(J))*j+,X-.../"0<1*2,2x2*33Z4$ & Fdhd\$^`a$gdO$dhd\$a$gdO$7dhd1$\$`7a$gdO$ & F7dhd1$\$^`7a$gdO$dhd1$\$a$gdO)))))))))))****4*6*L*P*b*d*~*****************+++*+,+6+8+R+T+f+j+|+~+++++++++++++,, ,",.,2,8,:,@,B,P,R,h,j,r,t,|,,,,h !#h%jCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,R,,,,,,,,,,,,,,,------4-6-@-B-T-X-d-f-p-t-----------------....(.*.D.F.d.f.r.t............../// /"/*/4/B/D/l/n///////h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,X////////////00*0H0J0r0t000000000000000001111*1,181D1^1`1p1r1111111111111111111112222&2,2$h !#h~CJOJQJaJmHsHh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,H,2<2>2L2N2d2f2v2x222222222222222222222333*36383:3@3R3V3f3h3j3l3~3333333333333333333334ııııııııııııĢĢĢĢĢĢĢĢĢĢĢĢĢĢĢĢh !#h~CJOJQJaJ$h !#h~CJOJQJaJmHsH$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,'h !#h~5CJOJQJaJmHsH'h !#h !#5CJOJQJaJmH,sH,@44444$4*444D4F4Z4j4l4n4r4t4z444444444444444555 555054565<5J5Z5\5p5|5~555555555555555555556 6666.626J6L6R6V6d6x6z6666h !#h%jCJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,RZ44p56788@99999999999::: : :h]h&`#$$7dhd1$\$`7a$gdO$ & Fdhd\$^`a$gdO666666666666677770727D7F7L7R7\7l7n777777777777777777777778 8"8$8*8:8<8>8D8V8X8h8l8t8x8888888888888888889999*9,9@9P9R9h !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,XR9V9Z9\9b9l9n9p9v99999999999999999999999::: :::":&:(:<:@:X:\:::::::::;;;ùïåÛååååÑÑåh !#CJOJQJh !#CJOJQJh !#CJOJQJhqr h !#0Jjh !#0JUh !#jh !#Uh !#h~CJOJQJaJh !#h~CJOJQJaJ$h !#h !#CJOJQJaJmH,sH,6 :::$:&:(:>::::::::::::;;&;(;;;;;;$$(($$;;$;(;*;.;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;<<<"<&<8<:<H<L<X<Z<h<l<x<z<<<<<<<==F=J=f=j============>>B>F>j>n>>>>>>`?d?????????h !#OJQJh !#CJOJQJh !#h !#CJOJQJh !#CJOJQJmHsHS;;;<$<&<J<L<j<l<<<<<<<<H=J=h=j========$a$gd($a$gd(==>>D>F>l>n>>>>>b?d?????@@x@z@@@,A.AAA$^a$$a$?@@v@x@z@@@*A,A.AAAAAAABBlBpBBBBB CCNCRC^C`CCCCCDD`DbDdDpDrDDDD܉xx h~h !#CJOJQJmHsHh !#CJOJQJmH,sH,h}Mh !#mHsHh(h !#mHsH$h}Mh !#CJOJQJaJmHsHh !#CJOJQJaJh !#CJOJQJaJmHsHh !#CJOJQJmHsHh !#OJQJh !#h !#CJOJQJ,AAABBnBpBBBBBPCRCCCC`DbDdDDDDgdBTCgd}M $71$`7a$gd}Mgd($1$^`a$gd($a$DDDDDh !#h~CJOJQJaJh~h !# hBTCh !#DD$7dhd1$\$`7a$gdOA00 &P P;0APBP. A!"S#n$% J@J 1KG=K95$7$8$9DH$_HmH sH tHBA@B A=>2=>9 H@8DB 0170F0\i\ 1KG=0O B01;8F0 :V 44 la .k. 5B A?8A:0 P"P 0720=85 >1J5:B0 xx 5OJQJJ @J 86=89 :>;>=B8BC;  9r 4)@4 ><5@ AB@0=8FK4O"4 B5:AB A=>A:8L2L 5@E=89 :>;>=B8BC;  9r  'GZfq /?KW0Do6\1Pn+^g!$%)~}|{zy356789:;<=> u 'GZfq /?KW0Do6\1Pn+^a  !"#$%&'()*+,-.gN ' + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +O{'H.:3;CWLRW_7hov|G?7ƗŸ`x ? gQoQ    8 liI9 -!:"#I$b%T&*0Uz% R  `_!#%O&((A*z+ -w-I.K.L.M.N.O.P.Q.R./:3456989:?C>GJMeN[P#QKRRRRRRRRRRR^STVYY[_`bfjjjm^n0p tuvv wwwwwwxWzc{{}Y~z!^ԄT(ˊ?5H~ۍe7͓-ٔՖUVWvo+;Uƣ  CA˴f>ӹ` rM*)Iq de;:EE6Z$AZsX~    v  @   D  <-nG\ .Namx&6FR^~#7Kv=c 8Wu02h$T$L$5$5$5$5$5$T$T$x0$$(v:$$ ,$ $ ,$L'$$ ,$x0$Ы5$p"$p"$p"$$h#$$h#$$h#$$ $Y$`$`$`$`$`$`$`$`$$(v:$$Y$h#$$$Y$0H$ D$Ы5$(v:$Ы5$ $p"$Y$h#$ $`$`$`$`$`$`$`$`$`$ $$$x0$$0H$h#$$@?$ D$`$T$L'$$p"$@?$$`)u`u`u`u`u`u`u`u $$h#$ $\)$$h#$\)$$h#$$<;$d$ $`)$$Y$ $H$ $ $ $ $ $H$H$ $ ,$h#$ $Y$Y$ $Y$Y$ $D5$ $T$T$T$h#$ $$h#$p"$Y$$h#$h#$$R&$_+`+`+`+`+`+`+`+`+`+`+`+`+`+`+`$$Y$L'$h#$Y$$`$T$h#$h#$Y$Y$Y$Y$ $D5$$ ,$L'$h#$h#$h#$Y$Y$$$h#$p"$$D5$p"$h#$Y$L'$$p"$ $ ,$L"$$h#$ $h#$h#$ $h#$Y$$T$T$M$h#$Y$Y$h#$h#$$$$h#$Y$h#$h#$$Y$Y$Y$h#$ $ $`$`$ $ $<$`$`$`$ $`$ $h#p`$$$p"$`$T$`$ $`$ $ $ $`$ $ $ $ $`$T$ $`$`$`$`$ $ $`$ $`$`$$5858S؎S6n6: k kV  : : : : : : : : KK7 : : : : : 99999999999jjjjjo#x#5"!x"!5G,_*0Uz% R  `_!#%O&((A*z+ -w-G.I.K.L.M.N.O.P.Q.R./:3456989:?C>GJMeN[P#QKRRRRRRRRRRRR^STVYY[_`bfjjjm^n0p tuvv wwwwwwYwxWzc{{}Y~z!^ԄT(ˊ?5H~ۍe7͓-ٔՖUVWvo+;Uƣ q CA˴f>ӹ` rM*)Iq de;:EE6Z$AZsX~    v  @   D  <-nG\ -.MN`almwx%&56EFQR]^~ "#67JKuv<=bc  78VWtu012deh00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 0 0 0 0 000000000000 0 0 0 0 0 0 0 0 000000000 0 0 0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 0 0 0 0 0 000000000000000000000000000000000000000000 0 0 0 0 0 0 0000000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0  0 00Q00Q0000x000̎00v00  00  00 @B00xB00-004j00 00 00 00 00f00f00f00 f00 00000* +l00, -l00. /(m000 1002 3004 5(006 7`008 900: ;00< =00> ?\00@ A00B C00D E 00F G< 00H It 00J K 00L M 00N Ol00P Q00R Sܩ00T U00V WL00X Y00*+l000-000TU 00@0  `zr!#n&(*>-/14|68d;N=?BDGIKNPP8RT\V~XjZ\^4acdfhJktm$oqsuLxtz{@~0p؇Rvl^ʣإv,D­FڱD^θ0$z*"n6lrX, : N p<Pvz f/ 24b79;6> @"BC.FH:KMOQSVdX6Z<\^"abef.irkm@o rtwyzz<}X օp\x~6>(Lı\ֺjܿ|.&\HDnJL8(8  hfHx ":%'),/,246R9;?DD          #%1d~$9vVb (Z4 :;=ADD !"$&D !8@6rp26(  2f  N N S"?~  6'1111```1?3M> '~  6(1111```1?&M. (~  6)1111```1?"M! )~  6*1111```1?9 M *~  6+1111```1?b N +`B  c $?&& `B   c $?&&`B   c $?&!&&`B   c $?&.&3~   6,1111```?wAM N ,f  N N  S"?x  01111```?  x  01111```?F-N  x  01111```?A " x  01111```?F-P N" x  01111```?* N8 x  01111```?-9+M8 x  01111```?T@ N `B  c $?c"f*`B  c $?c7fc@`B  c $?="=1+`B  c $?c fH`B  c $?= =H" ` )*`: vC"?  B1111```1?) G-   B1111```1? )hG-   B1111```1?)G-   B1111```1?)~#G-   B1111```1?C&)*G- fB   s *?{(F-|(0 ! <1111!```?C&0*3 fB " s *1?{(3|(c7fB #B s *?a"c7|(d7 $ <1111$```?68  % <1111%```?6b"8 fB &B s *?c7d7fB 'B s *1?Oc7d7fB ( s *?OF-PC7 ) < 1111)```? 0E2  fB * s *?Ib.J 0fB + s *?(1H)1fB ,B s *?(1)1fB - s *?ID2J3fB . s *? + +fB / s *?g++fB 0 s *?++fB 1 s *?}#+D&+ u <.1111u```?C"?8'`: .T *X #" ? y H1111y```1? r#  z <1111z```? X$   { <1111{```?E     | <1111|```?XX$  } <1111}```?E y$  ~ <1111~```?X$W   <1111```?E w   < 1111```?X$    < 1111```?E   fB  s *? zfB  s *?"fB  s *?V  B 1111```?[t%w     B 1111```? w   lB B 0?  F ! lB B 0? F lB B 0? :F ;lB B 0? tF ulB B 0? F lB  0?  lB  0? t;lB B 0? F lB  0? fB  s *? YfB  s *?fB  s *?VfB B s *1?  fB B s *?fB  s *1? fB  s *?W$$lB  0?$&lB  0?& &lB  0?W$ & fB B s *? F fB B s *? :F ;fB B s *? F lB  0? % fB  s *?  fB  s *?    B-1111```?C"?*X - T P**2 #" ?~ 3 61111```?P** ~ 5 61111```? ** ~ 6 61111```?** ~ 7 61111```?0** ~ 8 6 1111```?**  ~ 9 6!1111```?t$**& !~ : 6"1111```?** "~ ; 6#1111```? **Y# #~ < 6$1111```?+**, $~ = 6%1111```?:'** * %~ > 6&1111```?-**'0 &fB ? s *?"" fB @ s *?""fB A s *?""%fB B s *?""fB C s *?""fB D s *?"v" fB E s *?"X#"u$fB F s *?"&";'fB G s *?"*"+fB H s *?","-  6/1111```?C"?0**2 /B S  ?I.R wgvk$t $t m tS%tQt t*.5>?LMTZbclmopy !01<=?@LMZ[abefhirs !"-.56@BJKRSVW[]jkyz|}~%&()0145:;?@HITUZ[`ajkst~#%./<=DELMUVXYbcnoxy !"+,34<=?@DEOP[\`aijpqz{}   !"&(*+01>?FGLNabrsuvxy|} "#-.13;<@AIJ]^cdfgijmnst #$*+89CEOPWXZ[]^`adepqtuz{         ! " ' ( 5 6 9 ; B C E F H I S T \ ] b c e f j k v w z |        ! ' ( . 0 5 6 ? @ C D I J S T V W \ ] d e r s } ~           ! $ % . / 4 5 9 ; ? @ B D N O U V d e g h k l q r v w { |       % & / 1 : ; = > I K P Q X Y ^ _ i j v x { |               ' ( 0 1 9 : C D F G H J O R \ ] ` a l m v w  &'23@AFHVX[\deghnostxy  #%,-78MNRSYZbcijwy~ #$*+35?@OP[\ginostvx~"#./12459:HIQRTU^_dehinoqryz  $%./1278DERScdhiqs|}  ')01BCIJVW]^deklnowx '(57<>JKRSXY[\`aijrtz{     ()23ABKLRSXYabghtu  %&*+3568CDGHJKMNRSbcjkrsz{  &'45=>!+,1245<=HINOXY_aqrtu !"$%'(34?@HIMNY[`bfgtuwx  #$0124CDQRXY]_`bjkmny{!*+89CDFGSTXYabghpqvw}~   !"$%()129:CDFGJKRSYZ]^achipquw}~   !+,45>?ABCEJKPRWY_`bcpqxy  $%+,57>@HIPR_`bcpqyz  '(-.:;KLNO\]abjkz{         ! # $ 1 2 9 : > ? N P T U c d f g x z !!! ! !!!!!"!#!*!+!-!.!0!1!6!7!:!;!B!D!K!L!W!X!]!^!b!d!j!k!p!q!x!y!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"" """"!"""+"-"4"5"=">"D"G"H"J"K"M"U"V"X"Y"Z"\"a"b"k"l"~""""""""""""""""""""""""""""""## # ###!#"#,#.#0#1#8#9#B#C#E#F#H#I#N#O#V#W#b#d#i#j#v#w###################################$$$$$$$$$$$$($)$/$0$;$<$C$D$F$G$I$J$Q$R$W$X$[$\$e$f$p$q$y$z$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%%% % %%%%%*%+%4%6%?%@%E%F%H%I%K%L%V%W%^%_%e%f%h%i%s%t%w%x%z%{%}%~%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%&&&& & &&&&&&&& &"&#&-&.&5&6&A&B&M&Q&(())))))))))")#).)0)5)6)A)B)O)Q)Y)Z)_)`)j)k)o)p)u)v){)|)))))))))))))))))))))))))))))))******'*(*3*4*9*:*>*A*B*D*M*N*R*S*[*]*g*h*r*s*{*|*************************************+++++ +++!+"+++,+6+7+>+?+E+F+K+L+N+O+Q+R+Y+[+_+`+f+g+l+m+x+z++++++++++++++++++++++++++++++, , , , ,,,,,',),+,,,1,2,>,@,J,K,M,N,P,Q,\,],i,j,l,m,},~,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,---- ----- ---.-5-6-8-9-=->-K-L-U-V-]-^-i-j-p-q-u-v--------------------------.. ...$.%.'.(.-...5.6.;.<.?.@.E.R.\.].....// ////)/+/0/1/7/8/7L7M7U7V7[7\7b7c7p7q7{7}777777777777777777777777777777777777778888 888888888&8'8-8.818287898<8=8B8C8M8N8Y8Z8`8a8p8q8v8w8888888888888888888888888999 99999+9,9/909:9;9A9B9G9H9J9K9N9O9V9W9_9a9h9i9l9m9t9u9x9y9999999999999999999999999999999999999:: : :::$:%:,:-:9:::@:A:I:J:L:M:O:P:W:X:^:_:m:o:t:u::::::::::::::::::::::::::::::: ; ;;;;;;;; ;%;&;0;1;@;B;F;G;O;P;X;Y;e;g;k;l;w;x;~;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;<<< <<<<<#<$<)<*<4<5<;<<<E<G<U<V<d<e<m<n<y<z<|<}<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<======= =,=-=6=8=?=A=M=N=S=T=^=_=e=f=o=p=t=u=z={=============================== > >>>#>$>)>*>/>0>2>3>8>9>;><>@>A>F>G>R>S>\>]>f>g>n>o>x>y>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>??? ?????!?"?(?)?7?9???@?Q?R?^?_?e?f?j?k?q?r?{?|?????????????????????????????@@ @@@ @'@)@.@/@@@A@I@J@Q@R@Z@[@]@^@h@i@k@l@q@r@z@{@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@AA A AAA A!A(A)A4A5A9A:ACADALANA[A\A^A_AeAfAoApAvAxAzA{AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAB BBBBBBB+B,B5B6BC?CGCHCKCLCPCQC[C]CcCdCiCkCwCxC|C}CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCD D D DDD'D(D0D1D7D8D=D>DFDGDNDODUDWDaDcDlDmDoDpDvDwDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDEE EEEEEEE!E)E*E5E6EGGGHGXGYG`GaGcGdGiGjGuGvGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGHHHH H!H,H-HS?SHSISNSOSUSVS\S^SdSeSgShSrSsS|S}SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSTTT T TTTTT!T"T1T3T5T7TCTDTJTKTYTZT\T]TbTcTiTjToTpTxTyTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTUU U UUU U!U#U$U+U,U7U8U=U>䱫ٱѱձݱܱձڱ籫ٱܱɱ汫ıUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUU"#)+-.45;[F[G[K[L[W[Y[a[b[g[h[p[q[~[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[\\\\\\\\#\$\(\)\1\2\:\;\D\F\U\V\Y\Z\_\`\j\l\p\q\u\v\x\y\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\]]]] ] ]]],]-]7]8]>]@]B]C]L]M]Z][]f]g]p]q]x]y]~]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]] ^ ^ ^^^^^ ^.^/^8^9^?^A^N^O^Z^[^d^e^p^q^s^t^y^z^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^__ ______&_'_4_5_@_A_J_K_W_X_Z_[_h_i_v_w_|_}___________________________``````*`+`2`3`;`<`@`A`D`E`L`M`V`W`f`g`i`j`w`x`````````````````````````````aa a aaaaa,a-aFaGaLaMaUaVa]a^ajalapaqayazaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaabb b bbbbbbb&b'b:b;bHbJbQbRbTbUb[b\bibjbpbqb{b|bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbcc c ccccc c!c%c&c+c,c5c6c>c?cHcIcWcXcfcgcocpctcvcyczc|c}cccccccccccccccccccccccccccdddddd dddddd%d&d3d4d@dAdGdHdQdRdTdUd\d]d_d`dbdcdedfdkdldydzdddddddddddddddddddddddddddee e eeeeeeee e/e0e;em@mHmJmNmOmQmRmUmVm^m_mdmfmkmlmvmwm{m|mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmnnnnnnnnnn n!n$n%n)n*n.n/n;nw?wDwEwGwHwLwMwXwYw]w^wcwdwkwlwnwpwvwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwxxxxxx!x#x&x'x6x7x9x:xAxBxGxHxOxQxSxTxWxXx[x\xaxbxjxkxqxrxxxyx}xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxyyyyy y yyy y!y+y,y=y>yKyLyTyVy`yayqyry|y}yyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyzzzz!z"z&z'z6z7z?z@zEzFzUzWz]z^zkzlzrzsz~zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz{{{{ { {{{{{#{${){*{0{1{9{:{B{C{P{Q{Y{Z{`{c{i{j{p{q{y{z{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{|| | |||| |)|*|>|?|A|B|G|H|Q|R|V|W|`|a|k|l|y|z|||||||||||||||||||||||||||}}}}}}+},}0}1}7}8}@}A}M}N}V}X}\}]}e}f}p}q}x}z}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}~~~~~~#~$~&~'~*~+~7~8~:~;~G~H~P~Q~W~Y~i~j~s~t~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~   -.79JLSTbcefgiqrxz !"-.89CELMWXhjtuwxˀ̀ڀۀ!"*+4578>?FGNPVW]^`abdnoz{Ɂʁ؁ځ!()34DEMNRS[\cdrs}~ƂǂɂʂՂׂ݂߂ #$-.9:BCKLTU[^ijstz{Ƀ˃Ѓу׃؃%'+,45;=FGIJUVabghopuvxy~„Ä҄Ԅ  !#$129:>?FHJKST[\fgnorsɅʅх҅څۅ -.=>GIPQ[\^_klyzȆɆՆֆچۆ $%23?AOPXZbcefhiopxz~ÇćʇˇՇևއ߇ &'019:=>FGNOTV[\ghrsƈLjՈֈ  !%&2378=>BCKLRT_`klsuȉɉˉ̉҉Ӊ܉݉ &(0167BCKLXY^_hijmvwɊˊҊӊ܊݊ %&,-34=?EFVX_`fgmnwxËɋʋҋӋًڋ  !()35<=EGQS\]_`acop|}Œʌˌόьڌیߌ#$*+239:FHNOWX]^gh|~ƍǍԍՍ׍؍ٍۍ +,;=CDPR\]ijxzҎӎَڎ,-56DEJKPQUW^`fgpqÏŏ͏Ϗُڏ܏ݏޏ "#1245:;CDIJUVZ[cetu|}ÐĐɐʐ̐͐ѐҐِڐ%&,-;<HIKLRS`aghst‘đ̑͑Бёޑߑ-.57:;HIMN^_ehlmop|}’ϒВْؒߒ !/089DETUYZjktu~ēœ˓͓֓דޓߓ$%+-34@ARS[\dejktu}~ŔƔȔɔהٔ  "+,12ABNOVW_`hiklwx~ʕ˕וؕڕە !#'(12>?NOQRWXbcijqs{|ĖŖӖՖݖޖ !")*0189ABDESWZ\deuv|}ŗƗٗڗܗݗ!"./;<>?ABHIVW`amnpq}~ĘŘ̘͘טؘߘ  !-.78@ACDFGPQWXbcmnuv|}Ùę̙͙֙י )*:;=>GHPQTUabghmowxÚĚ͚Κۚݚޚߚ $&12?@DEGHMNWYbcefpqz|ʛ˛ޛߛ#$,-45FHQR^_hiwx}~ÜĜƜǜɜʜҜӜ '(35;=DEQRWX^_ghqrvw˝̝ٝڝܝݝ "#&'34:;GHJKRS^_gh|žÞɞʞ؞ٞ  !%&()/045=>BCIJKLTVXYablmrsŸğş̟͟ڟ۟ #$)+12=>LMQR\]bcklnoy{}~ՠ֠ߠ !./459;EFPQ\]ijrsz|Сѡ ()1267EFLMSU^_[\bcghnotuz|̨ͨҨӨը֨ߨ  !"$*,9:EFLMQRTUbcijoq|}Ʃǩԩթ "#*+24?@MO\]ghqs~ǪȪԪժ  !&'-.45=?CDJKXYdfprëī˫̫Ϋϫ֫׫  '(/078ABFGKLY[cdhiklnouvŬƬЬѬ׬ج $%-.;<CDJKTV^_jkrsvw|}­ŭƭ̭ͭխ֭ޭ߭ ,-67?@KMUVabijtuxy|}ЮѮ֮׮ݮ߮()12<=?@ACKL_`hiuvz{įůѯүկ֯ %&./?AFGST_`jkst~ʰ˰װٰ '(67?@FGUV]^fgpqwxñıʱ˱ڱ۱ !'(23?ATU_`bcdfpqyzҲӲڲ۲ݲ޲ #$-.0134<=GHLMUV`bij~Ƴdz̳ͳѳҳ߳ /0<=CDNP[\fgpq~ôĴɴ˴̴ʹԴմ ()34:;NOXYabqrµɵʵԵյ#$+,?@GHQRYZdfghpq{|ƶǶɶʶζ϶նֶݶ޶  $%)*1278<>?@GHNOYZbceflnuv~·ӷԷ ()3456@AKLY[hisuϸѸ߸ %&0178BCEFHIRTbcklwx~ùĹȹɹѹӹ  %&/14589CEKLPQZ[ablnpqz|úĺͺϺԺպ޺ !#)*/0;=?@ACNOWX^`efnotu}~»ǻȻһӻݻ޻ ()12:;?@KMQRUV\]ghpq~ļżƼɼʼͼμӼԼ޼߼ &'./34>?BCHMNORSVW_`bcfimnst{|~½ʽ˽ӽԽֽؽ "#%&-.=>IJTVXY\]efopz{ľž̾;ӾԾ۾ܾ "#()+,34>?GHMNTUXY^`ghwxɿʿӿԿֿ׿޿߿ !"$%'(129:@AEFIJMNTU\]efklpr|} #$-/34ABGHLMVW\]acklrsz{}~%&-.459:CDKLTU^_egpqxy"#,-9;=>GIOQUVXY\]`aijpq|} $%)*34;<FGNO]^efklnouwz{ ()129:@AJL  $%)*,-/04589=>(*45<=HISTVWYZ`anost}~ '(12:;?AHQXY]^`acdfhlntuwx"#()238:@ACDHIQRVW^_hiopvw %&46=>@AHIKLQRWX[\jkuv!"()57FGIJLMOPWXabefkltv}~$%+,45>@BCEFLNVW_`bcefgiqr}~ )+13:;>?"#+,128:<=BCKLNOWX^_ghnox{}~ !'(249:@BIJNO[]abfgklvx~ '(*+./9:ACHIKLOP[\`amo}~ '(+,./56<=IJQRTU[\ijnouvyz}~ "#/0=>FGSTXY]_fhstvwyz !$%45>@GHSTVWYZghkloqstwxz{  '(56?@HIOQ^_fgijmnwxz| #$()2379@AIJVW\]`acdij~ "#+,:;@ADELMOPRSYZ\]bcghklno{|12:;ABJKNOQR_`deghopuv|}  !0278:;?@CDGHSTZ[fgpqvw~%)67>?NO[\fgpqst{| #$-/124578;<EFKLUVXZdeghrsz{"#*+1278CDOPXY`bgiklqrz{*+34;<BCFINOXYjlqr{|"#-.12679:<=GHNOXYghjkrsxy|}  "#*+/067<=?@FGVW[\deoqvw &')*45ABNP]^ghlmuz}~$%'(56ACLMYZ_`ijlmprvy !"$%*+89=>BCJKNOQRWY'(-.67?@EGOPXYfgmnwx{|~ %&-.34EFHINOQRUVXY`ahiklnowx}~  )+5689DEMOSTVWZ[bcnostyz !)*12;<DEGHWXcdjkrs $%-.2378BEJKRS`aijqr|} )*0156:;@AEFMN\^_aghuv~ %&/089BDNOUV_`ijnoy{ "#-.235689;<CDNOQRVW`afgoqwx}~ #$,.67=>GHJKST^_ijopwx !#)*-.45@BIJQRTUabjkyz|} *+12:;FGIJQRWX[\cdpr|} &(45@AKLRSWXbcefhioptu~ !()01:;CH[\^_opyz !*+35<=EFRSYZefhivw !'(./;<CDFGUV[\acfglmtu !"()23;<FGKLQRTU[\abjktu %&,-48@ADEPQYZdenoqryz #$*+-.89=>DELMX\cdlmyz"&34?CLMX\abpqyz !")*45@ACDGHNOUV_abejkps|}&'45:;EFQRVW[\abjkmnvw"$)*019:?@HIPQXZ`afgmouvxy  &')*,-34?@KLSTVW]^ijop  &'34>?LMUV_`ijstyz  &'23;<FGMNYZbcijopvw$%'(34?@QSUV[\ijoptu  )*23:;?@FGVXefklpq|}      + , 0 1 3 4 @ B N O S U X Y [ \ e f h i k l p q x y                                      ! ) * 1 2 4 5 > ? F G M N _ ` h i o p v w {                          & ( 1 2 ? @ J K N O R S ^ _ j k o p t v                                 E F H I N O T U b c g h n o x z                                       " # 2 3 9 : B F N O _ ` j k n o r s                              $%9:ABGHQS[\^_abefz{ "#-5679:=CDNPQT[cdnuvwz %&)+2<=GMNOQRU_apqsty{"+,46:<@AIQR\abdfgjpqru~ ,.9:@ALNVW_akmpqvx}~  $&,-46<=DFPR\ntu}  #,-57BCIKST^_tv !"/0;=EGLNYZacnoxy{|#$/2789=EFWXceh*/$%N  '(-.67?@EGOPXYfgmnwx{|~ %&-.34EFHINOQRUVXY`ahiklnowx}~  )+5689DEMOSTVWZ[bcnostyz !)*12;<DEGHWXcdjkrs $%-.2378BEJKRS`aijqr|} )*0156:;@AEFMN\^_aghuv~ %&/089BDNOUV_`ijnoy{ "#-.235689;<CDNOQRVW`afgoqwx}~ #$,.67=>GHJKST^_ijopwx !#)*-.45@BIJQRTUabjkyz|} *+12:;FGIJQRWX[\cdpr|} &(45@AKLRSWXbcefhioptu~ !()01:;CH[\^_opyz !*+35<=EFRSYZefhivw !'(./;<CDFGUV[\acfglmtu !"()23;<FGKLQRTU[\abjktu %&,-48@ADEPQYZdenoqryz #$*+-.89=>DELMX\cdlmyz"&34?CLMX\abpqyz !")*45@ACDGHNOUV_abejkps|}&'45:;EFQRVW[\abjkmnvw"$)*019:?@HIPQXZ`afgmouvxy  &')*,-34?@KLSTVW]^ijop  &'34>?LMUV_`ijstyz  &'23;<FGMNYZbcijopvw$%'(34?@QSUV[\ijoptu  )*23:;?@FGVXefklpq|}      + , 0 1 3 4 @ B N O S U X Y [ \ e f h i k l p q x y                                      ! ) * 1 2 4 5 > ? F G M N _ ` h i o p v w {                          & ( 1 2 ? @ J K N O R S ^ _ j k o p t v                                 E F H I N O T U b c g h n o x z                                       " # 2 3 9 : B F N O _ ` j k n o r s                              $%9:ABGHQS[\^_abefz{ "#-5679:=CDNPQT[cdnuvwz %&)+2<=GMNOQRU_apqsty{"+,46:<@AIQR\abdfgjpqru~h::Y   @ < ,.LN_akmvx$&46DFPR\^ !#57IKtv ;=a  68UWsu2ch'()*{|/0    ,-|}89hZz;/.vkB9qYwH`*@R^R`56>*CJOJQJo(. @^`56CJOJQJo(. @R^R`56>*CJOJQJo(. k/qYwkk`M@R^R`56CJOJQJo(nK}M#Y .3Oa" !#~)T0:8t< ?BTC} oqr[L (Yo~%j(>bB,\:]h@Canon MF3010Ne02:winspoolCanon MF3010Canon MF3010_ G 4dXA4Canon`Canon MF3010ddd      d d d d dd    dd@@d  d  d dd d"eddd      !"#$%&'()*+,-./012345678d"    @  !"#$%&'()*+,-d.d/d0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKd     d !"#$%&d!dddd!      d ddH8  4 22h 1 4 22h 1XXd2 Arial\CNZ005.ICC\CNZ005.ICC\CNZ005.ICC$&,$&,HArial0AB@>9:8 ?> C<>;G0=8N X        Canon MF3010_ G 4dXA4Canon`Canon MF3010ddd      d d d d dd    dd@@d  d  d dd d"eddd      !"#$%&'()*+,-./012345678d"    @  !"#$%&'()*+,-d.d/d0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKd     d !"#$%&d!dddd!      d ddH8  4 22h 1 4 22h 1XXd2 Arial\CNZ005.ICC\CNZ005.ICC\CNZ005.ICC$&,$&,HArial0AB@>9:8 ?> C<>;G0=8N X        k  !"#$%&'()*+,-./012346789:;<=?BCDEGHIJKLMNOPQRTUVXYZ[\]^_`bcdeghijklmopqstuvwyz{|}~g  "$&(*.48:<>BDFHJLNPRTVXZ\^`bdfhjlnptvxz|~   .UnknownG:Ax Times New Roman5Symbol3& :Cx ArialkTimes Roman AzLatTimes New Romana rAz-Times-LatTimes New RomanO"MS Sans SerifAriala rAz-Times-CyrTimes New Roman;Wingdingsg&TB )')'!xx4aa2QHP?~2i.telman    Oh+'0|   , 8 D P\dltNormal i.telman223Microsoft Office Word@_@;C F@m1@VUp')՜.+,0 px   Elcom Ltd^a'     !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&')*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVXYZ[\]^`abcdefoRoot Entry FPAfUpq1Table(I\WordDocumentCNSummaryInformation(WDocumentSummaryInformation8_CompObjq  F Microsoft Office Word MSWordDocWord.Document.89q