ࡱ> [Rbjbj=JΐΐZ^&  vvvvv8$hSJ"RRRRRRR$UTXTREv@Rvv"SQHQHQHvvRQHRQHQHKL/ [;LR8S0hSL4X@X LLXvkM8QHRR#B.hSX ( <:AZ/RBAYCAN RESPUBLKAS+ T/HSL NAZ0RL AZ/RBAYCAN D.VL/T QTSAD UNVERSTET 0:0;02@ Iaz1rlKLK FGF=  MARKET0NQ TDQ0QATLARI DO==8=8= " /    !        + B+  2015 AZ/RBAYCAN RESPUBLKAS+ T/HSL NAZ0RL AZ/RBAYCAN D.VL/T QTSAD UNVERSTET  0@:5B8=3 :0D54@0AK 0:0;02@ Iaz1rlKLK FGF=  MARKET0NQ TDQ0QATLARI DO==8=8= " /    !        + 7O@109J0= 5A?C1;8:0AK "OIA8; 078@;898=8= 06.07.2015-J8 8; B0@8E;8 732 A09;K O<@8 8;O 3@8D 25@8;<8H48@. Bak1  2015 TO@B81 54O=;O@: i.e.n., dos. 0.M.XeyirxYbYrov 8.f.d., dos. L.A.Hac1yeva RO9 25@O=;O@: 7O@109J0= N2;OB 3B8A04 #=825@A8B5B8=8=  3B8A048 =O7O@899O-2 :0D54@0AK=K= ?@>D5AA>@C 8.5.4., ?@>D.,..0=0D>2 7O@109J0= N2;OB 5DB :045<890AK=K=  0=0J03-5=5@68 :><?;5:8 A0IO;O@8=8= 83B8A048990BK 2O <5=54J<5=B :0D54@0AK=K= ?@>D5AA>@C 8.5.4., ?@>D.,M.M.FOrzOliyev R540:B>@: i.e.n., dos. T.0.0manov 0ZAHAT VRQ0 0stehsal-sat1_ fYaliyyYtini marketinq prinsiplYri Ysas1nda tY_kili edYn mYssi-sYlYrin rYqabYt mbarizYsindY Ylveri_li mvqelYrinin tYmin olunmas1 hYmin mYs-sisYlYr tYrYfindYn bazar tYdqiqatlar1n1n apar1lmas1 vY bu tYdqiqatlar1n nYticYlYrindYn istifadY etmYklY inki_af strategiyalar1n1n formala_d1r1lmas1 Ysas1nda mmkndr. MYssisYlYr marketinq mhitindY ba_ verYn dYyi_ikliklYr haqq1nda zYruri informa-siylar YldY etmYklY z fYaliyyYtlYrini hYmin mhitY uyunla_d1ra vY marketinq fYaliyyYtinin sYmYrYliliyini yksYldY bilirlYr. Bu bax1mdan marketinq tYdqiqatlar1n mYssisYni xarici mhitlY YlaqYlYndirYn kommunikasiya kanal1 hesab edilir. Marketinq tYdqiqatlar1 mYssisYnin marketinq fYaliyyYtinin bu vY ya digYr aspekti zrY Ysasland1r1lm1_ qYrar qYbulu n mYlumatlar1n mntYzYm olaraq y11lmas1, i_lYnmYsi, Yks etdirilmYsi, tYhlili vY tvsiyyYlYrin 1xar1lmas1 prosesidir. Marketinq zrY menecer marketinq tYdqiqatlar1 vasitYsi ilY getdikcY mrYkkYblY_Yn vY qeyri-mYyyYnlik sYviyyYsi artan mhitdY itsehsal-sat1_ fYaliyyYtinY dair Ysas-land1r1lm1_ qYrar qYbul edY bilir. Bu tYdqiqatlar vasitYsi ilY mYssisYnin 1xaca1 mYqsYd bazar1n1n mYyyYnlY_dirmYk vY qiymYtlYndirmYk, sahibkarl1q fYaliyyYti zrY cYlbedici istiqamYtlYri a_karlamaq vY hYmin istiqamYtlYr zrY marketinq fYaliyyYti-nin sYmYrYliliyinin yksYldilmYsinY imkan verY bilYcYk strategiyalar i_lYyib haz1rla-maq mmkn olur. Marketinq tYdqiqatlar1n1n apar1lmas1 marketinq planlar1n1n i_lYnib haz1rlan-mas1n1n Ysas1 hesab olunur. MYssisYnin marketinq fYaliyyYti zrY yksYk gstYri-cilYrin YldY olunmas1 hYmin planlar1n tYrtibi zaman1 tYlYb olunan informasiyalar1n gerYkliyindYn, planlar1n realla_d1r1lmas1n1n tY_kilindYn vY ona nYzarYtdYn as1l1d1r. Bazar iqtisadiyyat1n1n inki_af etdiyi lkYlYrdY mYssisYlYr mxtYlif istiqamYtlYr zrY marketinq tYdqiqatlar1 apar1rlar. Bazar1n potensial imkanlar1n1n mYyyYnlY_-dirilmYsi vY onun xarakteristikalar1n1n yrYnilmYsi, mYhsullar1n sat1_ problemlYrinin vY i_gzar fYall11n dYyi_mY meylinin yrYnilmYsi,rYqiblYrin fYaliyyYtlYrinin tYdqiqi, bazar1n yeni YmtYYlYrY reaksiyas1n1n a_karlanmas1, qiymYt siyasYtinin tYdqiqi, bazar1n parametrlYrinin proqnozla_d1r1lmas1 vY s. istiqamYtlYrdY marketinq tYdqi-qatlar1n1n apar1lmas1na mYssisYlYr daha ox fikir verirlYr. AzYrbaycanda istehsal-sat1_ faliyyYtlYrini marketinq prinsiplYri Ysas1nda tY_kil edYn mYssisYlYrin mtYxYssislYri tYrYfindYn marketinq tYdqiqatlar1n1n apar1lmas1, ilk nvbYdY, hYmin tYdqiqat1n proses kimi dzgn tYsYvvr olunmas1n1 tYlYb edir. DeyilYnlYr nYzYrY al1nmaqla, proqram1n tYrtibi zaman1 marketinq tYdqiqatlar1 prosesinin a9r1-ayr1 mYrhYlYlYrinin yrYnilmYsinY daha ox yer verilmi_dir.  Marketinq tYdqiqatlar1 lkYmizdY fYnn kimi yax1n dvrlYrdYn etibarYn tYdris olunur. HYlYlik bu sahYdY elmi YdYbiyyatlar vY tYcrbY azd1r. Ona grY dY proqram1n tYrtibilYri onun mkYmmYlliyi iddias1nda deyillYr vY tYrtib olunmu_ proqram1n tYkmillY_dirilmYsi zrY i_lYmYyi zYruri hesab edirlYr. MYlliflYr proqram1n tYkmillY_dirilmYsinY dair zlYrinin rYy vY tYkliflYrini bildirYcYk mtYxYssislYrY irYlicYdYn minnYtdarl1qlar1n1 bildirirlYr. 540:B>@40= BlmY I. Marketinq tYdqiqatlar1n1n apar1lmas1 prosesi MN27C 1. M0@:5B8=3 BO43830B;0@K=K= <0IB899OB8 2O 5;<8-<5B>48:8 OA0A;0@K Marketinq tYdqiqatlar1n1n mahiyyYti vY mYzmunu. Marketinq tYdqiqatlar1 mYssisYni xarici mhitinin elementlYri ilY YlaqYlYndirYn kommunikasiya kanal1 kimi. Marketinq tYdqiqatlar1n1n obyekti (bazar, rYqiblYr, istehlak1lar, qiymYtlYr, mYssisYnin daxili potensial1 vY s.) vY predmeti. Marketinq tYdqiqatlar1 nYticYsindY YldY edilYn informasiyalar1n istifadY sahYlYri. Marketinq tYdqiqatlar1n1n Ysas istiqamYtlYri: bazar1n tYdqiqi; istehlak1lar1n tYdqiqi; rYqiblYrin tYdqiqi; bazar1n firma strukturunun yrYnilmYsi; YmtYYlYrin tYdqiqi; qiymYtlYrin tYdqiqi; YmtYYlYrin bazara irYlilYdilmYsinin vY sat1_1n tYdqiqi; sat1_1n stimulla_d1r1lmas1 sisteminin vY reklam1n tYdqiqi. Marketinq tYdqiqatlar1n1n metodiki Ysaslar1: mumi elmi metodlar; analitik-proqnozla_d1rma metodlar1; ba_qa elm sahYlYrindYn mYnimsYnilmi_ metodiki sullar. Marketinq tYdqiqatlar1 prosesi: problemin mYyyYnlY_dirilmYsi; tYdqiqat layihYsinin formas1n1n seilmYsi; mYlumatlar1n y11lmas1 metodlar1n1n mYyyYn-lY_dirilmYsi; mYlumatlar1n yaz1lmas1 n formalar1n i_lYnib haz1rlanmas1; semYnin layihYlYndirilmYsi vY mYlumatlar1n y11lmas1; mYlumatlar1n tYhlili vY interpretasiya-s1; tYdqiqat1n nYticYlYrinY dair hesabat1n tYrtibi. Marketinq tYdqiqatlar1n1n tY_kili. MYssisYnin marketinq tYdqiqat1lar1 _bY-sinin tY_kilati formalar1: marketinq tYdqiqatlar1 _bYsinin fYaliyyYt sferalar1 zrY tY_kili; marketinq tYdqiqatlar1 _bYsinin funksiyalar zrY tY_kili; marketinq tYdqiqat-lar1 _bYsinin tYdqiqat metodlar1 vY yana_ma sullar1 Ysas1nda tY_kili. Marketinq tYdqiqatlar1n1n tY_kilinY tYsir gstYrYn amillYr: tYdqiqat1n dYyYri; tYdqiqat1n apar1lmas1 sahYsindY tYcrbYnin vY zYruri ixtisasl1 kadrlar1n mvcudluu; mYhsulun xsusiyyYtlYri; mYssisYnin maliyyY vYziyyYti; konfidensiall1q vY s. MN27C 2. M0@:5B8=3 8=D>@<0A890;0@K 2O 8=D>@<0A890 A8AB5<8 Marketinq fYaliyyYtindY informasiyan1n1 rolu vY YhYmiyyYti. Marketinq infor-masiyalar1n1n xassYlYri, tYsnifat1 vY mYnbYlYri. Marketinq informasiyas1n1n mYnbY-lYri. Marketinq tYdqiqatlar1nda informasiyan1n formala_d1r1lmas1n1n Ysas prinsiplYri: aktuall1q; gerYklik, relevanatl1q; taml1q; mYqsYdynllk; informasiyan1n vahidliyi, qYnaYtlilik vY s. Marketinq informasiya sistemi(MIS) vY onun tYyinat1. Marketinqin informasiya sisteminin layihYlYndirilmYsi vY YnYnYvi modeli. MIS-in daxili hesabat, marketinq tYdqiqatlar1, xarici marketinq informasiyalar1, informasiyalar1n tYhlili altsistemlYri. M0S-in alt sistemlYrinin tYyinat1. QYrarlar1n mdafiY sistemi vY onun tYyinat1. MYlumatlar, modellYr vY dialoq sistemlYri qYrarlar1 mdafiY sisteminin tYrkib hissYlYri kimi. QYrarlar1 mdafiY sisteminin marketinq informasiya sistemindYn fYrqli cYhYtlYri. Marketinq infor-masiya sistemindY informasiya ax1nlar1. MN27C 3. TO43830B ;098IOA8=8= D>@<0;0@K Marketinq fYaliyyYtindY meydana 1xan problemlYr vY onlar1n YlamYtlYri. Problem zrY tYdqiqat1n apar1lmas1n1n Ysasland1r1lmas1. ProblemlYrin mYnbYlYri: gzlYnilmYz vY planla_d1r1lm1_ dYyi_iklYrlY bal1 marketinq problemlYri. Problemin mYyyYnlY_dirilmYsi sullar1. HYll vY tYdqiqat tYlYb edYn problem. HYll tYlYb edYn problemin tYdqiqat tYlYb edYn problemY evrilmYsi. TYdqiqat layihYsi i_ plan1 kimi. TYdqiqat layihYsinin formalar1: kY_fiyyat, tYsviri vY kauzal tYdqiqatlar. TYdqiqat layihYlYri aras1nda qar_1l1ql1 YlaqYlYr. KY_fiyyat tYdqiqat1n mYqsYdi: dYqiq tYdqiqat n problemin formala_d1r1l-mas1; hipotezlYrin irYli srlmYsi; tYdqiqat1n1n problem haqq1nda mYlumatl1l1L1n1n yksYldilmYsi; konkret tYdqiqat istiqamYtlYrinY dair informasiyalarn toplanmas1. KY_fiyyat tYdqiqatlar1n apar1lmas1 metodlar1: ekspert sorular1; fokus qruplar1n tY_kili; ox_ar hadisYlYrin tYhlili; mvafiq YdYbiyyatlar zrY axtar1_. TYsviri (deskriptiv) marketinq tYdqiqatlar1n1n mYqsYdi: mYyyYn qruplar1n xarakteristikalar1n1n tYsviri; ba_ mYcmunun qiymYtlYndirilmYsi; xsusi proqnozlar1n i_lYnib haz1rlanmas1. TYsviri tYdqiqatlar1n tiplYri: zaman interval1 zrY apar1lan tYsviri tYdqiqat; konkret zaman an1na apar1lan tYsviri tYdqiqat. Kauzal tYdqiqatlar1n mYqsYdi: gstYricilYr aras1nda sYbYb-nYticY YlaqYlYrinin a_karlanmas1. Eksperiment kauzal tYdqiqat metodu kimi. Marketinq tYdqiqatlar1n1n apar1l-mas1nda eksperimentlYrin rolu. EksperimentlYrdYn istifadY problemlYri vY perspek-tivlYri. Standart, nYzarYt olunan, imitasiya olunan vY elektron test bazar1. MN27C 4. MO;C<0B;0@K= B>?;0=<0AK <5B>4;0@K MYlumatlar1n y11lmas1 metodlar1 vY onlar1n mumi xarakteristikas1. KYmiyyYt vY keyfiyyYt tYdqiqatlar1. M_ahidY marketinq tYdqiqatlar1nda istifadY olunan mYlumatlar1n y11lmas1 metodu kimi. M_ahidYnin formalar1: standartla_d1r1lm1_ vY standrla_d1r1lmam1_ m_ahidY; a_kar vY gizli m_ahidY; tYbii vY sni _raitdY apar1lan m_ahidY; insan1n vY mexaniki qurular1n kmYkliyi ilY apar1lan m_ahidY. M_ahidY prosesi vY onun mYrhlYlYri. Soru marketinq tYdqiqatlar1nda istifadY olunan mYlumatlar1n y11lmas1 metodu kimi. Sorunun formalar1: strukturla_m1_ vY strukturla_mam1_ sorular; birdYfYlik vY tYkrarlanan sorular. AnketlY_dirmY vasitYsi ilY apar1lan sorular vY onlar1n nvlYri: standartla_-d1r1lm1_ a1q anketlYr; standartla_d1r1lm1_ qapal1 anketlYr; standarla_d1r1lmam1_ a1q anketlYr; standarla_d1r1lmam1_ qapal1 anketlYr. RespondentlYrdYn mYlumatlar1n al1nmas1 metodlar1: _Yxsi, telefon vasitYsi ilY vY potla apar1lan sorular. RespondentlYrdYn YldY edilYn informasiyalar1n miqdar1na vY gerYkliyinY nYzarYt. Fokus-qruplar1n tY_kili marketinq tYdqiqatlar1nda mYlumatlar1n toplanmas1 metodu kimi.MYlumatlar1n toplanmas1n1n ba_qa kYmiyyYt vY keyfiyyYt metodlar1. Eksperiment marketinq informasiyalar1n toplanmas1 metodu kimi. Eksperi-mentin nvlYri. MN27C 5. M0@:5B8=3 BO43830BK=40 N;G<O;O@ Marketinq tYdqiqatlar1nda informasiyalar1n vY lmYlYrin yaz1lmas1 n istifadY edilYn formalar.Anket mYlumatlar1n yaz1lmas1 formas1 kimi. AnketlYrin funksiyalar1. AnketlYrin i_lYnib haz1rlanmas1 prosesi vY onun mYrhYlYlYri. M_a-hidYnin nYticYlYrinin yaz1lmas1 n formalar1n i_lYnib haz1rlanmas1. Marketinq tYdqiqatlar1 obyektlYrinin xarakteristikalar1n llmYsi problemi. ObyektlYrin obyektiv vY subyektiv xarakteristikalar1. TYdqiqat obyektlYrinin xarak-teristikalar1n1n llmYsi mYqsYdi liY tYtbiq olunan _kalalar: nominal, s1ra, interval vY nisbi _kalalar1. MxtYlif _kalalar1n tYtbiqi vasitYsi ilY toplanm1_ mYlumatlar zYrindY mmkn olan statistik YmYliyyatlar. Marketinq tYdqiqatlar1nda tYdqiqat obyektinY mnasibYtin llmYsi mYqsYdi ilY suallar1n formala_d1r1lmas1. TYdqiqat obyektinY mnasibtin mYyyYnlY_dirilmYsi mYqsYdi ilY tYtbiq olunan _kalalar: znY hesabat _kalas1; ranjirlY_dirmY _kalas1; ct-ct mqaisY metodu; sabit cYm metodu; semantik differensial _kala; qavrama _kalas1 vY s. MN27C 6. S5G<O=8= ;098IO;O=48@8;<OA8 2O <O;C<0B;0@K= 9KLK;<0AK Marketinq tYdqiqatlar1nda semY metodunun tYtbiqinin zYrriliyinin Ysas-land1r1lmas1. SemYnin tiplYri: ehtimall1 vY qeyri-ehtimall1 semYlYr. Ehtimall1 semY nvlYri: sadY tYsadfi; tYbYqYlY_mi_ semY; qrup semY vY s. Qeyri-ehtimal1 semY nvlYri: tYsadfi(reprezentativ olmayan) semY, bilYrYk-dYn semY vY kvota semY. SemYnin layihYlYndirilmYsi vY onun mYrhYlYlYri: ba_ mYcmunun element-lYrinin dYqiqlY_dirilmYsi; semYnin Ysaslar1n1n mYyyYnlY_dirilmYsi; semY qayda-$&,.8:DFJPRT< > @ B D ^ ` t x 򵧗zqaUEh5OJQJ\]mH,sH,hN5OJQJ\]hh5CJ$aJ$mH,sH,hN5OJQJhhh5OJQJmH sH h5OJQJmH sH hh5OJQJmH sH hNh56OJQJhNhN56OJQJhNhN5OJQJmH,sH,h5OJQJmH,sH,h5mH,sH,h5OJQJh5OJQJmH,sH,RT> @ B D v x     $a$gd$a$gdN$a$gd     " $ & * , 2 ھڬrbRF6*hhZhhZ5OJQJhhZh5OJQJmH,sH,hkOhqj^5mH,sH,hhBv5CJ$aJ$mH,sH,hhqj^5CJ$aJ$mH,sH,hhh5CJ$aJ$mH,sH,hBv5CJ$aJ$mH,sH,hh5OJQJmH,sH,h5OJQJmH,sH,"hhOJQJ\]mH,sH,hN5OJQJ\]h5OJQJ\]mH,sH,%hh5OJQJ\]mH,sH,#h5OJQJ\]aJmH,sH,       " $ & ( * B D $a$gdN $dha$gd dh^gdqj^gdWV$dh`a$gdqj^ A dh`gdqj^$a$gd2 B D h j p r | ~ H L ~ ԻԬuuaԻXLhNhN5OJQJhN5OJQJ'h%hN5CJOJQJaJmH,sH,"h%hN56CJOJQJaJ*h%hN56CJOJQJaJmH,sH,h%56OJQJmH,sH,hN56OJQJmH,sH,hN5mH,sH,hNhN5OJQJmH,sH,hN5OJQJmH,sH,hkOhqj^5\mH,sH,hhZh5OJQJmH,sH,   , . 0 2 r t v x z | ~ L (&($a$gdX$a$gdN $`a$gdN$a$gdN    * , . 2 4 p v x | ~ J $&24:ʸʥzj]TjG]j:hN5CJ$aJ$mH,sH,h#*6OJQJmH,sH,hX6OJQJhX6OJQJmH,sH,hhN5OJQJmH,sH,hN5OJQJmH,sH,"hhNOJQJ\]mH,sH,hN5OJQJ\]%hhN5OJQJ\]mH,sH,#hN5OJQJ\]aJmH,sH,hN5OJQJ\]mH,sH,hNhN5CJ$aJ$hN5CJ$aJ$hhN5CJ$aJ$mH,sH,(*,.02468:R&dfhdhgdl~gdqj^ `gdqj^ $n`na$gd&+dhgdX $dha$gdNgdN$dh`a$gdN A dh`gdN$a$gdN:DFNPRTnpv|ﾮ~n~n~n~\M\=hXh-5OJQJmH,sH,hX5OJQJmHnHu"hXhX5OJQJmHnHuhXhBv5mHnHsH,u&hXhBv5OJQJmHnHsH,uhBvhBv5mH,sH,hBvhBv5CJ aJ mH,sH,hXhX5OJQJmH,sH,hXhBv5OJQJmH,sH,hN5CJ$aJ$mH,sH,'hkOhN5CJ$OJQJaJ$mH,sH,hBvhN5CJ$aJ$mH,sH,&dfhjBDlnóuuiuYuuK9"hLBh'K56OJQJmH sH hLBh'K56OJQJhl~6OJQJ\]mH,sH,hl~6\]mH,sH,h'Kh'K6OJQJh'K6OJQJhBv5OJQJhXhX5OJQJmH,sH,hXhBv5OJQJmH,sH,hBvhBv5CJ$aJ$mH,sH,hBvhBv5CJ aJ mH,sH,hBvhBv5mHnHsH,uhXh-5OJQJmH,sH,hXh-5mH,sH,rddfhj`gdqj^dhgdqj^ $`a$gdqj^ E`gdLB$ndh`na$gdl~$ hdh^ha$gdl~$ hdh^ha$gdl~dhgdl~& Lbdt|÷÷ØÈubP>"hl~hl~56OJQJmH,sH,"hl~hLB56OJQJmH,sH,%hl~hLB5OJQJ\]mH,sH,%hl~hLB5OJQJ\]mH,sH,hLB5OJQJ\]mH,sH,hl~hLB6OJQJmH,sH,hl~hLB6\]mH,sH,hLB6\]mH,sH,hLB6OJQJ\]mH,sH,hLB5\]mH,sH,hXhBv5OJQJmH,sH,hLBhLB6OJQJmH sH .4<>@BLTǺzfVJVJV;hXhqj^OJQJmH,sH,hXh5Rh5mH,sH,hXh5Rh5OJQJmH,sH,&hXhh5OJQJmHnHsH,uhXhh5OJQJmH,sH,hXhqj^5OJQJmH,sH,hXhX5OJQJmH,sH,hXhBv5OJQJmH,sH,hLB5OJQJmH,sH,)hl~hBv56OJQJmHnHsH,u"hl~hBv56OJQJmH,sH,"hl~hLB56OJQJmH,sH,TV`dfhjl$&26j0DNR|n`n`nUnJnJnJnUnUn`nUhw.mHnHsH,uh#mHnHsH,uh:h:mHnHsH,uhBvhBvmHnHsH,uhBvhBv5mHnHsH,uhipKhqj^CJ$aJ$mH,sH,hBvhBv5CJ$aJ$mH,sH,(hBvhBv5B*CJ$aJ$mH,phsH,%hcfhBvB*CJ aJ mH,phsH,hXhBvOJQJmH,sH,hXh-OJQJmH,sH,hXh[+OJQJmH,sH,jz"d&)+----N..11$4`5F8:<$=$7dh`7a$gd: $dha$gd: $dha$gd[$7dh`7a$gd:$ndh`na$gd:6Bb24TV  " F !!!!L#N#t$$$ %6%D%%%&'`'''''''4(N()))) ) )񚈚zhhhBvmHnHsH,u#hhhhOJQJmHnHsH,u#hhhBvOJQJmHnHsH,uhcmHnHsH,uh:9mHnHsH,uh&mHnHsH,uhw.mHnHsH,uh:h:mHnHsH,uh#mHnHsH,uhBvhBvmHnHsH,u0 ))))++,,,,-----L.N.P.X.񿱿񨙇wfR@"hhhh5OJQJmHnHu&hhhBv5OJQJmHnHsH u!h[hBv56mHnHsH,uh[h[5mHnHsH,u"hJhJ5OJQJmHnHuhJ5OJQJmHnHuhJmHnHuho'h5RhmHnHsH,uho'hBvmHnHsH,uh#mHnHsH,uhBvhcmHnHsH,uhcmHnHsH,uhBvhBvmHnHsH,uX.`.b.r.t...............0111114455&66ȴȴȴȥȴȴȴڗvh]]R]h tmHnHsH uhkmHnHsH uhBvh2P4mHnHsH uh2P4mHnHsH uhBvmHnHsH uhkmHnHsH,uhBvhBvmHnHsH uh[5OJQJmHnHu&hhhh5OJQJmHnHsH u"hhhh5OJQJmHnHu&hhhBv5OJQJmHnHsH u"hJhBv5OJQJmHnHu66777748B8D8F8888899998:::::<<<<<<<<"=$=淬񬡬۬ۓm[m["hmhBv5OJQJmHnHu"hhhh5OJQJmHnHu&hhhBv5OJQJmHnHsH uhBvhE?=mHnHsH uh+"!mHnHsH uhHvnmHnHsH uhBvmHnHsH uh tmHnHsH uh:h:mHnHsH uhE?=mHnHsH uhkmHnHsH uhhhhmHnHsH u$=6=8=:=<=F=H=P=T=l=n=p=t=|=~===========^>`>??@&@,@6@F@@@CC>D@DHDJDRD`DbD̶phhhhOJQJmH sH hhhOJQJmH sH hhhhOJQJhhhBvOJQJmH sH hhhhmHnHsH uhdmHnHsH uhozmHnHsH uhb ZmHnHsH uh:h:mHnHsH uh[hBvmHnHuhBvhBvmHnHsH u,$=?B>DDRFFzGHJK:M:NNP,QQLTTVW6YlZ[n[] $ @ a$gd:$a$gd:gd:$7dh`7a$gd:bDxDzDDD"FPFGGBGLGdHzHHHHHHHNIPIIIIIIIIIǺǭǭǠǺǭǠǐǀppdTh:h5OJQJmH sH h:h:5OJQJh:hBv5OJQJmH sH h:hBv5OJQJmH sH hhhh5OJQJmH sH h`*5OJQJmH sH h5OJQJmH sH h1;5OJQJmH sH hBvhBv5OJQJmH sH hhhBvOJQJmH sH hhhhOJQJmH sH hhhhOJQJIIII8KLKRK^KbNdNOO,Of@ftf gggg0:L̹ı̡̩̩vkvh`_hWXmH,sH,h`_hBvmH,sH,h~rh~rmH,sH,UhmhmmH,sH,hamH,sH,h68pmH,sH,h68pmH sH hBmH sH hmhmmH sH h`*mH sH hBvhBvmH sH hmhBvOJQJmH sH hmhmOJQJmH sH hmhmOJQJ(lar1n1n mYyyYnlY_dirilmYsi;semY hYcminin mYyyYnlY_dirilmYsi;semY mYc-muya elementlYrin ay1r1lmas1;semY mYcmuya ay1r1lm1_ elementlYrin  mayinY si. SemY mYcmunun hYcminin mYyyYnlY_dirilmYsi vY ona yana_malar: ba_ mYcmunun elementlYrinin mYyyYn faizinin semY mYcmuya ay1r1lmas1; ba_ mYcmunun mYyyYn sayda elementlYrinin semY mYcmuya ay1r1lmas1; marketinq bdcYsindYki vYsaitlYrY Ysaslanmaqla semY mYcmunun hYcminin mYyyYnlY_-dirilmYsi; statistik tYhlil Ysas1nda semYnin hYcminin mYyyYnlY_dirilmYsi. MYlumatlar1n y11lmas1n1n tY_kili vY vY ona yana_malar. MYlumatlar1n y11lmas1 zaman1 ba_ verYn xYtalar vY onlar1n nvlYri. Y11lan mYlumatlar1n keyfiyyYtinY nYzarYtin tY_kili. MN27C 7. MO;C<0B;0@K= BOI;8;8 Marketinq tYdqiqatlar1 mYqsYdi ilY toplanm1_ mYlumatlar1n tYhlilY haz1rlan-mas1. Marketinq tYdqiqatlar1nda istifadY edilYn tYhlil nvlYri: deskriptiv (tYsviri tYhlil); nYticYlYrin 1xar1lmas1 zrY tYhlili; mxtYlifliklYrin(fYrqlYnmYlYrin) tYhlili; YlaqYlYrin tYhlili; ncYgrmYlYr zrY tYhlil. Deskriptiv tYhlilin zaman1 istifadY olunan gstYricilYr: orta kYmiyyYt, orta kvadratik kYnarla_ma, variasiya geni_liyi, variasiya Ymsal1, asimmetriya, moda, mediana vY s. Statistik nYticYlYrin 1xar1lmas1 zrY tYhlil: ba_ mYcmunun prametrlYrinin qiymYtlYndirilmYsi; hipotezlYrin yoxlanmas1. HipotezlYrin yoxlanmas1 prosesi: ba_ mYcmunun xarakteristikas1 haqq1nda hipotezin irYli srlmYsi; tYsadfi semYnin apar1lmas1; semYnin statistik gstY-ricilYrinin mYyyYnlY_dirilmYsi; tYdqiq olunan xarakteristikan1n statistik vY hipotetik qiymYtlYrinin mqayisYsi; semY tYdqiqat1n1n nYticYlYrinin irYli srlm_ hipotezY uygun olub-olmamas1n1n yoxlanmas1; yenidYn semYnin apar1lmas1n1n zYruri;898=8= dYqiqlY_dirilmYsi. Marketinq tYdqiqatlar1nda mxtYlifliklYrin(fYrqlYnmYlYrin) tYhlili. DYyi_YnlYr arasnda YlaqYlYrin mYyyYnlY_dirilmYsi vY interpretasiyas1. Marketinq tYdqiqatlar1na dair hesabat1n tYrtibi. Hesabat1n qiymYtlYndirilmYsi meyarlar1: taml1q, dYqiqlik, ayd1nl1q, ifadYlilik vY s. Yaz1l1 hesabat1n strukturu. ^ifahi hesabat1n tYrtibi. BNlmO II. TOtbiqi marketinq tOdqiqatlarK MN27C 8. 0AB5I;0:GK;0@K= N9@O=8;<OA8 0stehlak1lar1n yrYnilmYsinin Ysas prinsiplYri: istehlak1 sYrbYstdir; istehlak1 davran1_1 tYdqiqatlar1n kmYyi ilY ba_a d_lr; istehlak1 davran1_1 tYsirY mYruz qal1r; istehlak1 davran1_1 sosial bax1mdan qanunidir. 0stehlak1lar1n yrYnilmYsinin Ysas istiqamYtlYri: istehlak1lar1n mYssisYyY mnasibYtinin yrYnilmYsi; istehlak1lar1n marketinq kompleksinin elementlYrinY mnasibYtinin yrYnilmYsi; istehlak1lar1n istYklYrinin yrYnilmYsi; istehlak1lar1n tYlYblYrinin dYnilmY sYviyyYsinin yrYnilmYsi; istehlak1lar1n davran1_1n1n yrYnil-mYsi; istehlak1lar1n motivasiyas1n1n yrYnimYsi vY s. Son istehlak1lar1n davran1_1na tYsir edYn amillYr: iqtisadi; sosial; demoqrafik; tYbii; milli-tarixi; _Yxsi-psixoloji amillYr vY s. Son istehlak1n1n davran1_1n1n modellY_dirilmYsi prosesi: tYlYbat1n dYrk olun-mas1; informasiyan1n axtar1_1 vY qiymYtlYndirilmYsi; YmtYYnin al1nmas1 haqq1nda qYrar qYbulu; seimin qiymYtlYndirilmYsi. Son istehlak1lar1n YmtYYlYri YldY etmYlYri zrY qYrar qYbulunun modeli. 0stehlak1-mYssisYlYrin davran1_1n1n modellY_dirilmYsi: tYlYbat1n dYrk olun-mas1; ehtiyaclar1n mumi _YkildY tYsviri; YmtYYnin xarakteristikas1n1n qiymYtlYn-dirilmYsi; malgndYrYnlYrin axtar1_1; tYkliflYrin al1nmas1; malgndYrYnlYrin seilmY-si; sifari_lYrin verilmYsi; malgndYrYnin i_inin qiymYtlYndirilmYsi. TYdark mYrkYzinin strukturunun yrYnilmYsi. 0stehlak1lar1n istYklYrinin vY tYlYblYrinin dYnilmY sYviyyYsinin tYhlili. 0stehlak1lar1n motivasiyas1n1n tYhlili 0stehlak1lar1n ABC tYhlili. MN27C 9. <BOO 1070@K=K= BO43838 Bazar tYlYbinin nvlYri vY onlar1n yrYnilmYsi. Bazar tYlYbinin kYmiyyYtinY tYsir edYn nYzarYt olunan vY nYzarYt olunmayan amillYr. 0lkin vY cari bazar tYlYblYri. Selektiv tYlYb. Bazar potensial1. Bazarlar1n yrYnilmYsinY yana_malar: tYkrar informasiyalar Ysas1nda bazar1n tYdqiqi; istehlak1lar1n davran1_1 vY motivasiyas1 Ysas1nda bazar1n tYdqiqi; istehsal olunan vY realla_d1r1lan mYhsullar1n hYcminin tYhlili Ysas1nda bazar1n tYhlili. Bazarlar1n cYlbediciliyinin vY bazarlara YlyetYrliyin yrYnilmYsi. CYlbedicilik vY YlyetYrlilik gstYricilYri Ysas1nda bazarlar1n mvqelY_dirilmYsi xYritYsinin tYrtibi. Perspektiv bazarlar1n mYyyYnlY_dirilmYsi. mtYY bazar1n1n konyunkturunun yrYnilmYsi zaman1 istifadY olunan gstY-ricilYr: mxtYlif e_iddY YmtYYlYrin istehsal1; YmtYlYrin e_idinin tYzYlYnmY sYviy-yYsi; mxtYlif e_iddY YmtYYlYrin ehtiyat1 vY sat1_1; mYssisYnin vY rYqiblYrin bazar pay1n1n dYyi_mY meyli; mYhsullar1n gndYrilmYsinY dair sifari_lYrin yerinY yetiril-mYsi; istehlak1lar1n tYlabatlar1n1n dYnilmY sYviyyYsi vY dYnilmYmi_ tYlYbin kYmiy-yYti; istehlak1lar1n tYlYbinin dYyi_mYsi;qiymYtlYrin dinamikas1 vY s. MN27C 10. RO381;O@8= BO43838 RYqiblYrin tYdqiq olunmas1n1n mYqsYdi.MYssiusYnin rYqiblYrinin mYyyYn-lY_dirilmYsi sullar1. M.Porterin rYqabYt konsepsiyas1.SahYnin cYlbediciliyini vY mYssisYnin hYmin sahYdY bazar mvqeyini _YrtlYndirYn qvvYlYr: potensial yeni rYqiblYrin meydana gYlmYsi; malgndYrYnlYrin mvqeyi (gc); istehlak1lar1n mv-qeyi; konkret mYhsulu YvYz edY bilYn mYhsullar1n meydana gYlmYsi; sahY daxilindY fYaliyyYtdY olan rYqib mYssisYlYr. RYqabYt mbarizYsindY yeni rYqiblYrin, malgndYrYnlYrin, al1c1lar1n mvqeyi-nin gcllyn _YrtlYndirYn amillYr. MYhsullar1n YvYzedicilYrini istehsal edY bilYcYk rYqiblYrin meydana gYlmYsini _YrtlYndirYn amillYr. RYqiblYrin a_karlanmas1 vY onlar1n bazar mvqelYrinin mYyyYnlY_dirilmYsi: bazar lideri; bazar liderliyinY iddial1 olan rYqiblYr; bazar liderinin davam1s1; bazar subseqmentindY (bazar ni_indY) fYaliyyYt gstYrYn rYqiblYr. MYssisYnin rYqiblYrinin tYdqiq olunma istiqamYtlYri: rYqiblYrin mYhsullar1-n1n rYqabYtqabiliyyYtliliyinin tYdqiqi; rYqib mYsisYlYrin marketinq fYaliyyYtinin mqa-yisYli effektivliliyinin tYdqiqi; rYqib mYssisYlYrin btvlkdY rYqabYtqabiliyyYt-liliyinin tYdqiqi. RYqiblYrin tYdqiqi Ysas1nda mYssisYnin marketinq strategiyalar1n1n tYkmil-lY_dirilmYsi. MN27C 11.89<OB;O@8= 2O 389<OB 5;0AB8:;898=8= BO43838 QiymYtlYrin tYdqiqinin Ysas istiqamYtlYri: bazar qiymYtlYrinin yrYnilmYsi; rYqiblYrin qiymYt siyasYtinin yrYnilmYsi; dvlYt vY bYlYdiyyY orqanlar1 tYrYfindYn qiymYtlYrin tYnzimlYnmYsinin yrYnilmYsi; tYlYbin qiymYt elastikliyinin yrYnil-mYsi. 0stehlak1lar1n qiymYtY hYssasl11 vY onu _YrtlYndirYn amillYr. 0stehlak1lar1n qiymtY hYssasl1q amillYrinin xarakteristikas1. QiymYtlYrY hYssasl1qlar1na grY isteh-lak1lar1n xarakteristikas1. TYlYbin qiymYt elastikliyinin yrYnilmYsi. QiymYt elastikliyinin mYyyYnlY_-dirilmYsi metodlar1: statistik informasiyalar1n i_lYnmsi (statistik metodlar) Ysas1nda qiymYt elastikliyinin mYyyYnlY_dirilmsi; eksperiment metodu Ysas1nda qiymYt elastikliyinin mYyyYnlY_dirilmYsi; iqtisadi-riyazi modellY_dirmY Ysas1nda qiymYt elatikliyinin mYyyYnlY_dirilmYsi; soru metodu Ysas1nda qiymYt elastikliyinin yrYnilmYsi. QiymYt elastikliyi Ysas1nda mYhsula optimal qiymYtin mYyyYnlY_dirilmYsi. arpazla_an elastiklik vY onun yrYnilmYsinin YhYmiyyYti. QiymYtlYrin vY qiymYt elastikliyinin yrYnilmYsi Ysas1nda mYssisYnin qiymYt siyasYtinin tYkmillY_dirilmYsi. MN27C 12. R5:;0< DO0;899OB8=8= <0@:5B8=3 BO43838 Reklam fYaliyyYtinin marketinq tYdqiqinin Ysas istiqamYtlYri: reklam1n yay1m vasitYlYrinin populyarl11n1n tYdqiqi; firman1n btvlkdY reklam siyasYtinin sYmY-rYliliyinin yrYnilmYsi; xsusi eksperimentlYr Ysas1nda reklam kompaniyalar1n1n sYmYrYliliyinin yrYnilmYsi; reklam mraciYtlYrinin al1c1 davran1_1na tYsirinin yrY-nilmYsi; reklam mYqsYdilY ktlYvi informasiya yay1m1 vasitYlYrindYn birgY istifadY-nin sienerji effektinin yrYnilmYsi vY s. Reklam kompaniyas1n1n kommunikativ sYmYrYliliyinin tYdqiqi. Reklam1n kom-munikasiya effektini xarakterizY edYn gstYricilYr: tYsir etmY, inand1rma, informa-siyal1l1q vY diaqnostika. Reklam1n iqtisadi sYmYrYliliyinin tYdqiqi. Reklam1n iqtisadi sYmYrYliliyini xarakterizY edYn gstYricilYr: reklama YkilYn xYrclYr mqabilindY mYssisYnin mYnfYYtinin, bazar pay1n1n, satd11 mYhsullar1n1n hYcminin, istehlak1lar1n say1n1n vY s. art1m1. Reklam1n iqtisadi sYmYrYliliyinin yrYnilmYsi zaman1 meydana 1xan Ytinlik-lYr. Bazar1n reklam elanlar1na reaksiyas1n1 mYyyYnlY_dirmYk n istifadY edilYn modellYr. MN27C 13. M0@:5B8=3 BO43830B;0@K=40 ?@>3=>7;0H4K@<0 MYssisYnin marketinq fYaliyyYtindY proqnozla_d1rma metodlar1n1n tYtbiqin1n zYruriliyi vY YhYmiyyYti. MYssisYnin bazar fYaliyyYtinin sYmYrYliliyinin tYmin olun-mas1 ilY YlaqYdar i_lYnib haz1rlanan proqnozlar: bazar konyukturunda ba_ verYn dYyi-_ikliklYrin proqnozla_d1r1lmas1; mYssisYnin vY onun rYqiblYrinin istehsal etdiyi YmtYY vY xidmYtlYrY tYlYbin proqnozla_d1r1lmas1; mYssisYnin vY onun rYqiblYrinin bazar pay1n1n proqnozla_d1r1lmas1; rYqiblYrin fYaliyyYtindY ba_ verYn dYyi_ikliklYrin proq-nozla_d1r1lmas1; mYssisYnin fYaliyyYt gstYrdiyi bazar1n inki_af meyllYrinin proqnoz-la_d1r1lmas1; bu vY ya digYr istehsal sahYsinin, hYminin ayr1-ayr1 regionlar1n inki_a-f1n1n proqnozla_d1r1lmas1 vY s. Proqnozla_d1rman1n keyfiyyYt vY kYmiyyYt metodlar1. Proqnozla_d1rman1n kYmiyyYt metodlar1: trendlYrin tYhlili; apar1c1 indikatorlar metodu; eksponensial hamarla_d1rma metodu; riyazi statistikan1n metodlar1 vY s. Sorgu, m_ahidY, analogiya, mhakimY vY bazar testlY_dirilmYsi Ysas1nda proq-nozla_d1rma.  Marketinq tYdqiqatlar1 kursu zrY ayr1lm1_ tYdris saatlar1n1n blgs s1ra !-sivzularK= 04Kvzular zrY saatlaro cmlYdYn mhazirY seminarBlmY I. Marketinq tYdqiqatlar1n1n apar1lmas1 prosesi 1. Marketinq tYdqiqatlar1n1n mahiyyYti vY elmi-metodiki Ysaslar1 4222.Marketinqin informasiylar1 vY informasiya sistemi4223.TYdqiqat layihYsinin formalar1 4224.MYlumatlar1n toplanmas1 metodlar1 4225.Marketinq tYdqiqatlar1nda lmYlYr4226.SemYnin layihYlYndirilmYsi vY mYlumatlar1n y11lmas18447.MYlumatlar1n tYhlili844BlmY II. TYtbiqi marketinq tYdqiqatlar18.0stehlak1lar1n yrYnilmYsi4229.mtYY bazarlar1n1n tYdqiqi42210.RYqiblYrin tYdqiqi42211.QiymYtlYrin vY qiymYt elastikliyinin tYdqiqi42212. Reklam fYaliyyYtinin marketinq tYdqiqi42213.Marketinq tYdqiqatlar1nda proqnozla_d1rma 422CM0:603030 Qeyd:Saatlar1n blgs tYxminidir.0D54@0;0@ N7 <F;0I87O;O@8=O MN@O >=;0@K 4O98HO 18;O@;O@ "N2A899O >;C=0= YdYbiyyat siyah1s1 1.=C@8= ., C@><:8=0 ., 2BCH5=:> . 0@:5B8=3>2K5 8AA;54>20=8O ?>B@518B5;LA:>3> @K=:0. !0=:B-5B5@1C@3, 8B5@, 2004 2. 03852 .)., "0@0A528G .., == %. 0@:5B8=3. >A:20: :>=><8:0, 1999 3. 5;O52A:89 ... 0@:5B8=3>2>5 8AA;54>20=85, , 2002 4. >6C: !.., >20;8: .. 0@:5B8=3>2K5 8AA;54>20=8O. 8B5@, 2003 5. >;C1:>2 .. 0@:5B8=3>2K5 8AA;54>20=8O: B5>@8O, ?@0:B8:0 8 <5B>4>;>-38O. - .: $8=?@5AA, 1998 6.8EB;L ., %5@H8= %. @0:B8G5A:89 <0@:5B8=3. .: KAH0O H:>;0. $ -, 1996 7. <8B@8520 .. $>:CA 3@C??K 2 <0@:5B8=35 8 A>F8>;>388. -.: &5=B@, 1998 8. >B;5@ $. A=>2K <0@:5B8=30. !1.: 8B5@0 ?;NA, 1994 9. @5B>2 .. 0@:5B8=3 =0 ?@54?@8OB88. -.: $8=AB0B8=D>@<, 1994 10. 0@:5B8=3 / >4 @54. .. ><0=>20. - .: 8@68 8 10=:8, .", 1996 11.>; %593, 8: %593, M@>;--== >@30=. 0@:5B8=3>2K5 8AA;54>20=8O =0 ?@0:B8:5 (>A=>2=K5 <5B>4K 8A;54>20=8O @K=:0). =5?@>?5B@>2A:: 0;0=A 87=5A C:A, 2005 12.%0=A %5@H35=. 0@:5B8=3 (>A=>2K ?@>D5AA8>=0;L=>3> CA?5E0), . $ - , 2001 13. '5@G8;;L .. 0@:5B8=3>2K5 8AA;54>20=8O. - !1: 8B5@, 2000 14.0<15= .. 5=546<5=B, >@85=B8@>20==K9 =0 @K=>: ! 8B5@ 2004. 15...0=:@CE8=. 0@:5B8=3. >A:20 2009 16...0945=:> 0@:5B8=3>2>5 C?@02;5=85. >A:20 2006. 17..."C?G5=:>2 8 4@. @><KH;5==K9 <0@:5B8=3. >A:20 2005 18. $8;8? >B;5@ 8 4@. A=>2K <0@:5B8=30. >A:20 2008 19.03852 ..8 4@. 0@:5B8=3 !, 8B5@ 2006. 20.09405=:> ".. 0@:5B8=3>2>5 C?@02;5=85. >A:20 2006.     PAGE  PAGE 3 ڠfhLnNTbfht|8˼˼˭weweVGhmhGmKOJQJmH,sH,hmhBvOJQJmH,sH,#hmhBv6OJQJmHnHsH,#hmhm6OJQJmHnHsH,hBvOJQJmH sH haOJQJmH,sH,haOJQJmH sH hBvhBvOJQJmH sH h`_h68pOJQJmH,sH,h`_hBvOJQJmH,sH,hmhmmH,sH,h)mH,sH,h`_h`_mH,sH,h`_mH,sH,8:BHt|6hjnΦNFHxzTVX`nrt| $&ȸȸȭȞȸzozhGmHnHsH uhBvhBvmHnHsH uh~rh~rOJQJh~rhBvmH sH h~rhBvOJQJmH sH h:h:mH sH h&bdmH sH h_mH sH hBvhBvmH sH hmhBvOJQJmH,sH,hmhGmKOJQJmH,sH,hmhmOJQJmH,sH,)&(*.0<>bdvxz|~ĮƮǷsaMa?hBvhBvmHnHsH u&h:hm5OJQJmHnHsH u"hmhm5OJQJmHnHuhmhBv5mHnHsH u&hmhBv5OJQJmHnHsH u&hmhm5OJQJmHnHsH uhmhm5OJQJhmhm5OJQJmH sH #h[hBvOJQJmHnHsH u#h[h[OJQJmHnHsH uh[h[\h[h[\mH sH Ʈ"dnTZpBgd:dhgd:$7dh`7a$gd:$7dh`7a$gd:&(HJbκк޺㺮vdPdPdEh:mHnHsH u&hEB-hm5OJQJmHnHsH u"hmhm5OJQJmHnHuhmhBv5mHnHsH u&hmhBv5OJQJmHnHsH u&hmhm5OJQJmHnHsH uhmhm5OJQJhmhm5OJQJmH sH hmhmmHnHsH uhuymHnHsH uhBvhBvmHnHsH uh:h:mHnHsH u24.0FlnZ\^÷÷Ór`RRDhmhmmHnHsH uhBvh#_mHnHsH u#hEB-hEB-OJQJmHnHsH u#hmhmOJQJmHnHsH uh#_OJQJmHnHsH u#hBvh#_OJQJmHnHsH u#hmhm5OJQJmHnHsH hmhm5OJQJ#hmh#_5OJQJmHnHsH hEB-hEB-mHnHsH uhBvhBvmHnHsH uh:h:mHnHsH u^ np &*02@BFHLPZ\dfjlvz~÷||||||||||||||||hmhBvmHnHuhBvhBvmHnHsH uhm5OJQJhmh#_5OJQJhmhBv5OJQJhmhm5OJQJ#hmhBv5OJQJmHnHsH hmhmmHnHsH uh:h:mHnHsH uhBvh#_mHnHsH u0  $&(*,468:BDHJPTVXbdhjtx|~h7mHnHsH uhmh7mHnHuhmhBvmHnHuhBvhBvmHnHsH uP246>2żŮţŘōygSygSgSgSgy&h:h:5OJQJmHnHsH u"h:h:5OJQJmHnHu&h:hBv5OJQJmHnHsH uh mHnHsH uh,VmHnHsH uhhemHnHsH uhmhmmHnHsH uhEB-mHnHuhBvhBvmHnHsH uhmhBvmHnHuhmh7mHnHuh7mHnHsH uhmmHnHuBz4"" $7dh`7a$$q7dh]q`7a$gd:$7dh`7a$gd:$7dh`7a$gd:24|~"$ z|46>@JZ\z|24dfIJIJwiwhBvh"mHnHsH uh"mHnHsH uhEB-hEB-mHnHsH uh:sh:smHnHsH u&h:h:5OJQJmHnHsH u"h:h:5OJQJmHnHu&h:hBv5OJQJmHnHsH uhmHnHsH uhBvhBvmHnHsH uh:h:mHnHsH u)f~"$(24:<>@XZűvbvSD9D*h%hK6CJOJQJaJh%hNCJaJh%hNCJOJQJaJh%hK6CJOJQJaJ'h%hK6CJOJQJaJmHnHuh%hBvCJaJmHnHu(jh%hEB-CJUaJmHnHu+h%hK6CJOJQJaJmHnHsH u&h%hBv5CJaJmHnHsH uhBvhK6mHnHsH uh[h[mHnHuh[mHnHuhBvmHnHuhBvhBvmHnHsH u"$<Z $IfgdEB- $$Ifa$ $$Ifa$gdEB- $$Ifa$gdN$If $7dh`7a$Z\j48>468:<BDHJ˷ڒˇucucXXh%hw*CJaJ#h%hsKCJaJmHnHsH u#h%hBvCJaJmHnHsH uh%hK6CJaJ#h%hsKCJaJmHnHsH,u$h%hK6CJOJQJaJmH sH &h%hBv5CJaJmHnHsH uh%hK6CJOJQJaJh%hBvCJaJmHnHuh%hBvCJaJh%hEB-CJaJ6d[ $$Ifa$kd$$Ifl\7 >%3i 0*4 laytEB-68@||| $$Ifa$ $$Ifa$gdsK $$Ifa$dkd$$Ifl4%&0*4 laf4yt:s6:><33 $$Ifa$ $$Ifa$gd $$Ifa$kdv$$Iflr7 >9!%3n0*4 laytEB->BDJH?3 $$Ifa$gdsK $$Ifa$kd^$$Iflr7 >9!%3n0*4 laytEB- $$Ifa$JL\^@BNPTV` ׼׼י׼{{{׼{{{h%hcECJaJ$h%hK6CJOJQJaJmH,sH,h%hl`CJaJmH,sH,'h%hK6CJOJQJaJmHnHuh%hBvCJaJmHnHuh%hK6CJaJh%hK6CJOJQJaJh%hBvCJaJh%hsKCJaJmH,sH,,H?? $$Ifa$kdF$$Iflr7 >9!%3n0*4 laytEB- $$Ifa$BFJNH?? $$Ifa$kd.$$Iflr7 >9!%3n0*4 laytEB- $$Ifa$NPVQH<33 $$Ifa$ $$Ifa$gd% $$Ifa$kd$$Iflr7 >9!%3n0*4 laytEB-H??3 $$Ifa$gdcE $$Ifa$kd$$Iflr7 >9!%3n0*4 laytEB- $$Ifa$ dH? $$Ifa$kd$$Iflr7 >9!%3n0*4 laytEB- $$Ifa$bdfjl(˼~s~sscODh%hC7fCJaJ'h%hC7fCJOJQJaJmHnHuh%hC7fCJaJmHnHuh%hK6CJaJh%hw*CJaJh%hK6CJOJQJaJ'h%hK6CJOJQJaJmHnHuh%hBvCJaJmHnHuh%h<1CJOJQJaJ"h%h<15CJOJQJ\aJh%hBv5CJ\aJ'h%h<1CJOJQJaJmHnHudflxxx $$Ifa$ $$Ifa$tkd$$Ifl07%p#0*4 layt:sQHH??? $$Ifa$ $$Ifa$kdt$$Iflr7 >9!%304 laytEB-*.2QH<00 $$Ifa$gd5$ $$Ifa$gd5$ $$Ifa$kd\ $$Iflr7 >9!%304 laytEB-(*68>@ jlx|³|nX+h%hF6CJOJQJ^JaJmH,sH,h%hBv56CJaJh%hC7f5CJ\]aJ%h%hC7f5CJOJQJ\]aJ(h%hC7f5CJ\]aJmHnHuh%hC7fCJaJmH,sH,'h%hC7fCJOJQJaJmHnHuh%hC7fCJaJmHnHuh%hC7fCJaJh%hC7fCJOJQJaJ268@E<<3 $$Ifa$ $$Ifa$kdD $$Iflr7 >9!%304 laytEB- $$Ifa$gd5$H?? $$Ifa$kd, $$Iflr7 >9!%304 laytEB- $$Ifa$ lpH?3 $$Ifa$gd'K $$Ifa$kd $$Iflr7 >9!%304 laytEB- $$Ifa$ptxz|H?? $$Ifa$kd $$Iflr7 >9!%304 laytEB- $$Ifa$VH<-$7dh`7a$gdF $7dh`7a$kd $$Iflr7 >9!%304 laytEB- $$Ifa$VZ\|~*0 "ӽӯmmmmd[d[d[d[OhBvhBvmHnHuhK6mHnHuh0bmHnHu"hXhBv5OJQJmHnHuhXhBv5mHnHu"hXhX5OJQJmHnHuhFhBv5mHnHsH,uhFhBvmHnHsH,u+h%hF6CJOJQJ^JaJmH,sH,+h%hF6CJOJQJ^JaJmH,sH,+h%hF6CJOJQJ^JaJmH,sH,VXZ*"L. $dha$gd`$dh^`a$gd\T $dha$gdBv $7dh`7a$"($npLPpr.24NPȼȷȷקhBvmH sH h%b\hBOh`h'K h5ah`h5ah`mH,sH, h`\ h\T\ h\Th` h'K\h5ah`\ h5ah\Th\ThNmHnHuhEB-mHnHuhK6mHnHuh0bmHnHu3 *,.24@BDFJNPRhl~0JmHnHuhE hE0JjhE0JUh!jh!UhBvhBOmH sH  .02HJLNPR $dha$gd`h]hh&`]hgd'h]hgd' &`#$gdGK;0P:p:. A!"7#n$n% Dp$$If!vh55535i #v#v#v3#vi :V l0*55535i / 4ytEB-$$If!vh5&#v&:V l40*5&/ / 4f4yt:s$$If!vh555355n#v#v#v3#v#vn:V l0*555355n/ 4ytEB-$$If!vh555355n#v#v#v3#v#vn:V l0*555355n/ 4ytEB-$$If!vh555355n#v#v#v3#v#vn:V l0*555355n/ 4ytEB-$$If!vh555355n#v#v#v3#v#vn:V l0*555355n/ 4ytEB-$$If!vh555355n#v#v#v3#v#vn:V l0*555355n/ 4ytEB-$$If!vh555355n#v#v#v3#v#vn:V l0*555355n/ 4ytEB-$$If!vh555355n#v#v#v3#v#vn:V l0*555355n/ 4ytEB-$$If!vh55p##v#vp#:V l0*55p#/ 4yt:s$$If!vh555355#v#v#v3#v#v:V l0555355/ 4ytEB-$$If!vh555355#v#v#v3#v#v:V l0555355/ 4ytEB-$$If!vh555355#v#v#v3#v#v:V l0555355/ 4ytEB-$$If!vh555355#v#v#v3#v#v:V l0555355/ 4ytEB-$$If!vh555355#v#v#v3#v#v:V l0555355/ 4ytEB-$$If!vh555355#v#v#v3#v#v:V l0555355/ 4ytEB-$$If!vh555355#v#v#v3#v#v:V l0555355/ 4ytEB-^ 2 0@P`p2( 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p8XV~_HmHnHsHtHR`R 1KG=K95$7$8$9DH$CJ_HaJmHsHtHt@t 03>;>2>: 1$$$7Wdh@&^7`Wa$56OJQJ\]mHnHuff 03>;>2>: 2$$7@&`7a$56OJQJ\]mHnHuRR  03>;>2>: 3$$@&a$56OJQJ\]TT  03>;>2>: 5$$@&^a$5OJQJ\RR  03>;>2>: 8 $1$@&5CJOJQJ\aJBA`B A=>2=>9 H@8DB 0170F0\i@\ 1KG=0O B01;8F0 :V 44 la .k . 5B A?8A:0 N/N Iau?iue1$5$7$8$9DH$_HmHsHtHJ @J 86=89 :>;>=B8BC;  9r 4)@4 ><5@ AB@0=8FKNO"N Body Text 2$7dh`7a$OJQJbO2b Body Text Indent 2$7dh`7a$5OJQJ\TOBT Body Text 2$7`7a$OJQJmHnHuHRH Body Text 2$^a$OJQJ@>b@ 0720=85$a$5OJQJ\LrL 5@E=89 :>;>=B8BC;  E$e@ F!B0=40@B=K9 HTMLG 2( Px 4 #\'*.25@95$7$8$9DH$CJOJPJQJ^JaJRR F!B0=40@B=K9 HTML =0:OJPJQJ^JPK![Content_Types].xmlj0Eжr(΢Iw},-j4 wP-t#bΙ{UTU^hd}㨫)*1P' ^W0)T9<l#$yi};~@(Hu* Dנz/0ǰ $ X3aZ,D0j~3߶b~i>3\`?/[G\!-Rk.sԻ..a濭?PK!֧6 _rels/.relsj0 }Q%v/C/}(h"O = C?hv=Ʌ%[xp{۵_Pѣ<1H0ORBdJE4b$q_6LR7`0̞O,En7Lib/SeеPK!kytheme/theme/themeManager.xml M @}w7c(EbˮCAǠҟ7՛K Y, e.|,H,lxɴIsQ}#Ր ֵ+!,^$j=GW)E+& 8PK!Ƶtheme/theme/theme1.xmlYnE#;8U i-qN3'JH DA\8 R>CW]{'ސ{g?x݈]"$q+_,y>8{7 K }xLވHe 2{Rܜaˋ??<ߟdžSr$L].<İT̟72S"ѵ_JwL&BJ05kZVyVy|xC OO|x>+<>@(:??/>5{yxFDdm 3^q5'=q6nib-$RB}}YGq=xK@;)^qbha79g . pUʹ;bbmc[$c'a}5KKfH5HL!ݦ&|mK{N6M6hq v|y 58+zH  *~ HHy\K*t@G>{sA}"))y sGfۡqǾ'w E1 [8>ܤ4Aбt׎~ls14_>,Ȭ7TT GqME=w-i>mo[oiBszbP:j5if F 9Pɉ* k\ A ;!N`.{I SցD p3˅5veU}AbvyA/g 氚 Z N+lR~aeԩj9&&CLgMʼn7a A0ƀHEA3~{q q1vƨl効9)>൜fN1N FIrdq8Y^:_73.|3 f%Jش?MOY s 3;} Rc0`d[鯠$ÿ - έhǴ"P 6T{TUٴ+9E28Y*MOt0O9Bݍqg7Ŕ9O)z?7#]u rBIHAאTpl>՟,SpT4@~BA%}'0+{eRF&rĪ#uu\{BHuM6`pG}N+!'_oN콶3a3dXZzCyCUɪ嶂ZZZ۱f,fAg-@`g v6V?Dhf6t=M&ʺ6ײ'݉#֚>d8s9xN=ڮjAv11;u2%M2oN1uo%տPK! ѐ'theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsM 0wooӺ&݈Э5 6?$Q ,.aic21h:qm@RN;d`o7gK(M&$R(.1r'JЊT8V"AȻHu}|$b{P8g/]QAsم(#L[PK-![Content_Types].xmlPK-!֧6 +_rels/.relsPK-!kytheme/theme/themeManager.xmlPK-!Ƶtheme/theme/theme1.xmlPK-! ѐ' theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsPK] ^ J %%%( 2 :T )X.6$=bDI.Q[nc8&^2fZJ("R468:<=?@ACDEFGIJKLN~ (j$=]ƮB"6>Nd2pVR579;>BHM  (!!8@B(  PB  # 1?#" ?PB  # 1?#" ?B S  ?TT^2!3!tF%t"*P"4:>ADLs  z  NY458@`jkqryz8GHWz& $)01<=FHQR_`ghmnxy{|  ')23FGORVWYZbchimw{|       ' ) 1 3 = > F G Q S [ ^ g h r s z | ! !!!!!+!,!0!1!@!A!K!M!V!W!d!e!o!p!y!{!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"""""!"(")"2"3"H"I"P"R"U"V"^"_"q"s"y"z""""""""""""""""""""""""""""""## #######$#1#3#:#<#H#I#Q#R#^#_#k#l#x#z#######################$$ $ $$$$$$"$*$,$3$4$:$<$E$F$L$M$O$P$X$^$d$k$o$t$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%!%"%*%+%1%2%>%?%H%I%O%P%T%V%a%c%l%n%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%&&&&&&&&$&&&.&/&6&7&9&:&>&@&J&M&R&S&\&]&l&m&u&v&|&}&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&''''''!'"'*'+'3'4'6'7'>'?'F'H'\']'a'b'j'l'''''''''''''''''''''''(( ((((((&('(*(+(-(/(5(6(>(@(H(J(Z([(_(`(f(g(w(x((((((((((((((((((((((((( ))))))) )))*)3)6)A)B)K)L)\)])g)h)n)o)s)u)))))))))))))))))))))))))))********+*4*5*<*=*A*C*M*N*Z*\*f*g*n*o*{*|***************************** + +++'+(+0+2+=+>+F+G+I+J+S+T+f+h+p+q+~++++++++++++++++++++++++++,, , ,,,,,",#,-,.,6,7,=,>,B,C,L,M,Y,\,e,f,u,v,~,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,---- - -----#-$-+-,-3-5-C-D-K-M-T-U-\-]-c-e-j-k-n-o-u-w---------------------------.. . ...!."./.0.A.C.K.L.S.U.^._.a.b.q.r.z.|.........................../ /:/A///////00 0&0>0D0u0000E1Q1d1i1111111122222L2V2]2^2j2k2w2x22222222233333 3&3(3.3/36383B3D3K3L3R3U3`3a3l3m3q3s3z3|333333333333333333333333344 444444"4#4,4-47494B4C4L4N4W4X4^4`4k4m4q4s4z4{4}4444444444444444444444445555555 5(5)595:5B5C5L5M5R5S5\5^5f5g5o5p5z5|5555555555555555555555566 6 666'6(6-6.66676?6@6E6F6V6W6a6c6j6k6s6t666666666666666666666777777,7777778 8888(>,>TUUUU UUUVVVVVxVVVVVVVxWWWWWWWWWWWWWW'X3X6X7X>X?XTXX]]]]]]]Z^Z^\^\^]^]^_^`^b^c^e^f^^^(*P "JLr  8z4H8Gz16CD   12&'H)PRv ' ) = !!$#:###### $"$e$j$r$$$$$$U%V%l%:&J&M&&''+(5(J((( )6)t)u)))))B*C*[*\*****1+2+g++Z,\,,---B.....A/o0p011V2222223333666-77888'>/>TUUVVVxVxWWWW'XXZ^Z^\^\^]^]^_^`^b^c^e^f^^^333333333333333333333333333333333333333333333333(*"uN(Q#"$j$s$))**--V22= >>>BBI!+T'(?GJH    DD&&VWpp66HH i$j$$$))))----2222777777 8 88888;8;8:: = ='>'>>>>>??BBBBCCCCCCCCܶܶDDFF))..//;;GGGG&&!!LLGCVDcEo'HIiI"J'KGmKipKsKL8YLSMl3N(OBOkOwO1 PQ?PkPJ+R S$S\T;U->UuVWXb ZhZ)[.\%b\ ^ ^qj^#_l_VSa0b c+d&bd#rd&}dhe}*eje fC7fcf5Rh#Bi|Qj3lHvn68p+qPLq4rerrs:s th2uBv)Owx~ xnxuyoz4|kH}X~l~PU$")[+4T3 ;7z*2pX8t-FK6GhiJR-2#$E"%<&7y!-"}(Rg|Al!4J!GK(dJ6nD+?}oNo:cfs0tXLQ0bv BN,pTo% vs,VH^N/D!&;6Zp`CE73k&eai&9D"[ /0sa- UdV }DWX%(\LkJLl`EM&B 'm%9xdfm[DWV1T\FZf]#(NcGYUzYn#M5$fqtAbYZ^\^@8@/^hhhh@hUnknown G*Ax Times New Roman5Symbol3. *Cx ArialEA3 Times AzLat7.@ CalibriKTimes Roman AzLat?= *Cx Courier NewG=  jMS Mincho-3 fgA BCambria Math"h2&:G+F~T EP0EP0!xx4*^*^2qHX?F2!xxAlexandre KatalovUser      Oh+'0  < H T `lt|Alexandre KatalovNormalUser1150Microsoft Office Word@ @bq@BI=Y@ EP՜.+,0 hp   Elcom Ltd0*^     !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~Root Entry Fp/ Data 1TableXWordDocument=JSummaryInformation(DocumentSummaryInformation8CompObjy  F' Microsoft Office Word 97-2003 MSWordDocWord.Document.89q